competitive strategy

464
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ Методика анализа отраслей и конкурентов

Upload: sasha-smelyanskaya

Post on 02-Dec-2014

448 views

Category:

Documents


13 download

TRANSCRIPT

Michael E. Porter

COMPETITIVE STRATEGYTechniques for Analyzing Industries and Competitors

THE FREE PRESS New York London Toronto Sydney Singapore

.

2005

65.011 65.290-2 60 . .

. 60 : / . ; . . .: , 2005. 454 . ISBN 5-9614-0143-0 , : , , -, . , , . . , , , . , - , -, , , . 65.011 65.290-2

. . The Free Press, 1998. All rights reserved. , , , 2005

ISBN 5-9614-0143-0 (.) ISBN 0-684-84148-7 (.)

.............................................................................................................................9 .. 19 23

I. 1. , 2. 3. ..

.......3537 39 67 70 72 73 80 83 87 89 ...109 113 114

6

4.

6

?

..117 .......118 129 129

5.

131 : 135 134 144 ...........................150 ...........................151 153 153 169 173 174 176 190 197 201 205 206 214 236

6.

7.

8.

II. 9.

241

............. 243 ................ 248 ......................253 ........................ 259 .............................. 263 ...... .........................266

7

10. , 11. 12. 13. , .. .

268 269 274 278 283 288 290 291 292 295 301 304 307 309 310 323 327 330 331 332 334 345 350 353 354

III.

359

14. ... ..361 363 377 380

8

................381 ......................384 15. 16. . ... / / . .. .................................. 387 388 391 400 404 405 416 422 427 428 431 434 435 438 442 449 453

", , . , , , , , . , , . , , , , , , . , , , , . , , . , . ,

10

. , , , , . . , . - . , . , , , , . , . , , . , , , , , . , , , . . 1980- ( 1997 .), , , , . . , , . . , , , , . , , , . , , , , , .

11

, . , . , . , . , , , . . . , , ; , , . , . . - . . , , . , , . , , . , , , . , . ,

12

, . , . , . , . , , , , , , . , , . , 4'. ? . , , . , , . , , . , , . , , , . , , , . 1990- 1980- 1970- , - . ,

* , : S. Oster, Modern Competitive Analysis Second Edition, Oxford University Press, 1994; A. Dixit and B. Nalebuf f, Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics and Everyday Life, W. W. Norton & Company, New York, 1991; and D. Besanko, D. Dranove; and M. Shanley, The Economics of Strategy, Northwestern University, 1996. . .

13

, , , . , . , , , , . , . , , , . , . ? , . , , , . , , . , . , , . , , , . , . , , . , , . , . , -, . , , , , , , . -

14

* **. , . , . , . , , . . , , . , , . , , ( 8), ( 10), ( 11), ( 12) ( 13). , , . . , , . , . . , Microsoft, , , , , . , , , , . - , . , , , , . , . . . I . . .: , 2005. . . A. Brandenburger and . Nalebuff, Co-opetition, Currency/Doubleday, New York, 1996. - . .

15

, *. . , , , , , , , . , . . , 1990- **. ***. , , , . , , , . , , . , , * .. Porter, "What is Strategy?", Harvard Business Review, November-December 1996. . . ** , SIC ( ) , , . . A. McGahan and M.E. Porter, "What Do We Know About Variance in Accounting Profitability?", Harvard Business School manuscript, August 1997. . . ***. A. McGahan and M.E. Porter, "How Much Does Industry Matter, Really?", Strategic Management Journal, July 1997, pp. 15-30; A. McGahan and M. E. Porter, "The Persistence of Shocks to Profitability," Harvard Business School working paper, January 1997; A. McGahan and M.E. Porter, "The Emergence and Sustainability of Abnormal Profits", Harvard Business School working paper, May 1997; A. McGahan, "The Influence of Competitive Positioning on Corporate Performance", Harvard Business School working paper, May 1997; and J.V. Rivkin, "Reconcilable Differences: The Relationship Between Industry Conditions and Firm Effects", unpublished working paper, Harvard Business School, 1997. . .

16

. , . , . , ( ). - , , - . , , . . , , , . , , . , , , . . . , . , . / . , . , /, , , . - ( ) (, ) , .

17

, . . , , , . , , , -, . . , , , 1998 .

, , , . , , . , . , , , , . , , . , .

20

* 1975 ., , . , , , , , , . , , , . , . , , , . , , . , . . , , . , . . . , , , . , , General Electric. , , , . (Business Policy), , . . .

21

, . , . , , . . , , 12. ', , , , . . , , , , . , , . , - Strategic Planning Associates, Inc., , . . . . , , Boston Consulting Group, 13. , , , . , , , (Gould Corporation), (McKinsey and Company) . . , , , , . , .

, , , . . , , , . . , , , ( ) . , . , ? ? ? , ?

24

, . , , , , , , - , , , , . , , , . . I . , , . , ; ; , ; ; . II , , I, . , , . , , , . II , , , , . III , : , . ( 12 II.) , I, , -

25

. III , , , , , /. , . -, , I. -, II, , . , , III. , III , . , , . , . , , . , , , . , . , , . , . , , , . , , , , , ,

26

, , . , , () . . , , , -.

, , , , . *, , . 1.1 1.2 . 1.1 (), , (), . . , , , , . , , .

* , . . (1971) , (1977). , , . . .

27

1.1, , . , . , . .

. 1.1.

28

; , , , . , () () , . 1.2 , , . , , , .. - , . ( )

. 1.2.

29

, . . , , , . , , , . . . " ? ? ? , ? , ( ), , ? ? ? , , ? ? ? , ? ? * , (1971).

30

. , , .

A. ?1. ? I 2. * , , , ? . ? 1. , ? 2. , ? 3. , ? 4. ? B. ? 1. , , ( )? (. . 29)? * , , , , , , . . , , . , . . .

31

2. ? ( ?) 3. ? , , , . .

I , . 1 , . . 2 , . 3, 4 5 : . 3 , . , . 4 , -

36

. 5 , . 6 . I . 7 , , . 8 , .

1

. , , , . , , . , , ; , , , . , . , . , . 1.1. , . . -

38

. 1.1. , . 1.1. , , . , , , , , , , , , , , . , , , . - , , . , ,

39

, , . , , , . , , , , , . , , . , , , , . , , *.

, , , , . , , . , , , . , , , . , , 13 . . .

40

, . , , , , , . , , , . , . - - , , , , . , , , - - , . . , . , , , , , . . - , , . , . , ,

41

, , ( ), . -. , , , . , : , , . , , , , , , . , , . . . , .

, , , , . , , , . , , . , , [] Philip Morris ille. , , . ,

42

. / , .

.

. ( ) . , , , , . , , , , , , . , , , , Xerox General Electric. , , , , , - . , . . , , . , , , . , - ,

43

. , , , , *. . , , , . . , , ( , ), . , , . , . , , , . , . , , , . , , , . , , , . , * , , . . , . , . . .

44

, , , . , , , , . , , ( ). , . , . . , , , , , , . , . , , . , . , , , , , , - , . , . . ,

45

(). , , , . , Xerox , , , . , , , , . , , ( ) *. . , , . ; ; , , ; , , , , **. , , , , . , , . , ( , ), . . . ** , 6. . .

46

, . . . , - , , .., . , , - . , , , , , , . , , , , Times , , , , , , , : , - , , . / , , , , Texas Gulf Sulphur, , , , .

47

, . . , , . . . . . , ( ), , , , , .. , , , - . , , . , .., , . , , / (, ). , . . , , , , , . , .

48

, . , , , , ( ). , , , , . , ( ) . , . , Texas Instruments, Black and Decker, Emerson Electric , , , , . , , , , , . , , , , . , , , . , . , .

49

. . , (, ). , , , , , . , , , . , . , , , , , , . , , , , .

. , , , , . , , , , : ; , , , -

50

, ; , ; , , .

, , ( ), ( ) . , , . , , . , - . , , .

, . -, . , Polaroid , . , Kodak .

51

, . , , , , . -, , , . , 1960- , , . , , *, , . , , . , Gillette, , , . . ( 16 .)

, . ( , ) , , , , **. , . , * . . . * , , . . .

52

, , , , . , -. , , , (, ) . , , , . , . , , . , , : 1) , 2) , 3) - . , , , , , , . , , . . , , ,

53

*. , . , , . , HewlettPackard , , ( -). , . , , . , , , .

, , , , . , . . , . , - . , . * , , . Abernathy and Wayne (1974), p. 109. . .

54

, , . , . , , . , , , . . . , , , . , , , . , , , , . , . , , , , . . , . , , , , . .

55

, , , () . , , . , , , ( ) . , (.. ), , , . , , . , . , , , , . . , , , , . , , . , , . , , . . , , , . , , , . , , 15.

56

. , , , , , . . , , . , , . , , , . . , (, ), , , . , , , . , , , , , , , . , , , , . ( 3.) . , . , . , , Bosch, Sony Philips, , .

57

, , . ( 3.) . , , . * . . , , . , . , , .. . - , , , . . . , , , , . . /, . .

12, , , , . . .

58

, , . - . .

, , . , . , , () . 1970- , , , . : , , . . Philip Morris Miller Beer Procter and Gamble Charmin Paper Company. , , , , 1960- . , , , . , , . , .

59

. , , , , , . ( 5.)

, , , ,

. 1.2.

, . . , , , . , , , . . , . , , , , . , . . .

60

, . , , , . , , , .

- , , -. , *. , , . , , ; , . , , . 1978 . , . (, , .) , . , , . . , , , , , * . . .

61

., . . , , , , . , , , .. -, : 1) , , 2) . , , . , , . , . , , , . , , , .

, , , , . . .

62

. , , . , , , , , . . . , , . . , , , , , , . . , , . , , . . . , Chrysler . , , (, ) . . , , *. General Motors Ford , , , . . .

63

. , . , , . , , . . , , , . , , , ( ), , . . , , , , . , , . , ; . , , , , , , . . , , , , ,

64

, . , - , .

, , . , , , ( ) , . , , , . . , , , , . - . , , , ( , , ), . , , . ( 6.)

. , , . , , , -

65

, , , . , , . . , , /. , , , , . -. , . , , , , , -. . , . , , , , , . . , . , , ( ) . . . , . . .

66

, , . , , , . , . , . . , , , . , , . , , , .. ( 6 .)

. , 1970- , , . . , (Forest Service), . , , . , , , . , . , ,

67

, . . -. , . , . , , , , . .

, , , . . ? ? -? , . : , ; ; , , , , , .

68

. , . , . , , , , , .

, , . . . . , , , .

, , , . , , , , , , . , . . -, , , .

69

, , . , , . , , . , , , . . , . , . , , , , . , . , , , . , , , , , , , . ( 8.)

. ,

70

: ? , . . , , . 16.

. , , , , , , . , , . , . , , , . , , -, , . , . , , , , . , .

71

, (.. ), . , , , . , , . , .

, . - . , , . .

2

1 , , . , , , , . ( ), . , . , . , .

73

: 1. . 2. . 3. . , , , . , , . , , .

, 1970- , , . , , , , , , , , , .. . , , .

74

, , . , , , . , , . , . , , , , . , , , . , , , , , . , , . , , . , , , , . , , , . , , . . , , Briggs and Stratton, -

75

50% , Lincoln Electric . , , Emerson Electric, Texas Instruments, Black and Decker Du Pont , . 1979 . Harnischfeger . 15% , , , , . , . . 15%. 25% . : , , *. Harnischfeger , , .

, , , . : (Fieldcrest , Mercedes ), (Hyster , Macintosh , Coleman ), (Jenn-Air ), (Crown Cork and Seal ), (Caterpillar * Harnischfeger's Dramatic Pickup in Cranes, Business Week August 13,1979. . .

76

Tractor ) . . , Caterpillar Tractor , , , . , , . , , , . , . , . . , , . , , , , , . , , . , , , , , . , . - , ( , , Caterpillar). , .

77

, . , . , , . , , , . , , . , , . . 2.1. , , , . , , .

. 2.1.

78

, . , , , , . , Illinois Tool Works , . , . Fort Howard Paper , , . Porter Paint , , , . , , MartinBrower, . . , , , , . Martin-Brower , . , , . . . , , .

, , . ,

79

. , , . , , . , . , , ,

, ,

,

80

, , .

. , , , , , , , . , , . , , . , , , , . , , . , , , , . Clark Equipment, , . Toyota Komatsu , , , . Clark Equipment, (18% 33% ) , . Hyster,

81

. Clark Equipment , Hyster*. . , , , , , , , , ( ) ( ). . - , . , , , , , . , , . , , , , . , , . , , . . , ( ) ( ), . , U- (. . 2,2). . General Electric Emerson , , General Electric . , . Baldor Gould : Baldor , a Gould * . Wertheim (1977). . .

82

. . Franklin , , , . U- , , , , General Motors ( ) Mercedes (). Chrysler, British Leyland Fiat , , *. U- , . 2.2, . . . . . , . , , . , . , Hyster, , , (Allis-Chalmers, Eaton), , . , : , , - ( ). * (1980 .) , . . .

83

. 2.2

, , , , . , , . , . , . 7, .

: -, ; -, , , . , , . , .

84

, , : , , , . , . , 1, . : , ; ; - ; , , . Ford Motor Company 1920- . Ford , , , . . , , , , , , , , . . General Motors, , . Ford,

85

, . Sharp . Sharp, , , . , , Sony Panasonic, - .

: , , , , ; ; , . . , . , , , , . , Kawasaki , Harley-Davidson Triumph, .

86

: , , , , , ; ; , , .

3

, , . , . , , , , . . ? ? , ? , . , :

88

, , . , , . , , , . , , , . . (. 3.1): , , *. , . 3.1. , ( . 3.1). , , , , ( ). , , . , . , . 3.1, . . . , , , . 3.1. , , . , * , . . .

89

? ? ? ?

. 3.1. . . , , . , (. 5).

, , . , . , . . :

90

, , ; , ; , ; , . , . . , , , . , , , , , , .

( ) - - . (, ) . , , , , , . .

91

, , , ( ). . , . , - , . , - - . , , , . , , , .. . , - , . , . . - , , . , .

-1. ? , : , ? ? ? 2. 7. , ( ), , ?

92

3. , , , ? (, Texas Instruments)? , (Coca-Cola)? ? ? , ? ? ? 4. ( , , .)? , , , ? , , . , -, , , -, , , . , , . 7 5. . ? ? ? ? ? ? , , , . 6. ? ? ? ? , , ..

93

7. , ? *? ? - , ? , Bic Pen , . ? 8. ? , ? , . , . 9. ? ? , ? (, .)? , . 10. ? - , ? ? 11. - , ? - ? ? ? , , , * . . .

94

. , .

- - , , , , . : 1. ( , ..)? , , , .. . , , , . -, , , . 2. ? - ? 3. ? ? ? ? ( ). 4. ( , - , , )? , , . 5. ( ,

95

, )? , , , , ? , , , . , . . 6. ? ? *? , , -. 7. - ? , Bic Pen , , . Haynes Corporation , , , . 8. , , ? ? ? ? , , , , , , - . . j . .

96

, , ? 9. ? , ? , ? , Reynolds Del Monte, . 10. , ? - ? ? . , , , , , , , -. , , , , . 11. ? ? ? ? ? . 12. ? , , , , , . ? -

97

I

. 13. ? , , , ? ( )? 14. , ? 15. - - ? ? - ? ? - - ? , *.

, . , - , -**. , . , ? ? ( )? * 1 12. . . ** , . . .

98

? , ? , , , ? ? ? , , , . . , ; , , , ..; .

, , , . , , . , , , , , , . , . , . , ,

99

. , -, . , , , ( ) . , , , , , , , . , . 3.1 .

, : ; . , , . , , , , .. . , , , , . . , . , , , , . , , , , .

100

. . , Gerber Products , 1950- , , 1979 . , , . , , . , (, ), . , . , , , . 1. , , , , , ? ? ? 2. , , , , , ., ? 3. , , ? : . 4. , ? - , , ?

101

5. ? ? ? , , , ? , . 6. ? - ? 7. , *? , , , , .. , , . 8. , . , , , .

Miller Breweries , . , Philip Morris , , 25% , Michelob ( ). , Miller Breweries, , , , **.

* , , . . . * . Business Week, November 8,1976. - . .

102

, Paramount Pictures. , , , , ., *.

. . 1. ? , , . . 2. ? , , ? . . , , , , Federated Department Stores . 3. - ! ? ? ? , , , - . 4. , ? ? * . Business Week, November 27,1978. , .

103

? ? ? ? ?

, - , , , . 1. - , . , , , , , , , . Polaroid; , , Gulf Oil. 2. , - , . , , . 3. , -, , , , . , , 1960- J. I. Case, , , . R. J. Reynolds , , . Household Finance Corporation . ,

104

, , . , , , . , , , , . , , . 4. - , , , , , .. . 5. - , , , (, ), .. . 6. , , . ? ? .

. . , , . .

105

. , , , . , , . , . , 1. 7. , *. . / . Robert Buchele, "How to Evaluate a Firm", California Management Review, Fall 1962, pp. 5-16; "Checklist for Competi tive and Competence Profiles", H.I. Ansoff, Corporate Strategy (New York: McGraw-Hill, 1965), pp. 98-99; Chapter 2 W.H. Newman and J.P. Logan, Strategy, Policy and Central Management, 6th ed. (Cincinnati: South-Western Publishing, 1971); Chapter 5 W.E. RothschUd, Putting It All Together (New York: AMACOM, 1979). . .

106

, , .. -, , , .. , ; ( , , , , ..) , , .. (, , , ) , , ( .),

- ( ) , , , ,

107

, (, ) , -

? ? ? ( )? - - ? ?

- ? ? - , ? , ?

108

Du Pont ( )*? ? ? ?

? , : ; ; ; , .

? ? . ? , : ; ; ; ; . , : ; , ; ; = ( ) ( / ) (/) (/ ) X ( ). . .

109

; - , . , ? , ? / .

, ? , : ; ; ; .

, , , , .

, . 1. . , ( ) ?

110

2. . , , , ? , , , , -, , . 3. . . , , . , , , , , . .

, , , , . . 1. . , , , , ? , , , ? , ? 2. . ,

111

? , , , , ? , , . , .. . 3. . / , , ? , ? . 1.3 . , , ( ). , . , , . , . ( 5.)

, , . , . , , , . , , . , - , . ,

3.1 ,

112

, : , :

113

Folger's Coffee , , Maxwell House , - . , , . , , , . , IBM , -, -, . , , . , , . . . , - , . , , , , .

. , , , : , ?

114

? , , , ? , ?

. : , , , , , , , , , . . , , , . , , , . , , . . , , , , . . 3.2 , , . , , . , , , , . , , , , , . . ,

115

. 3.2.

116

( ); , , ; , . . , , , - , . - , . , - , . . 3.2, . . , , , , . . , . - . , . , . , .

4

, , , . . , , *. , , , , . , , , ( 3). , 5. : , * , , , , . , , . Fouraker and Siegel (1960). . .

118

, . , , . , , 3.

: , , . - , . . . , . .

, . , - , , , .. , ; , , . , . , , . -, . , , -

119

, , , . , IBM, , , *. , Kodak , , . -, , , . , ( ), , . , , . -, , . , , . , , . - , , . . **. ,

* . Brock (1975). . . ** , .. - , , , , , , , . , , , , . . .

120

, , . , , , , , . , . , , . , , . , . , . , . , , , . , , *. , . , , , , . , . , . - . . (. 5 ). . .

121

, , - . , (). Texas Instruments . Bowmar . Motorola . , Texas Instruments , , Motorola, . , Texas Instruments *. - , . , . **. , . , , , , . , , , , , . . , , , . , , . , , * , Texas Instruments . (. 5). . . ** 15 , . . .

122

, . , , , . , . . -, , . : -, , .. . , , , . , . , , . , . . , *.

() , , . , , , / . , * 5. . .

123

, . , , , , , , . , , , . , . - , , . , *. , , .

, , , , , .., . , , , , . , , . . : . **. , . . . ** Sherwin-Williams Coating Group A Thin Coating of Profit for Paint Markets, Business Week August 14,1977. . .

124

, *. , , , , , . , , , . , , , , , . , , , , , , , . , , : . , , , -. , . . , , . , , , . , .

, . * . . .

125

, . , , . -, , . -, . , , , , . , . , , .

, , , , , . . , . (, , , ), , , , . , , .

. , ,

126

, , , . . , , . , , .

, , , , . . .

, , , . , , .

- , , , . , . , , , , , . . Maxwell

127

House , a Folger . Folger, Procter and Gamble, . Maxwell House Folger . . 1950- Deere , , Caterpillar, Caterpillar , , Catrpillar , Deere *. , . , , , , . , . , . , , , , . , . , , , , . , . , . * , , . . .

128

, , . , , , , . , Coca-Cola 1970- Mr. Pibb, Dr. Pepper. Maxwell House Horizon, , Folger, , . , . , , , . , .

, , . , , . -, , , . : , , . , , , , . , . . , ,

129

. , . , , .

. , - , , . ? ? ? , ? , . , .

? , - , . , , .

130

, , - , , . . , , . .

5

: . , , , , *. ( ) . , , , . . , () ( ), , , . , * , , , , . . .

132

, ( ), . , . , , . , . . , , , . , , , , , . , , . , , . , . . , , , - . , 1 , . , , , , , . . . 1, , 3, , 4. , , , , .

133

: , . , . , 1, . , , , . , , , ( , ), . , , , . , . , . , , , (, ) . , . , . , , . , ,

134

, . , *, , , . . , , , . , , , . , , . , . , . . , 3, , , , . , . , . , . .

, , * . . .

135

( ) , , . , , , , . , , , . , , . , . , , : . ( 3), , , . , (, , ) . , , . , , , . , , . , , , . . .

, , .

136

, 3, , ( ) . : , , ; , , ; , , . , , . , , , , , , , , . . . , , . , , , , . , . , , , , . , , , . , - , . , , : 1) ; 2) , -

137

- . , . , , . , . , , , . , , , , . , , . , . , : , ; , ; , , . , , Timex 1950- *. Timex ( ), , . . Note on the Watch Industries in Switzerland, Japan and the United States, Intercollegiate Case Clearinghouse 9-373-090; and Timex (A), Intercollegiate Case Clearing house 6-373-080. . .

138

, , . 1950- . Timex , , -, . , . , Timex , . , Timex . Timex , . , , , , . . . , , . ( 4) , . , . , , , , , , . . ; , , . , - , , . , .

139

, , , , . . , . , , . . 1. ? 2. ? 3. ? 4. , ? 5. ? , 3, , . . , .

, . , . , , : ; ;

140

, ; , . , , (, ). , . , , , .. Timex. , , , . . , - , , , . , , - , . , .. , , , .. , . , , . ,

141

, . , , - . . , , . , . , , , .. , , . , , , , . , , . , , , , . , , , . , 3: , - , , - . ( ) . . , , . , ,

142

Timex. Timex , , , , , . Timex . . Timex , . Timex, , , , , , Volkswagen American Motors , Gillette Bic: , , Bic *. , IBM - , . , , . . , - , , , , , ,

* Bic . Gillette: After the Diversification That Failed. Business Week, February 28.1977, . .

143

, , , . , , . , , , , . , . . , , . , *. , , .

, , , , . , , , . , , , , **. , (, , , , ), . , , , (commitment) , , . . . ** . 4. . .

144

, .

, , , , . , , , , , , , . , , . , .. , , . , , . , , . . Gillette . , , Gillette , , . , Texas Instruments, .

, , , . ,

145

. . , , *. . , , , . , , , . , , . , . , : , ; , , ; , . , , , , . , . , . , , . , . . .

146

, . , , . , . , , . , , . , , , , , . , : !, : ! , , . . , , , . , . , , . , , , ( ). : , , . , . , , . , , . , *. . Deutsch (I960). . .

147

, . , , : , , ; , ; ; . , , . , . , , , *, , , , , . , , , , . , , . . . , . , . , , , , , . . Spence (1977). . .

148

, , . . . , , , ( ) . , ) , . , , . , . , . , , , . , .. , , . , , , . . , , , , , . , . ,

149

, , , , . , . , , , , , , . , , . , . , , , . , . , , , , . , , , , . , . , , , , , . , Baxter Travenol Laboratories, , *. Baxter ( 800 . .), , McGaw American Hospital Supply Corporation ( 1,5 . ,), . ( 1977 .), Baxter, , . A Miracle of Sorts, Forbes, November 15,1977. . .

150

. . Baxter McGaw, , . , Baxter .

. , . , , . , , , - , . , ? , , . , , , . , , General Electric , *.

, , . , * Sultan (1974), vol. 1. . .

151

. * , , , . , . , , , . , , , , , . , . -, . , , . -, , , , . , , , . -, . , , , , . , ( ) , .

, . * Schelling (1960). . .

152

, , , , . , , , . , . .., . , , . , , , , , . , . .

6

, , . , , . , , .

, . , . 1 , .

154

. , , , , -. , , , .. , , . . , , , , .. . , , . , Digital Equipment, -, , . , . , , , ( ), , ( , , , ) , . . . . , , , . . , > , .

155

, , .

, : ,

, . , , . . , , . . , . , . , , , . , , ,

156

. , , , -, . , , . , , . . , / , , . . , . . .

. . . , - , , , . , , , ,

157

. , (, , ). , . , 3.

: ; (); , . , -, , , . , , 8 . , , . , . , , . . , . , , .

158

. , , , , . : ; . . , . , , , . , . , , , , .. , , 8.

, , , , , 1, . , , , . . , , . .

159

. , . , , . , . , , , . , . , , , , . , . , , . . , , . . , , . , , 14 . . , , . , .

160

: ; ; ; , (, .); ; . , . , . , , .

. , , , . , , , 1, . , , . , / . , . , , . , , .

161

, , . , , . , , , . , . , , , , , . , , , , , . , , , , . , , , . , , , . , ( ) . , . , , , . , , . , , . . , , Schlumberger, , .

162

, , , . , .. , . , , , , , , . , , . , , . , , , , , , , . . , , . , ( ) . . , . , , Illinois Tool Works, . . , , , , , . , . , . , , , , , .

163

, , . , , , , , . , / . , , , , , . , , . . . , . , , , . , , . , , , *. , , , , - . . . , , , . . , Letraset , Corey (1976). . .

164

, . , Letraset , Letraset . , . , , , , , . . , . , , , .

. , : ; ; , ; ; ; ; . , . . -

165

.

, , , . , , , . . , . , . , . , . . , , . . , , . , . , , , . , . , , , , . , ,

166

, . . , , , . , , , . , , , . , , . , . , 2. , , , . ( ) . , . , , , .. , , , , . , . , . , . , , . . , . , .

167

. , *. : ; - ; ; . , . , , , , . , , , ( ) . , , , **: ; ; ; ; . , , , . , , . . Levitt (1969). . . McKinsey and Company . . Forbus and Mehta (1979). . .

168

, . , . General Electric . . . , , . , . , , , . , , , . , , , . , . . , . , , , . , . , , , . , . , . , . -

169

. , , , . , , - , , .

, 1, . , , . : ; ; ; . . , . , , /. , , . , , , . , , , , . 14, -

170

. , , , , . . 1 , : ; ; ; ( ); , . , : ; , , . , , . - . . , . , ; .

171

. , . , , , . . . , . - ; ; , , .. , , , , , . . . , , . , . , . . , . .

172

. , , . , , - .. . , . 1 14. . , . , , . . . -, , , . -, , , , . , , , .

7

, 1, , , . , , , , . , , . , , , , , .., . , . , IBM , *. General Motors Ford, * 1970-1975 . IBM 19,4%, , Burroughs 13,7%, Honeywell 9,3% Control Data4,7%. . Forbes. . .

174

Chrysler . , , , Crown Cork and Seal National Can , Estee Lauder . , . , , , . , , , , . . , . , 2. , , .

. , , , : : ; : , ; : ; : ;

175

: , , , .; : ; , , , ; : , , , , ..; : , ; : , , - , , .; , ; : ; , , , , ; : ; : , . , , , .. , , , , ,

176

( ), 1. : , ; , , . , . . , , . , . , , . , , , , . , , , . . (, , Texas Instruments ) , , . . , , , . , , .

177

. . , . , . . , , , . , ( General Electric ) , , , . (, Maytag), . (Roper Design and Manufacturing) . , . , . , , , , , , , . , . . , , , . , , . / , . , , . , , , , , , , , .

178

, , - . , . , , , , . ( .) , , , . , , . . , . 7.1. , . , , *. , . , . . , , . : , , . , . , , , , 1. , . . .

179

. , , , , . , , , , , . , , , ,

. ) , ,

. 7.1.

, . , . , , , , .

180

, . , , , , , . , , , . , , , , , , . , , , . , , , , , . , , . , , . . . , , , , , . , , . , , , , , , .

181

. , , , . , - , . , , , , , , , , . , . , , , , , , . ( ) . , . , . , , , , . , , , , , . , . , , , , - . , , Control Data Honeywell,

182

IBM , . , , IBM, , .., , , . , , , ( ). , , (, ), , . , , . , , , , ( ) ( Perdue ). , , , (Castle & Cooke Ralston Purina )*. , , . , , , . . 16. .

. Mushrooming Business, Forbes, July 15,1977. . .

183

. -, , , . , . -, . . , - (, , ), , . , . . , . , , ., . , , , . , . , . , , , . , , , , . , . , ,

184

, , . , *. , , , , , . .

, , . , 1, , , . . Hewlett-Packard (HP) , . , , , . , 1, , Hewlett-Packard , , , . * -, . . .

185

, (, Sears) . , , , . -, , - . -, , . , , ; . , , .

-, , , , .. . , , - , , , , . , , , , - , , , .

186

, -.

, , , . , ( 1), , , , . , , , . , , . , , , , 1. , , , .. . , , , , . *. , . . : , ; , ; * . Hunt (1972); Newman (1978); Porter (1976, Chaps. 4, 7). . .

187

; , , . , , . , , , , () . , . , ( ), , . , , , . , , . ( ) , , , , , . , , . , , , , , , , , , , . , ( , , ..), ( ). , , .

188

, , , , , , . , , , . , . 1960- , . . , , , , , , . , , , ( ), , , . . . . , , , , , , (.. ). , . , , , , / , . , , , .

189

, . , . 7.2, . 7.1, , , . . , , . , . , , , . , . , , . , ( ) , ). , , .

. 7.2.

190

, , . : , , ? .

1. , . , , , , .

2. , . 3. . 4. - . 5. .

6. . 7. . 8. . 9. .

191

. , , , , . , , , . , , . . -, , . , . -, , , . , . , , , , , . , Ford General Motors , General Motors , , Ford ( , ). , Ford, , , , . . , , , . . , John Deere , , . Charmin

192

Procter and Gamble . . , (, - , ). , . , , . , . , , . , (, , ), , . , , .. , , , . , , , . , . , , . , ; . , , .

193

, . . , 2, . , , . , . , . , , . , , . ( , ) , , . , . . Pepsi , , , - , . Coke, Pepsi , , (, -) , , .

, ? , , , ,

194

*. , . , , , , .., . , , , , , , , . , , , , , , , . , ( , ). , , , . , , : , . , , . , . , : ( ), , ? , * ., , Buzzell et al. (1975). . .

195

? , , . , , , . . 7.1 , 30% (), (). 500 . . . , , 15 38 , . , , , , (, , , , ) / (, , , , , ). , , (, , , , , ) / ( , , ). .

, , , . , , , , . , , , . 2,

7.1 -* ( 4,0 ), , , , 0,5-4,0 ( ) , , 2,5-4,0 ( 4,0 ), , , ,

196

: Porter (1979). * 26 38 ( ) 1963-1965 . 12 , , , , , .

197

. , , . , , , , . , . , , . , , , , , , , . , , , , . .

, . , , . , . , , , , .

198

, , , . . , , , , ; ; , , ; ; , , ; ; ; ; , , ; ; ; , . ; , .

, , , , , . , ,

199

. . , , - , , . : . , , .. . , , . , , . . ^ . : ; , ; ; . , , . . , , , . , American Motors 1950- , - -

200

. Timex , . Hanes . , , . . , , , , -, .. , . . , . , : ; , , - ; , , ; , . , , , , .

201

, , . , , . , . , , , . , , , , , . , . , 2, . , . . , ( ) , , , . , .

. , , . , .

202

, . . -, , . , , . -, , . , , , , . , . -, . , , , , . , . , . , , , . 7.3 . , , . , , . . . , . , . 7.3 , , , , . , , , ,

203

: Stihl, Jonsereds, Husqvarna, Solo , : Homelite, McCulloch

Skil

, : Beaird-Poulan Roper

. 7.3. . . . , , , . . . ,

204

. , , ( ) . , , , , , , , , , , , . . , . - ? ? , ? , ? . . . .

8

, . . , , . . . , , , , , , . , -. -

206

, , . , . . , . .

, 1. , , , , ; . . - ? , - ; ? , . , , , . , , .

-

207

. , * , , , . 8.1. . S- , **. , , . , , . , ,! , , . , - . . . 8.1 .

. 8.1. , . , . . . Kotler (1972), . 432-433; . Polli and Cook (1969), p. 385-387. . .

. 1 , j,k,l * a,j 8 , k j,k 11

' i

1

i

a a,j

h g j l

b,f,i f,k i,j j

h,i l

a,g,l

/ b,i

, b,h b,h (/) / c k ' g

d,i a,j a a /a,b a l c k k i - j lj

1 j,k 1 j 1

l j,k j l

a,i h l

k

k k k k k c , , i ' i e e j i g

k k g,i

a,j,k,l

a,i,j.k a j,k a,d,j,l d,e l

a j,l

a

, i

j

b,j,l g,i k

b,j,l h b , j j

a b,j j,l

b,i b,i,l

i,j e j j l j

a

Levitt (1965). Buzzell(1966). c (1967). d Buzzell et al. (1972). e Catry and Chevalier (1974). f pean (1950).b

g

Clifford (1965). Forrester (1959). Patton (1959). j Staudt, Taylor, and Bowersox (1976). k Wells(1972). l Smallwood (1973).h i

212

: 1. , , . . 2. S- . , . , , , , . , -, . 3. , *. , , . 4. , , . , . , , , . ; (), ( ). , , . . , . , , . , , , * . Levitt (1965). . .

213

. , , .

, , . , , , . , , , .. ( ) , . , , , -. , , , . , , , . , , , , .. , , . , , , , ., , .. - , ,

214

. , , , , - . , , ( ) , , . , , .

, , . ( ) , . : ; ; ; ; ( ) ; ( ); ( ) ; ; ; ; ; ;

215

; . , , .

, , , . , . , , . .

, , , , . , , , . , , . 25-35 , . 20 . ,

216

. ( ) , . , , . , . , , . , , , , . , , , , .. , , , , , , ..

, , , . , 1960- 1970- , , , , , , . : . , , . (, ) . , . -

217

, . . , , , . . , . , , *.

-. ( ). ; ; , , . , -, , . , . , , **.

, ( * . Dun''s, February 1977. . . ** , , ( ), . . .

218

) , . , ( ) , , . , , , . , , , -. . , . (, , ). , .

, , . , , , , . , . , . . , . , . , . , , .

219

, . General Motors Ford , ( ). , . , . , . , 425 (1970-1971 .) 125-200 . 1976-1977 .* , . , , , . , . , . , , , , . , , , .

, . , , * A Smoother Trail for Snowmobile Makers, Business Week, December 13, 1976. . .

220

. , , . , , , , .

, , . , , , , . , . ( ) . , . , ( ) . , , . , . , 1970- . , Recognition Equipment, , . . , , ,

221

. , , , , . , .

, , . , . . , , .. , 1950- . . , . , , , , , . , , , . - , . , . , . , ( ) . : , -

222

, .., , , . , , , , , .

, , . , , , , , . , , . . , , . , . . . , , , , . , , , , , , , , , . , , , , , . , -

223

. . , , , .

, , ( ) , , . . - , , , , , , . , , (, ). -, , , . , , . -, , , , . - , . , , , , . , , . , , -

, . , . , , . , . , , . . , . . , , , . , . . , . . . , . 8.2 , . , , , , , . , , , - . -

225

. 8.2. , . , . , . , , . . , , , , , . - . , : 1) - , *; 2) . , , . Bulova Accutron Xerox . . .

226

; 3) . , .

, 1, , . , , . , , , , , . , , , , . . , . , , , , . , .

( ) , , , , . . -, , . , , , , , -

. , , , , *. , 1960- 1970- . , Cessna, , * , , . , . , , . , , . , , 1 . , , . , , . , , , ( ). , , , , . , , , .

. . .

228

, . . , , : ( ); ; ; ( ); . ( ) , , . , . , , 1976 . . , . . . ( ), .. , , . . , 1971 . .

229

. , / . . . , , . . , , . RCA, - . , . . , . , , , . .

, . , . ( ). , .

230

. , , . . , . , , ( ), .

, , . , , , , .., . , , (. 13). , 1977 . , , , . , . - - . , . -, , -, . , , . - ,

, , , -, . , , . , , , . , . 1950- , . , 1960 1962 . , , , , , . , , .

, , , . , 1960- 1970- , . , - . , . .

232

( , , ). , . , 1950- 1960- , , . : , . , 40, . , . , , . , . , .

, , , , . , , , , . . , .

233

. i . * , , , . . . (. 13). , , , . , , , , , . , . . , - .

, , , , . , , ( )*. , 16. . .

234

, . , , .. , , , . ( ) *. , , , , ; . , , . , , , , . , , . . 1960 . , . , , **. . 1960- ( Heublein, United Brands) , , . , , , : , , . . . ** Gallo, . . .

233

. , , , , . . , , , , , . , , , . , *, . ( 1), , . , . . . , , : - , ? , ? . , . , , . , , , ( , -), , , , , , .

236

, , , , , . , , .

? , , , . . , , , . , , , , .. , , . , , , , , . , , . , , *.

? , . , ; 10. . .

237

, , , 196 1972 . 151 69 , , ml , 52 2 , 9 , , , , . . , , . , . , , ( , , ..). , , , . , . , -, , . , . . . . , . , . . ( , ) ,

238

. , 1960- 20% . , . . , . , . , , , , . , , , .

. 1, , . 8.3. . - , . , . , , . , , . , , , , ( Sears, Roebuck). , , .

239

, -. 8.3.

1 , . , , , , . , - . . , . , , ; , , -; , , - ; , . , , .

II

, ( I), . . : ; ; . ,

242

, , . . 9 , , . 10,11 12 : , ( 10); , ( 11); , ( 12). , 13 , . , . (, , ), . , . , , . , , , .

9

, . , . , , . , . , , , . , . :

244

; ; ; ; ; .

( , *), ( , , ). , (, ), . . 9.1 , , 1972 , 40%. , , , , . . , , . , , . . , . , , , , . , , . . . .

245

. 9.1 1972 . ( ) , , , , , 4 (%) (%} 22 19 17 23 39 29 18 20 3329

37 26 26 36 58 40 26 31 51 43 53 39 42 37 31 26 41

33 29 32 28 20 20 16 27

32

2021 35 34 28 36 19 22 26 29 18 9 31 51 51 40 56 31 31 36 41 26 13

246 ( ) ( ) ( )

4 (%) (%) 13 15 17 18 7 24 31 19 21 35 23 18 12 26 33 14 13 24 25 23 18 26 19 24 14 4 5 13 22 24 19 15 31 17 35 14 26 17 5 18 23 26 31 12 39 40 32 32 43 29 23 19 37 40 23 24 31 38 35 32 38 31 36 8 8 19 34 38 31 23 44 28 50 46 26 8

19

23

( ) , , () , , , , , ,

247

4 8 (%) (%) ] 6 10 18 23 23 20 26 22 10 12 29 9 22 18

30 40 30 28 42 31 14 19 3515

7 14 6 16 29 5 15 11 26 21 19 18 31 32 17 26 23

10 21 9 25 40 8

21 38 32 30 27 46 46 27 37

248

( 4 8 ) (%) (%)

, , , 17

30 19 26 14 22 21 22 35 28 33 31 5 25

43 33 34 23 33 26 34 49 37 27 44 47 10 34

: U.S. Bureau of the Census, 1972 Census of Manufactures, "Concen tration Ratios in Manufacturing," Table 5.

, . , , . , . . . . , . , .

240

. , , , . , ( ), ( ), ( ). , , . , , , , . , . . . , . , . . , . , . , , , . , . . , . , . , , ,

250

, . , , , , , . . , . , , . , . . . . , , , (, , , ). , , -. , . , . , . , . 35% . , ,

251 , , . , . , . , , , , , , , .. , - , -, *. , . . , , , . ] . , , , , , . , . , . . , , , ( ) . , , . * , , , , , , . -, -. . .

252

. : , , - . , , . , . , , , . , . , . , , . . . , . , , . , , , . , , , , . . , , , . , , , , . . , ,

253

- . , ( ), . . , , . . 1979 . , , . , . , , , .