como ter sucesso no seu televendas e telemarketing?
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Você sabia que de cada 10 empresas que trabalham com telemarketing 9 fazem errado? Saiba quais são as 10 ações para obter sucesso no seu televendas! Para assistir ao webinar (webpalestra) do Prof. Isaac Martins, acesse www.telelucro.com.br/venderportelefoneTRANSCRIPT
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Tema da palestra de hoje:
Instituto Isaac Martins
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Prof. Isaac Martins
• Publicitário,
• Pós graduado em relações públicas,
• Mestrado pela USP,
• Professor Universitário,
• Consultor de diversas empresas,
• Autor dos melhores livros que já li.
• Fundador do Instituto Isaac Martins.
• Alguns clientes:
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Televendas
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Porque é um grande negócio
Todo mundo possui um
telefone;
As pessoas compram tudo pelo
telefone;
Visitas = ? e Telefone = ?
Marketing Direto = imediato
Aproveitamento do tempo
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Um grande
negócio para as
Empresas Utiliza a base de clientes
para se relacionar e
vender pelo telefone;
Aproveitar as brechas dos
outros canais de vendas;
Criar promoções
especiais;
Auxiliar a força vendas;
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Mas por que muitas empresas não conseguem ter sucesso no televendas?
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Porque alguns acreditam que é só ter um TELEFONE, MAILING e LIGAR!
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1. Estrutura
Móveis Tecnologia Layout
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2. Estratégia
Foco
Banco de Dados
Ideias
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3. Supervisor
1. Know How 2. Orientado 3. Treinado
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4. Mensuração
• Relatórios
• Controles
• Scripts
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5. Motivação
• Cenorinhas
• Campanhas
• RE + RE
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6. Vantagens
• Produtos chaves
• Promoções
• Persuasão
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7. Offline + Online
1. Internet 2. Mala-direta
3. Amostras 4. E-mails marketing
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8. Integração
1. Empresa 2. Comercial
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9. Suporte
1. Interno 2. Externo
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10. Equipe
1. Perfil 2. Monitorar 3. Treinamento
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Como posso ajudar
1. Consultoria
2. Treinamento incompany
3. Curso online
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Módulo 1: Introdução
Nesse Módulo Guia Você conhecerá o Mercado de telemarketing.
• Aula 1: Introdução ao telemarketing:
• Aula 2: O Que telemarketing:
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Módulo 2: Clientes
Nesse módulo você entenderá o cliente.
• Aula 1: Consumidor 2.0:
• Aula 2: Classe Média Brasileira:
• Aula 3: O que os clientes querem:
• Aula 4: Ciclo de decisão dos clientes:
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Módulo 3: Perfil Profissional
Nesse módulo você saberá quais as qualidades de um grande profissional de telemarketing.
• Aula 1: Característica do profissional:
• Aula 2: O que você vende?:
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Módulo 4: Técnicas de Vendas Nesse módulo todas as fases da vendas.
• Aula 1: Apresentação e Relacionamento:
• Aula 2: Benefícios:
• Aula 3: Perguntas Inteligentes:
• Aula 4: Oferta:
• Aula 5: Concorrência:
• Aula 6: Fechamento:
• Aula 7: Objeções:
• Aula 8: Televendas receptiva:
• Aula 9: Encerramento da venda:
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Módulo 5: Ferramentas que ajuda a vender mais
Nesse módulo você conhecerá as três ferramentas que vão ajudá-lo(a) a conquistar mais vendas.
• Aula 1: Primeira ferramenta – e-mail:
• Aula 2: Segunda ferramenta – celular:
• Aula 3: Terceira ferramenta – internet:
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Módulo 6: 10 dicas para ser supervisor
Saiba quais são as qualidades para crescer na profissão.
• Aula 1: Primeiras três qualidades:
• Aula 2: Mais três qualidades vitais:
• Aula 3: As quatro qualidades do sucesso:
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Módulo 7: Como trabalhar no sistema Home Office
Nesse módulo você saberá como ter sucesso no trabalho em casa.
• Aula 1: Home office, um grande negócio:
• Aula 2: Desafios de trabalhar em casa:
• Aula 3: Como obter sucesso trabalhando em casa:
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Módulo 8: Motivação
Nesse módulo você aprenderá a extrair o máximo de seu potencial.
• Aula 1: Esteja sempre motivado:
• Aula 2: Como ser um supermotivado:
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Duração do curso: • 30 vídeos; • 8 Apostilas; • Vários modelos de
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