contabilidade consultiva existe? -...
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CONTABILIDADE CONSULTIVA EXISTE?
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O PRODUTO DA CONTABILIDADE É RUIM
CONFORMIDADE
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O QUE É CONTABILIDADE CONSULTIVA?
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“Contabilidade Consultiva é uma aplicação da Contabilidade a serviços nos quais o contador atua de forma mais próxima dos
empresários, com foco no relacionamento e no sucesso do cliente, utilizando-se da Ciência da Contabilidade para
diagnosticar e cuidar da saúde das empresas, levando-as à riqueza e à prosperidade.”
(Fernanda Rocha)
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93% das empresas ativas no Brasil são MPE’s (Fonte: Empresômetro)
52,5% das empresas quebram antes dos 5 anos (Fonte: Pesquisa IBGE 2015)
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COMO FAZER A VERDADEIRA CONTABILIDADE
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• Não tenho tempo para prestar esse serviço; • Meu cliente não valoriza e não está disposto a
pagar mais caro; • Minha contabilidade não está em dia; • Meu escritório está desorganizado internamente.
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1) Mudança de cultura interna
2) Tempo para visitar os clientes
3) Organização dos processos internos
4) Metodologia de vendas
5) Estudo e treino
Passo a passo
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1) Alinhe o propósito da contabilidade
com a equipe
1) Cultura e Propósito
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•Resultados rápidos: cliente organizado
•Resultados a médio prazo: cliente que sonega, mas
tem salvação
•O cliente TEM QUE SER EDUCÁVEL
2) Escolhendo o cliente certo para visitar
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1. Defina qual é o objetivo final de cada processo 2. Faça um fluxograma 3. Utilize métodos de controle e acompanhamento 4. Crie uma metodologia 5. Utilize ferramentas auxiliares
• Obs: O custo de se criar um processo não pode ser maior do que o
benefício de seu resultado
• Obs2: Flexibilidade é bem-vinda =)
3) Processos internos na Contabilidade
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1) Empresário, você já teve dificuldade de entender os resultados da sua empresa?
2) Empresário, sabia que você está perdendo dinheiro?
3) Empresário, sei como se sente, mas é possível resolver esse problema!
4) Empresário, meu cliente aumentou em 20% a sua lucratividade depois que
ajustou os prazos de recebimento de seus clientes
5) Empresário, eu sou especialista em aumentar seus resultados!
6) Empresário, quanto você acha que vale a sua tranquilidade de ter seus números
na sua mão?
4) Como vender?
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Como a Contabilidade Inovadora vai resolver o problema de gestão contábil da Empresa Moderna
PROPOSTA DE SERVIÇOS CONTÁBEIS
Como a Contabilidade Inovadora vai resolver o problema de gestão contábil da Empresa Moderna
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Contabilidadesemchatice.com.br
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5) Identificação de doenças financeiras nas empresas
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INSOLVÊNCIA FINANCEIRA
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE CAPITAL DE GIRO
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE RESUMO
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POSSÍVEIS CAUSAS • Financiar clientes e fornecedores por tempo inadequado
• Investimentos acima da capacidade do caixa
• Mistura de contas da empresa com contas pessoais
• Baixo controle de estoque
• Retiradas de sócios sem prévio estudo
• Compras sem controles rígidos
• Formação inadequada do preço de venda
• Não acompanhar as cobranças e recebimentos
• Perfil conservador do sócio
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POSSÍVEIS TRATAMENTOS
• Realizar recebimentos com clientes
• Diminuir PME / Aumentar giro de Estoque
• Aumentar PMP
• Renegociar dívidas onerosas de curto prazo
• Reduzir retirada dos sócios
• Adquirir empréstimos não onerosos
• Vender Imobilizado
• Resgatar aplicações de longo prazo
• Benchmark com outras empresas
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE RESULTADOS
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OVERTRADING
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE CAPITAL DE GIRO
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POSSÍVEIS CAUSAS • Excesso de vendas com margens inadequadas
• Vendas com prazos não suportados
• Retiradas de sócios acima da capacidade de caixa
• Formação inadequada do preço de venda
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POSSÍVEIS TRATAMENTOS
• Corrigir preço de venda
• Reduzir retirada dos sócios
• Diminuir PMR
• Integralização de capital
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE RESUMO
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UNDERTRADING
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE RESULTADOS
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE RESULTADOS
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POSSÍVEIS CAUSAS • Vendas abaixo da capacidade
• Falsa estimativa do mercado
• Aumento da concorrência
• Preço de venda pouco competitivo
• Pouca diferenciação do produto
• Investimento no PL
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POSSÍVEIS TRATAMENTOS
• Estratégias de aumento das vendas
• Reduzir retirada dos sócios
• Redimensionamento do investimento
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EXCESSO DE ENDIVIDAMENTO
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE AVALIAÇÃO
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DEMONSTRAÇÃO GRÁFICA – DASHBOARD DE AVALIAÇÃO
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POSSÍVEIS CAUSAS • Utilização de cheque especial acima da capacidade suportada
• Antecipação de recebíveis sem estudo
• Excesso de empréstimos de curto prazo
• Estilo muito arrojado do sócio
• Falta de garantias para aquisição de empréstimos de longo prazo
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POSSÍVEIS TRATAMENTOS
• Renegociação de dívidas
• Integralização de capital
• Controle dos prazos médios
• Venda de imobilizado
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LPS.NUCONT.COM/ENESCON
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TRANSFORME A VIDA DAS EMPRESAS E MUDE A REALIDADE DESSE PAÍS
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TAMO JUNTO!
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Contabilidade Sem Chatice
Fundadora do Contabilidade sem Chatice e do Nucont