conexao eac webinar - ponto de venda
TRANSCRIPT
apresentam
Experiência de compra
no ponto de venda:
como turbinar
o seu negócio!
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Fundada em junho de 2001, a PDV Brasil - Arquitetura de Varejosurgiu com o propósito de oferecerao mercado varejista uma soluçãodiferenciada e inovadora em ponto
de venda, integrando desde a estratégia de marketing até o
projeto de arquitetura comercial.
ALGUNS CLIENTES
Com a evolução da
tecnologia,
a loja física vai acabar?
“Experiência de compra
no ponto de venda.”
Agora vamos traduzir?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
“A verdade é que está
tudo muito nivelado em
vendas: PRODUTOS e
SOLUÇÕES estão muito
parecidos, os preços são
quase os mesmos e
assim por diante”
Jonathan
Farrington
JFA
“Neste novo cenário ter uma estratégia empresarial
é essencial.”
O primeiro teste de uma estratégia é se sua proposta de valordifere da concorrência. Se uma empresa procura atender aosmesmos clientes, satisfazer as mesmas necessidades e vender nomesmo preço relativo que outros outros concorrentes, então elaNÃO tem uma estratégia.
Michael Porter
A estratégia explica como uma empresa, diante da competição,alcançará um desempenho superior. Essa é uma definição“enganosamente simples”!
Joan Magretta
Como a minha loja
pode ser diferente?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Difícil, mas não impossível.
• Qual o público?
• O que vamos oferecer?
• Como vamos nos diferenciar?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Eu sou pequeno,
dá para fazer com
pouca grana?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Existe solução mágica
na arquitetura de lojas?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Quais são hoje as grandestendências de design e arquitetura das lojas?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)
Breve conclusão:
“O ambiente de Loja
e seus
Impactos no Varejo”
Em alguns casos, a
ATMOSFERA DO LOCAL
influencia mais do que o
próprio produto no
processo decisório”
“Um dos aspectos mais significativos
do PRODUTO é o ambiente no
qual ele é comprado ou consumido.
Philip Kotler
Artigo do professor da FGV Maurício Morgado - “NoVarejo” - mai-jun/2011
Fonte: “An Approach to Environmental Psychology”, de Albert Mehrabian e James Russel
Qual o processo para ter uma loja
com arquitetura vencedora?
E como vocês trabalham?
Como faço para contratar
a PDV Brasil?
Considerações finais
e
Bate papo com os participantes