1

Content Marketing som konverterar

John Ekman - aka Chief Conversionista

Min “Holy Discontent” var att webbprojekt drevs som teknikprojekt eller för att vinna Guldägg men INTE för att skapa affärer

2

Startade Conversionista 2010

Målet var att ta rollen som

tankeledare för

konverteringsoptimering i Sverige

Internationell bloggare & talare

Det har hänt mycket sedan dess….

✓ 300 projekt

✓ 15 anställda

✓ Conversion Jam x 4

✓ Conversion Manager x 60

“87,65% of CEOs will invest like crazy in Content Marketing Software” !Fartner Group

“Everyone and his mother will jump onto Inbound marketing before the end of last week” !Harasster Research

This shit is hot

5

Content Marketing är som sex på högstadiet

Låt inte Content Marketing bli ditt

Panikragg

8

Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.

! Varning! - Strategerna rullar in!

Content Marketing på Wikipedia

Reklambyråerna rullar in

11

“Vi gjorde den här grymma kampanjen som gav osstonvis med besök, men det var svårt att se någon

inverkan på försäljningen!”

12

-“Asså förut så gjorde vi tidsbegränsade

kampanjer för att dra många besökare i

gamla medier. Nu gör vi en helt ny grej….”

@conversionista13

IT-folket rullar in

MA

Det eviga löftet om “Automation”

14

“Automobile”

Automated Manufacturing

Salesforce Automation

The biggest secret of Marketing Automation

- It’s not automated!

Spänn inte vagnen framför hästen

16

S.I.S.U.

@conversionista18

MA

När ni ser den här killen

Spring mot dörren!

Varför Inbound Marketing?

1. Köparna förändras 2. Media förändras

20

Har jag er fulla uppmärksamhet?

21

Hello - Anybody home?

Er köpare?

22

Kunden börjar köpa långt innan ni finns där

för att sälja och ni är inte inbjudna

Det mesta händer på webben

Google it

23

Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans

Ok - Men vad är det då?

25

Content Marketing

eller Inbound marketing

I stället för att !Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… !…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. !Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. !Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.

Prospect awareness scale

26

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/

27

Ert största problem?

“Ultra Silent”

The waspinator

28

get rid of godamn wasps

“Non poisonous”

“Eco certified” “Safe for children”

The language of your customers

Do you speak it?!

29

30

Ping-pong?

Table Tennis?

Early stage content

31

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

Ok Jean Claude

En till chans

Ok - När passar det då?

Vid låååååååååånga köpcykler

34

U

naw

are P

roblem

A

w

are Solution A

w

are P

roduct A

w

are M

ost A

w

are

Vi startar en blogg!

35

Kolla! !

Vi klantar också till

det!

Secmaker

“Månadens Whitepaper”

Brian Dean - Backlinko

42

http://backlinko.com/increase-conversions

Content marketing är inget för brand committes och ledningen

“Förankra”

44

46

“Telia lanserar ny profil”

Nyhetsbrev kl 8 på söndag morgon!!!

47

Ämnesrad: “Försov du dig i morse?”

“Ubåt”

48

“Flingsalt”

“Spikmatta”“Svininfluensa”

49

Mall för landningssida - Skaffa en nu!!

Innehåll som konverterade

Innehåll som konverterade

51

http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/

Vad är det här?

52

Innehåll som konverterade

53

Innehåll som konverterade

“Annat jättestort företag för spårbunden trafik hör av sig”

And it don’t stop there

54

15 Personer

12 Miljoner

O Säljare

Skryt-bilden

Media

56

E-handelB2C

LeadgenB2B

Leadgen

Några som hörde av sig och undrade…..

57

Ok - Vi sammanfattar

59

Ad agency style

This is how we do it

Conversionista style

Kör en kampanj med max

räckvidd

Hoppas på viral spridning

Dra massor med eyeballs

Blunda, håll tummarna

och hoppas på det bästa

Always on

Segmenterade precisa

budskap vid kritiska

punkter i kundens

beslutsprocess

Testa

Mät

Sätt affären!

Your todo list

60

Sluta skrika på ert eget språk, börja konversera på era kunders

Döda “Månadens whitepaper”

If it aint working, you’re doing it in the wrong place.

Skaffa en landningsside-mall

Muchos tackos!!

@conversionista

www.conversionista.se

john@conversionista.se