como redactar copies para vender mas en internet nius

7/26/2019 Como Redactar Copies Para Vender Mas en Internet nius

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Cmo redactar copies para vender ms en internet

Creado por: www.Thatzad.com 2

Fijmonos cmo en la web de Iberia te muestra toda la info de las tarifas elegidas

justo en el punto en el que puede generar dudas.

Una vez tenemos claros estos puntos existen algunas tcnicas que nos

ayudarn a mejorar los resultados de nuestras palabras:

1. El primer paso es comprender muy bien cules son los puntos fuertesde nuestra empresa, qu caractersticas nos distingue de nuestracompetencia y nos hace mejores a ojos de nuestro potencial Cliente.

2.

El siguiente es transformar esas caractersticas en beneficios.Recordemos que el visitante no quiere oir lo buenos que somos sinocmo le va a ayudar a l. No hemos de destacar que un equipo demsica tiene 100W de potencia sino que la calidad de sonido esperfecta.

3. Intentar que esos beneficios tengan adems una conexin emocionalcon el lector, no vendemos productos o servicios vendemospercepciones. No vendemos un coche, vendemos estatus, novendemos un desodorante, vendemos lo que vamos a ligar si lousamos.

4.

De todos esos beneficios que hemos identificado debemos centrarnosen uno o dos que nos destaquen de la competencia. Esa ser nuestra

posicin nica de venta. Si intentamos enviar muchos mensajesgeneraremos confusin y perder fuerza el mensaje principal.


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5. Trabajar muy bien los titulares, no tenemos ms de 3 segundos paraconvencerles, sern el gancho que decida si el usuario sigue leyendoo pasa a otra pgina. En uno de los post de nuestro blog hicimos unmonogrfico sobre cmo escribir titulares de xito.

6.

Una vez hemos enganchado con el titular empieza el cuerpo del textopor los los mensajes principales que queramos hacer llegar yvayamos descendiendo el nivel de importancia a medida queavancemos en el texto.

7. Hay dos cosas clave al finalizar el cuerpo de un texto:

! Reforzar nuestra posicin nica de venta en la

conclusiones. Finalizar el copy recordando por qu somosla mejor opcin de compra.

! Sugerir que el mejor momento es ahora y proponer una

llamada a la accin. Guiar al usuario para que haga lacontratacin en ese momento.

8. Cuidar mucho la redaccin, tanto en la forma como en el fondo, osdamos algunos consejos:

! Ser breve. Y an ms breve.! Frases cortas que se entiendan.! No escribir lneas muy anchas, como mximo 60-80

caracteres (segn el tipo de texto y el cuerpo de letra).!

No escribir prrafos muy largos. Intenta acortarlos a una

idea por prrafo.!

Empieza los prrafos con palabras que enganchen.! Acbalos con ideas que hagan que el usuario siga

leyendo.! Crea listas (numeradas o con vietas), ayudan a ordenar

las ideas.! Aporta datos y pon cifras concretas, no slo ayudan a la

lectura sino que dan credibilidad al discurso.! Genera cambios de ritmo mezclando frases largas y

cortas. Las frases largas permiten profundizar en lasideas, las cortas son contundentes y fijan las ideas.

!

Utiliza recursos que hagan menos montonos los textos.Negritas, colores, imgenes, cuadros, grficas,

! Utiliza otros recursos periodsticos: Subttulos, antettulos,cintillos, ladillos, destacados, sumarios,

! Enriquece los textos con links (internos o externos) queaporten ms informacin al lector en el caso en quequiera profundizar alguna idea.

9. Existen palabras conocidas como Trigger Words o Palabras gatillo.

Bien utilizadas en los ttulos o los inicios de prrafo pueden generar


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expectacin y hacer que nuestros lectores se sientan atrados.

Intentaremos destacar algunos grupos:

! Despiertan la curiosidad: enigma, asombroso,descubrimiento, magia, milagro, misterio, maravilloso,

secreto, verdad, confesin, exploracin, encantamiento,revolucionario, nico, exclusivo,

! Con connotaciones sexuales: noche, amor, corazn,deseo, sexo, querido, flor, beso, sueo, seduccin,

! Reflejan ideales: felicidad, suerte, novedad, especial,excepcional, espectacular, descubrimiento, progreso,compromiso, libertad, democracia, juventud, belleza,invencin, esperanza, alegra, confianza,

!

Despiertan nuestro instinto protector: vida, bebe, nio,novio, novia, esposa, mujer, marido, boda, familia, padre,madre, amigo, revolucin, aventura, proteccin,

! Evocan poder: dinero, oro, milln, millonario, rico,

fortuna, xito, celebridad, poder, gloria, victoria, honor,triunfo,

! Con un beneficio directo para el lector: gratis, t, tus,buenas noticias, anunciando, nuevo, ahora, por fin, laverdad acerca de, oferta especial, si, amor,

mejora/mejorado, rpido, fcil, 7 pasos para, cmo evitar,cmo tener, la forma segura de,

10.Existen palabras negativas que se deben evitar para que no se haga

una asociacin directa con nuestra marca. En ocasiones, aunque

digamos que nosotros NO somos tal cosa, no nos interesa que en el

subconsciente del lector nos asocie con esa cosa: fracaso, dificultad,

odio, enfermo, enfermedad, furioso, muerte, falta, preocupacin,

miedo, recesin, malo, maldad, infierno, prdida, duro, rotura, roto,

daino, ordenar, guerra,

11.Hay otras palabras que directamente provocan rechazo y

distanciamiento: comprar, coste, contrato, vender, decisin,

obligacin, compromiso, equivocado, error,

En resumen, tenemos 3 segundos para engancharle, 1 minuto paramostrarle nuestros mensajes clave y 5 para convencerle. Es fundamentaldividir toda la informacin que queremos transmitir en estos tres niveles.

Y sobretodo tener en mente siempre los dos resortes sobre los que actuaren la mente del comprador: cubrir las necesidades y eliminar barreras.


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Como siempre, recomendamos probar diferentes opciones y medir losresultados en las ventas. Una buena estrategia y una metodologa demedicin son claves para optimizar los objetivos que nos planteemos.

Carlos Len Trinidad

CEO Thatzad.

Si quieres mejorar las ventas de tu web y que pongamos toda nuestraexperiencia en tu proyecto online ponte en contacto con nosotros y nospondremos a trabajar.

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