como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
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Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas?
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Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos
um passo-a-passo que vai ajudar você.
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Quando falamos máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático. Fazer uma máquina de vendas é, literalmente criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.
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Construindo uma máquina de vendas
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Mesmo que seja necessário a interação no processo, é importante que você alinhe as estratégias de marketing e vendas, para que você consiga atingir o resultado esperado. Para transformar o seu negócio em uma máquina de vendas, você vai precisar de alguns sistemas para otimizar o seu esforço.
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Um dos sistemas é o sistema de automação de marketing que ajuda a mensurar os esforços de marketing na geração de leads. Outro sistema é o CRM. Ele irá ajudar você a tratar os leads gerados pelo marketing para se aproximar de seus prospects e transformá-los em oportunidades reais de vendas.
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Transforme a geração de leads em algo recorrente
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A sua missão deve ser gerar leads constantemente para que o processo de vendas funcione ininterruptamente. Você precisa alimentar o topo do seu funil todos os dias para que o motor não pare e a máquina de vendas continue funcionando. É justamente a geração de leads que torna possível todo o processo comercial.
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Separe o joio do trigo
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Nem todo lead que chega em você é um potencial cliente. Se você está aumentando o número de leads, obviamente vai aumentar o número de falsas oportunidades. Você precisa qualificar sua audiência, ter certeza de que os leads gerados sejam qualificados a ponto de se tornarem clientes.
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Entregue o lead para a equipe de vendas
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Entregue os leads para os vendedores tendo em mente que ali estão oportunidades reais de negócios. É justamente a partir dessa lista que a equipe de vendas irá prospectar os potenciais clientes na lista e introduzi-los no processo comercial da sua empresa.
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É aqui que a capacidade do vendedor vai contar. Por isso é importante gerenciar da maneira certa a sua equipe, com conhecimento sobre o produto e mercado. Se a sua equipe estiver despreparada, não adianta esforço nenhum para gerar leads qualificados, porque não trará os resultados esperados.
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Coloque sua empresa nos trilhos para transformá-la em uma máquina de vendas
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Com esses passos você consegue se transformar em uma máquina de vendas. Obviamente, o processo de vendas da sua empresa vai precisar de alguns ajustes de vez em quando. Isso significa que você vai ter que fazer mudanças no processo: seja de pessoal, ajustes no perfil do seu cliente, ou nas ações de vendas.
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