competir para ganar - deutsche banklíder en la cuarta economía más grande del mundo...
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Deutsche Bank
Deutsche Bank
Competir para ganar
8 de julio 2019
Deutsche Bank
Nuestra estrategia
Focalizado en retos no resueltos
2
Falta de una cultura disciplinada para la asignación del capital
Rentabilidad insuficiente del Grupo y de la Banca de Inversión
Costes altos
Muy alto apalancamiento
No lo suficientemente centrado en el cliente
3
Nuestra misión
Deutsche Bank es…
Una entidad en el centro de las necesidades de los clientes corporativos, institucionales y privados
El gestor del riesgo y asesor de confianza de nuestros clientes
El banco líder en Alemania con fuertes raíces europeas y una red global
Alineado con las fortalezas de su mercado doméstico alrededor del comercio y la inversión
Nuestras líneas directrices
4
Todo sobre la base de un robusto balance con fuertes controles
Solamente operamos donde…
… nuestros clientes quierenque estemos
… seamos competitivos… podemos crecer y aportarvalor de forma sostenible
Nuestras decididas acciones
5
Enfocarnos en negocios líderes
en el mercado con crecimiento
atractivo y perfil de retorno
Salir de Equities Sales & Trading,
redimensionar Fixed Income,
particularmente Rates, y acelerar
la salida de activos no
estratégicos
Invertir en nuestros negocios
líderes, mejorar más nuestra
tecnología y el marco de
control
Salir de negocios
Crear cuatro
divisiones centradas
en el cliente
Invertir en
tecnología y
crecimiento
Situar el Corporate Bank en el
corazón de nuestro negocio
Reducir los Activos
Ponderados por Riesgo (RWA)
en aproximadamente 40% (1)
Invertir 13.000 millones en
tecnología para 2022
Crear una Unidad de Liberación
de Capital (Capital Release
Unit(3) ) para liberar recursos
con el fin de devolver capital a
los accionistas en el tiempo
Gestionar y liberar
capital
Transferir 74.000 millones de
euros de RWA y 288.000
millones de euros de exposición
apalancada a esta unidad para
permitir la distribución de
capital
Revisión integral de los
procesos e infraestructura líder
para reducir significativamente
los costes, y reducciones de
plantilla
Reducir costes
Reducir los costes ajustados (2)
en 6.000 millones para 2022
Nota: Cifras divisionales en esta presentación muestran el efecto pro-forma de la resegmentación son preliminares, sin auditar y sujetos a cambios. A través de esta presentación las cifras totales puedan no sumar debido a diferencias de redondeo
(1) Excluye los RWA de riesgo operacional asociados con Renta Fija (2) A lo largo de esta presentación, los costes ajustados se definen como los gastos no financieros, excluyendo la amortización del fondo de comercio y otros intangibles, gastos de litigio, reestructuración e indemnizaciones. (3) Para detalles sobre la Unidad de Liberación de Capital (CRU), ir a la página 27
Uno de los bancos corporativoslíderes globalmente
Ingresos 2018
2018
9%
2022
>15%
€ 5.2bn
Corporate Bank
Cuatro negocios centrados en el cliente y posicionados para crecer
6
CorporateBank
Asset Management
Private Bank
Investment Bank
Líder en Alemania con una presenciaglobal y una amplia oferta de productos
El banco líder en Alemania y enfocado en Europa. Gestor patrimonial global.
€ 2.2bn
Ingresos 2018
2018
18%
2022
>20%
Return on Tangible Equity (RoTE) (1)
2022
>12%
2018
5%
Ingresos 2018 Return on Tangible Equity (RoTE)(1)
€ 8.7bn
Asset Management
Private Bank
Investment BankUn banco enfocado en la financiación, el asesoramiento y el mercado de capitales
2%
2018 2022
>6%
Ingresos 2018
€ 6.8bn
Return on Tangible Equity (RoTE)(1)
Return on Tangible Equity (RoTE)(1)
Nota: Las cifras divisionales de esta presentación muestran el efecto proforma y son preliminares, sin auditar y sujetas a cambios. Corporate y Otros y la Unidad de Liberación de Capital (CRU) no se muestras en esta página. Los ingresos de Corporate y Otros en 2018 (73)m€, los ingresos de CRU en 2018 de 2.500 millones de euros.
(1) A lo largo de esta presentación se hace una actualización de la definición del RoTE (después de impuestos) para incluir el pago de los cupones AT1. Por favor, revisar la página 44
Corporate Bank
7Nota: Corporate Bank incluye el antes llamado Global Transaction Bank , así como el negocio de clientes comerciales que antes era parte de Private & Commercial Bank(1) Fuente: Oliver Wyman
Legado europeo, alcance global, socio de confianza
Plataforma global líder con relaciones duraderas con los clientes – Proveedor Top3(1) para las corporaciones globales y los clientes comerciales
El centro de las necesidades de nuestros clientes – Nuestros servicios de banca transaccional, financiación y préstamos y productos de gestión del riesgo son
claves para el éxito diario de nuestros clientes.
Una poderosa y evolutiva plataforma digital para los clientes – Realizada por nuestro equipo de 2.000 programadores
Un servicio integral y sin fisuras – Dos tercios de nuestros clientes corporativos ya trabajan con nuestra banca de inversión
Prioridades estratégicas
Convertirnos en la plataforma de elección para nuestrosclientes tesoreros
Redimensionar y enfocar nuestro modelo de cobertura de corporaciones
Ser el socio de preferencia para establecer‘marketplaces’ on-line
Objetivos a corto plazo
Incrementar cuota de mercado con las corporaciones de mediano tamaño en Europa
Incrementar el balance asignado a los clientes clave
Invertir en nuestras aplicaciones para los clientes y cambiar nuestro modelo de cobertura, pasar de orientación al producto a orientación al cliente
Investment Bank
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Enfocado, rentable y competitivo en la oferta en mercado de capitales, renta fija y divisas
Competitivo globalmente en los mercados clave – 75% de nuestros negocios tienen una posición en el Top5(1)
Negocio líder en financiación – Líder en mercado de capitales de deuda, financiación estructurada, valores titulizados e inmobiliario comercial
Oferta global de renta fija – Plataforma líder en divisas con capacidades enfocadas en tipos y flujos de crédito para dar soporte a nuestros clientes
corporativos e institucionales
Asesor de confianza – Facilitando asesoramiento en fusiones y adquisiciones y emisiones de deuda. Suscripción selectiva, análisis y capacidad de distribución
Prioridades estratégicas
Posicionarnos como un banco líder en financiación, asesoramiento y renta fija
Renfocarnos en clientes donde tengamos una ventaja competitiva
Contruir sobre el éxito de nuestras plataformas digitales, por ejemplo Autobahn
Objetivos a corto plazo
Invertir para la estabilización y a continuación crecer
Expandir la oferta de productos a los clientes europeos
Aprovechar productos de gestión del riesgo, que son superiores a los del mercado
(1) Fuente: 2018 Coalition Data
Private Bank
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Banco de particulares líder en Alemania y enfocado en Europa. Gestor patrimonial global.
Líder en la cuarta economía más grande del mundo – Aproximadamente 20 millones de clientes con 320.000 millones de euros en activos bajo gestión y 130.000
millones de euros en depósitos
Asesor de confianza para clientes patrimoniales – Gestor patrimonial en Alemania, una boutique enfocada internacionalmente, 150 de las familias con mayor
patrimonio en el mundo, son clientes nuestros.
Un líder en banca digital – Líder del mercado alemán con más de 100 millones de puntos de contacto mensualmente, 11 millones de clientes digitales en Alemania
Prioridades estratégicas
Acelerar e incrementar sinergias
Crecer en gestión patrimonial (Wealth Management)
Aumentar nuestro liderazgo en banca digital
Objetivos a corto plazo
Acelerar la integración y conseguir un total de sinergias de costes para 2020 de 400 millones
Replantear los precios para compensar los tipos de interés
Crecer en depósitos y en activos bajo gestión, para impulsar los ingresos
Asset Management
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Líder en Alemania, exitoso globalmente, enfocado en soluciones para los clientes
Líder del mercado en Alemania – 26% de cuota de mercado(1), apalancarnos en el liderazgo doméstico para expandirnos internacionalmente
Productos diversificados – Una oferta completa de productos de activo, pasivo y alternativo con un desempeño consistente
Soluciones – Proveer soluciones adecuadas para los clientes basados en la innovación y la excelencia en inversión
Prioridades estratégicas
Crecer DWS al Top10 de gestión de activos globalmente
Expansión dirigida en Asia
Utilizar las existentes y las nuevas alianzas estratégicas para ampliar la distribución y la experiencia en los productos
Objetivos de corto plazo
Ejecución del plan de reducción de costes brutos con un objetivo de 150 millones antes de lo esperado
Construir cobertura internacional. Atraer 2-3% de crecimiento de entradas netas en 2019, sobrepasando a la industria de la gestión de activos
Continuar lanzando productos innovadores y apalancarnos en las alianzas
(1) Fuente: BVI (Investmentstatistik, 31/12/18, categoría fondos de banca comercial, excluyendo activos reales
Deutsche Bank
Un banco nuevo y mejor
En el camino hacia un nuevo banco
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Convertirnos en el banco con mayor orientación al cliente del mundo. Entender las necesidades de los clientes es nuestraprioridad número 1
Obsesionados con el cliente
Emprendedora
Orientada a la tecnología
Sostenible
Tomar la responsabilidad de nuestra compañía. Cuestionarnoslo que hacemos y experimentar para encontrar mejoressoluciones
Adoptar la tecnología como un facilitador para dar un mejorservicio y mejorar la eficiencia en todo lo que hacemos
Pensar y actuar de forma responsable y aspirar a ser el líder en el camino de las finanzas sostenibles
Transformar Deutsche Bank en una organización
que es inspirada por nuestros clientes y diseñada de forma
continua por nuestros empleados.
Nuestra ambición Para conseguirlo, vamos a transformar la manera en la quetrabajamos
¿Qué es diferente esta vez?
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Planes financieros realistas
hacemos lo que prometemos
Arreglar el banco con recursos existentes de capitalNo se planea una ampliación de capital
Reestructuración decisiva
cerrando negocios, sin decoraciones
Abordando las preocupaciones clave
sin compromisos, sin duplicidades
Nuevo equipo gestor
con una disciplina en ejecución sin fallos
Responsabilidad en el corto y medio plazo
objetivos financieros en el corto plazo
Una nueva mentalidad
Un banco en crecimiento~€ 25.000 mn ingresos
Un banco eficientebase de costes ajustada de €
17.000 mn
Un banco rentable Beneficios antes de impuestos
de € 6.000 mn+
Un banco orientado a inversores
Liberar € 5.000 mn de capital para distribución empenzando en 200
Un banco resilienteratio de apalancamiento ~5%
Nuestras ambiciones para 2022
Un banco que sabe lo que es, para quién trabaja, cómo gana
y por qué su gente está contenta de trabajar en él.
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Deutsche Bank
Anexo
Definición revisada del RoTE (Return on Tangible Equity)
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Return on Tangible Equity
Ingreso neto(después del pago de los cupones AT1)
Ingreso neto(antes del pago de los cupones AT1)
Nuevo Previo
Declaración
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Esta presentación contiene declaraciones a futuro. Las declaraciones a futuro son declaraciones que no son hechos históricos; incluyen
declaraciones sobre nuestras creencias y expectativas, y las suposiciones que subyacen. Estas declaraciones se basan en planes, estimaciones y
proyecciones que están actualmente disponibles para la dirección de Deutsche Bank. Por lo tanto, las declaraciones a futuro solo se refieren a la
fecha en que se realizan, y no asumimos ninguna obligación de actualizar públicamente ninguna de ellas a la luz de nueva información o eventos
futuros.
Por su propia naturaleza, las declaraciones a futuro implican riesgos e incertidumbres. Por lo tanto, una serie de factores importantes podrían hacer
que los resultados reales difieran materialmente de aquellos contenidos en cualquier declaración prospectiva. Tales factores incluyen las condiciones
en los mercados financieros en Alemania, en Europa, en los Estados Unidos y en otros lugares de los cuales derivamos una parte sustancial de
nuestros ingresos y en los que tenemos una parte sustancial de nuestros activos; la evolución de los precios de los activos y de la volatilidad en el
mercado, potenciales incumplimientos de prestatarios o contrapartes comerciales, la implementación de nuestras iniciativas estratégicas, la
fiabilidad de nuestras políticas, procedimientos y métodos de administración de riesgos, y otros riesgos mencionados en nuestros documentos
presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores de EEUU. Dichos factores se describen en detalle en nuestro formulario SEC 20-F de 22 de marzo
de 2019 bajo el encabezado “Factores de riesgo”. Copias de este documento están disponibles a solicitud o pueden descargarse en www.db.com/ir.
Esta presentación también contiene medidas financieras no IFRS. Para una conciliación con cifras directamente comparables informadas según
IFRS, en la medida en que dicha conciliación no se proporcione en esta presentación, consulte el Suplemento de Datos Financieros del 1er Trimestre
de 2019, que está disponible en www.db.com/ir.
Documento traducción literal de la presentación de Deutsche Bank A G.