TechBATechnology Business Accelerator

Jorge Zavala

jorge.zavala@techba.com

Que es TechBA

Programa de la Secretaríade Economía y la 

Fundación México –Estados Unidos  para la 

Ciencia(FUMEC)

Apoya y facilita el desarrollo integral de las MiPYMES tecnológicas mexicanas para incursionar en mercados internacionales

Fortalece los sistemas de inteligencia y las Interacciones entre personas y organizaciones 

para crear nuevas oportunidades denegocio

Historia• TechBA‐Silicon Valley

– Inicio de operación: Febrero 2005– 164 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: The Enterprise Network

• TechBA‐Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 53 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: ATI/IC2

• TechBA‐Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 25 empresas– Alianza estratégica: INNO‐CENTRE

• TechBA‐Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 19 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

• TechBA‐Michigan – November 2008• TechBA‐Phoenix – Enero 2009

Empresas Atendidas

• 161 Empresas activas en el programa• 600 millones de pesos en transacciones (internacionales)• 12,670 empleos conservados• 3,629 empleos creados

Michigan 09/08

Madrid 11/06

Montreal 06/06

Arizona 12/08Austin 12/05

Silicon Valley 02/05

Multimedia, Aeroespacial

BiotecnologíaTICTurismo

TI,BPO,DispositivosMédicos

TI,Outsourcing

43,600,000

470,300,000

336,800,000

Ecosistemas

1,300,000,000

Sectores Industriales

• México, D.F. •Edo. México

• México, D.F.

Red de Aceleradoras29 Aceleradoras en 11 Estados y 3 países: 1,364 empresas

• México, D.F. • Puebla• Baja California• Chiapas

•Guanajuato• Jalisco • Aguascalientes

• México, D.F.• Michoacán • Nuevo León

• México, D.F.• Aguascalientes• Jalisco

• Nuevo León• México, D.F.• Jalisco• Puebla

• Puebla• San Luis Potosí• Edo. México

63

3

2

2

1

1

11

2

1

AUSTIN

MONTRAL

SILICON VALLEY

DETROIT

PHOENIX

MADRID

• Centro Mundial de Innovación– Ecosistema integrado de industria, academía, protección intelectual

• Las 150 empresas mas grandes del Silicon Valley producen mas de 800 billones de US Dlls

• Solo cuatro empresas de las 150 tienen mas de 25 años: HP, Applied Materials, Sun, Apple

• 2.8 Billones de Inversión de Capital de Riesgo en el 2008, 39 % de Estados Unidos con 292 inversiones

• 25,000 Startup´s activos en todo momento

El Silicon Valley

Programa TechBA

PreAceleración

AceleraciónFinanciera

AceleraciónComercial

DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses

DuraciDuraciDuracióóón n n 4 meses4 meses4 meses

DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses

Convocatoria Nacional

por estados

1 vez al1 vez al1 vez alAAAñññooo

Desarrollo, Adaptación eInnovación

TechBA PreAcceleration Stages

TechBA Induction Week

TechBA Closing Week

Servicios Proporciondos a las Empresas

Arribo

Creación de Empresa

Migración

Soporte Fiscal

Patentes y Marcas 

Situación del Mercado 

Vigilancia Tecnológica

Viabilidad del producto a nivel tecnológico comparándolo con los desarrollos actuales y futuros en todo el mundo. 

Constitución de la Empresa

Determinar la mejor estrategia de constitución de la Empresa. 

Proceso Comercial

Análisis de Mercado

Plan de Negocio

Adaptación de Producto

Generación de Demanda

Asesoría TechBA

Asesoría TechBA

Red de Contactos

TechBA

Consultorías 

Organizaciones de Soporte

Organismos Regionales 

Abogados

Organismos Gubernamentales de 

Apoyo

Universidades 

Financieras 

Empresas Locales

Organizaciones Mexicanas de Apoyo

Asociaciones

Cámaras y Organismos Internacionales

Enfoque en Innovación de Negocios

Alex Osterwalder http://business-model-design.blogspot.com

Aceleración Comercial

Aceleracióninternacional

Ampliación demercados a

través deRed TechBA

Inducción alecosistema

Modelo de negocio

Adaptación producto/servicio

Aspectos legales

Integración de Recursos

Primeras ventas

Atracción inversión

Expansión:•Ventas•Alianzas

Soporte en México Financiamiento

Innovación y desarrollo tecnológico

Mercado nacional

Maduración empresarial

Fortalecimiento de proveeduría nacional

DuraciDuraciDuracióóón 8 a 12 mesesn 8 a 12 mesesn 8 a 12 meses

Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%+70%

Acceleration focus in Sales

Aceleración Financiera

Plan de NegocioPara Inversión

Modelo de negocio

Go to Market

Estrategia de Salida

Equipo de Dirección

Inversión

DuraciDuraciDuracióóón 12 mesesn 12 mesesn 12 meses

Ejecución

• Automóvil eléctrico

• Biotecnología

• Energía Alterna

• Software como Servicio (SaaS)

Focos Industriales

• El empresario innovador busca crear en 5 años la suficiente riqueza para vivir el resto de su vida, desarrollando una empresa:– De alto crecimiento

– En nuevos mercados

– Escalable para alcanzar mercados globales

– Lograr un evento de liquidez que le permita capitalizar el esfuerzo

Mentalidad Emprendedora

Paul GrahamHackers and PaintersCreador de Yahoo Stores

La cadena de valor financiera

The World is CurveDavid M. Smick

Factores Claves de Éxito

I. Indispensables

1. Al inicio del proyecto la permanencia temporal deberá de ser  de  al menos  2‐3  semanas  continuas  por  visita  para maximizar agendas.

2. Constitución de Empresa en el nuevo destino.3. Capacitación en las áreas de ventas y soporte postventas 

locales.4. La  empresa  deberá de  tener  un  representante 

permanente a nivel ejecutivo con capacidad y poder de decisión y experiencia previa en ventas técnicas.

5. Contar  con  un  presupuesto  de  operación  en  la  nueva sede de por lo menos 12 meses.

6. El arribo a la nueva sede no debe estar condicionado a la firma del primer proyecto o venta.

7. Elaboración mensual de avances de la Empresa.

Factores Claves de Éxito

II.  Deseables

1. Producto  o  servicio  a  comercializar  en  la  nueva  sede, deberá ser el más exitoso y del que más dominio tienen en México.

2. Rápida  capacidad  de  modificación  del  producto  y/o servicio al entorno.

3. Productos terminados.4. Multilenguaje.

Success Cases

IT technologies

–Prefixa

– Zoe

–Nearsoft

– Echopixel

–Annectere

–Aprentix

Food and other industries

–Grupo Delicias

– Sinaloa Seafields

–Bioderpac

Different flavors of technology

• A professor from INAOE

• Initially developed a technology for vision system for mechanical quality inspection

• Created a company: Prefixa

• Developed a prototype

• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006

• Business Development in the USA

• A first prototype is sold in 2008 

• Signed contract with leading semiconductor equipment company in Silicon Valley

Prefixa

• A company based en Tijuana

• Offices in Guadalajara, Mexico City, Monterrey and San Jose

• Full complain with international government regulations

• Change the Bussiness Model to expand in SaaS

• Full time Business Development team in the USA

ZOE

• A company based in Hermosillo

• Offices with full time operations in San Jose and Phoenix

• Software Product Development for medical devices, manufacturing and startups

• Recurring customer base with multiple projects running concurrently

• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006

• 2008 Sales estimated up to Q3: $ 750,000 US

Nearsoft

• Sergio Aguirre started to develop 3D image processing software in college

• Later Sergio, working with a MBA student, exploited the 3D technology in the gaming industry – and build a company in an incubator in Monterrey

• In the process of defining a business plan for the new Co, Sergio analyzed several business opportunities in various industries such as gaming, entertainment and medicine. Finally they found an opportunity in medical applications thru a reference in Landes BioScience Magazine.

• Echopixel was invited in 2006 to be part of TechBA

• In developing their business, Echopixel brougth a variety of tecnologies from various disciplines: software,electronic hardaware and life science

• The company will be doing clinical trials in Cornel, New York 

Echopixel

• BluDNA was founded in 2005, development of a Bluetooth Protocol Stack was its main objective.

• In 2008 Annectere is founded, maintaining BluDNA as a subsidiary and R&D lab.

• Annectere now has achieved the certification for its Bluetooth Protocol Stack; 1 of 5 companies worldwide

• Our technology has been adapted in order to be integrated into Bluetooth headsets, USB cable replacements, wireless audio solutions and proximity marketing access points and Personal Computers

• Today they are integrating a complete solution for Bluetooth headsets geared towards ‘at home healthcare’

Annectere

• An IT company from Puebla that manages and supports online information systems for universities and colleges

• In 2006, they adapted their software to manage a not‐for‐profit organization in the US

• Aprentix was invited to be part of theTechBA Portfolio in 2008

• Their customization of software for a NY non‐profit organization was leveraged to build a product for  a niche market in the Management Support Software for not‐for‐profit organizations

• Their product is currently in Beta testing by US Foundations 

Aprentix

• Has over 15 years of R&D in US and Mexico developing revolutionary technology that brings faster harvesting cycles and substantially higher biomass outputs

• The company incorporates research in Iowa, Davis and Sinaloa to elaborate their own patented process

• The Aonori product completed its first production cycle in Sinaloa

• The process is under way to test its faster  cycles and high scale production conditions in third party facilities.

Sinaloa Seafields

• A milk producer from Aguascalientes searching for new ways to sell milk, by transforming the current commodity business into high value products like snack bars, beverages, etc. that are not only healthy but also quite delicious.

• They hired a public university to develop the underneath technology for these products.

• Dairy a Day (the new name of the company) integrated a Board of Advisor with top leaders from the US Food Industry.

• A leader food  product developer company design new products based on the original ideas, perform initial market test and provide the guidelines for producing the full product line

• Dairy a Day is ready to launch the first production batch to sell in the US

Grupo Delicias, now Dairy a Day

A spin off from the research by the Technological Institute of Sonora in conjunction with local entrepeneurs.8 years of research and development and active cooperation among the parties involved.Bioderpac was established as a company late 2006.The company’s propietary technology unlocks mass production of the biopolymer “chitin”, free L-amino acids and astaxanthine.Biological production provides standarized quality, solving the market’s top pain.Bioderpac’s products have a wide variety of applications, a problem.Bioderpac begins the TechBA program in late 2007, market targets and paths defined.September 2008 Bioderpac is ready and approaching its first sale in the U.S.

Bioderpac

Contact Center Program

www.techbacc.com

Altigen Contact Center from PhillipinesNegotiating a large Contact Center with a industry leader (name keept confidential)JDPower – 1 year pilot – 1 Million USD – 20 AgentsAlliance with NuStat – TXRFP’s – TX Co. – 57K USD – 12 Agents

- Telecompras Latino – Joint Venture …Canada contact (move Spanish customer care)20 positions move from South America to HermosilloCRM Loaded with 300 contacts

Call Center Results

www.techbacc.com

Como potenciar a tu empresa

• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y

contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado

– Oportunidades – donde están y como las puedes atender

– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo

– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

Beneficios para las Empresas

• Identificación de las condiciones locales de operación del mercado

• Reducción del tiempo de entrada al nuevo mercado

• Economía de Escala

• Presencia local inmediata

• Reconocimiento de Marca TechBA

• Promoción y Relaciones Públicas

Los pasos a seguir

• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa

• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los

clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la

atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa

• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

www.techba.com

www.techbacrunch.com

Mas Información