como precificar e impulsionar seus negócios. edição londrina, pr
DESCRIPTION
Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Londrina e região. Adicionei slides extras com dicas e softwares de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;DTRANSCRIPT
Como precificar e impulsionar seus negócios.Estou aqui para lançar desafios aos futuros profissionais, aos estudantes e provocar os empreendedores ao precificar e impulsionar seus negócios identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços
EDIÇÃO LONDRINA, PR
PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.
twitter.com/dhidhi
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
DHIEGO BICUDOGestor da Agência Digital ICOMP e Professor Universitário da Unopar/Kroton
COMO GANHAR DINHEIRO COM O DIGITAL?
{ÁRVORE DE DINHEIRO
SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS.
VOU GANHAR DINHEIRO?
– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N
POSICIONAMENTO DA MARCA
Para uma empresa conseguir espaço no mercado, ela deve ter um produto e uma oferta que traduzem claramente e objetivamente aquilo que a empresa
espera que os consumidores percebam, sem ser comparado com nenhuma outra oferta ou produto.
WebmasterCara que fazia o site com fundo preto.
Web HEBE designerCara que fazia o site com fundo branco.
FLASHeirosCara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
#NEGÓCIO$ VENDA$
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#MARKETING MERCADO
#FINANÇA$ TEMPO
#NEGÓCIO$ VENDA$
case Luan Santana
http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs
ideias para artistas
e quem não é artista?
N Ó S D E C I D I M O S Q U A I S O S C A M I N H O S .
PE$$OA$ $ÓCIO$
SÓCIOSPRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIOFORA DA FOLHA, RS
$ALÁRIO$, TALENTO$ E $ONHO$
O MAIS DIFÍCIL E INCRÍVEL DE TODOS
EQUIPE
NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?PRAZOS
ANTECIPE PRAZOSrevise rotinas
solicite materiais
distribua tarefas
terceirize o pesado
priorize a solução
identifique problemas
cobre evolução
SURPREENDA
TERCEIRO DESAFIO
VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO
COMO PRECIFICAR?ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
Quais são os compromissos que você possui para se manter?FINANÇAS PESSOAIS
CUSTODEVIDA.COM.BR
✓ MORADIA $600,00 (aluguel e diarista)✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias)✓ BALADA $280,00 (bebidas, estacionamento)✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)✓ FACULDADE $600,00✓ SAÚDE $120,00
$2.000,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
www.zeropaper.com.br
TEMPO PARA O TRABALHOQuanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
TEMPO PARA O TRABALHO
40h semanais
seg-sex
8h-12h . 14h-18h
160h mensais
$12,50… custa sua hora.
CUSTO NÃO É
SUA DESPESA.
NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
QUANTO COBRAR? PARE DE ACHARPOR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
✓ HORA/TÉCNICA $12,50+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00✓ CUSTO DIRETO (DEV) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.500,00✓ CUSTO INDIRETO = $1.000,00 fotos
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 400,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 3.900,00 - TERCEIROS = $1.000,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites✓ 4 x $2.900,00 = $11.600,00 (+) $2.000,00 (-)✓ $ 9.600,00 ... gordura, investimento, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, jetski etc.
✓ EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?
INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você precisa para entregar sua solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
CUSTOSSão os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
#NEGÓCIO$ VENDA$
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#MARKETING MERCADO
#FINANÇA$ TEMPO
$$$$$$
#4 MARKETING MERCADO
É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.
www.icomp.com.br
DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O
1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E
U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?
2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z
S E M A J U D A S E M M A N U A L
S E M D E M O S E M V O C Ê
1 2
3 4
3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R
U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O
O S F U N I S D E V E N D A
P I PE L INES
L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S
C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S
C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .
…
…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .
1 0 0 %
C I C L O C O M P L E T O
…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .
https://www.pipedrive.com
0%
2%5%
10%
25%
75%
100%
P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O
P R O S P E C Ç Ã O
Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L .
E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .
I M P O RTA N T E
ATIVIDADES
Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço
com Data Hora Extensão Responsável
M I N E R A Ç Ã O L I S TA T E L E F Ô N I C A , G O O G L E , PA N F L E T O S E N A S O L A D A B O TA
N Ã O T E M C L I E N T E S ?
M E N O S N O P O RT F O L I O D A S A G Ê N C I A S
N Ã O T E M C L I E N T E S ?
twitter.com/dhidhi
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
DHIEGO BICUDO