Reporter: Cum caracterizaþi me-diul investiþional din România?

Alexandru Stânean: Româniaare nevoie de investiþii publice care,la rândul lor, sã genereze investiþiiprivate. La nivel general, cei 2,6%din PIB care sunt alocaþi investiþiilorsunt foarte puþini comparativ cucelelalte economii din zonã în careinvestiþiile publice ajung la 4% dinPIB. Cu toate acestea, în 2019 amvãzut impactul pozitiv pe care l-aavut PNDL-ul în creºterea pieþeipentru produsele TeraPlast, pre-cum ºi Schema de Ajutoare de Statcare ne-a ajutat sã ne dezvoltãm.Totuºi, existã o serie de incertitu-dini care ne fac sã fim foarte pru-denþi în analiza investiþiilor viitoare.Dacã am avea certitudini cu privirela continuarea unor programe pre-cum PNDL sau creºterea absorbþieipe POIM am investi ºi noi mai mult.În condiþiile în care deficitul comer-

cial al României creºte accelerat,avem nevoie de mai multe produsefabricate în România care sã substi-tuie produsele importate.

Reporter: Care sunt problemelepe care le întâmpinaþi în activitateadumneavoastrã ºi ce soluþii vedeþipentru rezolvarea lor?

Alexandru Stânean: O problemãîntâmpinatã la scarã largã, care neafecteazã ºi pe noi, este dificultateade a gãsi personal calificat. În acestsens, ne adaptãm campaniile de re-crutare la situaþia actualã a pieþei ºiavem iniþiative prin care formãmintern personalul, un exemplu înacest sens fiind TeraPlast ºi Wetter-best, care au devenit formatoriacreditaþi.

Totodatã, ne strãduim sã le ofe-rim colegilor noºtri pachete de be-neficii atractive ºi un mediu favora-bil dezvoltãrii profesionale. Consi-derãm cã suntem un angajator

transparent, stabil ºi corect, preo-cupaþi sã ne îmbunãtãþim constant,drept urmare avem alãturi colegicu vechime de 10-15 ani în cadrulGrupului.

O altã problemã cu care ne con-fruntãm este implementarea de-fectuoasã a legislaþiei în direcþiamanagementului deºeurilor. Avemnevoie de implementarea mai rigu-roasã a prevederilor din aceastãzonã, astfel încât mesajele de sus-tenabilitate sã se traducã în mãsuriºi iniþiative concrete. Noi, spreexemplu, suntem nevoiþi sã impor-tãm 6.000 de tone de deºeu dinPVC rigid anual în cadrul TeraPlastRecycling, în contextul în care esti-mãm cã în România, în fiecare an,peste 100.000 tone de PVC suntîngropate. Transportul pentru aces-te 6.000 de tone din Europa de Vest

10 BURSA Construcþiilor nr. 7 / 2019

"Avem nevoie deinvestiþii publice caresã genereze investiþiiprivate"(Interviu cu Alexandru Stânean, CEO TeraPlast)

Companii

Þara noastrã are nevoie de investiþii publice care,la rândul lor, sã genereze investiþii private, estede pãrere Alexandru Stânean, CEO TeraPlast.Domnia sa ne-a spus, într-un interviu: "La nivelgeneral, cei 2,6% din PIB care sunt alocaþi investi-þiilor sunt foarte puþini comparativ cu celelalteeconomii din zonã în care investiþiile publice

ajung la 4% din PIB. Cu toate acestea, în 2019 amvãzut impactul pozitiv pe care l-a avut PNDL-ulîn creºterea pieþei pentru produsele TeraPlast,precum ºi Schema de Ajutoare de Stat care ne-aajutat sã ne dezvoltãm. Totuºi, existã o serie deincertitudini care ne fac sã fim foarte prudenþi înanaliza investiþiilor viitoare".

(continuare în pagina 12)

11

pânã la noi ne costã 480.000 deeuro/an.

Reporter: Care este opinia dum-neavoastrã despre piaþa construc-þiilor de la noi?

Alexandru Stânean: Dupã cumspun datele oficiale, sectorul con-strucþiilor a avut o evoluþie bunã înprimul semestru. Dupã o creºterede peste 23% a volumului total allucrãrilor de construcþii, ne aºtep-tãm ca piaþa sã îºi continue tendin-þa pozitivã ºi pentru a doua jumãta-te a anului. În ceea ce priveºte piaþamaterialelor de construcþii, undeactiveazã companiile din GrupulTeraPlast, pot spune cã piaþa româ-

neascã s-a maturizat în ultimii ani.Avem clienþi tot mai atenþi la calita-tea produselor, la garanþiile oferite,la avantajele pe temen lung ºi sus-tenabilitate. Grupul TeraPlast esteatent la aceste schimbãri, motivpentru care ne îmbunãtãþim con-stant portofoliul de produse.

Reporter: Cum vedeþi lipsa pro-iectelor de infrastructurã? Ce influ-enþe are aceasta asupra activitãþiicompaniilor din construcþii?

Alexandru Stânean: Infrastruc-tura este unul dintre factorii care auimpact atât asupra populaþiei, cât ºiasupra mediului economic per to-tal. Toþi suntem afectaþi într-o anu-mitã mãsurã, în activitatea zilnicã,de evoluþia acestor lucrãri. Nevoia

este foarte mare în contextul încare, conform datelor INS, 52,7%din populaþia rezidentã a Românieiera conectatã la reþelele de canali-zare în 2018 ºi aproximativ 65% eraconectatã la reþelele de alimentarecu apã în 2017. Faþã de þãrile mem-bre ale Uniunii Europene avem de-calaje foarte mari. Aici ne compa-rãm cu þãri precum Ungaria, Ger-mania, Franþa, unde procentele audepãºit de mulþi ani 95%.

Dupã doi ani deosebit de grei, încare piaþa de tubulaturã de maseplastice s-a înjumãtãþit pe fondullipsei investiþiilor, anul acesta amvãzut o creºtere susþinutã pe acestsegment. Dacã ne uitãm la rata deabsorbþie micã în comparaþie cufondurile disponibile prin princi-palele programe de dezvoltare, neaºteptãm ca acest trend sã conti-nue.

Spre exemplu, în prima etapã ainvestiþiilor finanþate prin PNDL2013-2020, au fost decontate 71%din totalul de fonduri disponibile.Adicã, din 5,6 miliarde lei disponibilide la bugetul de stat pentru ali-

mentare apã, canalizare ºi proiecteintegrate de alimentare apã ºi ca-nalizare, au fost decontate pânã înacest an 3,9 miliarde lei. Acest lucruse traduce în 918 obiective de inves-tiþii recepþionate, din totalul de1.629. Când privim etapa a doua aPNDL 2017-2020, situaþia stã multmai rãu, în perioada 2017-2019fiind decontate doar 13,7% din to-talul de fonduri, adicã 1,2 miliardelei din 8,7 miliarde lei disponibili.Contrastul este ºi mai puternicdacã ne raportãm la obiectivele deinvestiþii totale ºi cele recepþionate,proporþia fiind 1.318 obiective întotal ºi doar 56 recepþionate.

În ceea ce priveºte POIM2014-2020, la aderare ne-am anga-jat sã ne conformãm directiveloreuropene cu privire la colectarea ºiepurarea apelor uzate ºi serviciulpublic de alimentare cu apã. Dintotalul de 11,6 miliarde euro carereprezintã alocarea de fonduri eu-ropene cãtre POIM, pânã în prezentau fost transmise spre decontare1,85 miliarde euro. În contextul încare ne apropiem de finalul progra-

12 BURSA Construcþiilor nr. 7 / 2019

urmare din pagina 10

Companii

Alexandru Stânean: "O problemã întâmpinatãla scarã largã, care ne afecteazã ºi pe noi, este

dificultatea de a gãsi personal calificat. În acestsens, ne adaptãm campaniile de recrutare la

situaþia actualã a pieþei ºi avem iniþiative princare formãm intern personalul, un exemplu înacest sens fiind TeraPlast ºi Wetterbest, care au

devenit formatori acreditaþi".

mului, o ratã de absorbþie de 16%este foarte micã. În ultimul an, mul-te proiecte au ajuns în faza de exe-cuþie ºi ne aºteptãm, deci, la o acce-lerare în contextul în care contrac-tele trebuie sã fie semnate pânã celtârziu la finalul anului viitor. Acce-sarea fondurilor se poate face pânãcel târziu la finalul anului 2022. Artrebui sã existe continuitate în pro-iecte, nu oscilaþii cauzate de bloca-rea acestora în diversele faze aleprocesului, care sã ducã la înjumã-tãþirea cererii în doi ani, aºa cum s-aîntâmplat pânã anul trecut.

Companiile care activeazã în do-meniul construcþiilor ar trebui sãaibã de lucru an de an, nu în salturide câte trei ani. De-a lungul timpu-lui noi ne-am ajustat strategia prindiversificare, astfel încât sã ne redu-cem dependenþa de astfel de pro-iecte ºi, în lipsa lor, impactul sã fieminim în activitatea noastrã.

Reporter: Ce proporþie acoperã

proiectele de infrastructurã în busi-ness-ul TeraPlast, comparativ cusegmentul rezidenþial?

Alexandru Stânean: Pe linia debusiness "Instalaþii" avem în porto-foliu o proporþie destul de mare deproduse destinate lucrãrilor de in-frastructurã, alãturi de cele destina-te rezidenþialului. În cadrul strate-giei de diversificare a portofoliuluide produse, atât la nivel de grup,cât ºi pe TeraPlast ne-am orientat înultimii ani pe dezvoltarea produse-lor pentru segmentul rezidenþial.Cel mai actual exemplu în acestsens este o parte din proiectul deinvestiþii co-finanþat prin schemade ajutor de stat, care vizeazã ex-tinderea capacitãþii de producþie aþevilor din polipropilenã pentru ca-nalizare interioarã.

Reporter: Cum a evoluat compa-nia, în acest an, din punct de vede-re al cifrei de afaceri ºi al profituluiºi ce estimãri aveþi pentru final de

2019?Alexandru Stânean: Dupã pri-

mul semestru din 2019, putemspune cã suntem în linie cu ceea cene-am propus pentru acest an, încontextul în care, istoric, Grupul re-alizeazã aproximativ 40% din cifrade afaceri anualã în prima jumãtatea anului. Astfel, rezultatele din pri-ma jumãtate a anului ne aratã cãsuntem la o realizare de 42% din ci-fra de afaceri bugetatã pentruacest an, ceea ce ne face încrezãtoriîn atingerea obiectivelor setate. Ci-fra de afaceri a Grupului TeraPlast acrescut cu 23% în primul semestrual acestui an, comparativ cu aceeaºiperioadã din 2018, depãºind 416milioane de lei. Suntem în parame-trii bugetaþi ºi în ceea ce priveºteprofitabilitatea, EBITDA depãºind lanivel de Grup 35 milioane de lei,ceea ce înseamnã o ratã EBITDA de8,6%, în creºtere faþã de anul trecut.

TeraPlast a avut cea mai rapidãcreºtere din Grup în prima jumãta-te a anului, cu venituri de peste 130milioane de lei. Aceastã performan-þã vine cu precãdere din intrarea înfazã de execuþie a proiectelor de in-frastructurã apã ºi canalizare atât

pe POIM, cât ºi pe PNDL.Pentru 2019 ne-am propus o cifrã

de afaceri de 977 milioane de lei lanivel de Grup ºi o EBITDA de peste88 milioane de lei. Din punct de ve-dere al business-ului, este un an alinvestiþiilor în extinderea capacitã-þilor de producþie, a prezenþei re-gionale ºi al consolidãrii ºi dezvoltã-rii reþelei de distribuþie.

Reporter: Ce cotã de piaþã aveþiºi cum vedeþi concurenþa din do-meniu?

Alexandru Stânean: Grupul Te-raPlast este cel mai mare producã-tor român de materiale de con-strucþii, pe o piaþã estimatã la apro-ximativ patru miliarde euro. În ulti-mii ani nu a intrat niciun jucãtor in-ternaþional puternic în piaþã,aceºtia orientându-se spre achiziþiide participaþii în companii româ-neºti. Ceea ce am vãzut însã au fostinvestiþii în creºterea capacitãþilorde producþie.

La nivel de Grup, dupã topurilerealizate în piaþã, suntem cel maimare producãtor român de mate-riale de construcþii dupã cifra de

13

"Dupã doi ani deosebit de grei, în care piaþa detubulaturã de mase plastice s-a înjumãtãþit pefondul lipsei investiþiilor, anul acesta am vãzut

o creºtere susþinutã pe acest segment".

(continuare în pagina 14)

afaceri.Companiile Grupului TeraPlast

deþin poziþii de top în pieþele pecare activeazã. Suntem lideri aipieþei româneºti de canalizare ex-terioarã din PVC, ai celei de granu-le, structuri zincate ºi a celei de pa-nouri termoizolante cu spumã po-liuretanicã.

Pe celelalte segmente suntem înmare parte în top 3 jucãtori de pepiaþã. Totodatã, TeraSteel împreu-nã cu TeraSteel Serbia reprezintãunul dintre principalii producãtoripentru piaþa regionalã - EuropaCentralã ºi de Est - pentru panouritermoizolante ºi structuri zincate.

Reporter: Care este capacitateade producþie ºi în ce proporþie ex-portaþi?

Alexandru Stânean: Ne des-fãºurãm activitatea de producþie înzece fabrici din cinci locaþii, dintrecare una în Serbia. Suprafaþa totalã

a faci l itãþ i lor de producþiedepãºeºte 300.000 de metri pãtraþi.Produsele noastre ajung în 25 deþãri europene, iar în 2018 exportul areprezentat 20% din veniturileconsolidate ale Grupului, ceea ceînseamnã peste 34 milioane deeuro. Printre cele mai mari pieþe deexport se numãrã Germania, Aus-tria, Ungaria, Bulgaria, Italia, Cehiasau Slovacia.

TeraGlass ºi TeraSteel sunt com-paniile Grupului care au cea mai in-tensã activitate de export. PentruTeraGlass, procentul de exportdepãºeºte 70% anual, în timp cepentru TeraSteel exporturile repre-zintã peste 40% anual.

Toate fabricile Grupului sunt do-tate cu echipamente de ultimã ge-neraþie de la producãtori de renu-me.

Reporter: Ce investiþii aþi fãcut înultimul an ºi în ce urmeazã sã investiþi?

Alexandru Stânean: În ultimiizece ani am realizat investiþii de pes-

te 100 milioane de euro. Anul tre-cut am finalizat investiþia în linia debusiness reciclare PVC rigid, investi-þia în linia de tablã cutatã autopor-tantã ºi modulul pentru producþiepanouri termoizolante cu vatã mi-neralã în Leskovac, la TeraSteel Ser-bia. Fabrica TeraPlast Recycling areo capacitate de procesare de12.000 tone anual, ceea ce o pla-seazã pe primul loc în România ºiîn top 10 în Europa. Investiþiile cu-rente ale Grupului depãºesc 20 mi-lioane de euro ºi vizeazã extinde-rea capacitãþilor de producþie, aprezenþei regionale ºi a reþelei dedistribuþie.

Din trimestrul al patrulea al anuluitrecut, am început implementareacelor trei proiecte de investiþii co-fi-nanþate prin schema de ajutor destat, pentru TeraPlast, Wetterbest ºiTeraGlass. Valoarea totalã a proiec-telor este de 15 milioane de euro,din care 6,8 milioane o reprezintãvaloarea ajutorului de stat, iar sco-

pul acestora este extinderea capa-citãþilor de producþie. În urma inves-tiþiilor în derulare, TeraPlast îºi ex-tinde capacitatea de producþiepentru þevile din polipropilenãpentru canalizãri interioare ºi vaaduce o inovaþie pe piaþa româ-neascã a granulelor - granule fãrãhalogen, rezistente la foc (HFFR).TeraGlass va avea un nou flux deproducþie, complet automatizat,pentru producþia de ferestre ºi uºidin PVC, iar Wetterbest îºi va extin-de capacitatea de producþie ºi se vareloca. Proiectele se aflã în fazãavansatã de execuþie ºi vor aduceplus-valoare companiilor Grupului,în linie cu angajamentul de a ofericele mai bune soluþii clienþilornoºtri.

Reporter: Mulþumesc!

14 BURSA Construcþiilor nr. 7 / 2019

Companiiurmare din pagina 13