correo farmacéutico 70

Año XVI Nº 70 - Mayo 2007 - www.cofa.org.arPUBLICACION OFICIAL DE LA CONFEDERACION FARMACEUTICA ARGENTINA

Sra. Interventora del PAMIJubilados y Pensionados de la República Argentina

PELIGRA LA PROVISIÓN DE MEDICAMENTOS A LOS JUBILADOS DEL PAMI

En virtud de los constantes y reiterados atrasos en los pagos, que vienen sufriendo las farmacias de la RepúblicaArgentina desde hace más de 2 años en recetas de planesespeciales (Res. 337/05), a lo que se suman los débitos injustificados de recetas autorizadas por PAMI, se poneen riesgo inminente la prestación del servicio de medicamentos.A los fines de evitar serios perjuicios a los jubilados, víctimas de esta situación, solicitamos al PAMI que intimea la Industria Farmacéutica, Administradora del ConvenioPrestacional, a abonar a las farmacias dentro de las 72 horas las prestaciones adeudadas y los pagos retenidossin causa, que ya han sido efectivizados por el PAMI.

4 • CORREO FARMACEUTICO

EDITORIAL

Carlos VillagraSecretario General

Asociación de FarmaciasMutuales y Sindicales

de la República Argentina

Mario VidelaPresidente

Federación Argentina de Cámaras de Farmacias

Carlos FernándezPresidente

ConfederaciónFarmacéutica Argentina

5CORREO FARMACEUTICO •

armacéuticos por la Calidad deVida es una iniciativa que se ges-tó a principios de este año en el

Colegio de Farmacéuticos de la Provinciade Buenos Aires y que fue presentadaoficialmente el 15 de mayo en la Cáma-ra de Diputados de la provincia. El mar-co del lanzamiento fue la Jornada “Hábi-tos Saludables” Nutrición - Factores deRiesgo - Actividad Física, que organizó laentidad farmacéutica con el apoyo de lalegislatura. El proyecto tiene como objetivo instalaren todo el país un programa a través delcual los farmacéuticos, asumiendo su rolde agentes de Salud, promuevan el cam-bio en los estilos de vida de sus pacientespara lograr la prevención de enfermeda-des, disminuyendo los factores de riesgo.El acto de apertura del evento estuvo acargo del Dip. Dr. Ismael José Passaglia,Presidente de la Cámara de Diputadosde la Provincia, quien destacó: “Para no-sotros es muy importante esta jornadasobre hábitos saludables, porque porahí pasa el futuro de la medicina. Noso-tros creemos que el futuro de la Saludno pasa por los hospitales, sino por laprevención y la promoción. Hoy la bata-lla por la Salud se libra fuera de las pa-redes del hospital, por eso felicito a losorganizadores por esta iniciativa.” El Dip. Dr. Eduardo Carlos Fox, Presiden-te de la Comisión de Salud Pública de laCámara, manifestó que este programa“involucra aún más al farmacéutico enun compromiso hacia la sociedad a lacual pertenece. El rol del farmacéuticoes insustituible.” Por su parte, el Farm. Néstor Luciani, Pre-sidente del Colegio de Farmacéuticos dela Provincia de Buenos Aires, agradeció alos legisladores la posibilidad de desarro-llar estas jornadas. “Esto reafirma el va-lor del Estado y de las entidades interme-dias, de elaborar esfuerzos y poner su

experiencia y conocimiento al servicio dela comunidad para trabajar en pos deconseguir las mejores condiciones de vi-da para los ciudadanos. Los farmacéuticos nos capacitamos per-manentemente para prestar la mejorcalidad y jerarquía de atención profesio-nal. Con el valor agregado que da laeducación continua desde los centrosde salud que son nuestras farmacias, es-tamos contribuyendo a la promoción decambios de conducta a través del desa-rrollo de hábitos saludables. El apoyo de la Honorable Cámara de Di-putados nos reconforta y nos anima,como profesionales de la Salud, a im-pulsar una prestación sanitaria de exce-lencia, priorizando la calidad en la aten-ción a la comunidad. Agradecemos que nos permitan discutiren este ámbito las ideas y los trabajos

diseñados por el Colegio de Farmacéuti-cos de la provincia de Buenos Aires y laConfederación Farmacéutica Argentinapara el programa que hemos denomi-nado FARCAVI, Farmacéuticos por laCalidad de Vida.”A continuación, la Farm. y Licenciada enCs. Farmacéuticas Cecilia Valinoti, Repre-sentante de la Comisión de Asignaciónde Créditos del Colegio de Farmacéuti-cos de la Provincia de Bs. As. describió lascaracterísticas del programa (ver nota pá-gina 6) y la Farm. Silvia Siano se refirió ala importancia del Farmacéutico comoAgente integrante del equipo de Salud. Por su parte, el Dr. Osvaldo Cid, Presi-dente de la Sociedad Platense de Me-dicina del Deporte y Prof. Adjunto dela Cátedra Fisiología Humana de laUniversidad Nacional de La Plata, di-sertó sobre prevención de los factores

Evento

Actividad física, alimentación saludable y conducta preventiva son los pilares de un proyecto que convoca

a todos los farmacéuticos del país a promover en sus pacientes hábitos que mejoren su calidad de vida.

Lanzamiento del Programa

FARCAVI

F

De Izq. a Der.: Farm. Néstor Luciani, Presidente del Colegio de Farmacéuticos dela Provincia de Buenos Aires; Dr. Ismael Passaglia, Presidente de la Cámara de Di-putados de la provincia y Dr. Eduardo Carlos Fox, Presidente de la Comisión deSalud Pública de la Cámara de Diputados de la provincia.


Evento

“Nosotros, los farmacéuticos, for-mamos parte del equipo de Salud ynuestra función principal está cen-trada en el paciente, no solo en lamedicación que utiliza, sino tam-bién en lo que este programa sepropone, que es realizar acciones depromoción de Salud. Nosotros co-nocemos muy bien nuestras incum-bencias y las del resto de los profe-sionales de la Salud, pero no pode-mos dejar de lado nuestro rol deeducadores sanitarios”, afirma laFarm. y Lic. en Ciencias Farmacéuti-cas, Cecilia Valinoti. “Tampoco po-demos desconocer la relación deconfianza que tenemos con el pa-ciente. Situación más que aprove-chable para poder trabajar en pro-

moción y prevención de la Salud ennuestra comunidad.” -¿Cuáles son los objetivos delprograma?Farm. y Lic. en Ciencias Farma-céuticas Graciela Bartuccio: -De-sarrollar actitudes, conocimientos yhabilidades, aplicables a la promo-ción y protección de la Salud, me-diante la acción educativa, haciendoque la Salud alcance el primer lugaren la escala de valores.-¿A quiénes estará dirigido elproyecto?Farm. Valinoti: -Los destinatarios ybeneficiarios son los farmacéuticos yla comunidad. Tenemos un listadode recursos con los que contamospara poder desarrollar este progra-

Una iniciativa para mejorar

la Calidad de VidaGraciela A. Bartuccio, del Departamento Científico del Colegio de Farmacéuticos de la Provincia de Buenos Aires, Cecilia Valinoti,

Representante de la Comisión de Asignación de Créditos del Colegio, y Silvia Siano, Representante de la Comisión Provincial de

Educación Permanente de la entidad, explican, en esta entrevista con Correo Farmacéutico, cómo se diseñó el Programa FARCAVI,

cómo se implementará en todo el país y cuáles son sus objetivos.

de riesgo, y la Lic. Cecilia Llaría, Lic. enNutrición y Docente de la Facultad deMedicina de la UBA explicó la relacióndirecta que tiene la alimentación conla posibilidad de desarrollar las enfer-medades con mayor índice de muertey discapacidad como las cardiovascula-res, diabetes e hipertensión. La importancia de la actividad física pa-ra la calidad de vida fue el tema sobre el

que disertó el Dr. Alberto Ricart, Presi-dente de la Federación Argentina deMedicina del Deporte y Prof. Titular dela Cátedra de Fisiología Humana de laUniversidad Nacional de La Plata. El Dr.Ricart señaló que más del 80% de la po-blación no realiza ningún tipo de activi-dad física y advirtió sobre la gravedaddel sedentarismo.Al cierre del evento, los coordinadores

de la jornada, el Farm. José M. Van Nen-neiez, relator de la Comisión de SaludPública de la Cámara de Diputados de laprovincia y la Farm. y Licenciada en Cs.Farmacéuticas Graciela Bartuccio, delDepartamento Científico del Colegio deFarmacéuticos agradecieron el apoyorecibido para la organización del en-cuentro. El Dip. Dr. Eduardo Fox dio porconcluidas las Jornadas.

De Izq. a Der.: Farm. Cecilia Valinoti; Farm. Silvia Sia-no; Dr. Osvaldo Cid; Lic. Cecilia Llaría y Dr. AlbertoRicart, disertantes de la Jornada Hábitos Saludables.

El gobierno lanzó el Plan Nacional de Vida SaludableEl presidente de la Nación, Néstor Kirchner, junto a los mi-nistros de Salud, Ginés González García, de Desarrollo So-cial, Alicia Kirchner, y de Educación, Daniel Filmus, lanzaronel 17 de mayo el Plan Nacional de Vida Saludable, en el Sa-lón Sur de Casa de Gobierno.La iniciativa comprende a los Programas Nacionales deControl de Tabaco, de Alimentación Saludable y de activi-dad física Argentina Camina, y prevé acciones específicaspara la prevención de déficits nutricionales en madres yniños, como la suplementación de hierro a embarazadas

y niños, la fortificación de alimentos y la educación ali-mentaria.Durante el acto se informó que próximamente se realizaráuna campaña de "publicidad responsable" para la promo-ción de hábitos alimentarios y estilos de vida saludables yque se abrirá un registro de "Empresas Saludables", quecomprometerá a las firmas a promover la actividad física yla alimentación saludable en el ámbito laboral. Los funcio-narios anunciaron también iniciativas de educación alimen-taria y de actividad física en escuelas.

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ma, pero específicamente contamos, ennuestro país con 12.000 farmacias y,particularmente en la provincia de Bs.As. hay aproximadamente 6.500 farma-céuticos trabajando en las distintasáreas de nuestras incumbencias (Oficinade Farmacia, Hospital, Industria, Univer-sidad).-¿Cómo va a aplicar el farmacéuticoel programa?Farm. Silvia Siano: -Además del conse-jo del farmacéutico, se van a distribuirafiches y trípticos con información sobrehábitos saludables, y las farmacias quese adhieran a este programa van a teneruna identificación para que el pacientesepa que puede recurrir a esos farma-céuticos para hacer consultas. Por otraparte, se van a organizar actividades di-rigidas a distintos grupos de la comuni-dad: manipuladores de alimentos, gru-pos de riesgo, niños, adultos, adolescen-tes, etc., con charlas, conferencias, jor-nadas, actividades físicas. En todas estasactividades que tenemos planeadas, es-taremos acompañados por profesionalesidóneos en el tema que se desarrolle encada momento (de allí la necesidad detrabajar en conjunto con el resto de losprofesionales de la Salud). -¿Ya se están capacitando los farma-céuticos de la provincia de BuenosAires?Farm. Valinoti: -Sí, ya comenzamos conlas capacitaciones. Hay cursos que ya seestán desarrollando, pero no solo para laPcia. de Bs. As., sino para todo el país.Todas las actividades que se vienen desa-rrollando en la provincia se han puesto atotal disposición del Programa, porejemplo, el curso a distancia “El farma-céutico como agente de salud para lacalidad de vida de la población”, que fuedeclarado De Interés Provincial por laHCD y cuyos docentes hoy nos acompa-ñan. También el curso presencial de “Nu-trición” y otros.-¿Cuántos farmacéuticos están parti-cipando hoy de este programa?-El programa recién comienza, hoy es ellanzamiento. La idea es que participe-mos todos los farmacéuticos del país.Se está realizando una difusión nacio-nal en forma de cascada: cada repre-sentante provincial está enterado de laexistencia de este programa y ellos vana bajar la información.-¿Qué impacto puede tener el pro-grama en cantidad de población?

Farm. Siano: - La idea es llegar a la ma-yor cantidad posible de habitantes, peroa nivel estadístico sería muy significativollegar a un 30%.-¿Tienen proyectado el impacto deestas intervenciones en los hábitosde vida de los pacientes?Farm. Bartuccio: -No, pero el objetivoes que la mayoría de los pacientes res-ponda. Si de todas las personas a lasque llegamos, un 50% logra cambiarlos hábitos, sería un éxito.-¿Qué inversión se necesita para im-plementar este programa en los Co-

legios de las provincias?Farm. Valinoti: -El programa se estádesarrollando en forma desinteresada.Seguramente más adelante, para poderllevarlo a todo el país se necesitarán re-cursos (sobre los cuales también se hapensado), pero hasta ahora se está ha-ciendo ad honorem.-¿Se convocará a otros profesiona-les de la Salud?Farm. Bartuccio: -Sí, están todos invita-dos a participar. Es más, este programanecesita del resto de los profesionales dela Salud para poder funcionar. Alenta-

Evento

“En otras provincias no se logró legislar respectode la venta de medicamentos fuera de la farmacia porque hay intereses contrapuestos”

“Hay que abrir un frente de activistas de la salud. Los médicos solos no alcan-zamos. Y ya demostramos unos cuantos errores trabajando solos”, opina el Di-putado Dr. Eduardo Carlos Fox, Presidente de la Comisión de Salud Pública dela Cámara de Diputados de la provincia de Buenos Aires, refiriéndose a la ini-ciativa del programa FARCAVI. “La Salud Pública es una misión, hay que tomarla así. Tenemos que trabajar conla gente para modificar hábitos, que junto a todos los otros factores, como lossocioeconómicos, conspiran contra la Salud. El farmacéutico, como agente desalud comunitario, puede hacer muchísimo por la educación sanitaria, por laatención primaria y por lo que sería la medicina social, que es, justamente,compenetrarse de las carencias para, entre todos, revertirlas. Yo quiero resca-tar el rol ancestral del farmacéutico. Como vengo de una ciudad del interior,me acuerdo que el farmacéutico no solo aconsejaba sobre la salud, sino tam-bién sobre muchas otras cuestiones de la vida porque era un referente social.Y lo sigue siendo. El farmacéutico no debe perder ese rol frente a la “farmaciashopping”, que tan alejada está del rol social del farmacéutico.Quiero rescatar la postura del Colegio de Farmacéuticos frente a esa farmaciashopping que promete mucho y en realidad no da nada. El Colegio ha tenidouna presencia firme, se ha plantado frente a las corporaciones multinacionalesque ya habían invadido nuestra provincia como la Capital, sin hacer nada porla salud de los bonaerenses. Esas farmacias no actúan en defensa de la SaludPública, no la sienten. Por eso nos sentimos tan congratulados de haber traba-jado junto al Colegio en defensa de la Ley del Ejercicio de la Farmacia”. -La provincia de Buenos Aires tiene una legislación muy estricta con res-pecto a la venta de medicamentos fuera de la farmacia. ¿Por qué creeUd. que en otras provincias esto aun no se ha logrado?-Es muy estricta, pero lamentablemente en cualquier lado pueden encontrarsemedicamentos. Sabemos que los grandes supermercados ya han sido dejadosde lado, pero hasta hace poco tiempo se podían encontrar. Y en algunos pe-queños supermercados estoy seguro que hay medicamentos. No digamos enlos kioscos, porque hay en casi todos. Sin embargo, el Colegio de Farmacéuti-cos tiene una actividad señera en el país en contra del comercio ilegal de me-dicamentos. En las otras provincias no se ha logrado legislar al respecto por-que, indudablemente, hay intereses contrapuestos. Los de mayor peso son losde índole económica, que hacen que las decisiones se aletarguen o directa-mente se anulen.

Diputado Eduardo Carlos Fox


mos el trabajo en equipo, en cada co-munidad, para obtener así la sinergia ne-cesaria para seleccionar estrategias decambio.-¿Cuándo se podría comenzar a im-plementar el programa en todo elpaís?-Hoy es el lanzamiento oficial y desdehoy comenzamos a trabajar. Igualmente

recién se están dictando los primeros cur-sos de capacitación para luego comenzara salir a la comunidad. Ya está todo pla-nificado: los temas de los talleres, los pro-gramas de los cursos y el material. Paradichas tareas lo único que necesitamosson profesionales con ganas de trabajar,el resto de las armas las tendrán.-¿Esos mismos cursos son los que

después se van a trasladar a lasotras provincias?-Se va a implementar la misma capaci-tación en todo el país. La idea de estoes que cuando nos lancemos a la co-munidad todos hablemos el mismoidioma, que todos podamos transmitirel mismo mensaje. Esa es la finalidad delas capacitaciones.

Posicionar al farmacéutico como agente sanitario

“El proyecto FARCAVI se genera por unanecesidad que plantea la ConfederaciónFarmacéutica Argentina, de poder ofrecerun servicio a la comunidad desde nuestrasoficinas de salud, que son las farmacias,más allá de la dispensación del medica-mento”, relata el Farm. Néstor Luciani, Pre-sidente del Colegio de Farmacéuticos de laProvincia de Buenos Aires. “En ese contex-to, a principios de enero se conformaronlos grupos de trabajo dentro del Colegio,con la Comisión Científica más la Comisiónde Educación Permanente del Colegio y laComisión de Asuntos Profesionales de laCOFA, y comenzó a desarrollarse la idea detrabajar sobre los hábitos saludables. Así se

gestó lo que hoy es el programa FARCAVI -Farmacéuticos por la Calidad de Vida-, quecuenta con todo el apoyo de la estructurade los Colegios de Farmacéuticos del país,y que está conformándose con la infraes-tructura educativa que tiene el Colegio dela Provincia de Buenos Aires, a través de loscursos, jornadas, talleres de capacitación, labiblioteca y el laboratorio de control de ca-lidad. Ya se están formando los futurosagentes del programa. -¿Cuántas farmacias comenzarán aimplementar el programa en la pro-vincia?-En principio pensamos contar con 4500farmacias, pero ojalá se sume la mayor can-

Evento

FARM. Néstor Luciani, Presidente del Colegio de Farmacéuticos de la Provincia de Buenos Aires

El Farm. José Manuel Van Nenneiez, Relator de la Cámara deDiputados de la Provincia de Buenos Aires fue coordinador dela Jornada de Hábitos Saludables, que la Legislatura organizójunto al Colegio de Farmacéuticos para presentar el programaFARCAVI. El legislador opina que “toda iniciativa para un me-joramiento de la Salud es sinónimo de más años de vida. Estoyde acuerdo con el desarrollo del programa FARCAVI, ya que de-bemos cumplir el rol de agente sanitario en atención primariaal servicio de la comunidad.”-¿Qué alcances tendrá este programa en la provincia y entodo el país? ¿Cree que esto podría trascender en un futuro la promo-ción de los hábitos saludables y avanzar sobre otros as-pectos como en el modelo de farmacia español o el nor-teamericano?-En la provincia este programa es extensivo a todos los Colegiosfarmacéuticos de distritos y a nivel país es importante insertarloconjuntamente con los programas "Argentina Camina" y "Alimen-tación Saludable" del Ministerio de Salud y Ambiente de la Nación.-¿Hay actualmente en la Comisión de Salud proyectos en

discusión relativos a la profesión farmacéutica?-En estos momentos no. Sí los hay en otras comisiones en la Le-gislatura. Un ejemplo es el proyecto de ley D-2141/06-07, cu-yo autor es el Dr. Eduardo Carlos Fox, mediante el cual se pidela prohibición en toda la provincia de Bs. As., de la promoción,comercialización y venta de la monodroga denominada Miso-prostol. Este proyecto ya fue aprobado en nuestra Comisión yse encuentra en Legislación General.Por otra parte, el año pasado, también a iniciativa del Dr. Fox,fueron declarados de Interés Provincial el curso de gestión a dis-tancia El Farmacéutico como Agente de Salud, la Red de Vigilan-cia Provincial y el Acta Farmacéutica Bonaerense.-¿Qué aspectos de la regulación de la profesión necesita-rían actualizaciones o modificaciones?-Tenemos nuestra Ley que nos permite regular acertadamente laactividad farmacéutica en la Pcia. de Buenos Aires. Seguramentese tendrá que estudiar. Algunos cambios para proyectarnos a fu-turo implicarían a los nuevos matriculados, para que tengan traba-jo como en el presente. Hoy no tenemos las dificultades de otrasprofesiones que al recibirse no encuentran inserción laboral.

Legislación Farmacéutica

tidad posible. El objetivo es replicar el programa en cada uno de losbarrios de las ciudades a través de la red sanitaria que conformanlas farmacias distribuidas en todo el ámbito de la provincia. -¿Tienen el apoyo de los presidentes de los Colegios de laprovincia?-La Comisión de Educación Permanente tiene dos objetivos: unoes trabajar en el proyecto, diseñándolo; y el otro es difundirlo através de todos los presidentes. La Comisión está integrada por re-giones. Los delegados de esas regiones pertenecen a los distintosColegios de la provincia de Buenos Aires, y estos delegados hanido bajando la información a cada uno de los presidentes de losColegios de partido, más la información que ha bajado directa-mente de este Colegio. A la vez, pensamos –y ya lo hemos hechoen Bahía Blanca- ir llevando el programa y presentárselo a todoslos farmacéuticos en los distintos puntos de la provincia, para locual hemos fijado cuatro sedes: una fue Bahía Blanca, otra es laConfederación Farmacéutica Argentina, la otra será Pergamino oSan Nicolás y la cuarta va a ser Tandil. Son lugares que geográfi-camente pueden agrupar a los farmacéuticos para poder difundirel proyecto, para ponerlo al alcance de los farmacéuticos de ofici-na, que van a ser los verdaderos efectores del programa.-¿Este es un proyecto pionero en el país o ya se hicieron ex-periencias anteriores?-A nivel de hábitos saludables es el primero. Y segura-

mente lo más importante que tenemos que lograr esque sea sustentable en el tiempo, que no sea un proyec-to que dure uno o dos años. Debe prevenir enfermeda-des y muerte, debe dar calidad de vida.-En otros países de América Latina tampoco deben habermuchas experiencias similares…-Brasil tiene algo parecido y en el resto de América Latina no existe.-¿Se está pensando en alguna complementación con losprogramas gubernamentales que se están desarrollandoen este sentido, como el programa “Argentina Camina” yel programa de Prevención de Enfermedades de la Supe-rintendencia de Servicios de Salud?-Son todos programas concomitantes, que se suman unos a losotros.-¿Se complementará este proyecto de promoción de la sa-lud con el relevamiento de datos epidemiológicos?-Sí. El programa cuenta entre sus actividades con una encuestabastante completa que nos va a brindar datos epidemiológicosque realmente nos van a servir mucho, si los farmacéuticos se to-man el trabajo de encuestar a sus pacientes. Realmente tenemosesperanzas de obtener datos importantes. El dirigente sostuvo finalmente que “la meta de este programa esdarle calidad de vida a los pacientes, posicionando al farmacéuti-co como un verdadero agente sanitario”.

FARM. Néstor Luciani, Presidente del Colegio de Farmacéuticos de la Provincia de Buenos Aires

l Programa de Pesquisa, talcual está estructurado hoy,funciona bien”, asegura el

Dr. Manuel Limeres, interventor de laANMAT desde 2002. Aunque aclaraque su control se restringe al sectorde la farmacia privada y de las dro-guerías privadas, quedando libradasa la gestión de municipios y provin-cias la inspección de los medicamen-tos que se dispensan en el sector pú-blico, así como los que se comerciali-zan en los canales no farmacéuticos. -¿Hay alguna herramienta queusted considere que estaría fal-tando para optimizar el trabajodel programa?-Sí, en todos los países existe -y hayuna definición de la OrganizaciónMundial de la Salud- que exige quehaya legislaciones penales que con-cuerden y que tipifiquen el delito depeligro contra la salud en el caso dela falsificación y adulteración de me-dicamentos. En nuestra legislación,por la complejidad del Código Penal,solo es delito si atenta contra la salud.

Entonces, hay que demostrar eso yno basta con que alguien haya falsifi-cado para que haya un delito penal.Entonces, venimos propiciando lamodificación de la ley desde la AN-MAT y desde el Ministerio de Salud.Ya es la segunda vez que se envía elproyecto al Congreso. A fines del añopasado obtuvo la aprobación de laCámara de Diputados, falta su consi-deración por parte de los senadores.-¿Qué es lo que aducen los legis-ladores que no aprueban estamodificación? Porque si se hapresentado dos veces quiere de-cir que una vez no se trató o nose aprobó…-En la primera oportunidad el Sena-do no lo llegó a tratar, no sé cuál esla razón. -¿Por qué la ANMAT no tiene po-der de policía en las provinciaspara realizar inspecciones en fe-rias comunitarias, kioscos, super-mercados; en aquellos lugaresdonde está prohibida la venta demedicamentos?


Entrevista

El Dr. Manuel Limeres, Interventor de la

ANMAT, evalúa en esta entrevista con

Correo Farmacéutico, la capacidad de

control del Programa de Pesquisa y ana-

liza las cifras del mercado de medica-

mentos ilegítimos en la Argentina. Tam-

bién opina sobre la venta de medica-

mentos fuera de la farmacia. El funcio-

nario se refiere a los “tratamientos com-

partidos” como “faltos de ética” y sos-

tiene, aludiendo a las denuncias de es-

tudios clínicos realizados en forma irre-

gular, que “no hay ningún laboratorio

que esté haciendo ninguna investiga-

ción en seres humanos en la Argentina

que no esté autorizado por la ANMAT”.

Dr. Manuel Limeres: “El medicamento debería ser dispensado exclusivamente en las farmacias”

“E


-Lo que pasa es que la ANMAT tieneuna competencia que no es federal.Ninguna provincia delegó el poderde policía sanitaria a la Nación. LaAdministración interviene en el trán-sito interprovincial de medicamen-tos, pero no en el de personas o elejercicio de las profesiones. Regulaproductos, no la actividad de perso-nas, no lo que las personas hacencon esos productos. Entonces, paralos establecimientos que no son far-macias, donde se comercializan me-dicamentos, rigen las legislacionesprovinciales y municipales. Hay pro-vincias que adhirieron a la desregu-lación y entonces se autoriza la ven-ta de medicamentos de no prescrip-ción médica en cualquier lugar.Otras no adhirieron al decreto Nº2284 y entonces allí no es legal quese vendan medicamentos fuera delas farmacias. El país es un mosaico. -¿Y con estas políticas que estádesarrollando el Ministerio deSalud de tratar de unificar al paísa través del COFESA, de la LeyFederal de Salud, no hay ningu-na iniciativa que intente encon-trar una solución?-No, la Ley Federal de Salud contem-pla otros aspectos y tiene todo elapoyo de los ministros de Salud pro-vinciales, pero el poder de policía sa-nitaria no está en discusión, es de lasprovincias. Es más, la ciudad de Bue-nos Aires, que es una ciudad-estado,todavía no asumió el ejercicio de lasprofesiones en el ámbito de la ciu-dad de Buenos Aires. -¿Cuál es su opinión personal so-bre la venta de medicamentos enkioscos y supermercados?-Mi opinión personal y también lainstitucional es que el medicamentodebería ser dispensado exclusiva-mente en las farmacias. Esto desdeel punto de vista del ordenamientosanitario es muchísimo mejor y es loque debería ocurrir. Pero bueno, lalegislación establece otra cosa…

AutofinanciamientoEl Dr. Limeres aclara que desde esteaño, el Programa de Pesquisa es fi-nanciado totalmente por la ANMAT,sin ningún aporte particular. “Fue

una decisión política. Para nosotrosen el Ministerio, no habría ningunaincompatibilidad de intereses, encuanto a la falsificación de medica-mentos, de que hubiera inspectoresfinanciados por las cámaras (farma-céuticas).” -¿Les alcanza el presupuesto pa-ra poder auto-financiar el pro-grama?-Ahora hemos mejorado el presu-puesto. La ANMAT es un organismoque se autofinancia. Todos los fon-dos que le adjudica la Ley de Presu-puesto de la Nación año tras año, laANMAT los recauda con las tasas,con los aranceles por sus activida-des. Entonces, el crecimiento denuestro presupuesto está acompa-ñado por un aumento de la recauda-ción.-¿Cuál es su opinión sobre la mo-dalidad de “tratamientos com-partidos” con la que comerciali-zan los medicamentos algunoslaboratorios?-Es una modalidad que se está impo-niendo. Las cosas que ocurren aquí,han ocurrido primero en otros paí-ses. Es muy moderno y la verdad esque es muy molesto también. Escuestionable, de algún modo, desdelo ético. -¿Cuáles son los criterios deaprobación de productos simila-res a los que ya existen en elmercado? ¿Se tiene en cuenta lavariable económica?-Nuestra legislación, por el decreto Nº150 del año ’92, establece que cual-quier medicamento que se consumaen países de alta vigilancia sanitaria,puede ser inscripto y registrado en laArgentina. Acá no se tiene en cuentade antemano la evaluación económi-ca del medicamento, sino que hayque cumplir con lo que decíamos an-tes. El medicamento tiene que tenercalidad –esto depende de nosotros-,tiene que tener inocuidad y eficaciaaprobadas en algún país del mundode alta vigilancia sanitaria, indepen-dientemente de cuál es su valor agre-gado en lo económico.-¿Cuál es el criterio que se aplicapara la aprobación de medica-mentos de venta libre con dro-

gas de venta bajo receta?-En algunas dosificaciones, un medi-camento pasa a ser considerado deventa libre. A esto se lo conoce co-mo switch. Para esto, se realiza unaevaluación, hay un criterio. Se haceuna presentación, se estudia en unacomisión especial que se llama Co-misión de Condición de Venta, quese reúne en la ANMAT dos veces porsemana y que evalúa no solamentelos pedidos de pasaje a venta libre,sino que también la condición deventa de cualquier producto que vaa ingresar al mercado. Y esa comi-sión requiere documentación inter-nacional, observa las páginas deotros organismos reguladores paraver cómo están considerados esosproductos que van a ingresar al mer-cado. Igualmente, en algunos casos,el curso no se da favorable porquese considera que para este país to-davía no es conveniente ingresar eseprincipio activo a la venta libre. Estodo un procedimiento que se sigueal igual que en otros países.-¿Cuál es su opinión sobre el usoque se hace de los medicamentosen la Argentina, sobre todoaquellos de venta libre? -Yo creo que hay factores profun-dos, culturales. Si uno toma las revis-tas de principios de siglo pasado, vaa ver que también existía la publici-dad de medicamentos. Y no habíatelevisión. Francia es el país que másenvases consume por habitante poraño y Bélgica, que queda cruzandola frontera, donde incluso se hablaen francés, es uno de los países don-de se consume menos cantidad deenvases por habitante. Entonces,son cuestiones que tienen muy pocaexplicación. Está más que nada vin-culado a cuestiones culturales, acreencias. Este es un país que tieneuna alta tendencia al consumo demedicamentos. A mí me parece quela publicidad va después, no antes;se nutre de eso.-¿La ANMAT está al tanto de lasdenuncias que trascendieron enlos medios sobre ensayos clínicosque se estarían haciendo en for-ma irregular?-La noticia que fue publicada en los

Entrevista


medios no era verdad. No hay nin-gún laboratorio que esté haciendoninguna investigación en seres hu-manos en la Argentina que no estéautorizado por la ANMAT, que no sehaya presentado previamente y cum-pla absolutamente todo lo prescriptopara dar el consentimiento informa-do según lo que dice el Protocolo deHelsinki. Además tuvieron que pre-sentar un protocolo de cómo se va adesarrollar la investigación, que laANMAT evalúa antes de aprobarlo,así como una evaluación de un comi-té de ética de la institución en la quetrabaja el investigador. Cuando nohay comité de ética o de docencia, sepide la intervención de un comité deética externo, independiente, paraque apruebe el protocolo, y reciénentonces la ANMAT aprueba. No hayen este momento ninguna investiga-ción en el país, propiciada por un la-boratorio, que no esté aprobada porla ANMAT. Sí hay investigadores in-dependientes, no sponsoreados porun laboratorio, que realizan investi-gaciones. Pero eso tiene que ver conel ejercicio de la profesión en la juris-dicción en la que está el investigador.Puede haber investigaciones de tipoprospectivas, retrospectivas, de tipoepidemiológicas, que son la granmayoría de las investigaciones que sehacen en el país.-¿No involucran la utilización demedicamentos?-A veces también con medicamen-tos. Pero no tienen fines registrales.No están buscando tener un registroo demostrar un nuevo uso de unmedicamento. -¿Pero están reglamentadas esasinvestigaciones?-Ese es un ejercicio de la profesiónen cada jurisdicción. La ANMAT solointerviene en aquellas investigacio-nes que tienen un fin registral. -¿Está hoy la Argentina partici-pando de estudios de investiga-ción?-Nosotros tenemos 223 ensayos clí-nicos anuales. -¿Y esto es muy bajo comparadocon otros países de la región?-Con respecto a los países centraleses bajo, para la región estamos bien.

-¿Cuál es su opinión sobre los ali-mentos funcionales? ¿Existe re-gulación al respecto?-Ahí sí influye el tema de la publici-dad. Los estamos controlando per-manentemente. Algunas correccio-nes que se realizan en los mensajesde las publicidades son por interven-ción de la ANMAT. Por ejemplo, envez de asegurar que un productotiene una acción, se le solicita quecorrija y diga que “ayuda a”. Esta-mos trabajando permanentementeen este tema con denuncias a De-fensa de la Competencia por publici-dad engañosa. Porque el alimentoes eso: un alimento. Si tuviera pro-piedades medicinales sería un medi-camento.

-¿La ANMAT está preparada parala nueva generación de medica-mentos elaborados a través de lagenómica y nanotecnología?-En cuanto a terapia génica tenemosun expediente que se está evaluan-do con una empresa nacional en de-sarrollo.-¿Se refiere a Bio Sidus?-Sí, pero no tiene que ver con las va-cas clonadas, sino que es una expe-riencia de terapia génica, un plásmi-do. Cuando la ANMAT necesita eva-luar ese tipo de productos, tiene es-tructura. Hemos convocado a cientí-ficos argentinos que, si bien no es-

tán en la ANMAT, nos dan su opi-nión cuando se trata este tema. Encuanto a la nanotecnología, hacepoco se dictó un seminario para elpersonal interno de la ANMAT.-¿Y tienen capacidad para eva-luar ese tipo de tecnología?-Estamos permanentemente adqui-riendo conocimientos para poderevaluar estos productos cuando senos presente la oportunidad.-¿Cuál es la situación del merca-do ilegítimo de los medicamen-tos en la Argentina?-Este es siempre un tema de preocu-pación porque hay medicamentosrobados que se vuelven a insertar enel mercado, hay medicamentos con-trabandeados, hay medicamentosque están elaborados fuera de loslugares autorizados y hay tambiénmedicamentos falsificados o adulte-rados. Es un mercado que hay quecombatir permanentemente. Estohoy ya se está planteando a nivel dela OMS, porque en los países desa-rrollados está ocurriendo un fenó-meno que antes no existía: el ingre-so de medicamentos falsos a travésde la venta por internet. Es una mo-dalidad muy difícil de combatir. Sonmedicamentos elaborados en lospaíses no desarrollados, que copianmarcas y formato e ingresan a laventa en los países desarrollados. Para nosotros ésta es una preocupa-ción permanente y venimos traba-jando desde hace muchos años, pe-ro los países desarrollados recién ha-ce dos o tres años tomaron la deci-sión de crear una task force (el gru-po IMPACT), en el marco de la OMS,para trabajar en esto. Nuestro país no es uno de los quetiene mayor cantidad de falsifica-ción. El 7% que salió publicado enlos medios es el medicamento ilegí-timo, son medicamentos vencidos,sobre-rotulados, robados, contra-bandeados. Es una cifra que en unmomento dio la Policía Federal y queutilizamos, pero no es más que loque ocurre en otros países hoy, a raízde este fenómeno de internet. Aun-que allá circulan; acá en la Argenti-na hay que combatir mafias que losproducen.

Entrevista

! (Susana, del barrio de Caballito):“Tomo psicofármacos, pero como tie-nen muchas vueltas para la venta, losconsigo en un kiosco, aunque notoque no me producen el mismo efec-to, y son de la misma marca. ¿Por quépuede ser, si todo es igual?

! (José María, de La Lucila): “¿Fal-sifican también los envases y cajas?Porque no es sencillo, se necesitauna industria detrás. ¿Cómo se con-trola?

! (Teresa, del barrio de Nuñez):“Corrobora consumo de 3 o 4 medi-camentos como mínimo después delos 65 años para el tratamiento dediabetes, artrosis, colesterol, paradormir, etc.”

! (Ana, de Parque Centenario):“Leí en un diario que cuando robanmedicamentos de uno hacen diez yfalsifican todo, hasta la fecha devencimiento. ¿Esto es verdad?”

! (Beatriz, de Quilmes): “¿Un me-dicamento falsificado sería como unbillete? ¿En qué nos fijamos paracomprobar si es auténtico?”

! (Lidia, de Palermo): “Es muy im-portante la explicación del Dr., por-que nos enseña a observar qué cui-dados debemos tener para comprarmedicamentos”.

! (Víctor, de Vicente López): “Soydiabético y tenía mucho dolor en laspiernas. Entonces quise comprar unanalgésico en la farmacia que meconocen y no me lo quisieron ven-der, pero los conseguí igual en unkiosco. Yo soy responsable de esa si-tuación, pero sé que eso no hay quehacerlo, pero a el que no lo sabe,¿quién le pone el límite?”

! (Mario, de Palermo): “¿Por quéhay tantas farmacias con empleadosque saben muy poco de los efectosnocivos de los medicamentos?”


Información al público

El 10 de mayo, el Dr. Mario Castelli,

Asesor del Consejo Directivo de la

COFA, fue invitado a participar en el

programa Crecer con la Vida, que se

emite de lunes a viernes de 15 a 16

hs. por AM1070 Radio El Mundo, con-

ducido por Graciela Luppoli.

El tema de la entrevista fue la venta

de medicamentos en canales peligro-

sos. A continuación citamos algunas

de las preguntas y comentarios que el

público realizó a través de llamados

telefónicos:

Medicamentos en canales peligrosos

l discreto edificio de Bio Sidusno se destaca entre las casasbajas del límite sur del barrio

de Almagro, en la ciudad de BuenosAires. El contraste, sin embargo, seevidencia cuando al traspasar el por-tón de vidrio polarizado, aparece laescultura de una vaca negra en tama-ño natural cubierta de una red azuleléctrico que simula un holograma 4D, mientras del otro lado, en la vere-da, los jubilados caminan lentamentecon sus bolsas de compras. Uno pare-ce haber pasado a otra dimensión. Yen cierto sentido podría considerarseasí, teniendo en cuenta el avance fre-nético del conocimiento en ciencia y

tecnología en el último siglo, mientrasla sociedad vive otra realidad. Pero, volviendo al futuro, lo cierto esque la plataforma tecnológica creadapor el laboratorio Bio Sidus es únicaen el mundo. El conocimiento quepermitirá que con apenas 25 vacas“bio-reactores” puedan satisfacerselos requerimientos de insulina de unpaís que actualmente gasta 50 millo-nes de dólares al año en este fármaco-el 80% del cual debe importarse-,abre un nuevo camino a la ciencia na-cional, que seguramente traspasarálas fronteras. Sobre todo si se tiene encuenta que, de acuerdo a estimacio-nes de la OMS, en el mundo hay 180


Entrevista al Dr. Marcelo Criscuolo, Director Ejecutivo del laboratorio Bio Sidus

Producción de insulina y hormona de crecimiento en leche vacuna transgénica, creación de papas supernutritivas a través de mo-

lecular pharming, y otros avances y hallazgos considerados hasta hace poco tiempo de ciencia ficción, son posibles hoy en la Ar-

gentina a partir del trabajo de los investigadores de Bio Sidus. El Dr. Marcelo Criscuolo, Director Ejecutivo del laboratorio, entrevis-

tado por Correo Farmacéutico, describe la plataforma tecnológica a través de la cual se utilizan bovinos que, por recombinación

genética, fabrican en la leche proteínas con poder terapéutico, y adelanta que el futuro de esta innovación continuará en el cami-

no de los anticuerpos monoclonales.

Vacas y papas

bio-reactores transgénicos

E



millones de personas con diabetes yse prevé que esta cifra crecerá a másdel doble en 2030. El 23 de febrero pasado nació en elTambo Farmacéutico que el laboratoriotiene en la localidad de Baradero, pro-vincia de Buenos Aires, el primer ejem-plar de esta dinastía transgénica. Pata-gonia I le valió muchos dolores de ca-beza a sus creadores. No resultó fácilllegar a la solución de cómo introducirel gen que ordena la fabricación de in-sulina humana a una vaca clonada sinmatarla en el intento, ya que al elabo-rar grandes cantidades de esta hormo-na, los niveles de glucosa podrían bajara cero en segundos. Pero finalmente elequipo de investigadores consiguiómodificar el gen para que le ordene alanimal fabricar una molécula precurso-ra de la insulina, que no produce nin-gún efecto en la vaca y que, una vezobtenida de la leche, se puede modifi-car en laboratorio, agregándole unaenzima, para transformarla en auténti-ca insulina humana. Hoy, la dinastía es-tá compuesta por cuatro terneras queen el mes de diciembre, por inducción,proveerán las primeras muestras de le-che con insulina. El Dr. Marcelo Criscuolo, Director Eje-cutivo de Bio Sidus, explica porqué seeligió insulina y no otro medicamento:“El contexto es que la demanda deproteína con acción biológica en losseres humanos para el tratamiento deenfermedades va aumentando en elmundo. La demanda aumenta más rá-pido inclusive que la instalación deplantas para producirlas. ¿Por qué?Porque hay más acceso a los medica-mentos y porque se encuentran nue-vas indicaciones para medicamentosque ya estaban en el mercado. Ahora,¿dónde la vaca tiene una importanciafundamental como bio-reactor? En to-das aquellas patologías que unan tresfactores: una dosis alta, como el casode la insulina, alta en masa por unidadpor dosis de administración diaria; unaincidencia poblacional alta, tambiéncomo el caso de la insulina: dos millo-nes de diabéticos en la Argentina, cer-ca de 400.000 insulino-dependientesy una cronicidad de tratamiento, co-

mo el caso de la diabetes. Entonces,era el camino indicado. La insulina esun producto del que solamente en laArgentina se necesitan más de 200 ki-los anuales. Y si se piensa en el mun-do y se calcula que nuestro país tienemás o menos el 1% de la poblaciónmundial de diabéticos, estamos ha-blando de varias toneladas. Entonces,si se puede aumentar la productividady a la vez bajar el costo, se estará im-pactando en el mercado y esto va a te-ner como resultado final el aumentoen el acceso al medicamento”.

-¿Bio Sidus posee la patente de es-ta forma de producción?-Vamos a ser claros: hay varios desa-rrollos en el mundo, empezando porDolly, que es uno de los primeros ma-míferos clonados, y hay propiedad in-telectual al respecto. Nosotros tene-mos una patente de proceso de pro-ducción de proteínas recombinantesen leche de bovinos, genérica, con lasparticularidades que hemos desarro-llado como modelo. Y después, unaespecífica para hormona de creci-miento y otra para insulina. En Esta-dos Unidos, inclusive, se puede paten-tar hasta la vaca que hace cada pro-ducto. Eso no quiere decir que seanlas únicas patentes del mundo. Es de-cir, no es que alguien tiene la patente,porque es un proceso tan complejo y

largo que hay variaciones sobre elmismo tema.

Hacia dónde vamosDesde el conocimiento de la estructu-ra del ADN, a partir de las investiga-ciones de James Watson y FrancisCrick, y la clonación de la oveja Dollyen 1996 por parte del profesor IanWilmut, los avances científicos basa-dos en el estudio y manipulación delos genes fueron vertiginosos y seabrió un universo de aplicaciones. “Siuno mira el mundo de la Medicina, vaa observar el ingreso de los anticuer-pos monoclonales para tratar distintasafecciones. Estos fármacos empeza-ron a aparecer en el mercado hacepocos años, pero el tratamiento fueincorporado para distintas patologías.Se estima que puede haber más de400 en estudios clínicos en todo elmundo y, estadísticamente, uno decada cuatro va a llegar al mercado; asíque en los próximos años habrá alre-dedor de 100 monoclonales nuevos”,adelanta el Dr. Criscuolo, introducién-dose en el tema de la generación demedicamentos que marcará un nuevosendero en las investigaciones de BioSidus. “Cuando uno mira la dosis demonoclonal, la dosis de inyección,siempre está hablando de 100, 200,hasta 500 miligramos por dosis. Com-paremos esto con lo que sería la hor-mona de crecimiento, que es 1 mili-gramo por dosis o un interferón, queson 20 microgramos, la millonésimaparte del gramo. O sea, la masa esasombrosamente alta en el tratamien-to con anticuerpos monoclonales. Sicalculamos que un paciente tratadocon anticuerpos monoclonales puederecibir entre 5 y 10 gramos anuales, yen una patología que afecta a unos100.000 pacientes, estaríamos esti-mando una necesidad de una tonela-da de producto. Esta industria farma-céutica hoy tiene el problema de quetiene que fabricar toneladas de pro-teína, macromoléculas. Ya no son fár-macos en base a síntesis química, sinoproteínas que hay que hacer con téc-nicas de recombinación genética. En-tonces nuestro próximo objetivo es

ese. Ya estamos trabajando con unaempresa europea y estamos gestio-nando con otra compañía de esa re-gión. En este momento es difícil darmás precisiones, pero la elaboraciónde monoclonales es el tema del futu-ro. -¿Este desarrollo particular de la insu-lina lo está haciendo Bio Sidus solo oestá asociado a otro laboratorio?-Por ahora estamos trabajando solos,pero es muy probable que se busquealgún compañero en la tarea, porqueeste es un tema muy complicado,muy extenso. Yo no creo que hayaque reinventar la pólvora todos losdías. Buscaremos gente que tengamucha habilidad para la fabricacióndel preparado final porque para la in-sulina hay muchas formulaciones far-macéuticas. Es muy interesante, por-que existe toda una tecnología nueva.Y también tiene un canal de comer-cialización muy importante. Entoncesyo creo que lo más lógico es tratar de

asociarnos y trabajar en conjunto conotra empresa. Nosotros tenemos muybuena tecnología para aportar en ma-teria prima, lo demás, realmente, de-sarrollarlo si ya está hecho, no tienedemasiado sentido. -¿Tienen una idea de cuándo podríallegar este producto a las farmacias?-Responder la pregunta es asumircondiciones parecidas a lo que estásucediendo con la hormona de cre-cimiento que producimos en la lechede las vacas de la dinastía Pampa.Hace prácticamente dos años anun-ciamos que teníamos este desarrolloy ese fue el tiempo que nos llevó ha-cer el trámite de autorizaciones a ni-vel de la Secretaría de Agricultura yGanadería para tener la posibilidadde poner el tambo farmacéutico encualquier punto del país, sin necesi-dad de informar los traslados de es-tos eventos transgénicos porque he-mos probado que no causan ningúnimpacto en el medioambiente, ni a

la salud. Una vez terminado esto,presentamos el dossier técnico decómo se hace el producto a partir dela leche. Como industria farmacéuti-ca tenemos que presentar el dossierante dos ministerios. En toda la pri-mera etapa, ante la Secretaría deAgricultura para el tambo, de la le-che en adelante, empezamos a ha-blar de un medicamento, entoncestenemos que hacerlo ante el Minis-terio de Salud. Ahí tenemos ingresa-do el trámite hace ya prácticamenteun año. Ahora estamos autorizadosa realizar el primer ensayo clínico deseguridad. Es un ensayo corto, don-de probamos comparativamente laseguridad y la farmacocinética envoluntarios sanos, y pasado este testcomenzamos un ensayo ya en pa-cientes. Según las reglamentacionesinternacionales, es un ensayo paraun producto nuevo de una drogaconocida. Es otra manera de hacerlo mismo, por lo tanto, se requirió


un ensayo de “no menor eficienciaque”. Como nosotros ya tenemoshormona de crecimiento en el mer-cado, elaborada en bacterias, vamosa hacer un ensayo de nuestra hor-mona en leche vacuna contra nues-tra hormona hecha en bacterias. Es-to va a terminar, a más tardar, a me-diados del año que viene. Despuésno hay nada más que hacer, tendre-mos que entrar en el mercado. To-mando eso en consideración, yo po-dría decir que la insulina no va a es-tar en las farmacias antes de dosaños, será alrededor de los tres”. -¿Tendrá la misma forma de admi-nistración que la que ya está en elmercado?-Sí, va a ser un producto convencio-nal, por ahora. Esa es otra posibilidadinteresante: buscar algún sistema pa-ra poder hacer un slow delivery o unaforma inhalatoria para evitar el impac-to negativo de la inyección. En estemomento el mundo busca las formasmenos invasivas. Y ahí volvemos a laimportancia de la producción a travésde las vacas, porque el problema de lainhalación es que el porcentaje de ab-sorción a través del pulmón es bajo,por lo que la dosis tiene que ser alta.Entonces, la producción en alta esca-la a bajo costo posibilita aumentar elacceso a un sistema menos invasivo.-¿Bio Sidus está conformada porcapitales argentinos?-Sí, Sidus es una empresa familiar, queestá en el mercado desde 1938. Elproyecto de la plataforma tecnológicacomienza en los ’80. Bio Sidus se fun-da en el ’83. Tiene su planta a partirdel ’89 y sus primeros productos selanzan en 1990. -¿Cuánto lleva invertido la empre-sa en el proyecto de elaboraciónde insulina?-No es solo en el proyecto de la insu-lina, porque forma parte de una pla-taforma tecnológica que podríamosdefinir como el uso de bovinos parafabricación de proteínas en leche. Sipensamos en todo esto, la cifra su-pera ampliamente los 10 millones dedólares. Si nos referimos exclusiva-mente a la insulina se puede decir

que hay un costo de inversión en losúltimos años de entre 2 y 3 millonesde dólares, y yo creo que falta unacifra similar para ponerla en el mer-cado. El problema es que siempre enlos proyectos tecnológicos la inver-sión da frutos, pero es lenta. Uno notiene un retorno de la inversión in-mediato como la soja. -Con respecto a la soja, tengo en-tendido que el laboratorio tienetambién proyectos de plantas mo-dificadas genéticamente con finesterapéuticos…-Hay varios proyectos. Desde el pun-to de vista institucional, lo que hahecho Biosidus AG, que es la parteagronómica del grupo, es unirse conuna compañía que se llama Bioce-res, que representa alrededor de100 productores importantes de so-

ja de la Argentina y juntos crearonuna nueva compañía, que se llamaINDEAR. Se trata de un instituto deagrobiotecnología ubicado en la ciu-dad de Rosario, en un predio delCONICET. El laboratorio tiene másde 4000 metros cuadrados, es deprimera generación, lo estamosconstruyendo desde hace un año.Esperamos tenerlo listo para el añoque viene. Allí se están desarrollan-do muchos proyectos.-¿Tienen que ver con la produc-ción de medicamentos?-Hay algunas cosas que están muycerca. Se utilizan plantas tambiénpara fabricar proteínas. De la mismamanera que utilizamos a la vaca co-mo bio-reactor, también dominamoshuéspedes como el tabaco o la papapara fabricar en el tubérculo proteí-

nas de uso industrial y por qué nofarmacéutico. Se llama molecularpharming. Por otro lado, hay ciertosdesarrollos como por ejemplo unapapa con resistencia a virus, que es-tá en su segundo año de ensayoscomparativos con rendimiento encampo. Y un tema muy interesantepuede ser una combinación que noes estrictamente medicinal, pero cu-ya definición podría ser nutracéuti-ca. Hay una especie que se llamaamaranto, que es un vegetal cuyasemilla es muy nutritiva. Tiene altocontenido de proteínas y fundamen-talmente aminoácidos esenciales. Elamaranto es también llamado el tri-go del inca. Ellos eran muy sabios,comían maíz, que los ayudaba a ali-mentarse, pero la proteína la saca-ban del amaranto. El español, porconvicciones religiosas atacó y des-truyó las plantaciones y a la genteque cultivaba el amaranto porquede él sacaban además, un compues-to de color rojo que usaban para ce-remonial religioso y bélico. Los espa-ñoles introdujeron el trigo, que eseuropeo. Cuando uno ve el valorproteico del amaranto, realmente seasombra. Sería muy interesante en-señarle a la gente a comer amaran-to otra vez, pero esto va a ser muydifícil. Acá, en la Argentina, se con-sume mucha papa, sobre todo lasclases sociales con menor ingreso.Pero no aporta muchos nutrientes;es agua, almidón e hidratos de car-bono. Entonces nosotros dijimos:¿qué pasa si al bagaje genético de lapapa le agregamos genes del ama-ranto, que son los que fabrican, porejemplo, la albúmina de amaranto,una proteína importante, con ami-noácidos esenciales: tendríamos unapapa con valor proteico. No pode-mos decir que es un medicamento,pero es un nutracéutico. Es un cami-no interesante el de los alimentoscon nuevas propiedades.-Más teniendo en cuenta que elmundo va hacia una carencia dealimentos…-Sí, de la misma manera que la de-manda de medicamentos va en au-


mento y la capacidad de producirlosno avanza de la misma manera, en-tonces hay que buscar formas innova-doras de hacer más en menos lugar.Hay que hacer más productivos a losmedicamentos y los alimentos porqueaumenta la población mundial. -¿Se podría decir que la fabrica-ción de proteínas para uso farma-cológico a través de la leche de va-ca revolucionará el campo de lamedicina?-Yo no me atrevería a decir tanto. Elprimer animal clonado en el mundofue la oveja Dolly. No es una idea deBio Sidus. Después para llegar a hacerclones industrialmente útiles, yo creoque el camino es muy largo y han lle-gado muy pocas compañías en elmundo. Que yo conozca, son tres, esdecir, dos más en países centrales yBio Sidus. Y yo creo que la verdaderarevolución –si se puede tomar esa pa-labra- es la plataforma tecnológicaque se consigue en la sinergia entre

la tecnología de Bio Sidus y las venta-jas competitivas de nuestro país. No-sotros estamos usando vacunos en laArgentina. Tenemos un escenario ab-solutamente favorable, con las mejo-res razas, con un know how de cam-po impresionante, con un clima fan-tástico, con un sistema de cría natu-ral, en base a alimentación natural,con costos de manejo de rodeo real-mente muy competitivos. -¿Tienen apoyo del gobierno enesta iniciativa?-En general, Bio Sidus siempre contócon el apoyo de la Secretaría de Cien-cia y Técnica, de Promoción Científi-ca, del Fontar. Realmente siemprehan considerado muy bien los desa-rrollos de Bio Sidus, dentro del marcode lo que el sistema les permite paraapoyar el desarrollo de empresas pri-vadas. La posición del Estado frente aempresas que hacen desarrollo esmuy buena y es de colaboración, pe-ro los montos de los que estamos ha-

blando, a veces no tienen representa-tividad. Igualmente quiero destacar laactitud de los funcionarios y la con-vicción dentro de las herramientascon las que se cuenta. Creo que encierta parte del camino, el Estadopuede acompañar un poco, pero fal-ta un tercer elemento, que es la ban-ca. En el exterior, un grupo con el queestoy trabajando recibe en la Comu-nidad Europea tres o cuatro millonesde euros fácilmente. Eso no se da enla Argentina. El sistema financieroapoya mucho en otros países. Aquí eldesarrollo científico-tecnológico hasido visto como una cuestión de altoriesgo porque no hay un buen cono-cimiento. En países centrales, porejemplo, hay bancos que tienen ge-rentes de tecnología que evalúan loscriterios para apoyar o no proyectosde empresas. Eso nos falta. No estoyhablando ni mal ni bien; es una reali-dad, falta uno de los factores de estaecuación.

Los productos cuya acción terapéutica afecta el Sistema Nervioso Central, en el año 1995 participaban en un 15% enunidades del mercado de medicamentos (Gráfico 1).


Análisis

El Observatorio de Salud, Medicamento y Sociedad de la COFA elaboró un informe de la evolución de los productos psicotrópicos

en el mercado argentino de fármacos desde el año 1995 hasta 2006 que refleja que, si bien la cantidad de psicotrópicos dispensa-

dos aumentó con respecto a años anteriores, este aumento no fue superior porcentualmente que el crecimiento del mercado total

del medicamento.

Informe de la evolución de los medicamentos psicotrópicos

Grafico 1

Como se observa, recién en el año 2003 se supera la cantidad de unidades que se dispensaban en el año 1995, aunque yala participación porcentual de este sector había aumentado al 20 % y desde ese momento no ha variado hasta la actualidad.Con ese porcentaje, a través de los años, hasta el 2006, la pendiente de la curva de aumento de unidades fue inferior que ladel mercado total (Gráfico 2).


Análisis

Grafico 2

Por lo tanto, podemos concluir que, si bien la cantidad de Psicotrópicos dispensados aumentó con respecto a años anterio-res, este aumento no fue superior porcentualmente que el crecimiento del mercado total del medicamento.Si se analizan los distintos segmentos que componen el Sector del Sistema Nervioso Central, concentrándonos en los Psico-trópicos (Psicolépticos, Hipnóticos y Sedantes, Tranquilizantes, Antidepresivos y en la Droga Clonazepam), se observa que eldesarrollo no fue igual para estos segmentos (Gráfico 3) con respecto al total del sector.

Grafico 3

Se observa que los segmentos con drogas psicolépticas: Alprazolam, Bromazepam, Haloperidol, Levopromazina, etc., dismi-nuyeron desde 20.000.000 de unidades en el 2004 a 18.900.000 unidades en el 2006. Las drogas inductoras del sueño ohipnóticas también disminuyeron desde 214.000 en el año 2004 a 205.000 unidades en el año 2006, no así las drogas anti-depresivas, cuya dispensación aumentó desde 5.098.000 en el 2004 a 5.237.000 unidades en el 2006 y el clonazepam (cla-sificado como antiepiléptico) tuvo un aumento que va de 5.158.000 en el 2004 a 6.177.000 unidades en el año 2006.

Grafico 4

En el Gráfico 4, se realiza una comparación porcentual donde se toma como 100% el año 2004. Se nota claramente en el pe-riodo 2004-2006 que, mientras el mercado total aumentó un 14%, el segmento del Sistema Nervioso Central se incrementó so-lo un 8.9%, así como los Antidepresivos 2.8% y la Droga Clonazepam 19.7%, aunque el sector de Psicolépticos disminuyó 9.2%.Por lo tanto, la suposición de que ante la crisis económica del año 2001 existiría un mayor consumo de este tipo de productos,en valores absolutos, no se cumplió. Lo que sí se observa (en los Gráficos 1 y 2) es que no existió proporcionalmente una caí-da del segmento del Sistema Nervioso Central pues, como se sabe, la dispensación de medicamentos disminuyó drásticamen-te en 2002 por la crisis económica, dejando un saldo de 15.000.000 de personas fuera del sistema. Lo único notable fue el aumento de los sectores de los antidepresivos y del clonazepam, por cambios en la prescripción, entreotros motivos, y la incorporación de nuevas moléculas, en detrimento de otros sectores (Psicolépticos).


La Food and Drug Administration (FDA) pidió a los fabri-cantes de antidepresivos que actualicen la información so-bre sus posibles riesgos e incluyan una advertencia sobreel posible aumento de pensamientos suicidas en adultosjóvenes entre 18 y 24 años, durante los dos primeros me-ses del tratamiento farmacológico.Este mayor riesgo, en niños, adolescentes y adultos jóve-nes menores de 25 años, es consecuencia del propio efec-to de los antidepresivos. Como el paciente se encuentramás desinhibido, siente más "fuerzas" para continuar conlas ideas suicidas. Precisamente por eso, la agencia acon-seja aumentar el control del paciente durante las primerassemanas de tratamiento, hasta que desaparezca la inten-ción suicida.

EFECTOS ADVERSOS

La FDA solicita mayores advertencias en antidepresivos

En Estados Unidos, el presidente del laboratorio PurduePharma L.P., fabricante del analgésico OxyContin, elabogado de la firma y su ex director médico, se declara-ron culpables de haber engañado al público sobre losriesgos de adicción del fármaco. Los tres imputados de-berán pagar $634.5 millones en multas por haber afir-mado que el medicamento era menos adictivo y menossujeto de abuso que otros analgésicos.La declaración de culpabilidad sucedió dos días despuésde que la compañía, con sede en Stamford, Connecticutt,acordó pagar $19.5 millones a 26 estados y al distrito deColumbia por las denuncias que señalan que Purdue ha-bría animado a los médicos a prescribir excesivamenteOxyContin. Ya en 1995 la firma sabía, a partir de gruposde análisis integrados por médicos, que había preocupa-

ción sobre el potencialde abuso que generabael OxyContin. La em-presa había emitido,entonces, informaciónfalsa para sus represen-tantes de ventas indi-cando que el medica-mento tenía un poten-cial menor de adiccióny de abuso en su con-sumo que otros medi-camentos para calmarel dolor.

El poder adictivo del OxyContin

La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sa-nitarios (Aemps) emitió una nota dirigida a los profe-sionales sanitarios acerca del riesgo de valvulopatíacardiaca por el uso de cabergolina, un derivado ergó-tico que actúa como agonista dopaminérgico y que es-tá autorizado para el tratamiento de los signos y sínto-mas asociados a la enfermedad de Parkinson (Sogilen)y para el tratamiento de la hiperprolactinemia e inhibi-ción de la lactancia (Dostinex).La AEMPS había emitido en noviembre de 2004 unanota informativa sobre pergolida, otro derivado ergó-tico también utilizado para el tratamiento de los signosy síntomas de la enfermedad de Parkinson. La caber-golina implica riesgos similares a los encontrados parapergolida. Tanto para pergolida como para cabergoli-na las valvulopatías observadas se producen comoconsecuencia de una reacción fibrótica que produceuna restricción en el movimiento normal de las válvu-

las, generando regurgitación que en algunos casos re-quiere el recambio valvular.Ante el riesgo que implica la utilización de este fárma-co, la Agencia recomendó a los médicos españoles larestricción en la indicación de cabergolina en el mane-jo de los signos y síntomas de la enfermedad de Par-kinson a terapia de segunda línea en pacientes que notoleran o no responden al tratamiento con un deriva-do no ergótico, tanto en monoterapia como en com-binación con levodopa y un inhibidor de la dopa-de-carboxilasa.Asimismo, destaca que su uso está contraindicado enpacientes con evidencia anatómica de valvulopatía car-diaca de cualquiera de las válvulas y/o con anteceden-tes de trastornos fibróticos pulmonares, pericárdicos yretroperitoneales. Se debe realizar un ecocardiogramaal inicio del tratamiento para descartar cualquier evi-dencia anatómica de valvulopatía cardiaca.

Uso de cabergolina causaría valvulopatía


EFECTOS ADVERSOS

Según los resultados de un estudio internacional enel que participaron 21 países, los inhibidores de laproteasa, un tipo de fármacos para el tratamientodel Sida, estarían relacionados con un riesgo coro-nario similar al del tabaquismo o la diabetes. Noobstante, especialistas en esta patología reconocenque, debido a los beneficios de esta terapia y a laslimitaciones de este tipo de estudios, es mejor quelos pacientes actúen sobre otros factores que pre-disponen a sufrir un trastorno cardiovascular en lu-gar de abandonar el tratamiento antirretroviral.La investigación cuyas conclusiones fueron publi-cadas en "The New England Journal of Medicine",se desarrolló a lo largo de cinco años en los que sehizo un seguimiento de 23.437pacientes, con una edad mediade 39 años. El 79% de los parti-cipantes había recibido inhibi-dores de la proteasa duranteuna media de cuatro años y un64%, inhibidores de la trans-criptasa inversa durante un pe-riodo aproximado de 2,6 años.A finalizar el estudio, 345 pa-cientes habían sufrido un infartode miocardio mortal o no. Trasanalizar los datos, se observóque las personas que habían to-mado los inhibidores de la pro-teasa tuvieron un incrementodel riesgo de un 16% por añode tratamiento, en comparacióncon un aumento del 5% con elotro antirretroviral.Sin embargo, ese riesgo disminuyó en un segundoanálisis, realizado para descartar que otros facto-res no influyeran en ese resultado, ya que algunospacientes eran actuales o antiguos fumadores(60%), tenían diabetes (3%), hipertensión (14%)o niveles elevados de lípidos en sangre (42%). Deesta forma, el riesgo de sufrir una enfermedadcardiovascular tras tomar inhibidores de la protea-sa descendió a un 10% y a cero en el caso de losinhibidores de la transcriptasa."La magnitud de esta relación es similar al incre-mento del riesgo atribuible a la diabetes mellitus o

Elevado riesgo cardiovascular de los inhibidores de la proteasa

al tabaquismo y es mayor que el asociado conuna historia familiar de enfermedad cardiovas-cular", concluyen los autores del estudio. Estosinvestigadores también señalan que los datosobtenidos con los inhibidores de la transcripta-sa son menos fiables, ya que el número de per-sonas expuestas a este tratamiento por año deseguimiento fue menor que el de los inhibido-res de la proteasa.Por su parte, el doctor James H. Stein, de la Uni-versidad de Wisconsin en Madison (EE.UU.), co-menta en un editorial publicado también en larevista, que de éste y otro estudio, el SMART,publicado hace unos meses, se deduce que a

corto y largo plazo los efectosde los antirretrovirales puedenvariar. Ya que, según se observóen el SMART, la interrupción deeste tratamiento al año se aso-ció con más problemas cardio-vasculares; pero, su empleo du-rante años conlleva un aumentodel riesgo coronario. El Dr. Steinaconseja en su artículo a los mé-dicos que en lugar de focalizarsu atención sobre los efectos delos antirretrovirales sobre los lí-pidos en la grasa, aconsejen asus pacientes a tener hábitos sa-ludables para prevenir las enfer-medades cardiovasculares. A su vez, en otro artículo publi-cado en la misma revista, Mi-chael Hughes y Paige Williams,

del Centro de Bioestadística en Investigaciónen Sida, de la Universidad de Harvard (Boston,EEUU), sostienen que se necesitan más estu-dios con un seguimiento mayor para podersentar una evidencia contundente ya que “eneste tipo de estudios suelen influir muchos fac-tores en los resultados. Los tratamientos quecombinan varios fármacos, que se relacione laterapia con buenos y malos efectos, o simple-mente el hecho de que a medida que pasa eltiempo el participante envejece, son algunosde esos factores.”

¿Qué debe tener un empresariofarmacéutico para manejar con éxi-to su farmacia?- Debe tener las cualidades necesarias,como visión de las oportunidades, ca-pacidad de tomar decisiones, de asu-mir riesgos, de planificar en el tiempo,de dirigir y todo esto, buscando la ma-yor eficiencia.- Debe mantener un justo equilibrioentre egresos e ingresos.- Debe poseer idoneidad profesional yconocimientos del mercado de la Salud.- Debe saber diseñar sistemas de medi-ción y control. - Debe actuar en muchos casos con suejemplo, dando y exigiendo respeto a susempleados, con justicia, respeto a susclientes y sentido de la ética empresaria.

¿Cuáles deberían ser sus caracterís-ticas personales?- Poder identificar sus fortalezas y ate-

nuar sus debilidades.- Iniciativa para adquirir los conoci-mientos adecuados, relativos al mane-jo de la farmacia.- Poseer la capacidad para percibir larealidad en forma objetiva, evitandoconfusión con los deseos o expectativas.- Tener habilidad para comunicarse conlas personas de su entorno, dentro yfuera de la farmacia, o para buscar loscanales más idóneos para ello.- Desarrollar una actitud creativa y deformulación de nuevas alternativas.- Disposición para asumir riesgos, en-frentando la toma de decisiones encondiciones de incertidumbre.- Actitud emocional que le permita en-frentar las dificultades y superar los im-previstos sin decaer, considerando quelas crisis bien aprovechadas son lafuente de nuevas oportunidades.- Estar abierto para buscar ayuda deotras profesiones, evitando errores de-


Marketing

Las farmacias se caracterizan por ser microem-

prendimientos o empresas familiares.

Este hecho las lleva a poseer fortalezas para su de-

sarrollo, con las que no cuentan otros sectores, y

debilidades provenientes de sus escasos recursos

patrimoniales, financieros y humanos, que, auna-

dos a su conducción tradicional y centralizada de

las decisiones, a veces llevan a sus titulares a come-

ter errores.

El empresario farmacéutico

Por la Lic. Graciela Asorey


Marketing

rivados del conocimiento insuficien-te de algunos temas.

¿Cuáles deberían ser las activida-des principales que debería reali-zar para el buen funcionamientode su Empresa?- Definir la actividad, estableciendoobjetivos realistas.- Ordenar adecuadamente su tiempo.- Decidir en condiciones de incerti-dumbre y asumir riesgos.- Proveerse de los recursos tecnoló-gicos adecuados.- Planificar las actividades de la em-presa.- Ejecutar personalmente y/o dirigirlas operaciones planificadas.- Controlar los resultados obtenidos.- Relacionarse con clientes, provee-dores y otras personas por motivosempresarios.- Aportar el capital mínimo inicial(asumir el riesgo empresario).- Interactuar con su entorno social,es decir, mantener una comunica-ción constante con los Colegios pro-fesionales que los nuclean, paramantenerse actualizado y por seruna importante fuente de contactos.

¿Cuáles deberían ser las activida-des habituales?El trabajo empresarial implica coor-dinar recursos humanos y económi-cos para lograr los objetivos. Pero elfarmacéutico en su farmacia debemantenerse conectado con el mun-do real y hacer frente a los múltiplesconflictos diarios, que seguramenteno le permitirán mantener una ruti-na estable.Sin embargo, dentro del aparentedesorden, deben establecer el mo-mento oportuno para cada cosa, di-ferenciar lo importante y lo urgente,reconocer y aprovechar las oportu-nidades más convenientes para suempresa.A veces la vorágine del día a día lohace perder el horizonte.Será importante la capacidad nego-ciadora que pueda desplegar en esecontexto de incertidumbres y riesgos.Capacidad negociadora que amplia-

rá cotidianamente con nuevos da-tos, no sólo tecnológicos, sino tam-bién jurídicos, financieros, económi-cos y empresariales.Las principales acciones que deberárealizar, serán, por si o mediante suscolaboradores, planificar, organizar,coordinar y controlar.Una empresa que no sabe a dóndeva (planificar) difícilmente llegue(objetivo).La falta de organización y controlgenera pérdida de tiempo y dinero.

Resumiendo lo dicho anteriormente,el día del empresario farmacéutico yde sus colaboradores se definiría dela siguiente forma:- Control de la calidad, competitivi-dad. - Comprar, buscando alternativas fa-vorables en las droguerías y en losproveedores del rubro.- Contratar lo mejor o más conve-niente.- Dirigir y administrar el personal, ca-pacitándolo de acuerdo a las necesi-dades de la farmacia: esto genera unvalor agregado.- Búsqueda de mejora contínua.- Vender.- Definir estrategias de venta.- Realizar actividades administrati-vas.- Cobrar y pagar a proveedores.- El cumplimiento de las obligacio-nes legales e impositivas, lo que evi-ta inspecciones y multas.- Tomar y otorgar créditos, vigilandolos caminos alternativos de obtención.- Organizar y manejar la informaciónnecesaria.- Controlar la realización de las dis-tintas actividades.- Capacitarse y buscar asesoramien-to especializado.- Manejar la evolución y crecimientodel emprendimiento, mediante unaacertada política de inversión de unaparte de los beneficios.

Pero la realidad nos demuestra queexisten debilidades frecuentes de losresponsables de las empresas…- Desconocimiento de las funciones

empresarias y de las técnicas de ges-tión necesarias.- Necesidad de adoptar continua-mente decisiones urgentes que im-piden un planeamiento pautado.- Falta de conciencia de las fortalezasy debilidades de la farmacia, y por lotanto, una política empresaria confu-sa, no explicitada o inexistente.- Falta de criterio de riesgo mensura-do: oscilar entre ignorar los riesgosen forma temeraria y evitarlos hastael punto del inmovilismo absoluto.- Dificultades en la comprensión delas complejidades administrativas,legales, contables y tributarias: unatarea casi imposible sin la asesoríapertinente.- Rigidez de pensamiento: buscar laseguridad de la idea ya conocidapreviamente, sin abrirse a los dichosde otros, ya sean asesores, emplea-dos, proveedores, o de sus contac-tos con los clientes.- Dificultades o incapacidad de ne-gociación y comunicación en sus re-laciones con empleados, proveedo-res o clientes.- Falta de capacidad de liderazgorespecto al resto de los individuos dela empresa o un liderazgo autocráti-co que no estimula el trabajo enequipo, ni la sinergia del mismo.- Compromisos personales emocio-nales que limitan las decisiones em-presarias: las estrechas y continua-das relaciones que mantienen consus colaboradores crean lazos emo-cionales que pueden impedir la to-ma de decisiones adecuadas (despi-dos, llamados de atención). Habi-tualmente se premia por amistad yno por cumplimiento de objetivos, loque produce una constante desmo-tivación del personal.- Inexperiencia en el manejo deltiempo: pasar por periodos dondededican el total de su tiempo a la ac-tividad laboral, resintiendo otrasáreas personales o familiares (salud,relaciones de pareja o con los hijos).Una vez instalados los problemas,probablemente descuiden la activi-dad empresaria para resolver estasdificultades, entrando en un círculo

vicioso de retroalimentación perni-ciosa. O no delegar tareas cuyo cos-to, al ser realizado por el empresa-rio, es altísimo.- La falta de aplicación del concep-to de satisfacer al cliente por sobretoda circunstancia.

En general, intereses erráticos, cau-sales poco meditadas y rápidamentesustituidas, pasividad, pocas formasde actuar, falta de conciencia y auto-control. Lo urgente no permite ha-cer lo importante.- Falta de criterio empresario y/o em-puje: puede estar agravado por si-tuaciones emocionales.- Confundir los objetivos de vidapropios con los de la empresa.

A estas alturas se estarán pregun-tando...

¿Cómo saber si reunimos los re-quisitos para llevar adelante elemprendimiento?La verdad es que no hay forma segu-ra de saberlo, ni una fórmula mági-ca, pero hay ciertas característicascomunes entre las cualidades emo-cionales y la situación familiar de laspersonas que se aprestan a embar-carse en una aventura empresarial,que aseguran un porcentaje impor-tante del éxito.


CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Empuje y energía

Confianza en sí mismo

Compromiso a largo plazo

Disposición para la continua resolución de problemas

Capacidad para establecer metas

Moderación en el riesgo

Trato con el fracaso

Manejo de la información

Iniciativa y responsabilidad personales

Uso de recursos

Capacidad para trabajar largas horas

Tendencia a creer en ellos mismos y en sus habilidades para llegar a las metas

Construir una empresa es pensar en largo plazo

Sobreponerse a las contrariedades

Desafiantes pero realistas y alcanzables

Chance razonable

Preparado para enfrentarlo

Capacidad de buscar y usar la información sobre sus realizaciones

Naturaleza del "hacedor"

Saber dónde y cuándo aplicarlos y cómo buscar ayuda

Marketing

En un contexto de mercado como elargentino, donde las crisis estructura-les alcanzan todas las actividades, sos-tener proyectos demanda la creativi-dad y fortaleza de los mismos.En el mercado farmacéutico los cam-bios de los últimos años nos han lleva-do a la total transformación de la tra-dicional Oficina de Farmacia.Luces, escaparates, promociones y unsinnúmero de acciones innovadorasirrumpieron en la clásica farmacia,donde anteriormente con la sola pre-sencia del farmacéutico estaba asegu-rada la dispensa, todo de una maneramuy estática.Este “Tsunami” transformador nos de-jó ante la situación de diferenciarnosy, tras cartón, identificarnos.Y esto derivó en dejar de lado el ge-nérico nombre FARMACIA poraquellos que nos diferenciaran delresto y nos permitieran sobrevivir enun medio por demás conflictivo, da-das sus particulares características,posibilitando que nos identifique-mos con un conjunto de garantíasque brindaremos bajo el paraguasde la marca.

¿Cómo es?Tener una marca fuerte es fundamen-tal. La principal virtud, en nuestro ca-so, es la forma en que la gente perci-be “su Farmacia”.La marca no es solo lo que el marke-ting define como “naming”, sinoque abarca un conjunto de elemen-tos corporativos a tener en cuenta ala hora de lograr la identificación:

isotipo, logotipo y gama cromáticason algunos de los conceptos quenutren el objetivo final de posiciona-miento, donde la calidad de la gen-te, organización y servicio juegan unrol fundamental en un medio hiper-competitivo, donde los negocios pa-recen depender cada día más de lasmarcas.De esta manera, una marca que fuepensada y desarrollada de una mane-ra inteligente y sensible está en condi-ciones de acrecentar cada día su po-tencial de crear buenos y excelentesnegocios.En ese sentido, las propiedades bási-cas que se deberán tener en cuentaen la creación de una marca son:

ConocimientoCalidad PercibidaIdentidad de MarcaFidelidad

Las percepciones de calidad generanun gran efecto en la perfomance co-mercial de la misma dependiendo deuna serie de factores:Desempeño del producto corporativoExperiencia de la fuerza de ventas ycon el servicio

Atención personalizadaEl conjunto de percepciones únicashacen a la identidad. Para saber quépiensa la gente de “su Farmacia”, hayque llevar a cabo actividades que per-mitan a los consumidores revelar per-cepciones y valoraciones del serviciorecibido.

En el camino de construcción de lamarca, los clientes leales van a ser losprimeros en demostrar su confianza alas significaciones de la misma, que-dando demostrado que es necesario

prestar atención a las característicasde ellos en el momento del consumo.Otro aspecto fundamental que debe-mos tener en cuenta en relación a laimagen, es cómo convertir a la Farma-cia en un símbolo, estableciendo sumisión y visión.Aquí es donde se deberá ofrecer unaimpresión perdurable de la mismaen un mercado sobrecargado de lasmás variadas ofertas farmacéuticas;así, la marca de una Farmacia debesaber diferenciarse y actuar comouna guía confiable en la elección delconsumidor (cliente/paciente) don-de, al identificarla, sepa que allí en-contrará respuestas satisfactorias asu demanda.Ante este escenario podemos afir-mar, entonces, que la clave es crearuna nueva categoría, o ser el prime-ro.Por ello, al diseñar el modelo de far-macia que queremos llevar adelante,tendremos que configurarla de talmanera que muestre el perfil quepretendemos para lograr el posicio-namiento en el segmento en el queintentaremos brindar nuestro servi-cio.Aquí es donde apuntaremos nuestroscañones, dando el valor agregado (upgrade) que nos diferencie de un mer-cado totalmente atomizado de servi-cios para un único producto: el medi-camento.Vaya como ejemplo: ¿No percibimosque un Toyota es más que un buenautomóvil o “unas” Nike son muchomás que un calzado para hacer de-portes?Quien no logre entender lo anterior-mente expuesto, estará ofreciendouna invalorable ventaja a sus compe-tidores, quedando expuesto a unmercado que no perdona.


SER una marca de Farmacia

Por el Farm.Gustavo Fontana

CORREO DE LECTORES

¿Qué dice una marca?Una marca es una promesa.El producto o el servicio que se brindabajo su paraguas es quien cumple ese“ideario”.Con una marca posicionada llegamosa tal punto, que la misma toma vida,se vuelve “tangible” y el consumidorconfía en ella como en una relaciónpersonal.Imaginemos una traición entonces…

El momento de ejecutarEn el camino de construcción de mar-ca, a los empleados en contacto conlos clientes les cabe la responsabilidadde ser la parte humana del sello quequeremos imprimir en nuestro radiode acción.Ellos, los auxiliares de mostrador, sonlos clientes internos sobre los cualesdeberemos trabajar, los cuales debe-rán adaptarse a este escenario.De esta manera, para que los mis-mos conozcan cabalmente los signi-ficados y efectos de la marca, debe-

rán percibir “los tipos de experien-cias de productos o de servicio y lasimágenes asociadas a ellas” vivién-dolas como propias, entendiendo ladecisión sobre la demanda del otrolado (empatía que le llaman).Hay que tener en cuenta que los em-pleados que están en contacto con elconsumidor terminan transformándo-se en la herramienta de publicidad ymarketing más importante de la em-presa.Resulta de esta manera imperativa lacapacitación del RR.HH., afirmandoque en el proyecto de imagen cor-porativa, los empleados deberán re-cibir una descripción detallada de loque la marca representa y la DIFE-RENCIA con las demás, haciéndolacreíble en el servicio que prestamos.Así, en la génesis de una marca defarmacia deberemos estar abiertospara la creación de un nombre sufi-cientemente claro que muestre, a tra-vés del mismo, los rasgos que preten-demos ofrecer a través de nuestro ser-

vicio, sin dejar de lado el segmento alcual apuntamos.

Para cerrar¿Una marca: nos marca?Una marca acompañará el producto yal servicio que brindamos en todomomento, dando una significaciónespecial que nos diferencie del restode nuestros competidores.Entonces, desde nuestra estrategia,deberemos trabajar en el día a día pa-ra lograr SER UNA MARCA DE FAR-MACIA.

Referencias bibliográficas:Research & Development InstituteDosisEsenciaInfobrand

(Nota publicada en el blog: www.gfontana.blogspot.com)


N O V E D A D E S E M P R E S A R I A S

Boehringer Ingelheimen América Latina

La Argentina se consolidó como el segundo mercado en la re-gión para el laboratorio alemán Boehringer Ingelheim, detrásde Venezuela. La filial argentina de la compañía cerró 2006con ventas por US$ 60,1 millones, lo que implica un alza del8% con respecto a 2005. La tasa de crecimiento interanualde las ventas en la Argentina, sin embargo, se ubicó por de-bajo del 13% que registró la división latinoamericana. En es-te caso, la mayor suba se registró en Paraguay, con un alzadel 29%, y Perú, con 28 por ciento. América fue la región connivel más alto de ventas; generando ventas netas por un to-tal de 5.400.000.000 euros (2005: 4.600.000.000 euros),siendo el equivalente al 50% de las ventas globales. En Amé-rica Latina, Venezuela registró ventas por 79.230.000 dólares,seguida por Argentina 60.157.000 dólares, Colombia57.987.000 dólares, Ecuador 23.717.000 dólares, Chile14.272.000 dólares, Perú 8.607.000 dólares, Uruguay4.600.000 dólares y Paraguay 3.896.000 dólares.Con una cuota de mercado de 2%, Boehringer Ingelheimse sitúa en el puesto 15 entre las compañías farmacéuti-cas internacionales. Su inversión en investigación y desa-rrollo de nuevos tratamientos es del orden de1.200.000.000 euros anuales.

Orencia

Bristol-Myers Squibb lanzó al mercado Orencia, un medica-mento biológico para el tratamiento de la artritis reumatoi-dea. Está indicado para pacientes con una afección de mo-derada a severa que no hayan respondido a las terapias con-vencionales. A diferencia de otros biológicos, el abatacept esutilizado como tratamiento de segunda y tercera línea paraquienes no respondieron al metotrexato o los anti-TNF. Estefármaco es el primer modulador selectivo de una señal queactiva los linfocitos T. Mientras otras drogas actúan en un ni-vel posterior sobre la célula que inflama, el Abatacept va alorigen e inhibe la señal que activa a la célula que se deposi-tará en la articulación y generará la inflamación.Estructura y composición: ORENCIA es una proteína de fu-sión soluble que consiste en el dominio extracelular del antí-geno 4 asociado a los linfocitos T citotóxicos humanos (CTLA-4) unido a la porción Fc modificada (dominios de la bisagra,CH2 y CH3) de la inmunoglobulina G1 (IgG1) humana.ORENCIA puede usarse como monoterapia o concomitante-mente con DMARD que no sean antagonistas del TNF.ORENCIA no debe administrarse concomitantemente con an-tagonistas del TNF. No se recomienda administrar ORENCIAconcomitantemente con anakinra.Concentración: 250 mg de ORENCIA en un vial de 15 mlde dosis única.Posología: ORENCIA debe administrarse en forma de infu-sión intravenosa de 30 minutos. Después de la administra-ción de la dosis inicial, ORENCIA debe administrarse 2 y 4 se-manas después de la primera infusión y, posteriormente, ca-da 4 semanas.

Mejoral para niños Junior

Un nuevo producto se suma a la lí-nea Mejoral para niños. Se trata delprimer analgésico con paracetamolespecialmente indicado para chicosentre 6 a 11 años. Se presenta encomprimidos masticables. Cadacomprimido contiene 160 mg. de paracetamol. Para su adminis-tración se debe calcular cada toma en relación al peso, de 10 a15 mg por cada kilogramo de peso corporal, sin sobrepasar 60mg/kg en 24 horas.Cada toma puede repetirse en caso de ser necesario, cada 4horas, hasta 5 tomas por día.Los comprimidos pueden ser masticados antes de tragar.

Nuevos parches antiinflamatorios para tratamiento de la artrosis

El laboratorio Beta lanzó OXA SAT,parches antiinflamatorios y analgési-cos para el tratamiento de la artrosisy otros procesos reumáticos crónicos. Por décadas se han probado diversostratamientos, de acción local osistémica, para lograr un abordaje satisfactorio de estaspatologías. El Sistema de Administración Transdermal (SAT)creado por el laboratorio Beta se presenta como una nuevaalternativa, especialmente en los casos de dolor leve o mod-erado asociado a artrosis o a reumatismo de partes blandas.Los parches liberan diclofenac (AINE) en forma progresiva,con el mismo efecto que los comprimidos, pero sin la intol-erancia gástrica que éstos suelen producir. Además, tiene laventaja de poder reducir la dosis diaria del principio activo.Los parches se colocan en una zona de poco vello para sumejor adherencia y deben ser removidos cada 24 o 48 horas.Este tratamiento ya fue utilizado por más de cinco milpacientes en los tres meses que OXA SAT está en el merca-do argentino.


Holomagnesio Vital

Laboratorios Phoenix lanzó su portalwww.holomagnesiovital.com.ar a travésdel cual se puede acceder a información y consejos útiles so-bre las distintas formas de mejorar el rendimiento físico e in-telectual.

Planta de Gador obtiene nuevamente aprobación para Mercosur

Tras cumplir con las nuevas exigencias que impone el Institu-to Nacional de Medicamentos, organismo dependiente delANMAT, una de las plantas de laboratorios Gador logró nue-vamente la certificación del Mercosur.El establecimiento, ubicado en Darwin 429, de la ciudad deBuenos Aires, ya había alcanzado este mismo dictamen ennoviembre de 2002, lo que permitió a Gador ampliar la co-mercialización de sus productos a toda América Latina.La planta auditada abarca una superficie de 9.500 metroscuadrados y anualmente elabora y controla la calidad demás de 900 millones de comprimidos.

Roche comprará BioVeris por u$s 600 Millones

La farmacéutica suiza Roche compró la empresa Bio Veris,ubicada en Gaithersburg, estado de Maryland, Estados Uni-dos. La transacción le dará a Roche una tecnología que haceemitir luz a las células humanas. Bautizada como electroqui-miluminiscencia, hace a las moléculas, proteínas y microbiosemitir luz cuando son estimuladas. Con la adquisición de BioVeris, la división de diagnósticos deRoche podrá impulsar investigaciones, desarrollar medica-mentos y realizar ensayos clínicos en el ámbito inmunoquími-co, que se ocupa principalmente del diagnóstico de hormo-nas, marcadores oncológicos y enfermedades infecciosas.

Bayer aporta a la OMS fármacos para la enfermedad de Chagas

Bayer va a suministrar a la Organización Mundial de la Salud(OMS) 2,5 millones de comprimidos del medicamento Lampitpara la enfermedad del Chagas, según informó el laborato-rio. Esta es la tercera vez que Bayer HealthCare participa jun-to a la OMS en el intento de erradicar la infección parasitariatransmitida al ser humano por insectos hematófagos y trans-fusiones de sangre, ampliamente extendida en el centro y elsur de América.

Abbott acuerda con la OrganizaciónMundial de la Salud (OMS) la ampliación del acceso a Kaletra/Aluvia

Abbott y la directora general de la Organización Mundial dela Salud (OMS), Margaret Chan, acordaron una disminucióndel precio de las cápsulas y tabletas de Kaletra/Aluvia (lopina-vir/ritonavir) para los países en vías de desarrollo. El laborato-rio ofrecerá a los gobiernos de más de 40 países de ingresosbajos y medio-bajos (tal y como los define el criterio del Ban-co Mundial) y las ONGs, un nuevo precio, que será de 1.000dólares anuales por paciente. Este precio es inferior al de to-dos los precios de genéricos disponibles en el mundo en laactualidad para este medicamento, y es cerca de un 55%menor al del precio medio actual en estos países.

Laboratorios Andrómaco de Chile se asocia con su par argentino

La compañía farmacéutica chilena Andrómaco se asoció aAndrómaco Argentina para la creación de Proximitas Chile,que se dedicará al marketing relacional con la implementa-ción de Materna. Este proyecto funciona como una base dedatos de embarazadas y madres para que éstas interactúencon especialistas y médicos que les ayudan resolver sus du-das sobre el cuidado de los bebés.

Festejos del 25 de mayo en las farmacias

En una acción promocional, Droguería del Sud entregó ban-deras argentinas a 7.000 farmacias de todo el país para con-memorar el 25 de Mayo. Droguería del Sud es una empresa nacional con más de 56años de trayectoria en el mercado.

Bristol-Myers Squibb y Pfizer anuncian colaboración mundial para desarrollar y comercializar compuestos anticoagulantesy metabólicos

Bristol-Myers Squibb Company y Pfizer Inc anunciaron unacooperación en todo el mundo para desarrollar y comerciali-zar apixabán, un anticoagulante descubierto por Bristol-MyersSquibb, que se está estudiando para la prevención y el trata-miento de trombosis venosa y arterial. Mediante un acuerdoseparado, las empresas también colaborarán en la investiga-ción, desarrollo y comercialización de un programa de descu-brimientos de Pfizer que comprende compuestos pre-clínicosavanzados con posible aplicación en el tratamiento de trastor-nos metabólicos tales como la obesidad y la diabetes.


Acido Fólico

l estado de nutrición maternaafecta directamente la evolu-ción del embarazo y el desa-

rrollo del feto. Durante el embarazoy la lactancia las necesidades nutri-cionales aumentan por la demandafetal para el crecimiento y desarrollo;por los cambios metabólicos y tisula-res que se producen en la madre; ydurante la lactancia, para proveer allactante todos los nutrientes necesa-rios sin riesgo de depleción materna.La deficiencia de nutrientes duranteel embarazo puede afectar el tiempode gestación, el peso al nacimientodel lactante y la morbi-mortalidadmaterna. La ingesta suficiente de micronu-trientes juega un rol fundamental enel correcto estado de nutrición del bi-nomio madre-hijo, y tienen especialjerarquía el ácido fólico y el hierro.El ácido fólico es importante duran-te el embarazo, especialmente en elprimer trimestre y antes de la con-cepción, porque disminuye los ries-gos de defectos congénitos del tuboneural, tales como la anencefalia yespina bífida, cuyas secuelas songraves y pueden generar la discapa-cidad y muerte.Los alimentos que son fuente natu-ral de este micronutriente son bási-camente los vegetales de hojas colorverde intenso (espinaca, lechuga),así como la zanahoria, arvejas, coli-flor, legumbres (garbanzos, porotos,lentejas), cereales integrales, hígado,riñón, frutos secos, semillas de sésa-mo y de girasol. En los alimentos na-turales esta vitamina se encuentraen forma de folato. El ácido fólico,

que es la forma más estable, estácontenido en los alimentos fortifica-dos y los suplementos medicamen-tosos.Los patrones de consumo en nues-tro país no incluyen muchos de losalimentos fuente de folatos, es porello que la dieta de la mujer en edadfértil y durante el embarazo y lactan-cia puede no alcanzar las recomen-daciones nutricionales.

La recomendación para una mujeren condiciones de posible embarazoes de 400 microgramos de ácido fó-lico por día. La forma en que pue-den cubrirse las recomendaciones esa través de la ingesta de ácido fólicoagregado a alimentos fortificados,como suplemento medicamentoso opor combinación de ambos, ademásde los folatos contenidos en los ali-mentos naturales. Se ha observado que no habiendoantecedentes de estas anomalías enembarazos previos, la ingesta de400 mcg reduce el riesgo en un50%; mientras que cuando los hay,es recomendable el consumo de4000 mcg diarios.La fortificación de alimentos ha sidoreconocida como una de las mejores

estrategias para la prevención de ca-rencias de micronutrientes. En el ca-so particular del ácido fólico, desdeel año 2002 la ley nacional 26.630obliga a la fortificación de la harinade trigo con este micronutriente,hierro, y las vitaminas B1, B2 y niaci-na. Dado que esta normativa es dereciente aplicación, todavía no hanpodido evaluarse sus efectos, peroen otros países en los cuales se haaplicado la estrategia de fortifica-ción de alimentos, el descenso en losdefectos de cierre del tubo neural hasido significativo.La biodisponibilidad del ácido fólicoadicionado en alimentos fortificadoses mayor que la de los folatos conte-nidos en los alimentos, por lo tanto,la combinación de alimentos natura-les y la adición de alimentos fortifi-cados es una estrategia adecuadapara alcanzar las recomendacionesde ingesta diaria para las mujeres enedad fértil.Durante la lactancia también estánaumentadas las necesidades de estavitamina, para asegurar el aporte su-ficiente al lactante a través de la le-che materna. Dado que la glándulamamaria capta el folato, es necesa-rio aumentar la ingesta a fin de evi-tar la depleción de los depósitos ma-ternos.Por lo anteriormente expuesto, es defundamental importancia que lasmujeres que estén pensando en sermamás sean asesoradas por su Mé-dico y/o Nutricionista para encontrarla mejor manera de poder cubrir lasnecesidades de este micronutrienteesencial.

E

Por la Lic. Débora CedroNutricionistaNutricia-Bagó SA

NUTRICION

tephen Koek-Koek procede de unadinastía con más de 15 miembros no-tables dentro de la pintura del Reino

de los Países Bajos.Sin embargo, nuestro artista nació, tal vez ca-sualmente, en Londres, el 15 de octubre de1887. Llegó a nuestro país, a través de la Cor-dillera, en 1914, después de haber vivido enLima y Valparaíso. Se instaló en Mendoza don-de tuvo mujer y un hijo (que luego abandonó)y fue allí donde realizó su primera exposición.Deambuló más tarde por Buenos Aires, Mon-tevideo, Rosario y Bahía Blanca, exponiendo yvendiendo sus obras. Padeció una crónica inestabilidad emocional,agravada por sus adicciones al alcohol y a ladroga, que lo recluyeron en 1926 en el hoyHospital Borda. En sus momentos de euforiapaseaba, en cambio, por la calle Florida, conun traje blanco, luciendo sombrero Stetson,bastón de caña de Malaca y fumando ungrueso cigarro. El 20 de diciembre de 1934 fue encontradomuerto en un cuarto de hotel sumamente hu-milde de Santiago de Chile. Se habla de asesi-nato, pero el enigma nunca se reveló. El partemédico establece un paro cardíaco.Su obra, que evolucionó desde el impresionis-mo temprano hasta el expresionismo más de-senfrenado, recorre reminiscencias londinen-ses, canales holandeses, barcas, cardenales ymísticas procesiones. Hoy, a ciento veinte añosde su nacimiento, Zurbarán rinde un homena-je a este genio, que, al igual que Van Gogh,creó un Arte con mayúsculas a partir de su tor-turada vida.


Stephen Koek-Koek

S

Por el Lic. Carlos María PinascoDirector de la GaleríaColección Alvear de Zurbarán

ARTE & CULTURA

“Canal Holandés”

“La Procesión”


ARTE & CULTURA

Sansón y Dalilaen el Teatro Colón“Dios, Dios de Israel, ayúdanos,no nos abandones, ¡¿te olvidaste denosotros?!”

Con estas conmovedoras palabras co-mienza una de las óperas más importan-tes de todo el repertorio lírico, Sansón yDalila de Camille Saint-Saëns, estrenadaen 1877. El pueblo israelí vivía bajo la or-den y la opresión de los filisteos, sufrien-do el hambre, la aflicción, elabandono. Parece que final-mente Dios se olvidó de sushijos. Con vibración, el corocanta este prodigioso iniciocon un “canto sul fiato” don-de las palabras tienen mássentido que el timbre de lasvoces. El efecto es asombroso.Este pueblo que es golpeadocada día decide reservar el úl-timo aliento a Dios: lo llamallorando, lo invoca, lo reza descorazona-do y todo ese afán del coro que en unade las páginas más trascendentales delrepertorio lírico, utiliza todo el matiz sua-ve para exteriorizar ese sentimiento. El pueblo no puede creer que Dios losabandonó. Lo llama con “pianissimi” ca-si inaudibles, le recuerda los antiguospactos de alianza, llora casi silenciosa-mente. La desesperación se traduce enun canto al límite de las posibilidades yeso genera un éxtasis en el público: elplacer de percibir 120 personas cantartodos juntos un “pianissimo” tan cuida-dosamente. Después la historia es cono-cida: con la presencia de Sansón, sus pa-labras de fuego para la libertad y para lalucha, su victoria contra los filisteos, suamor por Dalila y su derrota, no por ma-no de un guerrero sino por un amor trai-cionado. Vuelve el canto del coro, siem-pre “pianísimo” y desesperado: “Sansón,nos abandonaste y traicionaste por elamor de una mujer que no te amaba”…y al final de la ópera el famoso grito deSansón que se sacrifica junto con los fi-listeos, derribando su templo.

Esta ópera nos lleva a descubrir los sen-timientos más profundos del hombre,las emociones de la traición y del amormás salvaje para el pueblo. De algunaforma los dos, Sansón y Dalila, aman asu pueblo más que a sí mismos.El gran protagónico es el de Sansón,siendo uno de los papeles más difícilesdel repertorio para tenor. Estamos ha-blando de un tenor dramático, con una

tesitura muy alta –esto signifi-ca que constantemente cantaen las notas más agudas de suregistro vocal– y que tieneconstantes desafíos en el volu-men cuando toca junto a laorquesta completa. ¡Cómo noacordarse del gran tenor JonVickers en este papel! El Tea-tro Colón, la última vez que sehizo esta ópera en 1997, es-cuchó a Plácido Domingo en

el protagónico y ahora, para esta tempo-rada, se convocó para semejante desafíoprobablemente al mejor intérprete quehaya en el mundo en este momento: elmaestro argentino José Cura. El otro gran personaje es Dalila, segura-mente uno de los roles más completosdel repertorio de mezzosoprano. Se ne-cesita una gran presencia escénica, unprofundo conocimiento del estilo fran-

cés, con un gran respeto del fraseo ycon gran capacidad de saber cantar“ben legato”, amablemente “dolce” o,al contrario, violentamente “forte” enlos distintos momentos de la ópera.El coro tiene una presencia continua enel desarrollo de la historia. Acata pasiva-mente las decisiones de Sansón, las bue-nas como las malas. Su canto es maravi-llosamente difícil. La graduación de lossonidos es poderosamente larga y pasadesde “piani” (suave) que parecen venirdesde muy lejos a “forti” (fuerte) dramá-ticamente ardientes. Los timbres que uti-liza son siempre oscuros cuando canta laparte de los judíos, y más claros y brillan-tes cuando interpreta a los filisteos. Esaes la característica más importante: la ca-pacidad de tener dos cantos totalmenteopuestos en la misma función.Finalmente, vale la pena notar la caracte-rística semi-oratorial de la ópera Sansón yDalila, cosa que la hace sumamenteatractiva en forma de concierto, donde elespectador puede cerrar los ojos e imagi-narse ser parte del coro, de nuestros her-manos judíos que sufren las adversidadesde la vida, las derrotas y que representanen su condición, hoy como ayer, a todoslos hermanos y hermanas del mundoque tienen que sufrir la violencia de unasociedad tan brutal e insensible.

Por Salvatore CaputoDirector del Coro Estable

del Teatro Colón

Sansón y Dalila por el Teatro ColónCon dirección musical de Rodolfo Fischer, la ópera Sansón y Dalila se presentará en ver-sión de concierto a partir del sábado 23 de junio con la participación del consagrado te-nor argentino de fama internacional José Cura. Junto a él actuarán la mezzosoprano Ce-cilia Díaz como Dalila y el barítono Luis Gaeta como el Sumo Sacerdote. Participará la Or-questa y el Coro Estables del Teatro Colón.Las funciones se realizarán el sábado 23 y jueves 28 de junio, el domingo 1º, martes 3 yjueves 5 de julio, en el Teatro Coliseo, Marcelo T. de Alvear 1125. El horario de la funcio-nes es 20.30, excepto la del domingo que es a las 17.00.Ya están en venta las localidades en la Boletería del Teatro Colón, Tucumán 1171, de lu-nes a viernes de 9.00 a 17.00. El día de la función las entradas se pondrán en venta enla Boletería del Teatro Coliseo, a partir de las 17.00. Si la función cae en día sábado o do-mingo, la atención comenzará a las 13.00. A partir de este año, el Teatro Colón ha im-plementado un sistema de entradas de último minuto para jóvenes menores de hasta 25años: una hora antes del comienzo de la función, los jóvenes podrán adquirir entradascon 90% de descuento. Más información: 4378-7344 / www.teatrocolon.org.ar


Por el Farm. HOY DE TURNO

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