contactos 25

ParaguayEdición Nº 25

2012

URGEN MEDIDASantE la situación dEl sEctor aGropEcuariopor: FidEl ZaVala

APOYAR A LOS EXPORTADORESECON. OSCAR STARK - DIRECTOR NACIONAL DE REDIEX - MIC

CON VOLUNTAD POLÍTICA…manos a la oBra (desarrollo rural integral)por: lic. HuGo jimÉnEZ dE rEcaldE - uGp

staFF

Dirección GeneralSonia Altamirano

Dirección ComercialMirta Rodríguez

Dirección de ArteFranco Canala

Las Revistas Red de Contactos & Agronegocios y Contactos & Agrotecnología fueron Declaradas de Interés Ministerial por el Ministerio de Industria y Comercio (MIC) en Resolución Nº445 23/06/11; el Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) en

Resolución Nº980 23/06/11; y el Ministerio de Educación y Cultura (MEC) en Resolución Nº28544 18/08/11

Ofi cina Encarnación:[email protected]

tel: (595) 71 209 463 / 204 734cel. (595 992) 447 311

j.l. mallorquín 1220 c/ cerro corá Edifi cio arrúa, 3° piso of. 9, 10 y 11

Encarnación - paraguay

Una producción de:

Dirección General · Sonia [email protected]

Cel. (0995) 367 428

Dirección Comercial · Mirta Rodrí[email protected]

Cel. (0985) 700 781 / (0995) 363 067

Dirección de Arte · Franco [email protected]

Cel. (0985) 309 353 / (0995) 363 068

Asistente Administrativa · Cynthia Florentí[email protected]

Cel. (0994) 852 048

Ejecutivo de Ventas · Fernando [email protected]

Cel. (0985) 966 388

Diseño Gráfi co · Julio [email protected]

Cel. (0995) 363 068

contactoscontactos&agronegocios&agronegocios4

En Red CONTACTOS & Agronegocioshacemos “comunicación Estratégica para el sector de decisión”

somos el medio que fomenta la competitividad y el liderazgo basado en valores.la herramienta que comunica, integra, vincula y genera oportunidades para todos.El vehículo que lleva su comunicación y publicidad hasta el contacto deseado.

con nosotros, usted es el director de su propio espacio y lo utiliza para sus objetivos.determina los destinatarios, idioma y lugar donde quiere llegar, y allí estará contac-tos & agronegocios en sus formatos gráfi co, digital y web.

actuamos como colaboradores externos de su organización.

COMUNICAMOS A LAS PERSONAS QUE DECIDEN.

sumario

8 | Editorial | ES TIEMPO DE ACCIONES RACIONALES Y CONJUNTAS.

8-13 | contacto con El sEctorREDIEX - MIC una red que articula actores del sector público con el sector privado.

14 | Espacio dE comunicación | COMTEC INDUSTRIAL SA “soluciones inmediatas para la agroindustria”

16-17 | Economía | PANORAMA COMPLICADO Factores sanitarios, climáticos y políticos provocan desaceleración en la economía.

18-20 | Espacio rEsErVado | CON VOLUNTAD POLÍTICA… manos a la obra (desarrollo rural integral).

22-27 | anÁlisis y opinión | LA SITUACIÓN ES GRAVE En ocasiones fue un sector u otro, este año somos todos | URGEN MEDIDAS ante la situación del sector agropecuario | CRÓNICAS DE UNA MUERTE ANUNCIADA la credibilidad país y el status sanitario.

28-29 | Formación & actualiZación | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN para la solución pacífica de conflictos.

30 | Formación & actualiZación | COMUNICACIÓN Y NEGOCIOS no vendo porque no me conocen..! (parte 1).

32-33 | Espacio dE comunicación | UNIVERSIDAD SAN CARLOS.

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· Concurrimos a fuentes que se estiman son confi ables, sin embargo la exactitud y actua-lidad en los valores indicados, cotizaciones, precios, rendimientos, intereses, cantidades, valores u otros, están expuestos a variación conforme a la situación del mercado entre la fecha de recepción de la información, el tiempo de producción y circulación de la revista.

· Los artículos publicados en CONTACTOS&agronegocios representan la opinión de los autores, y no necesariamente refl ejan el sentimiento u opinión de sus directores.

· CONTACTOS&agronegocios es una marca registrada. Todos los derechos reservados. © 2011

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EDITORIALEs tiEmpo dE accionEs racionalEs y conjuntas

Sonia AltamiranoDirectora Editorial

El sector productivo, que sostiene tributaria y económicamente el 60% del país, está sufriendo las consecuencias de un año difícil.

la agricultura, con una sequía que ha devastado la producción de soja en un 100% en algunos casos y más del 50% en otros. la ga-nadería y la industria cárnica sufren las consecuencias de la pérdida del status sanitario, a partir de los brotes de fiebre aftosa ocurridos en septiembre 2011 y enero 2012. consecuentemente, la economía deja ver una marcada desaceleración.

los productores trabajan a riesgo, sujetos a condiciones que no dependen de ellos, el año pasado y el corriente, son de pérdidas importantes para todos; sin embargo no se rinden, volverán a inver-tir, a trabajar y a producir, pero para poder hacerlo, necesitan apoyo financiero y garantías jurídicas.

En un momento como éste, urge el diálogo responsable y coope-rativo, que derive en decisiones inteligentes y acciones racionales, que apoyen la recuperación del sector agropecuario en crisis, pen-sando en las consecuencias que sufrirá la economía a nivel nacio-nal. El sector financiero, privado y público, debe poner en marcha propuestas y planes de contingencia para los productores, pues el panorama está complicado.

Es hora de propuestas, de mirar un mismo horizonte, de sumar voluntades, capacidades e inteligencias y formar un solo frente de bien, entre las personas que deciden y la gente que trabaja, produ-ce, arriesga, invierte y progresa.

resolver los conflictos existentes es vital. ambos sectores, público y privado, deben diseñar estrategias convenientes e implementar acciones conjuntas en busca de soluciones.

la naturaleza de las controversias debe ser analizada por actores gubernamentales y no gubernamentales, para luego buscar méto-dos de negociación cooperativos en lugar de conflictivos, ya que los métodos de carácter jurídico, basados en normas y mecanismos formales, parecen no estar posibilitando el acuerdo. Es momento de acciones racionales y conjuntas.

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contacto con El sEctor

REDIEX - MICuna red que articula actores del sector público con el sector privado

Quisiera agradecer el interés de la revista contactos & agronegocios en nuestra or-

ganización y en mi persona. consi-dero importante, dar a conocer los trabajos que llevamos adelante des-de la red de inversiones y Exporta-ciones (rEdiEX), en el ministerio de industria y comercio.

para nosotros es fundamental que la comunidad empresarial nos conozca, sepa de nuestra existencia, a qué nos dedicamos y en qué podemos apoyar a los exportadores nacionales.

cuanta más gente nos conozca, más posibilidades hay, de apoyar mejor al crecimiento y diversifi ca-ción de nuestras exportaciones. Ese es nuestro desafío.

también me interesa dar a cono-cer temas que hacen a la atracción de inversiones, la imagen país, el trabajo coordinado y articulado con otras instituciones, en general del “concepto de competitividad”, tanto para atraer inversiones como para promover exportaciones. de-mostrar que paraguay es un país que va a posibilitar que una empre-sa sea competitiva en sus opera-ciones en el país. En este proceso son muy importantes temas como la construcción de una visión país, consensuada y compartida, la pla-nifi cación y el trabajo articulado, las inversiones del sector público, y la participación privada en obras públicas.

Por Econ. Oscar Starkdirector nacional de rEdiEXministerio de industria y comercio.

Cómo funciona la “Atracción de Inversiones”

una vez detectado el interés de un potencial inversor, dependiendo del área de negocios de la persona, se le muestran los datos principales que hacen a nuestra economía, y los re-querimientos, orientándolos y acom-pañando el proceso. para casos más generales, tenemos una presentación país con la información más relevante sobre paraguay, donde se presentan los principales sectores competitivos. la labor institucional gira en torno a las inversiones que permitan el cre-cimiento de los sectores abarcados por las mesas sectoriales, y otros te-mas transversales como infraestruc-

tura, energía eléctrica como factor de crecimiento productivo y económico, entre otros.

aunque sin dudas es siempre el em-presario el que sabe mejor en donde hay que invertir y que es lo que hace falta. En muchas ocasiones, el Go-bierno tiene menos capacidad para ver dónde está el negocio, pero sí puede facilitar y mejorar el entorno del negocio, por ejemplo promover el acceso al fi nanciamiento o a la infraestructura, que son temas en los que estamos trabajando en este momento.



Para nosotros es fundamental que la comunidad empresarial nos conozca, sepa de nuestra existencia, a qué nos dedicamos y en qué podemos apoyar a los exportadores nacionales.


Apoyo a las Exportaciones, a demanda de parte

paraguay tiene potencial de merca-do en unos 70 a 80 países, en base a eso, el empresario debe hacer la evaluación de qué mercados son más interesantes para que produc-tos, y nosotros estamos en condi-ciones de cofi nanciar las acciones necesarias para que esos productos determinados accedan a los merca-dos objetivos.

En general, la fi losofía de nuestro trabajo es a demanda de parte, o sea, es el empresario el que propo-ne el apoyo que necesita. nosotros tenemos un programa en vigencia, es el empresario quien se acerca y nos dice que necesita o desea reali-zar. partiendo de ahí, nosotros eva-luamos el producto, la capacidad de producción, lo solicitado y otros fac-tores. si la propuesta es razonable y tiene posibilidades de éxito, en-tonces se le apoya fi nancieramente. siempre en base a cofi nanciamien-to, la empresa también debe invertir en el proyecto, los porcentajes va-rían conforme al tipo y modalidad de éste.

Financiamos varias actividades y proyectos, como las certifi caciones que permitan acceder a mercados específi cos, iso 9001 por ejemplo, o la construcción de páginas WEB, participación en ferias, prospección de mercados, etc. En todos los ca-sos se realiza un previo estudio de parte de rEdiEX, porque puede que la idea o el proyecto sea muy bueno, pero debe existir el producto y la capacidad para exportar, ya que sin estas condiciones no se aprue-ban los proyectos.

Mesas Sectoriales, estrategia y competitividad

En rEdiEX existen 8 mesas secto-riales, que son articuladoras y coor-dinadoras de las acciones, donde se consensúa la política. En ellas, sus in-tegrantes analizan las oportunidades que surgen, la información con que se cuenta, se les provee información de inteligencia comercial y se genera una sinergia entre todos los participantes de la mesa. la mesa trabaja en base a una estrategia y una matriz de com-petitividad; donde se exponen todos los problemas y se buscan solucio-nes. todo gira en torno a esta matriz, con una metodología bien conocida por todos los miembros de la mesa, donde están las actividades que se van a hacer y los resultados que se esperan con esas actividades, y con unas metas determinadas. cualquier proyecto que se fi nancia, también tie-ne que tener una relación con la ma-triz. cada mesa tiene un presidente, que es un referente importante del sector y los presidentes de gremios son los principales integrantes de las mesas, aunque estas son abiertas, cualquiera puede venir; pero son los presidentes de gremios y los repre-sentantes de instituciones públicas referentes al sector integrantes de la mesa, los que tienen derecho a voto cuando hay que decidir algo.

En muchos casos nos hemos perca-tado, que algunos gremios tienen cier-ta debilidad institucional, entonces, si el gremio no puede hacer el papel que le compete, allí tenemos un problema que solucionar, ya que esto nos pue-de difi cultar llegar a la gente, a los em-presarios, a los que necesitamos lle-gar. En estos casos, el fortalecimiento institucional del gremio puede ser una de las actividades de la mesa.

“Trabajar con mayor empeño, la articulación entre las instituciones del sector público y de éstas, con el sector privado. Sería un valor agregado fundamental”



Participación, Decisión y Posición para un funcionamiento efi ciente

la clave de su buen funcionamien-to tiene que ver con la participación activa pública y privada, la articu-lación entre los diferentes actores, principalmente del sector público. Esto es algo que llama poderosa-mente la atención, rEdiEX convoca exitosamente y esto es muy impor-tante para lograr objetivos con per-manencia.

tenemos mesas muy efi cientes, que cumplen, todos sus integrantes es-tán siempre presentes, esto facilita que las decisiones se puedan imple-mentar y llevar adelante con buenos resultados. sin embargo, en otras, los representantes que participan, sobre todo del sector público, mu-chas veces no tienen decisión ni posición, lo que difi culta y demora todos los procesos.

creo que éste es un tema que de-bemos trabajar con mayor empeño, la articulación entre las instituciones del sector público y de éstas, con el sector privado. sería un valor agre-gado fundamental, y es ahí donde creo que es necesario exponer más, poner mayor énfasis, para que tam-bién los integrantes de las mesas del sector público le den valor a su participación en las mesas.

Necesitamos más participación de algunos representantes del Sector PúblicoQueremos destacar algunas cosas muy importantes, una de ellas es que las mesas son de todos los re-presentantes del sector. la mesa es la que hace los trabajos, es la que se lleva los méritos, y a medida que más se participe con un nivel más alto de toma de decisiones, y se le de la importancia al trabajo, mejores resultados se obtendrán. además, en estas condiciones, el sector pri-vado se involucra más.

los técnicos del Bid y del Banco mundial siempre destacan que la convocatoria del sector privado es algo muy difícil de conseguir y rE-diEX lo logra, ellos vienen y se invo-lucran, creen, les gusta, participan. En otros países, generalmente ocu-rre que el sector público es el que se hace presente, pero porque es iniciativa del gobierno, tiene instruc-ciones y tiene que estar; el sector privado difícilmente acude.

El caso de rEdiEX es a la inversa, el sector privado está más involucrado y el sector público es el que en algunos casos falta. Esto es algo que debe-mos comunicar mejor a los actores del sector público, tienen un papel importante y deben involucrarse.

“Los actores del sector público, tienen un papel

importante y deben involucrarse”



El MIC participa activamente

además, el ministro de industria y comercio tiene una reunión semanal con los presidentes de gremios, to-dos los miércoles. En el 2011 se rea-lizaron casi 40 reuniones, práctica-mente todas las semanas. nosotros estamos encargados del consejo, como secretaría administrativa; y al decir de los propios empresarios, es el único que funciona. Ellos siempre refi eren que “nos gusta tener un pun-to de contacto con el sector público y ese punto es, naturalmente, el mi-nisterio de industria y comercio”.

yo creo que ahí, hay una experiencia y aprendizaje que se consiguió con rEdiEX, y que funciona; hay una metodología, una forma de sistema-tizar los trabajos público-privados.

Ambiente de Negocios

además de promoción de exporta-ciones y atracción de inversiones, rEdiEX se encuentra trabajando en el área de ambiente de negocios, que trabaja con los principales te-mas para la mejora de éste, según los indicadores del doing Business, ellos trabajan también a través de mesas de trabajo: mesa de incen-tivos a las inversiones y exportacio-nes, logística y simplifi cación de trá-mites empresariales; en esta última hemos tenido grandes avances en lo que respecta a la aprobación de planos por la municipalidad, un obs-táculo a la hora de abrir un negocio.



Promoción Internacional

desde el 2011 estamos implemen-tando a través de la dirección de promoción internacional, las agre-gadurías comerciales en el exte-rior que operan actualmente en 4 países, con sede en Embajadas y consulados, con la labor de pro-mover exportaciones y la atracción de inversiones. Estas ofi cinas están ubicadas en Buenos aires, curitiba, miami y Bruselas, como base para la unión Europea.

Emprendimientos como el de Río Tinto,

nos posiciona en el mapa mundial,

poniendo a Paraguay en la mira de los

tomadores de decisión de las empresas internacionales.

como director nacional de rE-diEX, me ha tocado la oportunidad de trabajar con el Equipo de tra-bajo interinstitucional (Eti), confor-mado para analizar la oportunidad de inversión de la empresa río tinto alcán, una de las más gran-des productoras de aluminio en el mundo, industria electrointensiva. Esto nos ha permitido abordar este tema, el de la inversión extranjera y las condiciones para su atracción desde un enfoque de coordinación interinstitucional, y de mejora de la capacidad interna de respuesta a estos temas. En el Eti están repre-sentadas las principales institucio-nes relacionadas a la inversión.

En el 2009, la empresa Rio Tinto Alcan manifestó al gobierno paraguayo su interés en instalar una planta procesadora de aluminio en Paraguay, con una inversión aproximada de 4.000 millones de dólares. Por la magnitud de las propuestas y sus variadas implicancias en la economía nacional, el Presidente Fernando Lugo nombró al ministro de Industria y Comercio y a un Equipo de Trabajo Interinstitucional, conformado por representantes ofi ciales de varias instituciones para analizar toda la información relevante y elevar sus recomendaciones al negociador. En el marco de estas tareas, el gobierno está en proceso de investigación de los posibles impactos de este tipo de emprendimiento, como base para la generación de un parque industrial que amplíe la cadena de valor y genere desarrollo genuino en el país.

Este tema es muy importante, no sólo porque permitirá la instalación de una industria muy grande, con posibilidades de tener impacto en indicadores muy importantes como infraestructura, ingresos impositivos o generación de empleos, sino por-que este tipo de emprendimientos nos posiciona en el mapa mundial, atrayendo a otras industrias relacio-nadas, y poniendo a paraguay en la mira de los tomadores de decisión de las empresas internacionales. Esta experiencia también nos obliga a mi-rar el mediano y el largo plazo como país y nos prepara para atender a futuras empresas de gran porte, in-teresadas en invertir en paraguay.

ETI, una nueva modalidad para el tratamiento de la Inversión Extranjera


Calidad y Garantía para sus inversiones.

comtec es una empresa com-prometida con la excelencia. Es el resultado de 40 años de

experiencia en el rubro de montajes agroindustriales, impulsado por el conocimiento familiar en esta área.

provee al sector agroindustrial, so-luciones en todo el país. desde su casa matriz, lleva adelante proyectos en varias regiones productivas como alto paraná, san pedro, canindeyú, itapúa y tiene capacidad para atender a las industrias que requieran sus ser-vicios, en todo el país.

cuenta con su industria propia, la logística necesaria, con un equipo de profesionales técnicos, adminis-trativos, comerciales y personal al-tamente capacitado para desarrollar las exigencias de cada trabajo.

para dar soluciones inmediatas a las agroindustrias, cuenta con una metalúr-gica propia que funciona las 24 hs ofre-ciendo servicios de corte, en Guillotina, oxicorte, policorte, plasma, cilindrados, plegados y servicios de tornería.

Encara el desafío instalándose con su amplia y moderna infraestructura, en santa rita, dpto. de alto paraná, con el principal objetivo de ofrecer la mejor asistencia a proyectos agroindustriales. sus directivos y todo el equipo hu-mano de comtEc, tienen siempre la mejor predisposición para atender las consultas, satisfacer las necesidades y cumplir con las exigencias del sector.

comercializa e instala silos metálicos, máquinas de pre-limpieza, Elevadores de granos, transporte y los secado-res continuos producidos por industrial pagé ltda., de santa catarina Brasil. distribuye equipos suncue de taiwán y secaderos mega de Bs. as. argentina.

los montajes de las estructuras se realizan conforme a los proyectos previamente estudiados, y de común acuerdo con los clientes.

a diferencia de otras empresas dedica-das al mismo rubro, comtEc industrial s.a. es un emprendimiento de capital paraguayo, que invierte en el país apos-tando a una relación de largo plazo con los clientes, amigos y colaboradores.

Esta fi rma nace hace poco más de dos años y en este tiempo se ha ga-nado la confi anza y el respeto de la gente que acude a solicitar sus servi-cios gracias al arduo trabajo realiza-do por años de manera personal.

sus propietarios el sr. david santiago silva V. (presidente) y la sra. Ángela andrea Zimmermann (vicepresidente) se encargan de atender y brindar las soluciones adecuadas a cada cliente hasta su entera conformidad.

Construye e Instala Plantas de Silo,desde el Proyecto a la puesta en marcha.

COMTEC INDUSTRIAL S.A.“SOLUCIONES INMEDIATAS PARA LA AGROINDUSTRIA”COMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTECCOMTEC

Espacio dE comunicación

Economía

desde el punto de vista de la producción, el sector agropecuario presentó comportamientos dispares en sus dos componentes más importantes, la agri-

cultura y la Ganadería.

El sector agrícola primero cerró una excelente campaña agrícola 2010/2011 que, conforme a las últimas estima-ciones del ministerio de agricultura y Ganadería (maG), se tradujo en mayores niveles de producción en la mayor parte de los rubros.

El sector ganadero, se encuentra en franca contracción de sus niveles de producción debido, principalmente, a la dis-minución de los niveles de faenamiento de ganado bovino, en parte, explicado por la contracción del volumen de ven-tas externas de la carne vacuna durante el tercer trimes-tre. a causa del brote de fi ebre aftosa ocurrido el 19 de setiembre en el departamento de san pedro, se produjo la suspensión inmediata del status sanitario y de las expor-taciones cárnicas.

Factores sanitarios, climáticos y políticos provocan desaceleración en la economía

PANORAMA COMPLICADO

Si observamos el informe CNT/BCP al cierre del III trimestre 2011, la

economía doméstica ya mostraba una marcada desaceleración en varios de

sus componentes. Veamos esto y luego conozcamos la situación y propuestas de los representantes de los sectores

más afectados.


Economía

para la industria manufacturera, el panorama es de contrastes, don-de algunos sectores importantes presentaron crecimiento, como la industria láctea, bebidas, tabaco y productos metálicos. sin embar-go, otras actividades económicas consideradas claves, verifi caron sendas caídas, las industrias cár-nicas, cueros, minerales no metáli-cos y textiles.

En cuanto a la Exportación de bie-nes y servicios, la misma registró una expansión, luego de dos trimes-tres de caídas, fundamentalmente como consecuencia de los mayores niveles de envíos de granos de soja, en comparación al similar periodo del año 2010. 0

50100

150200

250

mar-08 ene-09 mar-09 ene-10 mar-10 ene-11 mar-11

EXPORTACIONES DE CARNE

(Toneladas)

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000


EXPORTACIONES DE GRANOS DE SOJA

(Toneladas)

28,4 25,3

-5,4 -2,5

7,6

-40,0

-20,0

0,0

20,0

40,0

60,0


EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

(Variación interanual)

Para la Industria manufacturera, el panorama es de contrastes...


Espacio rEsErVado


Espacio rEsErVado

El Desarrollo Rural está inserto en el ámbito del de-sarrollo humano y debe entenderse como trans-versal, multisectorial e integral. En ese contexto,

Desarrollo es un proceso multidimensional y medible de evolución sostenida hacia estados más favorables de la sociedad en su conjunto, respecto a la cobertu-ra de sus necesidades básicas y otras satisfacciones necesarias para la consolidación social. Rural implica la optimización y direccionamiento de los procesos de aprovechamiento agrario, que ocurren en un medio, lo rural, concebido no como espacio físico no urbano, sino como ámbito amplio en que se generan interaccio-nes políticas, económicas, sociales y ambientales sin-gulares entre actores y agentes públicos y privados, y se relacionan muy dinámicamente con lo urbano.

En consecuencia, estamos obligados a ver más lejos de lo sectorial, de lo rubrista. pensemos más allá de la mentada Reforma Agraria y apostemos al Desarrollo Rural Integral, ya que el desplazamiento ocasionado al pequeño agricultor de economía familiar campesina, debido a su falta de conocimiento, formación técnica -productiva- organizativa y limitación tecnológica no debiera ser “compensado” únicamente con Tierra, con más tierra…sino con Trabajo.

CON VOLUNTAD POLÍTICA…manos a la obra

Desarrollo Rural Integral

Por Lic. Hugo Jiménez De Recaldeasesor en desarrollo rural, de uGp


Espacio rEsErVado

la dinamización de la economía familiar campesina pre-supone una concepción integral no limitada al desarrollo agropecuario, sino al conjunto de la vida rural, donde el “Agricultor” debe ser considerado Sujeto y no Objeto del desarrollo. Esta dinamización debe perseguir la ele-vación de la calidad de vida de la población, particular-mente de la más pobre, aquella “invisible”, pero “real”, sin capacidades logísticas para movilizarse, organizarse y demandar acciones concretas del Estado.

Acciones concretas e inmediatas por parte del Estado

desde tiempo atrás exponemos como una limitante sustancial del proceso, a la falta de titulación de pro-piedades. la misma ley 2.419/2004 de creación del indErt, en su art- 5º.- Del Arraigo, señala… “se con-sidera que un asentamiento ha logrado la condición de arraigo cuando las familias han obtenido su título de propiedad, se encuentren organizadas para participar efectivamente en el esfuerzo del desarrollo institucional, accedan a los servicios de educación y salud, cuenten con la infraestructura económica básica, produzcan ali-mentos de auto consumo sufi ciente y por lo menos dos rubros de renta, en forma continua”.

aún cuando el indErt no ha podido precisar (informe a diputados), cuántos de los 208.867 adjudicatarios en la región oriental, ya cuentan con títulos defi nitivos, nuestras estimaciones (basadas en el censo agrope-cuario nacional 2008) refi eren que de las 280.847 fi n-cas existentes en la región oriental (que representan 13.442.283 hectáreas), solamente 131.935 fi ncas (con 10.484.580 hectáreas) tienen títulos, es decir, 148.912 fi ncas (unas 2.957.703 hectáreas) tienen documentos provisorios, son explotadas en alquiler o tomadas en aparcerías, están siendo usadas por ocupantes o tienen otras formas de tenencia.

140.000 productores sin título

Esto afecta directamente a más de 140 mil producto-res, que al no estar formalizados, en primer lugar, no son dignifi cados como propietarios, además no pueden acceder a los servicios fi nancieros apropiados y en con-diciones más ventajosas que las actuales, como tampo-co – al no estar titulados, no están catastrados - pagan impuesto inmobiliario en los municipios respectivos.

según hemos podido apreciar en el informe de gestión del indErt, sus metas anuales de titulación apenas ha-blan de unos 3.000 casos (http://www.indert.gov.py/doc/Informe2011.pdf), cifras insufi cientes para la regulariza-ción de un sector tan sensible.

un modesto cálculo de multiplicar 2.900.000 hectáreas X 700 u$s (precio promedio por Ha.) nos arroja una cifra superior a los 2 mil millones de u$s, que hoy no forman parte de la corriente económica nacional. Hernando de soto, en su libro “El Misterio del Capital” se explaya su-fi cientemente sobre el particular, afi rmando que “la pros-peridad tiene que ver con el sistema legal y los derechos de propiedad”. (http://ild.org.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=127&Itemid=304&lang=es)

Estado: El mayor propietario

cualquiera, en consecuencia, pudiera ver al propio Es-tado como poseedor de al menos 20% de las tierras de la región oriental, por lo cual proponemos, la inmediata Titulación Masiva de Propiedades Rurales en poder de Benefi ciarios del Estatuto Agrario, recurriendo a una mínima modifi cación del art. 56º del Estatuto agrario, haciendo posible la entrega de los títulos sin la exigencia del pago íntegro o el previo pago del 25% del precio del lote y la fi rma de pagarés por el saldo. En ningún caso hablamos de entrega gratuita de las tierras.

podemos concluir diciendo, que el problema rural existe y cada vez, discurre por curso agravado, y que las so-luciones de fondo, están disponibles en el marco insti-tucional y legal vigentes, para lo cual se requiere de un diálogo serio, responsable y comprometido entre todas las partes. si hay voluntad política… manos a la obra.


LA SITUACIÓN ES GRAVEEn ocasiones fue un sector u otro, este año somos todos

Por Simona Cavazzuttipresidenta de unicoop

anÁlisis y opinión

Los agricultores estamos enfrentando un periodo realmente muy difícil. Los que plantaron soja medianamente temprano, perdieron toda su cosecha; los que plantaron tarde, se están recuperando en parte.



desde fi nales de noviembre, todo el mes de di-ciembre y enero, tuvimos mucho calor y mucha sequía. Esto afectó a todo el paraguay, de sur a

norte. Últimamente tuvimos algo de lluvia, pero no son generalizadas, son puntuales. con esto, la situación es un poco más favorable en algunos lugares y en otros no se revirtió mucho.

no podemos saber aún cuánto vamos a perder en total, porque todavía tenemos mucho en proceso de llenado de grano y para cosechar; pero según la primera eva-luación que hicimos, para nuestro rubro principal que es soja, se estima una pérdida en torno del 40%, hasta ahora. Hay que ver cómo va de aquí en adelante.

Frente a esta situación, nosotros como unicoop, lógica-mente ya nos movimos. me reuní con el presidente del Banco central, dr. jorge corvalán, para ver cuál será la si-tuación de los productores y de las cooperativas que van a quedar sin poder hacer frente a sus deudas, y no sólo eso, esos productores que pierden el 100% de su cosecha, van a necesitar más de un año para revertir la situación.

yo fui muy clara con el dr. corvalán, “nosotros no quere-mos privilegios y no queremos dejar de pagar nuestras deudas”, es bien sabido que el sector productivo siem-pre cumplió sus obligaciones, lo que necesitamos es que el Bcp dé soporte a los Bancos privados de plaza, que genere los instrumentos para poder hacer frente a la situación. a partir de esta reunión, creo que podemos tener buenas perspectivas, hay buena apertura de parte del Banco central.

El sector va a necesitar fi nanciamiento y refi nanciamien-to, y no es sólo una situación de los agricultores y la se-quía, también es crítica la situación del sector ganadero con las consecuencias de la fi ebre aftosa. Este año, to-dos los productores estamos en una mala situación, en ocasiones fue un sector u otro, este año somos todos. realmente la situación es grave.

Este conjunto de cosas va a hacer que el paraguay en el segundo semestre de este año, sienta más fuertemente la crisis. siendo un país eminentemente agropecuario,

cuya economía se basa en la producción y exportación de granos y carne, esta situación va a repercutir en to-dos los sectores, va a parar el transporte, va a disminuir la inversión, la construcción, todo. El país va a estar en crisis y, yo creo que esta vez, en asunción también se van a dar cuenta.

para más, este año, a estos dos grandes problemas de la agricultura y la ganadería, se suman otro tipo de pro-blemas que no nos permiten estar tranquilos, la insegu-ridad física y jurídica, el atropello a la propiedad privada y al derecho al trabajo. Es un conjunto de situaciones realmente difícil de manejar.

yo creo que vamos a tener que tener la postura necesa-ria para evitar una ola de violencia, sin que nadie pierda la cabeza, porque va a ser un año muy difícil.

Lastimosamente esta vez, las cosechadoras quedaron guardadas.



Por Fidel Zavala Ganadero, Empresario.

ante la situación del sector agropecuarioURGEN MEDIDAS

La aparición del brote de aftosa, sus consecuencias y la alta falta de credi-bilidad que tiene el País para recuperar rápido el status sanitario, harán que es-tos problemas se prolonguen y agraven, si no se toman las medidas adecuadas y se unen sector público y privado.

El sector agropecuario, clave para el crecimiento del país

con buenas políticas económicas implementadas por el Banco central, el sector es clave para el crecimiento del país. observemos que en el 2002 y 2003, con apenas 50 tn/año, paraguay no fi guraba en las estadísticas de exportación mun-dial de carnes y en el 2010 cerramos con cerca de 300.000 ton. por un valor aproximado de u$s 920 millones, situán-donos en el 8º lugar como país exportador y 16º como pro-ductor. En el mismo periodo, el país observó un importante crecimiento económico con un piB cercano al 15%, el 60% proviene directa e indirectamente del sector agropecuario.

Un golpe bajo para la economía formal e informal

Hoy nos encontramos en un escenario diferente, con la aparición del foco de aftosa de septiembre 2011, se truncaron esos niveles de exportación. a un ritmo de exportación similar al 2010, podemos decir que se dejó de exportar aproximadamente 210.000 toneladas, o sea alrededor de 150 millones de dólares.

por supuesto que esto provocó un desajuste a nivel país, con consecuencias visibles. un golpe bajo para todo el sector productivo y para la economía paraguaya formal e informal –con informal me refi ero a esos pequeños pro-ductores que no están insertados en la economía, no son dueños de sus tierras, solamente tienen lecheras y que, sin mejores posibilidades, toman la compra del animal como mecanismo de ahorro-. Ellos perdieron el 50% de sus ahorros, muchos productores entraron en un impor-tante nivel de endeudamiento, miles de trabajadores de la cadena cárnica perdieron su fuente de ingresos.



Fortalecer las instituciones

Hay que fortalecer, como institución, al servicio nacio-nal de calidad y salud animal ya que es el organismo principal responsable de velar por la salud animal a nivel país. Hay que capacitar, trabajar en forma coordinada, hacer cambios de estrategia, imagen y personas, por-que, episodio tras episodio, son siempre los mismos que dan la cara y esto nos resta credibilidad.

sEnacsa como institución pública, y la arp como sec-tor privado, deben formar un sólo frente, tomando como eje de batalla una vacunación masiva y frontal.

Alianza dentro de la ARP: Ruiz y Zavala, una misma Propuesta

Esta crisis nos sacudió. realmente nos golpeó fuerte a los productores. ante esta situación, de inminente ne-cesidad de cambios radicales en la arp, establecimos una alianza entre el movimiento de productores pecua-rios del paraguay liderado por el dr. Germán ruiz y el movimiento Fuerza productiva que encabezo, de modo a unifi car propuestas, formar un mismo frente y asumir la responsabilidad con más fuerzas.

nuestra propuesta es trabajar sobre 4 plataformas: sa-nidad, marketing y comercialización, seguridad jurídica de las tierras y las personas, desarrollo rural.

si bien paraguay se situó entre los primeros del mundo, creo que falta mucho trabajo para promocionar la carne en el exterior, y ahora, más aún. otros países exportadores tienen organismos para la comercialización, investigación y desarrollo, que promocionan la carne en el exterior: aus-tralia el mla meat & liverstock australia, uruguay el inac instituto nacional de carnes, argentina el ipcVa instituto de promoción de la carne Vacuna argentina. nosotros tam-bién lo necesitamos como política país y con un fuerte tra-bajo de parte de cancillería. Queremos implementar esto.

La ARP como plataforma para transparentar todo el sistema

la seguridad jurídica es un tema que ya no se puede postergar, en cuanto a la defensa de las tierras, confor-me a derecho de la propiedad privada, hay mucho por hacer. tenemos casos palpables como la situación en Ñacunday, donde se evidencia que siempre se manejan

medias verdades con mezclas de tinte político. yo creo que tenemos que co-ayudar a las funciones del Estado, identifi car cuáles son las fi scalías problema, cuáles son los abogados problema, dar seguimiento a los juicios, etc. Hay muchos puntos por trabajar.

no es posible que paraguay, como país, todavía no ten-ga un catastro donde sepamos realmente la realidad de las tierras. no es posible que en la actualidad no tenga-mos un censo que arroje cifras reales de la situación de los productores; esto es lo que debe ser impulsado des-de arriba, por el gobierno. transparentar todo esto es fundamental para después, poder defi nir mecanismos y presentar políticas de desarrollo que permitan a estas personas salir adelante, vamos a trabajar en esto.

Queremos incluir a los pequeños productores a la economía formal

Queremos enfocarnos en el desarrollo rural. si según la GtZ en un estudio del 2007, teníamos 2.800.000 has en manos del agricultor empresarial y 2.300.000 de has en manos de pequeños productores los que, fuere con el cultivo que fuere, deberían estar ocupando esas tierras. la interpretación de imágenes satelitales, mostraron que el 80% de las tierras estaban vacías.

Entonces, existe una realidad, hay gente que no tiene vocación para trabajar en el campo, no hay soporte o mecanismo de ayuda que funcione para la gente que no tiene vocación de trabajo en el ámbito rural, tenemos que entender que la tierra sólo produce con trabajo. Esto provoca el éxodo del campo a las grandes ciudades y crecen los cinturones urbanos. Hoy, 80.000 personas en-tran al mercado laboral por año y no tenemos sufi cientes condiciones de generar fuente de trabajo sufi ciente. El problema de fondo es la generación de mano de obra, compromiso del gobierno de turno.


la situación ventajosa a la que llegó el sistema carne en pa-raguay, el status sanitario que

es una garantía que da el país para la comercialización internacional, fue un trabajo de mucho tiempo. lo habíamos logrado en 1996/ 97, pos-teriormente se perdió y lo recupera-mos. después de un año histórica-mente superior, como fue el 2010, volvemos a perderlo.

En base a nuestra experiencia y nuestro conocimiento, sabemos que uno de los puntos fundamentales para recuperar nuestra situación, no solamente sanitaria, sino la credibili-dad del país para poder acceder de nuevo a los mercados, al comercio internacional, al paso por los países vecinos, se llama credibilidad. Esa credibilidad vendría por el cambio. y, lastimosamente, el presidente de sE-nacsa no tenía credibilidad en ese momento. debió tomarse la medida adecuada entonces, pero perdimos tiempo. perdimos unos 3 o 4 meses

desde el momento en que se pidió el cambio y no se consiguió. ahora se hizo, pero estamos en el km 0 y vamos a empezar a tener problemas. de hecho ya tenemos algunos, con el tema de la distribución de las va-cunas, de la inmovilizacion de anima-les, hay muchas innovaciones que tienen su costo y si eso hubiésemos previsto bastante tiempo antes a lo mejor hoy estaríamos mucho más organizados.

no hay que confundir más los roles, el sector privado tiene que asumir la vacunación con responsabilidad, este es el trabajo que tendría que hacer de forma impecable. tiene que llegar hasta ese punto, el resto de las actividades son indelegables del Estado, como la fi scalización y la certifi cación. Entonces, asumien-do cada uno esos roles y a la vez haciendo un trabajo en conjunto, a conciencia, organizado y planifi ca-do, podemos a llegar muy pronto a la recuperación.

con el cambio de presidente de la institución, esperamos que el li-derazgo que tenga el dr. otazú pueda llevar adelante el barco. En sEnacsa hay gente muy compro-metida con el trabajo, muy capaz, muy entrenada, y a esa gente hay que aprovecharla. pero tenemos que saber que falta más, necesita-mos capacitar más técnicos para enfrentar los desafíos.

tenemos que dejar al servicio que trabaje y apoyar ese trabajo. y, los ganaderos tenemos que hacer nues-tro trabajo a conciencia; porque no-sotros, cuando cometemos un error es una responsabilidad individual pero perjudicamos a todo el mundo. El establecimiento donde hay un foco porque se vacunó mal, no se vacunó o porque movió mal sus animales, es responsable y existen las sanciones. El sEnacsa tiene que aplicar esas sanciones, tiene que terminar eso del amiguismo en todos los puntos, si no, no vamos a avanzar.

la credibilidad país y el status sanitario

CRÓNICAS DE UNA MUERTE ANUNCIADA

Lastimosamente, el presidente de SENACSA no tenía credibilidad en ese momento.



Un foco de aftosa en nuestro continente, en nuestra zona, puede ocurrir como un accidente, ocurrió en el mundo, pero las consecuencias que está implicando eran previsibles por la reacción que tuvimos nosotros, por el mal manejo que se le dio al problema, tanto en los prolegómenos como en el momento que se inician los trabajos en el foco.

yo tengo confi anza, veo una luz en el horizonte, sé que vamos a volver a llegar. paraguay tiene todas las condi-ciones, de producción, de industriali-zación, tiene un sistema que funcionó, que fue visto y expuesto como ejem-plo por la organización internacional de Epizootias. simplemente hay que hacer los ajustes, y vamos adelante.

El sEnacsa tiene que recuperar y mantener la credibilidad para darle garantía al mundo, de que la carne paraguaya puede tener los padrones necesarios para estar en cualquier góndola del mundo, tanto del punto de vista sanitario como del punto de vista de calidad.

Por Dr. Carlos Trapani directivo de la arp

Ex titular de sEnacsa y arp


Formación & actualiZación

La negociación no es ajena a la autoridad, derecho, o uso de la fuerza, sino que las sustituye. Por otro lado, la negociación es el método más natural y menos peligroso para conducir las relaciones entre los distintos agentes connacionales o internacionales.

para la solución pacífi ca de confl ictosTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

El derecho se constituye como un conjunto de normas jurídicas de gran importancia pero se encuentra limitado cuando hay ausencia de

una autoridad que exija su cumplimiento. Es por eso que suele decirse que la diplomacia y la negociación comienzan cuando termina el derecho y que al nego-ciador no le conviene confi ar excesivamente en él. sin embargo, es fundamental a la hora de enmarcar un proceso de negociación.

Técnicas de la negociaciónlo primero que se debe tener en cuenta es si la nego-ciación se realiza basándose en “posiciones o intereses”. por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo so bre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es:

• separar a las personas del problema evitando la inter-vención de factores emocionales ya que esto le daría un carácter rígido, apasionado y confl ictivo.

• no centrarse en las posiciones de las partes sino en sus intereses.

• Generar una amplia variedad de alternativas antes de pasar al diseño del acuerdo.

si la negociación se complica es porque se ha vuelto a centrar en posiciones. se debe insistir en retomar crite-rios objetivos.

Solución pacífi ca de controversiasla solución de confl ictos constituye cuenta con una ins-tancia intermedia entre el derecho y el uso de la fuerza, que es la negociación. Los métodos de solución de confl icto pueden clasifi carse en:

• procedimientos gremiales, políticos o diplomáticos• negociación• mecanismos jurídicos

se han ido desarrollando distintos sistemas para la solución pacífi ca de controversias que consisten en convenios multi o bilaterales que contemplan diversos mecanismos como, los buenos ofi cios, la mediación, la investigación, la consulta, la conciliación y el arbitraje.

se debe tener en cuenta que la naturaleza de los con-fl ictos se analiza por actores gubernamentales y no gu-bernamentales. En términos generales puede decirse que, los métodos de carácter jurídico, basados en el establecimiento de normas y mecanismos formales ha declinado en favor de métodos basados en la negocia-ción, y que, han menguado las negociaciones de tipo confl ictivo para aumentar las de tipo cooperativo.

Cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil

lleguar a un acuerdo.contactos&agronegocios28


Elementos de la negociaciónLos rasgos que deben estar presentes para que una ne-gociación se establezca son los siguientes:

• toda negociación implica una interacción o intercambio entre distintas partes que tienen como objetivo obte-ner algo de las otras a cambio de también ceder algo. por ello, es importante “defi nir con claridad quienes son las partes o protagonistas de la negociación”.

• toda negociación tiene la fi nalidad de resolver alguna diferencia mediante un acuerdo. El compromiso de buscar un acuerdo es lo que distingue a la negociación de instancias como la consulta o la investigación.

• En toda negociación las partes tienen que tener muy claros sus objetivos y el margen dentro del cual pue-den realizar concesiones y llegar a un acuerdo.

• En toda negociación debe haber una correlación de fuerzas lo más equilibradas posible.

• la negociación es un proceso personalizado donde siempre es importante la habilidad de los negociadores.

Por ello destacaremos algunas de sus características:

El negociador debe tener una formación profesional y conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación y de la cuestión a tratar. debe tener un ca-rácter frío y reservado, no debe decir más de lo necesa-rio, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. no debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está dispuesto a ceder. debe tener control de sí mismo y no replicar inmediatamente sino meditar cada respuesta.

Fuente: centro de información de las naciones unidas cinu/onu

Tipología de la negociaciónla negociación se puede clasifi car en dos categorías principales: la que se centra en la forma que adopta la negociación, y, la que se centra en el clima del confl ic-to o cooperación que prevalece en ella. para defi nir la naturaleza de la negociación se deben tener en cuenta ambas perspectivas.

La forma que adopte una negociación depende de va-rios factores:

• dos o más individuos involucrados

• uno o más temas a tratar

• Estrategias y posiciones monolíticas o fl exibles pública o privada

• con intervención de terceras partes (árbitro o media-dor) o falta de obligación para llegar a un compromiso en virtud de un acuerdo previo o negociación por úni-ca vez o periódica.

El negociador debe tener una formación profesional y

conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación

y de la cuestión a tratar.


Existen elementos provenientes de otros campos profesionales que ayudan a dimensionar el concepto de COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA. Veamos algunos relacionados a los negocios:

no vendo porque no me conocen..! (Parte 1)

COMUNICACIÓN Y NEGOCIOS

V ale repetir aquel viejo axioma del marketing que dice que hasta el mejor producto se

quedará en los almacenes de la fá-brica si nadie lo conoce. para evitar esta situación, la publicidad, en los términos comerciales en que se la conoce, es una herramienta de la comunicación estratégica muy bien posicionada en las empresas.

sin embargo, en las empresas no todo es comercialización de pro-ductos y servicios, existen otras co-sas que se “venden” y se requiere, indefectiblemente, que ciertos públi-cos “compren”.

por ejemplo, y haciendo una analo-gía, las licencias estatales de opera-ción en ciertos sectores económicos se entregan a la luz del cumplimien-to de las regulaciones existentes. así, lo que se “vende” debe ser una empresa que cumple las regulacio-nes estatales y es pagada con el permiso solicitado. Esta no es una operación de compra y venta, esta es una operación de cumplimiento de reglas y de persuasión del otro.

otro ejemplo en el que se “vende” la empresa, por ejemplo una plan-ta agroindustrial, es cuando ésta

busca ubicarse geográfi camente, por las condiciones del terreno, en medio de los campos agrícolas. a quien “compra”, o sea, la comuni-dad propietaria del terreno, debe persuadírsela de hacerlo, mostrarles los benefi cios inmediatos y futuros.

La diferenciación como elemento estratégicoEl hecho de que una organización pueda ser identifi cada por sus pú-

blicos es el punto de partida para entrar en sus mentes. de cierta ma-nera, eso no es muy difícil. El tema crítico es ser diferente entre todos los competidores que intentan estar en esas mentes.

se trata de comunicar, de manera estratégica, aquellos elementos que hacen a la empresa diferente de las demás, que la hagan “elegible” por sus públicos y clientes.



para responder a las necesidades de formación de especialistas en el área, y apoyar los procesos de crecimiento económico del país, hemos diseña-

do un moderno e innovador programa internacional de maestría en agronegocios y desarrollo rural que brinda a profesionales del sector público y privado e interesa-dos en general, la posibilidad de conocer y analizar pro-fundamente el complejo sector de los agronegocios.

• Empresarios y Ejecutivos del sector privado vinculado con el agronegocio y actividades afines.

• directores y jefes de área del sector público, tanto del ministerio de agricultura y Ganadería así como, para otras carteras de Estado, relacionadas al agronegocio.

• directivos y gerentes y funcionarios de empresas ban-carias, financieras y cooperativas que desarrollan activi-dades con sector agropecuario.

• profesionales, docentes universitarios, investigadores, consultores y funcionarios del sector público y/o privado interesados en el área de los agronegocios.

Capacitarse y desenvolverse exitosamentelos graduados de este programa altamente especializa-do, tendrán una sólida formación en agronegocios y desa-rrollo rural que les permitirá desenvolverse exitosamente ante los nuevos retos que se plantean en el sector y estar capacitados para tomar decisiones rápidas y acertadas, transformando ventajas comparativas en ventajas compe-titivas, aplicando los conocimientos y herramientas tecno-lógicas e instrumentales en la identificación de los factores influyentes del entorno y las tendencias del mercado local y global, con el fin de formular estrategias agroempresaria-les y la elaboración e implementación de políticas públicas que promuevan el desarrollo sostenible del país.

Modalidad y Metodología El curso se dictará en la modalidad de clases presen-ciales y con tutoriales de apoyo a distancia. El enfoque de las asignaturas será eminentemente teórico-práctico, con propuestas de estudios de casos y simulaciones de situaciones de la realidad, con el propósito de aplicar el conocimiento en situaciones concretas.

Duración: El curso tendrá una duración de dos años, distribui-dos en cinco módulos, y el último trimestre dedicado a la investigación y presentación de tesis.

Carga horaria: Horas presenciales: 735 horas, distribuidas en cursos, talleres y seminarios. incluye además 130 horas de in-vestigación.

Días de clases: Viernes de 17:00 a 22:00 hs y sábados de 08:00 a 13:00 hs.

uniVErsidad san carlosmaEstría intErnacional En aGronEGocios y dEsarrollo rural“El conocimiento y aprendizaje sobre el área de Agronegocios se hace requisito indispensable tanto para formular y aplicar políticas agropecuarias como para lograr un manejo adecuado de técnicas de negociación a nivel nacional e internacional, para detectar, abrir y establecer nuevos mercados. Por esto nos enfocamos en la formación de líderes competitivos”. Prof. Ing. Agr. Ronaldo Dietze, Rector de la USC.

Espacio dE comunicación

www.sancarlos.edu.py

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MAL

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Convenio

Módulo Economía· políticas agrarias· Economía de la prod. agraria· Economía ambiental· micro y macroeconomía

Módulo Gerenciamiento· Gerenciamiento Financiero· Gerencia de operaciones· Gerenciamiento de rr.HH· decisiones Gerenciales· análisis Financiero· Estrategia corporativa· contabilidad Financiera

Módulo Agronegocios· cadena organizacional y de negociaciones· análisis del ambiente de negocios· análisis del comercio internacional de productos

agropecuarios· agronegocios· marketing avanzado en los agronegocios

Módulo Desarrollo Rural· cultura rural y sociológica· teoría básica de cooperación para el desarrollo· Gerenciamiento del desarrollo rural

Módulo de Proyecto· diseño y Evaluación de proyectos· proyecto de inversión

Investigación y Tesis

Docentes de la Maestría· ing. agr. carmen Galdona· ing. agr. ronaldo dietze· ing. agr. alfredo molinas· dr. luis saguier Blanco· Econ. manuel alarcón· Econ. miguel Fernández· dr. Fernando Figueredo· dr. rufi no Quintana· dr. rubén miñarro· ing. agr. javier González Figueredo· ing. agr. jorge Gattini· Econ. josé Félix Bogado tábacman· lic. Enrique ocampos

Docentes y Charlistas extranjeros· ing. agr. rolf derpsch · dip. nac. dr. pedro saravia · alfons Bunk· ing. javier durán · ing. Gustavo david

Charlistas paraguayos· dr. manuel Ferreira Brusquetti· ing. agr. alfredo casatti

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