compromessi e non soluzioni
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Uno dei più grandi problemi percepiti nel mondo agile è: “come faccio a far capire al commerciale che non può vendere un’applicazione al cliente senza aver discusso con il team di sviluppo?”. Uno dei più grandi problemi percepiti dai commerciali delle aziende agili è: “come posso far capire al team di sviluppo che senza un metro di riferimento economico non si vende nulla?”. La contrattazione è quindi necessaria non solo verso i clienti ma anche all’interno dell’azienda. Questo è il talk/confessione di un ex-sviluppatore passato al lato oscuro…Sessione presentata da Francesco Fullone.Francesco Fullone è il CEO di Ideato, una società che abbraccia le pratiche dell’agile e dell’XP, specializzata nell’integrazione di applicazioni in PHP con software e workflow aziendali, e nello sviluppo di social software ed applicazioni web 2.0. Da alcuni anni, come presidente GrUSP, si occupa dell’organizzazione di eventi e conferenze sul mondo del web development e del PHP, come il phpDay ed il jsDayTRANSCRIPT
Compromessi e non soluzioni
Francesco Fullone
ff AT ideato.it
Chi sono
Francesco Fullone aka @Fullo
- PHP developer since 1999
- President
- and Open Source Evangelist
- CEO @
- founder @
- Nerd and geek
Premessa
C'era una volta...
… tanto sono solo LOG...
Tutti per il codice, il codice per tutti!
Faccio cose, vedo gente
Imparare il mestiere...
Commerciale ZEN:
“Aspetta il cliente sulla riva del fiume...”
Non sei un vero commerciale!
Impara l'arte...
Il perfetto commerciale
Ma si può essere anche solo un buon commerciale!
Essere veloci nel dare risposte. Pazienti nell’ottenerle.
I clienti vogliono
prodotti
Stime e story points
Clienti?
Compromessi e non soluzioni...
Non sei uno di noi!
sinergia
Decrescita positiva
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Ed i contratti?Ad hoc!
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Francesco [email protected]
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