como vender con redes sociales
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Conferencias de reducción de la brecha digital y venta con redes sociales, comercialización en Internet y manejo de marca personal, como debe una organización desarrollar sus sistemas comercialesTRANSCRIPT
Vender con Vender con redes socialesredes sociales
Fernando de León tiene 20 años de experiencia en comercialización, dirigiendo y coordinando equipos de venta y mercadeo en el área Latinoamérica, Posee un post grado en Administración de Ventas del Instituto Tecnológico de Monterrey y licenciatura en RRHH, Social Media Manager Certificado por la Asociación Latinoamericana de Redes Sociales. Actualmente es director ejecutivo de Alta Estrategia y Director Académico de la Escuela Superior de Alta Estrategia
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¿Para vender le tengo preguntar al cliente
que es lo que quiere?
Estrategia 1, Prospección
Redefina su mercado objetivo
Deje de estar ofreciendo al
cliente equivocado
¿ A quién no quiero como cliente?
Estrategia 2Estrategia 2
Defina su producto o servicio
Estrategia 3Estrategia 3
Identifique y comunique su diferencial
Redefinir la oferta al mercado
• Nuevos usos de producto / servicios
• Nuevas ocasiones de consumo
• Especializar el portafolio• Mas a fin a cierto
segmento
Levante su Levante su lista de clienteslista de clientes
¿le ha explicado al cliente por que vale más?
Comunique su diferencial en redes sociales
• Por qué lo reconocen• Qué hace mejor que los demás• Por qué lo recomiendan• Cómo agrega valor • Relevante para el mercado• Su toque único
Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
Estrategia 5Estrategia 5
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