Cooperative Strategy

姓名：姓名： 李育儒李育儒郭祐君郭祐君

班級：班級： 碩研企管二甲碩研企管二甲任課老師：任課老師： 簡俊成 博士簡俊成 博士

合作策略是什麼？ 合作策略是什麼？

企業為何採用合作策略？ 企業為何採用合作策略？

什麼是策略聯盟？ 策略聯盟的形式？ 什麼是策略聯盟？ 策略聯盟的形式？

企業發展策略聯盟的目的？ 企業發展策略聯盟的目的？

什麼是事業層級合作策略？ 類型為何？ 什麼是事業層級合作策略？ 類型為何？

合作策略 合作策略 Cooperative StrategyCooperative Strategy

什麼是公司層級合作策略？ 類型為何？ 什麼是公司層級合作策略？ 類型為何？

什麼是國際合作策略？ 什麼是國際合作策略？

什麼是網狀式合作策略？ 什麼是網狀式合作策略？

合作策略的競爭風險為何？ 合作策略的競爭風險為何？

了解合作策略的管理。 了解合作策略的管理。

合作策略 合作策略 Cooperative StrategyCooperative Strategy

合作策略是什麼？合作策略是什麼？

企業透過分工合作企業透過分工合作方式，以達成共同方式，以達成共同目標的一種策略。目標的一種策略。

藉由合作策略所發展的競藉由合作策略所發展的競爭優勢，通常稱為：爭優勢，通常稱為：協力優勢協力優勢(Collaborative (Collaborative Advantage)Advantage);; 或關係優勢或關係優勢(Relational Advantage)(Relational Advantage) 。。

拋開孤軍奮鬥的模式拋開孤軍奮鬥的模式

企業為何採用合作策略？企業為何採用合作策略？

以最低成本為以最低成本為消費者創造價值消費者創造價值

為彼此建立比競爭對手為彼此建立比競爭對手更有利的優勢地位更有利的優勢地位

什麼是策略聯盟？？？什麼是策略聯盟？？？

合資企業合資企業Joint VentureJoint Venture

Q:策略聯盟的形式？

股權式策略聯盟股權式策略聯盟Equity Strategic AllianceEquity Strategic Alliance

非股權式策略聯盟非股權式策略聯盟Nonequity Strategic AllianceNonequity Strategic Alliance

合資企業合資企業Joint VentureJoint Venture

Q:策略聯盟的形式？

股權式策略聯盟股權式策略聯盟Equity Strategic AllianceEquity Strategic Alliance

非股權式策略聯盟非股權式策略聯盟Nonequity Strategic AllianceNonequity Strategic Alliance

合資企業 合資企業 Joint VentureJoint Venture

兩家或更多的企業，共同建立一個法律上的獨立公司，從中透過資源與能力的分享，以發展競爭優勢的一種策略聯盟形式。

企業成立合資企業的目的 ?

為了強化自身在不確定為了強化自身在不確定性環境中的競爭能力性環境中的競爭能力

股權式策略聯盟股權式策略聯盟 Equity Strategic AllianceEquity Strategic Alliance

兩家或更多的企業在共同成立的公司中持有不同比例的股份，從中結合彼此的資源與能力，以創造競爭優勢的一種聯盟形式。

案例：三菱 UFJ 金融集團

Mitsubishi UFJ Financial Group, Inc.Mitsubishi UFJ Financial Group, Inc.

2008 年間，三菱 UFJ 金融集團大手筆收購了摩根士丹利 (Morgan Stanley) 21%

的股權，並由資深執行長Nobuyuki Hirano 出任摩根士丹利的一席董事職位。

非股權式策略聯盟非股權式策略聯盟 Nonequity Strategic AllianceNonequity Strategic Alliance

兩家或更多的企業間，發展出一種契約式關係，依此分享彼此獨特的資源與能力，以創造競爭優勢的一種聯盟形式。

企業發展策略聯盟的目的企業發展策略聯盟的目的

企業發展策略聯盟的目的企業發展策略聯盟的目的

事業層級合作策略事業層級合作策略 Business-Level Cooperative Strategy

幫助企業在個別產品市場中，達成幫助企業在個別產品市場中，達成績效改善和成長的一種合作策略。績效改善和成長的一種合作策略。

互補型策略聯盟互補型策略聯盟

企業間以互補的方式分享部分資源企業間以互補的方式分享部分資源與能力，藉以發展競爭優勢的一種與能力，藉以發展競爭優勢的一種事業層級聯盟形式。事業層級聯盟形式。

垂直互補型策略聯盟垂直互補型策略聯盟

企業藉由分享價值鏈不同階段的資源和能力，來創造競爭優勢。

垂直互補型策略聯盟垂直互補型策略聯盟

水平互補型策略聯盟水平互補型策略聯盟企業分享價值鏈同一階段的部分資源和能力以創造競爭優勢。

水平互補型策略聯盟水平互補型策略聯盟

回應競爭型策略回應競爭型策略

V.S. V.S.

降低不確定型策略降低不確定型策略

降低競爭型策略降低競爭型策略

共謀策略與策略聯盟有所不同，是共謀策略與策略聯盟有所不同，是合作策略中一種傾向非法性的合作合作策略中一種傾向非法性的合作形式，這種策略通常用以減少競爭。形式，這種策略通常用以減少競爭。

顯性共謀顯性共謀

隱性共謀隱性共謀

事業層級合作策略的評估事業層級合作策略的評估

公司層級合作策略公司層級合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

企業用以進行所生產產品或所投入企業用以進行所生產產品或所投入市場（或是這兩方面）的多角化經市場（或是這兩方面）的多角化經營時，所採用的一種策略。營時，所採用的一種策略。

公司層級合作策略公司層級合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

公司層級合作策略公司層級合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

公司層級合作策略公司層級合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

國際合作策略國際合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

跨國策略聯盟 Cross-Border Strategic Alliance

事業總部在不同國家的企業們，決定將部分資事業總部在不同國家的企業們，決定將部分資源和能力相互結合，以創造競爭優勢的一種國源和能力相互結合，以創造競爭優勢的一種國際合作策略。際合作策略。

國際合作策略國際合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

國際合作策略國際合作策略 Corporate-Level Cooperative Strategy

網絡式合作策略網絡式合作策略 Network Cooperative Strategy

網狀式合作策略 Network Cooperative Strategy數個企業彼此同意形成多重的夥伴關係，以達成共享目標的一種合作策略。

採用網狀式合作策略所產生的策略聯盟合作關係，通常稱為聯盟網絡（ alliance network）。

需求相對穩定及預測性高的成熟產業

產業特質傾向頻繁的產品創新及短暫的產品生命週期

穩定型的聯盟網絡Stable Alliance Network

動態聯盟網絡Dynamic Alliance Network

合作策略的競爭風險合作策略的競爭風險

合作策略的風險之一，是合作夥伴可能產生的投機行為。投機行為者的出現，有一部分是因為正式合約無法制衡它們，或是當初對夥伴們的誠信度有所誤判。

企業未確實將原先承諾的資源及能力提供給合作夥伴（尤其是最精密的技術）。

某些企業可能對聯盟所需的投資盡心盡力，但是有的夥伴卻未能誠實跟進。

合作策略的競爭風險合作策略的競爭風險

合作策略的管理合作策略的管理

Thanks For Your Listening