comportamento empreendedor e o processo de identificação de oportunidades
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Comportamento empreendedor e o processo de identificação de oportunidades. Prof. Ms. Marco A. Arbex. Comportamento empreendedor. Perfil empreendedor (caracterísitcas inatas) x comportamento empreendedor (atitudes) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Comportamento empreendedor e o processo de identificação de
oportunidades
Prof. Ms. Marco A. Arbex
Comportamento empreendedor
Perfil empreendedor (caracterísitcas inatas)
x
comportamento empreendedor (atitudes)
• Uma definição de empreendedor: “Alguém que no processo de construção de uma visão, estabelece um negócio, objetivando lucro e crescimento, apresentando um comportamento inovador e adotando uma postura estratégica”.
Comportamento empreendedor
• O psicólogo David McClelland realizou uma pesquisa com empresários com o objetivo de descobrir se existia um “perfil” característico entre empreendedores de sucesso. A pesquisa durou três anos e abrangeu 34 paises.
• Resultado: não existe diferença significativa entre características de perfil entre empresários de sucesso e os que fracassam; porém os bens sucedidos possuem características comportamentais distintas.
Características comportamentais verificadas nos empresários de sucesso:
• Busca de oportunidades e iniciativa;• Assume riscos moderados;• Exigência de qualidade e eficiência;• Persistência e comprometimento;• Estabelecimento de metas (Mensuráveis,
Especificas, Temporais, atingíveis);• Planejamento e monitoramento sistemáticos;• Constante busca de informações;• Poder de persuasão e formação de rede de
contatos (networking);• Independência e auto-confiança.
Costuma-se dizer que a diferença entre o gerente e o empreendedor é que o primeiro está interessado em calcular quantas sementes têm numa laranja e o segundo quer saber quantas laranjas existem numa semente.
Oportunidade e necessidade
1. Empreendedorismo por oportunidade: motivado pela identificação de uma oportunidade de negócio;
2. Empreendedorismo por necessidade: motivado pela necessidade de geração de renda imediata em situação de desemprego;
No Brasil, o número de empreendedores por oportunidade supera levemente o número de empreendedores por necessidade, segundo pesquisa do GEM.
Intra-empreendedorismo
• O Intra-empreendedorismo é o empreendedorismo dentro das empresas.
• Seu objetivo é acelerar as inovações dentro das empresas através do melhor uso dos seus talentos empreendedores;
Como estimular o intra-empreendedorimo
• Incentivar a expressão criativa dos funcionários na resolução de problemas operacionais simples até a formulação de inovações mais complexas;
• Incentivar a formação de líderes;
• Incentivar e disseminar o conhecimento gerado;
Como estimular o intra-empreendedorimo
• Criar um ambiente e políticas que gerem o máximo de motivação (incluindo reconhecimento e recompensa);
• Tratar de forma menos agressiva possível os erros e fracassos cometidos;
• Criar uma cultura corporativa flexível ou alternativas à burocracia estabelecida;
Existe diferença entre uma idéia e uma oportunidade de negócio?
A síndrome do empregado:inibindo comportamento intra-empreendedor
- Raramente é agente de inovações e não gera mudanças;- Faz mais do que aprende e tenta entender, especializar-se e
melhorar somente o que existe.- Não se preocupa em formar a sua rede de relações (networking);- Tem medo do erro e não o toma como fonte de aprendizagem.- Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do
que acontece fora.- Descuida de outros conhecimentos além da sua especialidade.- Domina somente parte do processo; não enxerga o negócio como
um todo.- Sempre espera alguém lhe fornecer o caminho.- Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em
produtos/serviços.
Idéias vs. oportunidades
Oportunidade: É uma idéia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação.
• potencial para gerar lucro;
• surge em um momento adequado;
• baseia-se em necessidades insatisfeitas;
• Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias.
Transformando idéias em oportunidades
• Identificar fontes para idéias – leituras, pesquisas, participação em eventos,
observação do cotidiano, empregos anteriores, idéias que deram certo em outros lugares, mudanças econômicas, demográficas, sociais, deficiências em produtos/serviços existentes
• Filtrar as idéias (brainstorming)• Testar as idéias (pesquisas, clientes em potencial,
outros empreendedores, amigos)
OBS: O ideal é a elaboração de um plano de negócios
Oportunidade
ConhecimentoEspecifico Atividade
Conhecimento do Mercado
Diferenciais Competitivos
do produto/serviço
Fatores que influenciam na identificação de uma oportunidade de negócio
-Quem é meu cliente?
-Quem são o concorrentes e fornecedores?
-Como está esse ramo?
-Quais são os custos e as margens de lucro do ramo?
-O investimento é muito alto? O retorno é demorado?
-É um setor muito regulado por leis?
-Que competências gerenciais preciso desenvolver?
-O que eu tenho de melhor que a concorrência?
Erros a evitar
• Paixão cega pelo produto.• Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia
se não vão roubá-la.• Perfeccionismo: ainda não está pronta.• Não reconhecer a concorrência.• Preço baixo como estratégia única de entrada.• Imediatismo
“Nada é mais perigoso do que uma idéia quando ela é a única que temos.”
“É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma do que ter uma oportunidade e não estar preparado para ela.”