corporate strategy article

Jan. 2017

EXCPR Consultancy & Business Management

Corporate Strategy الكويتي السوق على وتطبيقها االعمال في الرئيسية األربعة االستراتيجيات

EXCPR™ for Consultancy & Business Management

P.O. BOX 21407 – Safat 13075 Kuwait

Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734

Email: [email protected] - Website: www.excpr.com

mailto:[email protected]

http://www.excpr.com/



Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


Corporate Strategyاستراتيجية المؤسسات

الكويتي السوق على وتطبيقها االعمال في الرئيسية األربعة االستراتيجيات

مليار دينار كويتي 25.3خالل السنوات الخمسة الماضية مقدار بلغ اجمالي حجم إيرادات الشركات الواقعة في بورصة الكويت

كما كانت نسبة الزيادة في صافي أرباح تلك الشركات . كما هو موضح في الشكل التالي -مليار دوالر امريكي 83.2مايعادل –

145وقد تباين أداء الشركات الـ. المتواضع ، والذي يعكس معدل أداء السوق الكلي%19مقدار 2016و 2011مابين الفترة من

الواقعة في السوق الكويتي من حيث القدرة على تخطي عقبات وظروف السوق خالل الفترة السابقة، وذلك من خالل االعتماد

فقط هي نسبة الشركات التي %21.4تشير النتائج بأن وعلى استراتيجيات ورؤى مختلفة ساهمت في نجاح اإلدارة التنفيذية.

لالستشارات وقد قامت شركة اكسبر. ، وتحقيق أرباح جيدةادارتها التنفيذية من تجاوز تقلبات المرحلة السابقة بشكل جيد استطاعت

ريف يمكن تعوإدارة االعمال بتقييم قرارات اإلدارة التنفيذية االستراتيجي في تلك الشركات، مع نموه إيراداتها السنوي. و

وزيع ت بأنها الطريقة التي يستخدمها الرؤساء التنفيذين او اإلدارة العليا في Corporate Strategyاو استراتيجية المؤسسات

ة قيمة إلضافتعريفها على انها المهمة األساسية للمؤسسات، اختيار األسواق المناسبة للمنافسة. كما يمكن مصادر اإلنتاج نحو

والتي تقوم بتطوير االعمال تعتبر احدى المهارات األساسية، فإنها أما بخصوص أهمية استراتيجية المؤسساتلوحدات العمل.

والتي قد تخرج تلك المؤسسات من األسواق مبكرا بسبب ضعف الخطة االستراتيجية المعدة، أو أنها ستخسر جزء بشكل مستمر،

االمكانيات أساس المهارات وكبير من رأس المال المستثمر في أوقات قريبة. وعليه جاءت مثل تلك االستراتيجيات والتي تقوم على

سات لتضخيم أرباح المؤسسات، وتجاوز تغيرات األسواق بحكمة عالية.لدى القيادة التنفيذية واإلدارية في المؤس





Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


وتأثيرها على Corporate Strategyوسيتم في هذا المشروع دراسة العالقة المباشرة ما بين تطبيق استراتيجية المؤسسات

وسيتم ذلك من خالل معرفة انسب االستراتيجيات التي تم استخدامها خالل السنوات لرائدة في السوق الكويتي. أرباح المؤسسات ا

للنتائج المعتمدة في مؤسسات الدولة. ويمكن تقسيم أنواع االستراتيجيات التي تقوم الخمسة الماضية، والتي اثبتت نجاحها وفقا

ستراتيجية ، اسياسية تطوير المنتج، ادة الحصة السوقيةاالستحواذ وزي)عليها المؤسسات الحديثة الى أربعة أنواع رئيسية وهي

:(. وفيما يلي جانب من نتائج المشروع الذي اقامته الشركة مؤخرا الدخول في أسواق جديدة، والتنوع

enetrationP arketM السوق على االستحواذ

في سنواتها األولى، والتي تعتمد على Market Penetrationعادة ما تبدأ الشركات الناشئة بإتباع استراتيجية االستحواذ

نتاج نوعية على اتقوم استراتيجية االستحواذ على السوق من خالل التركيز وتوجيه كافة المصادر زيادة حجم نفوذها في السوق. و

بخصوص أما. Market Shareبحيث تساهم في زيادة نسبة الحصة السوقية للشركة واحدة من المنتجات او الخدمات،

نخفاض حجم ، اتشبع السوق ي، فهةجديدسسات نحو استراتيجيات العالمات التي توضح ضرورة توجه اإلدارة التنفيذية في المؤ

وكمثال على ذلك، فقد قام احد البنوك في دولة الكويتمتواضعة في فترات مستمرة. مالية نتائجالسوق، باإلضافة الى تحقيق

قطاب باستكما قام المنافسة ورفع قيمة حصته السوقية، حجم له في الدولة، وذلك كنوع من زيادة بزيادة عدد االفرع الداخلية

سنويا. %12.2الى تحقيق معدل نمو سنوي لإليرادات تجاوز ذلك مما أدىفي اغلب المناصب القيادية والتنفيذية، الجيدة الكوادر

4,000

4,400

4,800

5,200

5,600

6,000

2011 2012 2013 2014 2015 2016

ون ملي-اجمالي صافي ايرادات الشركات الكويتيةدينار كويتي





Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


وقد استفاد هذا البنك المحلي من هذه االستراتيجية بتقليل حجم المخاطر وتقلبات السوق التي شهدتها األسواق المحلية والعالمية

ومثال آخر على سنويا فقط. %7.3، ليتجاوز بها معدل نمو قطاع المصارف في دولة الكويت والتي كانت خالل الفترة السابقة

تطبيق استراتيجية زيادة حجم االستحواذ في السوق كان من خالل احدى شركات التأمين في السوق الكويتي، والتي استطاعت

سنويا، وذلك بفضل االعتماد على هوية ورؤية جديدة واضحة نابعة من %26.2مضاعفة معدل نتائجها المالية الجيدة لتصل الى

ة المتينة مع العمالء وتحقيق روح الشراكة معهم. العالق

evelopmentD roductP المنتج تطوير

ذا النوع ويعتمد هويقوم هذا النوع من االستراتيجيات على أساس تطوير المنتجات والخدمات المقدمة للزبائن في السوق الحالي.

لخطوط اإلنتاج بشكل مستمر، وذلك نحو محاكاة حاجات ورغبات R&Dمن االستراتيجيات على عامل االبداع، البحث والتطوير

األسواق. وعلى الرغم من العائد المالي الكبير الكامن وراء استراتيجية تطوير المنتجات، إال أن تكلفتها الكبيرة والخوف من عدم

-اإلدارة قبل اإلدارة التنفيذية او مجلس نجاحها، تعد من الحواجز الرئيسية التي تعيق تنفيذ مثل تلك القرارات االستراتيجية من

الحالية وعدم الرغبة لبلوغ نجاحات إضافية، تعد هي األخرى من المشاكل التي تقف امام كما أن الرضى بالنتائج عام. بشكل

تعظيم حقوق والتي تتمثل ب 2011جديدة في العام البنوك المحلية بإتباع استراتيجية أحدقام اإلطاروفي هذا تطور االعمال.

على أساس - %24.7ل منخفضه المخاطر مما أدى الى ارتفاع قائمة الدخل الى االمساهمين على المدى الطويل والدخول في اعم

كما لم يغفل هذا البنك المحلي من االهتمام بالمصادر البشرية وذلك من خالل استقطاب الكفاءات الجيدة، وتطوير قدرات سنوي.

شغيلية زيادة إيراداتها التشركاته من اما بالنسبة لقطاع االتصاالت فقد استطاعت احدى يه بشكل مستمر.دوامكانيات العاملين ل

تحسين المنتجات المقدمة بشكل ، وذلك بفضل اتباع استراتيجية2015 في %57.6خالل السنوات القليلة الماضية لتصل الى

مستمر واالستثمار بالتكنولوجيا الحديثة بشكل اكبر.

evelopmentD arketM الجديدة األسواق

النوع تعتمد على مستوى المخاطر المرتفعة وذات التكلفة العالية، فإن -استراتيجية تطوير المنتج -ولما كانت االستراتيجية السابقة

ث عن لبحهو البديل األمثل لمثل تلك الحاالت. فمن خالل ا -وهو اختيار األسواق الجديدة – الثالث من استراتيجية المؤسسات

لية المزيد من األرباح والنتائج الما يها، فإنه يمكن للمؤسسات من جنييم نفس المنتجات والخدمات الأسواق ناشئة او جديدة، وتقد

، مستخدمين new segmentوتتضمن استراتيجية األسواق الجديدة البحث عن شريحة جديدة مستهدفة من الزبائن اإليجابية.

وقد قامت احدى الشركات الكويتية الوقعة في قطاع العقار والبناء باالعتماد على هذه االستراتيجية جدد، او مناطق جغرافية جديدة.





Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


تحقيق زيادة في حجم اإليرادات السنوية هافية جديدة، والتي استطاعت من خاللوالبحث عن أسواق جغرخالل الفترة السابقة

.2015في العام %48.2مقدارها

iversificationD وعالتن

ات وأسواق تتناول آليه التنوع والبحث عن منتج نهالتي تتبعها المؤسسات العالمية، فابالنسبة للنوع األخير من االستراتيجيات اأما

ويقوم غالبية اإلدارات التنفيذية في وقتنا الحاضر باالعتماد على مثل هذا النوع من االستراتيجيات، كونها جديدة في وقت واحد.

مختلفة. ضافية في أسواقوذلك نحو استخدام مصادر اإلنتاج الغير مستغلة إلنتاج منتجات إ –تقوم على أساس رفع كفاءة اإلنتاج

على احدى شركات الخدمات المالية الرائدة في دولة الكويت والتي استطاعت من Diversificationويمكن اسقاط استراتيجية

ة بفضل تحقيق المزيد من النتائج المالية اإليجابي والمنافسة في أسواق إقليمية، من خالل استراتيجيات تنويع وتحسين منتجاتها،

مما جعلها %24.7لتصل الى 2013الستراتيجية المتبعة. فقد حقق تلك المؤسسة نسبة نمو في صافي األرباح السنوية للعام تلك ا

كما ان احدى شركات القطاع الصناعي في دولة ي دولة الكويت. ف Financial Servicesفي مقدمة شركات الخدمات المالية

. فقد استطاعت 2015مثل هذا النوع من االستراتيجيات، لزيادة مبيعاتها المحققة خالل العام من-األخرىهي –الكويت قد استفادت

، وذلك بفضل االعتماد على رؤية استراتيجية واضحة تعتمد على تعميق العالقات %32.1تلك الشركة من زيادة أرباحها بمقدار

توسيع أنشطتها من جانب، ومن –مع العمالء، وتطوير منتجاتها وخدماته المقدمة جانب آخر. من-جغرافيا

فاظ على ححيوي تقوم به اإلدارة التنفيذية، وذلك بهدف المؤسسات هو دور اتخاذ االستراتيجيات المناسبة في ال آليةفإن وختاما

ات تساهم في زيادة المبيعالمستثمر. عالوة على ذلك، فإنها رأس المال وسمعتها في السوق، باإلضافة الى زيادة أصول الشركة

ولذلك فإن نجاح تحقيق النتائج المالية اإليجابية . Stockholderوتحقيق األرباح القياسية المنتظرة من حملة األسهم ومالكها

مرتبط بشكل كبير بقدرة اإلدارة التنفيذية في الشركات على اتخاذ االستراتيجيات الحاسمة التي تنقل المؤسسة من وضعها الحالي

الى المرحلة المنشودة قبل فوات األوان.





Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


Contact us



Tel: +965 600-excpr (600-39277) - Fax: +965 224-78734


Corporate Strategy

January 2017

Copyright © EXCPR Company

www.excpr.com




