Universidad del Valle Administración de

empresas

2015

Competir con

GigantesJuan David Bastidas Marín

María Elena Restrepo SaldarriagaJuan David Giraldo Espinosa

¿Qué es competir?

Competir, es enfrentarse ante otros que tienen nuestros mismos objetivos o aspiran a las mismas metas, es por esa razón que se desarrollan una gran variedad de estrategias, que sirven para diferenciarnos y sacar ventaja.

Competencia empresarial

Las empresas constituyen un elemento muy importante tanto en el sistema económico como en la sociedad, de ahí que busquen ser las numero uno, en el sector o el mercado en el cual desarrollan sus actividades empresariales.

Guerra entre empresasActualmente en el mundo de los negocios, no es suficiente tener participación en el mercado, todo va mucho mas allá, si es necesario se le pasa por encima a las empresas que hacen competencia, una verdadera guerra por vender.

¡Pesos pesados!

Competencia de grandes empresas

Y los ganadores son…

Estas grandes empresas compiten con otras grandes,y ganan, entonces surge la una gran

pregunta…

¿Pueden las pequeñas y medianas empresas

competir con gigantes?

Competir con gigantesCuando las pequeñas empresas se ven amenazadas ante la llegada de grandes empresas, su reacción natural es entrar en pánico.Aunque puede ser intimidante competir con una gran empresa, no hay razón para pensar que una pequeña empresa no podría estar en la capacidad de hacer frente a una grande.

¿Por que fracasan las Pymes?

31%

27%

18%

24%pocos clientes

competencia excesiva

falta de credito y fi-nanciamiento

mucha burocracia

Grandes errores de las pequeñas empresas

Error 1

Error 2

Pretender competir con la gran empresa utilizando las mismas

armas que ella utiliza

No explotar la armas estratégicas que posee y que

son las únicas que le permitirán vencer en su

enfrentamiento con la gran empresa

Tener un buen producto o un buen servicio no basta para que un

negociotenga éxito!

Caso 1: los supermercados acabaran con las tiendas de barrio

1

23 Luz Stella Méndez “Uno tiene que

aprender a trabajar y cada quien tiene su clientela”.

Gonzalo Castrillón, “No hay cómo enfrentarlos ni mucho menos competirles. Esos negocios arrasan con nosotros los pequeños”.

Luis Reynel Sierra, “Las ventas se rebajan, nos queda muy duro mantenernos en el negocio. No creo que nos acaben del todo, pero sí nos debilita mucho”.

Ventajas de las pymesLas tres armas estratégicas de la pequeña

empresa

PEQUEÑAS

EMPRESAS

Flexibilidad

Contacto directo con la

clientela

Segmentación de los

mercados

FlexibilidadEs la capacidad que tienen las organizaciones para adaptar con rapidez sus valores, estrategias, habilidades, estructuras, flexibilidad estratégica y estilo de gestión a los cambios del entorno.

Segmentación Es un grupo de consumidores que tienen necesidades o gustos muy parecidos. Los segmentos se forman por las necesidades de las personas no por las empresas.

Contacto con el cliente Las grandes empresas tienen la mayoría de veces un contacto nulo con los clientes. Una ventaja que deben aprovechar las pequeñas empresas en su lucha por sobrevivir.

¿Como competir con las grandes Empresas?

Las pequeñas empresas presentan ventajas ante las grandes empresas, Por lo que si queremos competir adecuadamente con las grandes empresas, sólo es cuestión de aprovechar las ventajas que como pequeñas empresas tenemos.

12

Estrategias para las pequeñas empresas:

Asociarse con otras empresas

Brindar un excelente servicio al cliente

34

Estrategias para las pequeñas empresas:

Segmentar el Mercado

Adicionar productos que las empresas grandes no ofrezcan

56

Estrategias para las pequeñas empresas:

Tener presencia en Internet

Hacer publicidad

Marketing guerrilla

Rumbo al éxitoLas PYMES suelen verse en desventaja constantemente frente a las grandes empresas pero no debemos olvidar que todas las que ahora son grandes empresas empezaron siendo pequeños negocios de barrio.

¿fueron pequeñas?

Apple Vs. IBMHan sido las pequeñas empresas las que han revolucionado los mercados. Luego cuando no que mas, las grandes les siguen.

Ferrari Vs. Lamborghini“un fabricante de tractores no podrá entender mis deportivos”

Gracias