correo farmacéutico 72

Año XVI Nº 72 - Julio 2007 - www.cofa.org.arPUBLICACION OFICIAL DE LA CONFEDERACION FARMACEUTICA ARGENTINA

Nuestra Institución viene señalando desde hacequince años, es decir, desde que la Argentina

adoptó en su economía la desregulación, que elriesgo de la concentración del trabajo en pocas ma-nos iba a ser el resultado no deseado.Lamentablemente, el tiempo nos dio la razón y enlas zonas donde la legislación permite el libre albe-drío, se desarrollaron cadenas nacionales e interna-cionales que basaron su crecimiento en descuentosdescabellados, enancados en un precio del medica-mento que nada tiene que ver con la realidad.Pero la pregunta es: ¿Hasta dónde estas empresasque rompieron un mercado sano no tuvieron y auntienen como cómplice a una droguería?No olvidemos que a fines de los noventa la compe-tencia salvaje entre los drogueros terminó con la se-gunda droguería en ventas –Americana-, que en sudesesperación fue el centro del caso de distribuciónde productos falsificados más importante de la his-toria, que derivó en la caída estrepitosa de Cofar-quil y Monroe y, como consecuencia, el avance de laindustria en su integración vertical, al hacerse car-go de estas quiebras que hoy le permiten tener el70% de la distribución.En este mercado todavía sobran puntos. El excesode márgenes del que algunos gozan, hace que apa-rezcan droguerías ignotas, de dudoso origen, connegocios muy particulares, constituyéndose en in-termediarias, en muchos casos, de prestaciones queevitan el paso del medicamento por la Farmacia, oque la utilizan de pantalla, o son prestadores deprepagos muy prestigiosos que reciben, paradójica-mente, descuentos suculentos que nos hacen sentirque hay todavía mucha gente que maneja precios ycondiciones distintas de los que la mayoría de lasFarmacias tienen.La falta de regulación del mercado ha provocado es-te desborde del que, en buena medida, la drogueríatiene su responsabilidad, y ha terminado siendo víc-tima. Hoy le cuesta salir porque alimenta bocas quecrecieron a costa de Farmacias pequeñas y medianas

y que, lamentablemente, no puede ordenar porqueson los grandes deudores del sistema.Hace unos días, las principales droguerías de la Ar-gentina, en una reunión con autoridades de COFA,transmitieron las graves dificultades que están atra-vesando y anunciaron que como consecuencia, de-berán tomar medidas para poder corregirlas y se-guir trabajando.Esas medidas que deben tomar les permitirían recu-perar tres puntos de su rentabilidad.Informaron que comenzarían suspendiendo la aten-ción de los turnos de los domingos para seguir redu-ciendo la calidad de la atención hasta llegar, de sernecesario, a la baja de los descuentos a las farmacias.Hasta aquí el relato de lo transmitido por los geren-tes y dueños presentes en esa reunión.Estamos ingresando en una nueva crisis. Crisis escambio. El mercado se está reordenando y para laFarmacia llegó el momento de tomar decisiones enlas que tiene que tener claro que, agrupada fuerte-mente en su Colegio, podrá evitar el empobreci-miento que la concentración ha generado y puedellegar a agudizar.Hoy la Farmacia debe ser consciente de no aceptarmodificaciones en las condiciones de compra quetiene vigentes. Frente a un cambio unilateral, suColegio o la COFA son los ámbitos desde donde seaccionará para que ello no ocurra.Si la Farmacia no entiende este momento, así comola droguería independiente, la concentración deltrabajo en pocas manos progresivamente nos va air acercando al modelo chileno. Este modelo ha de-jado el negocio de las farmacias en manos de tresgrandes cadenas (propiedad de sociedades anóni-mas) ubicadas en toda la Nación, que ya tienen suspropias droguerías, que avanzan en la fabricaciónde sus propios productos y que han eliminado laparticipación de la Farmacia INDEPENDIENTE.

CONSEJO DIRECTIVO

4 • CORREO FARMACEUTICO

EDITORIALEL PROBLEMA DE LA INTERMEDIACION

CORREMOS EL RIESGO DE IR AL MODELO CHILENO

a Confederación FarmacéuticaArgentina y la Cámara Argentinade Farmacias firmaron el 11 de ju-

lio pasado un Acuerdo de Colaboracióncon la Superintendencia de Servicios deSalud por el cual en las farmacias de to-do el país se realizará, en forma gratuita,detección temprana de hipertensión ar-terial. A los beneficiarios de las Obras So-ciales Sindicales que lo deseen, se lescontrolará la presión arterial y, en el casode pacientes obesos, se les medirá peso ytalla. Los resultados serán informados alos beneficiarios y a la Superintendenciade Servicios de Salud, que, junto a laObra Social correspondiente al afiliado,realizará un seguimiento de la personaque presente valores anormales de pre-sión arterial. Asimismo, los profesionalesfarmacéuticos actúan como guía en lastareas de selección de medicamentos,control y asesoramiento y de prescripciónpor nombre genérico de las drogas.El Dr. Ricardo Lilloy, Asesor de la COFA,destaca que el principal factor que ga-rantiza el éxito de esta iniciativa es la ca-pilaridad de la red de farmacias que laConfederación puso a disposición de laSuperintendencia: “Como no existe elhábito en la población del control de lapresión arterial, y cuando se desarrollancampañas en general se realizan en de-terminados puestos sanitarios, en los lu-gares de mayor flujo de público, esascampañas, en la medida que no tienenmasividad, tampoco tienen efecto. Encambio, con este acuerdo se logrará uncontrol masivo de la población cubiertapor las Obras Sociales sindicales naciona-les. La Superintendencia, que ya tiene elantecedente de que ha reconocido a laFarmacia como un establecimiento sani-tario y al farmacéutico como un profe-sional de la Salud, en esta circunstanciatambién reconoce la importancia de la

distribución geográfica que tiene la far-macia en el territorio, así como la proxi-midad que tiene con la población, yaque está en cada barrio, en cada ciudad,en relación directa con los pacientes. Unmillón y medio de personas pasa cadadía por todas las farmacias del país, quecon este programa son reconocidas de-finitivamente como puestos sanitarios.”Asimismo, el prosecretario de la COFA,Dr. Pablo Mc Cormack remarcó que “losfarmacéuticos mostraremos una vezmás, como todos los días en nuestrasfarmacias, el importante rol en la pre-vención y detección de enfermedadesno transmisibles, como la hipertensiónarterial, pero documentándolo a nivelnacional. Esta vez será a través de untrascendental acuerdo con la Superin-tendencia de Servicios de Salud que lepermitirá a todos los beneficiarios de la

Seguridad Social conocer parte de losbeneficios que brinda una prestaciónfarmacéutica integral a la que hasta aho-ra no habían tenido acceso, y que a par-tir de la vigencia de recientes resolucio-nes la tendrán.”

El convenioDurante la ceremonia de la firma delacuerdo, el Superintendente de Serviciosde Salud, Héctor Capaccioli, agradeció lacolaboración de las instituciones y seña-ló: “Llegar a un acuerdo de colaboracióncon ustedes es para nosotros un objeti-vo estratégico, porque es un estadío dela articulación que nosotros queremos.En el tema de Salud todos los eslabonestienen que estar unidos hacia un mismonorte. Nuestra meta es lograr un sistemaintegrado de salud donde cada cualatienda a la cuestión específica, pero in-


Institucionales

Acuerdo de colaboración con la Superintendencia de Servicios de Salud

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De Izq. a der.: Dr. Néstor Vázquez, Gerente General de la Superintendenciade Servicios de Salud; Dr. Héctor Cappacioli, Superintendente y Farm.Ricardo Aizcorbe, Tesorero de la COFA.

7CORREO FARMACEUTICO •

merso en un plan estratégico. Así queeste Acuerdo de Colaboración es ungran paso para nosotros, como órganode control de las Obras Sociales Nacio-nales, que damos prestaciones médico-asistenciales a más de 15 millones de ar-gentinos. El punto de partida es empe-zar a cuidar la salud de nuestra pobla-ción, que comencemos a ver lo estraté-gico, a hablar de la salida de la crisis. Enotros momentos estaríamos hablandode cómo las Obras Sociales les iban a pa-gar a las farmacias. Hoy, por el mayor fi-nanciamiento de las Obras Sociales nosomos noticia en las vidrieras de las far-macias porque tal Obra Social está corta-da y el beneficiario tiene que hacer efec-tivo todo el costo del medicamento. Es-tamos teniendo una relación madura, deconfianza con el sistema.” Por último, elfuncionario destacó, “la vocación de es-ta gestión es que la Superintendenciaabra sus puertas a los diferentes actoresde salud y no sea un órgano de controlcerrado. Nuestra intención es terminarnuestra gestión con estado de colabora-ción pleno con toda la cadena de aten-ción de la Salud, pensando que a partirdel 10 de diciembre nosotros vamos aprofundizar un cambio en calidad insti-tucional en nuestro país, para lo cual ne-cesitamos tener acuerdos de gestión ycolaboración para hablar de calidad devida. Este es un desafío colectivo quedebemos hacerlo con el impulso del sec-tor privado pero con la decisión políticadel sector público.” En el acto estaban presentes también elGerente General de la Superintendencia,Dr. Néstor Vázquez; el Tesorero de laConfederación Farmacéutica Argentina,Dr. Ricardo Aizcorbe; el Prosecretario dela Entidad, Dr. Pablo Mc Cormack; el Pre-sidente de la Cámara Argentina de Far-macias, Dr. Rodolfo Barrero y el Vicepre-sidente, Dr. Carlos Naso, así como fun-cionarios de la Superintendencia de Ser-vicios de Salud que se encargarán de lacoordinación del proyecto.Al firmar el acta, el Dr. Ricardo Aizcorbeagradeció a las autoridades por su reco-nocimiento “al valor de los farmacéuti-cos como actores fundamentales del sis-tema de salud y a las farmacias comoprestadores de salud”. Asimismo, puso adisposición de la Superintendencia la redde farmacias on line, “que es el sistema

informático más extendido del país.” ElDr. Aizcorbe aclaró que la Confederaciónha trabajado mucho en la ley de Habeasdata, y esto también va a garantizar elresguardo de la información, que es untema crucial.” Finamente, el dirigenteconsideró que “el intercambio entre elsector público y privado es fundamentalpara que la Argentina pueda ofrecermejor salud a su población.”Por su parte, el Dr. Néstor Vázquez ma-nifestó: “Cuando comenzamos esta ges-tión, uno de los propósitos fue rejerar-quizar a todas las profesiones, porquesentíamos que desde el lugar de médi-cos habíamos hecho todo lo posible porconducir el sistema considerando a lasdemás profesiones simplemente auxilia-res del sistema de salud.” En este senti-do el funcionario reconoció la importan-

cia de “la labor de los farmacéuticos,porque como profesionales de salud enmuchos casos son los únicos que estánen el momento que se los necesita enmuchos lugares del país.” El Gerente Ge-neral de la Superintendencia se refirióparticularmente a la estrategia de Aten-ción Primaria de la Salud, de la que “elfarmacéutico es una parte invalorable yrevalorizable permanentemente.” Para finalizar el funcionario afirmó: “Creoque los resultados de este acuerdo inédi-to superarán nuestras propias expectati-vas, que van a revolucionar el sistema deatención en hipertensión arterial, uno delos principales factores de riesgo en laspersonas más jóvenes, y sobre todo enlos niños; problemática a la que hastaahora no se le ha dado la importancia ytrascendencia que corresponde.”

-¿Qué expectativas tienen con esta políticade establecer convenios con distintos acto-res del equipo de Salud?-Este y otros acuerdos de gestión que estamosfirmando con otras confederaciones y otras cá-maras tienen el objetivo central del Estado deponer en valor la Salud de todo el pueblo ar-gentino.-¿Esto sustituye, reemplaza o complementalas campañas que ustedes vienen haciendohasta ahora en distintos puntos del país?- Este acuerdo profundiza. Nosotros tenemos

campañas exitosas, como Argentina Camina, de prevención de VIH, y campañasque hay que profundizar. Y hacerlo conjuntamente con la red farmacéutica hablade un acuerdo estratégico que pone en valor esto, el tratar entre todos de privile-giar la salud de nuestra población. -Más allá de prevención de la hipertensión y la obesidad, ¿se va a avanzar,por ejemplo, con el seguimiento de enfermos crónicos en las farmacias?-Se va avanzar. Hoy han quedado los equipos técnicos trabajando, pero hay un sin-número de actividades que podemos desarrollar en las farmacias, desde las preven-tivas con respecto al calendario de vacunación, hasta las estadísticas. Así que losequipos técnicos a partir de ahora van a empezar a instrumentar los alcances de es-te acuerdo.-El Dr. Vazquez hablaba de las expectativas que tenía la Superintendencia conrespecto a este acuerdo. ¿Tienen una proyección en cuanto al impacto econó-mico que tendría este tipo de acciones en el sistema del Seguro de Salud?-Tenemos una proyección de que si logramos efectuar una toma de conciencia enla población, y quien vaya a la farmacia se mida la presión arterial y si tiene los pa-rámetros alterados, pueda corregirlos con hábitos de vida más saludables, cambian-do su alimentación o haciendo ejercicio físico, vamos a tener un salto impresionan-te en calidad de vida. El costo económico lo vamos a poder valorar y ponderar enel tiempo, pero nuestra estrategia y objetivo hoy es mejorar la calidad de vida y notener una estadística lamentable de muertes que se pueden prevenir.

Entrevista con Héctor Capaccioli, Superintendente de Servicios de Salud.

Acciones para mejorar la calidad de vida

uchadora, perseverante, idealis-ta, coherente. Así es la Farmacéu-tica Fabiana Ríos, la primera mu-

jer electa gobernadora en la historia delpaís, que cuando en enero asuma su car-go en Tierra del Fuego será también lamás joven, con 43 años.Llegó a Río Grande una noche de invier-no, hace 20 años. En aquel entonces eraun pueblo de casas bajas, fábricas deelectrodomésticos y automóviles, viento,nieve y frío, mucho frío. Tomó el vuelonocturno porque era más barato. Llegabadesde Rosario, donde había nacido el 31de marzo de 1964, para seguir a su ma-rido, Gustavo Longhi, técnico electrome-cánico, que se había establecido en el Surbuscando un futuro mejor.Al día siguiente de su llegada, estaba tra-bajando en una farmacia y un año des-pués, en 1988, tuvo su primera funciónpública: fue nombrada Jefa del Departa-mento de Medicina Preventiva de la Mu-nicipalidad de Río Grande. Luego pasó alárea de Bromatología e Higiene.También por esos tiempos comenzó a mi-litar en la actividad sindical: fue electa de-legada de la Asociación de Trabajadoresdel Estado. Fue entonces que supo que lafarmacia de la obra social de los emplea-

dos estatales necesitaba una profesional,y en 1993 volvió a los medicamentos. Pe-ro el auge del menemismo era una épocadifícil para los gremios y en medio de lapelea entre el gobierno y la ATE por el

control de la Obra Social, se intervino laentidad y despidieron a los tres empleadosque se perfilaban para su conducción, unade las cuales era Fabiana Ríos, que se que-dó sin trabajo durante más de un año."Muchos ni me saludaban para que no losrelacionaran conmigo, pero otros fueronsolidarios, como Oscar Martínez y CristinaAguado, amigos hasta hoy", recuerda lagobernadora en una de las cientos de no-tas que le hicieron estos últimos y convul-sionados días post-electorales.A principios de los ’90, Fabiana Ríos habíaempezado a militar en el Partido Socialis-ta Auténtico (PSA) y el 20 de junio de1999, con el PSA incorporado a la Alian-za, fue electa legisladora provincial. Y fuedesde ese lugar que enfrentó al goberna-dor menemista Carlos Manfredotti, quehabía asumido por un acuerdo entre elPartido Justicialista (PJ) y el MovimientoPopular Fueguino (MPF), impulsado por elentonces gobernador de Santa Cruz,Néstor Kirchner. Pero también comenzó acriticar desde adentro al gobierno nacio-nal y a la propia Alianza que había co-menzado a resquebrajarse. Ríos fundó elARI en Tierra del Fuego y creó un bloqueunipersonal. Se presentó en 2001 comocandidata a diputada nacional, pero per-dió la elección frente al PJ. Sin embargo,dos años después ganó un lugar en la Cá-mara de Diputados y pasó a integrar lascomisiones de Acción Social y Salud Pú-blica; Energía y Combustibles; Minería eIntereses Marítimos, Fluviales, Pesquerosy Portuarios. También se ganó un lugaren la mesa directiva nacional del ARI.En 2006 el partido resultó segunda mino-ría en la Convención Constituyente queelaboró la Carta Orgánica Municipal deRío Grande. Ahora deberá asumir el go-bierno de la provincia luego de haberleganado, el pasado 24 de junio, con el52,05% de los votos en el ballotage, aHugo Cóccaro, el candidato oficialista. Según prometió a su gente, FabianaRíos tendrá la dura tarea de "terminarcon la corrupción estructural y reformarlas instituciones de la democracia" en elFin del Mundo.


Perfil

Fabiana Ríos, la gobernadora del Fin del Mundo

L

En 1986 se graduó en la Facultad de Ciencias Bioquímicas y Farmacéuticas de la Uni-versidad Nacional de Rosario e inmediatamente se casó con Gustavo Longhi, su ve-cino y amigo desde los 8 años. Una larga separación y el reencuentro habían sella-do el amor. Cuando Gustavo tenía 13 años, la familia tuvo que mudarse y perdieroncontacto durante cinco años. Al enterarse de que había estado haciendo la conscrip-ción en el Regimiento de Montaña de Bariloche y que lo habían trasladado a Río Ga-llegos en medio de la Guerra de Malvinas, buscó su dirección y le escribió una carta.En 1982 él volvió a Rosario y se pusieron de novios. Cuatro años después se casa-ron, pero la situación económica se hizo muy difícil y tomaron la decisión de queGustavo volviera al Sur para buscar trabajo. "Llovía. Lo llevamos en el taxi de mi sue-gro al Mercado, le hizo dedo a un camión y llegó a Río Grande cinco días después;la noche del 23 de mayo de 1987 llamó para avisarme desde el bar Roca."Mientras Gustavo buscaba trabajo, Fabiana tramitaba su matrícula nacional de Far-macéutica. Se la entregaron un 8 de julio y al día siguiente tomó el avión hacia Tie-rra del Fuego, donde nacieron María Betania y Victoria; donde nació la militancia,el trabajo, amistades, amarguras, alegrías y la responsabilidad de manejar el desti-no de la provincia hasta 2012.

Una historia de amor

Gustavo Longhi, su marido, la describecomo “una mina sencilla”. Dice que esuna persona con una generosidad y unahumildad pocas veces vista. Que ama elestudio (de la Farmacia), la lectura, lamúsica (es maestra de piano), la pinturay la cocina. Sus conocidos confirman es-ta descripción y agregan que es hones-ta, una virtud realmente difícil de confir-mar en el ambiente político nacional.

Cómo es Fabiana Ríos


En el marco de la campaña que la COFA viene desa-

rrollando para concientizar a la población sobre los

riesgos de comprar medicamentos fuera del canal

farmacéutico, se lanzó una serie de afiches ilustrados por

el recordado humorista Roberto Fontanarrosa. El primero

de esta campaña es un chiste que apareció en el diario

Clarín el pasado 10 de abril.

Cabe destacar que cuando un dibujante popular como

Fontanarrosa publica en un diario como Clarín, el de ma-

yor circulación en el país, un dibujo reflejando esta situa-

ción, es porque el problema de la venta ilegal de medica-

mentos y los fármacos ilegítimos ha tomado una dimen-

sión que supera a la postura de los Farmacéuticos como

corporación y lo instala como un problema sanitarionacional. Es por eso que los Farmacéuticos de todo el país debería-

mos ocuparnos de que este afiche sea expuesto no sólo

en todas las Farmacias, sino en todos los ámbitos públi-

cos y sobre todo, aquellos que tienen que ver con la

Atención de la Salud.

Más allá de que haya lugares donde el problema de la

venta de medicamentos fuera de la farmacia todavía no

reviste la gravedad que en otros puntos del país, segura-

mente, en algún momento, si no reaccionamos, se exten-

derá en toda la Argentina. De hecho, ya hemos perdido

más de 800 millones de pesos en medicamentos que se

comercializan por fuera del canal farmacéutico.

Pero dejando de lado el interés económico, como agen-

tes sanitarios tenemos que hacer lo posible por difundir

el mensaje de que el medicamento dentro de la Farmacia

es una garantía para la Salud de la población.

CONFEDERACION FARMACEUTICA ARGENTINA

Campaña de concientización

e repite como un latiguillo queel actual modelo de mercadofarmacéutico, de no ser corre-

gido, lleva invariablemente al modelochileno de farmacia.Es por ello que convendría hacer uncomentario acerca de sus principalescaracterísticas y, fundamentalmente,sus antecedentes históricos, los he-chos que le dieron origen.El origen legal fue la aplicación, en elámbito de las farmacias, de la reformaconstitucional, que en su declaraciónde principios estableció enfáticamenteque serían abolidos los monopolios enChile, y para ello, se escogió un mode-lo económico llamado "Economía So-cial de Mercado". Este reconoce comosus pilares la apertura al comercio ex-terior (libertad de comercio), la empre-sa privada como motor de desarrollo(libertad de iniciativa), el mercado co-mo asignador de recursos (libertad enlas decisiones para el desarrollo econó-mico), y el Estado en un papel subsi-diario (libertad con respecto al poderadministrativo y político).A partir del año 1974, por aplicaciónde las nuevas disposiciones legales, a laIndustria Farmacéutica y a las Farma-cias privadas se las fue incorporandopaulatinamente al resto del comercio.Se abolió la ley del circuito, es decir, sepermitió la libre instalación de farma-cias en cualquier lugar del territorio; sedecretó el horario libre, se permitió unamayor cobertura de venta de produc-tos no tradicionales, se liberó el preciotanto para Laboratorios como Farma-cias -lo que aconteció el 9 de mayo de1980-, y otras disposiciones.En ese contexto, se dijo que estaban alservicio del “Señor Rey” llamado con-sumidor y que, por lo tanto, tendríanque competir con un buen servicio,

poseer surtido, excelente presentaciónde los locales, maximizar el hacer co-mercial, etc. En ese momento existían 2000 Farma-cias cuyas características poco diferíande las actuales farmacias argentinas.A poco andar, lamentablemente, losfarmacéuticos, drogueros y laborato-rios de ese país se percataron de quecomenzaban a formarse cadenas yconsorcios farmacéuticos. Las farmacias independientes teníanahora libertad de poner los preciosque desearan, teniendo en cuenta suscostos operativos y de los productosfarmacéuticos.Se empezaron a verificar diferenciassignificativas en los precios de los mis-mos productos. Las diferencias llega-ron al 600%. Los consorcios y cadenasregalaban autos, pasajes al extranjero,etc. Lo más importante fueron lasenormes diferencias que se comenza-ron a producir en el valor de venta yplazos de las farmacias, según estuvie-ran en cadena o en alguno de los con-sorcios, respecto de las independien-tes. De las 1990 farmacias indepen-dientes, quebraron alrededor de 200.La causa inmediata de esta anormali-dad se debió a la presión ejercida porlos consorcios a los proveedores pordescuentos y plazos especiales y a ladebilidad de los laboratorios de otor-garlos en cuantía creciente.Hoy, en Chile sólo quedan 850 farma-cias independientes y de ellas, 300 enquiebra técnica.Tres cadenas de farmacias poseen el87.5% del mercado farmacéutico yuna de ellas, Cruz Verde, en este mo-mento, estaría ampliándose para cap-tar un 12% adicional con una red lla-mada Farmamex. Otra forma ideada para apoderarse del


Análisis

Cómo es la Farmacia chilena

S

Por el Dr. Ricardo LilloyAsesor

total del mercado farmacéutico es através de asociaciones con cadenas deotros rubros usando tarjetas de créditoy convenios con empresas de Salud,etc. La persistencia de las prácticaseconómicas ilegítimas detectadas hace10 años deparan la desaparición totalde la Farmacia independiente.Otro hecho notable es la composicióndel mercado de genéricos y similaresrespecto a los de marca: En 2004, delas 192 millones de unidades vendi-das, sólo 37 millones correspondierona marcas y 155 millones a genéricos ysimilares.Es decir que existió un fuerte efecto enla composición relativa del mercadocon un hecho notable, y es que losconsorcios han comenzado a fabricaro importar o maquilar sus productosexclusivos en detrimento de los labo-ratorios. Por último, desapareció ladroguería como forma de logística ydistribución, ya que estas cadenas se

autoproveen de estos servicios y en laactualidad avanzan sobre el minimer-cadismo de alimentos, colocando jun-to a sus locales nuevos negocios comola cadena de minimercados OK.El precio promedio del medicamentobajó, siendo menor que el valor de Ar-gentina y el promedio de América La-tina por la composición relativa de lostres subsectores: marcas, similares ygenéricos.

Los precios promedios son:Genéricos: 1.2 dólaresSimilar: 4.9 dólaresMarca: 8.6 dólares

ConclusiónEl mercado farmacéutico chileno, deaplicarse en la Argentina, condicionaráfuertemente la política comercial de laindustria farmacéutica, disminuyendodramáticamente su rentabilidad; pro-vocaría la desaparición de las drogue-

rías y distribuidoras con fuerte impactosocial, con despidos numerosos, y elfarmacéutico perdería su condición deprofesional independiente formandoparte de una nueva masa laboral de-pendiente de las grandes cadenas.Los actuales propietarios de Farmaciasindependientes en Chile denunciaronesta distorsión ante las autoridades,por constituir verdaderos esquemas dedistribución monopsónica para llegar amonopólicos acuerdos de precios en-tre cadenas y laboratorios. Tambiéndenunciaron la desaparición de labo-ratorios nacionales de medicamentos ycosméticos, así como los graves perjui-cios para la población, que ya en estemomento no recibe los descuentosque antes les ofrecieran en beneficiode un crecimiento de su rentabilidad.Es decir, el mal ya está hecho y las au-toridades deberán actuar con el dañoconsumado que hoy podemos evitaren la Argentina.

entabilidad de las farmacias,nuevos ámbitos de ejercicio pro-fesional, farmacoeconomía, ley

de medicamentos, biofármacos y el fu-turo de la profesión en Latinoaméricason sólo algunos de los temas que con-forman el programa del XVIII CongresoFarmacéutico Argentino, que, entreotras novedades, tendrá un Showroomdonde “los propietarios de farmacias detodo el país podrán adquirir transfer yobtener otros beneficios únicos”, ade-lanta el Farm. Ricardo Aizcorbe, a cargode la organización del evento en repre-sentación de la COFA, el Colegio Farma-céutico de Mendoza y la CooperativaFarmacéutica de Mendoza. “Esta es laprimera vez que el Congreso es avaladopor la Federación Internacional de Far-macia y además, es una de las pocas ve-ces en que aquí se va a reunir la JuntaEjecutiva de la Federación Panamericanade Farmacias. La Federación Sudameri-cana de Farmacias también estará pre-sente y sus autoridades van a participarde varios paneles.”El Dr. Aizcorbe adelanta que entre los in-vitados especiales del evento va a estar elMinistro de Salud de la Nación, Dr. GinésGonzález García, que va a referirse a lapolítica de Medicamentos. El Viceminis-tro de Planificación Económica, Dr. OscarTangelson, dará una conferencia sobre lainfluencia de las variables micro y ma-croeconómicas y va a explicar cómo seplanifica la Argentina para los próximoscinco años.Desde España llegará el Dr. Pedro CapillaMartínez, Presidente del Consejo Gene-ral de Colegios Oficiales de Farmacéuti-cos de ese país, que va a tratar dos te-mas: los avances en farmacovigilancia yhacia dónde se dirigen los modelos far-macéuticos en el mundo.La Dra. Carmen Peña, Secretaria de esaentidad, va a describir la Ley de Medica-mentos de España y va a desarrollar el

tema de la trazabilidad. El Lic. Héctor Capaccioli, Superinten-dente de Servicios de Salud, y el Geren-te General del organismo, Dr. NéstorVázquez van a describir el cambio queestá haciendo esa entidad con respectoa la política de medicamentos con lasObras Sociales. En cuanto al programa económico delCongreso, el Gerente General de la fir-ma IMS en la Argentina, Gustavo Már-ques, va a analizar el mercado mun-dial, latinoamericano, nacional y lastendencias. La industria farmacéuticatambién estará presente. Representan-tes de las tres cámaras darán su visióndel futuro del mercado. El tema paten-tes será abordado por el presidente deCILFA, Dr. Rubén Abete, el Lic. PabloChallú -que fue uno de los ideólogosde la Ley de Patentes en la Argentina-y la Lic. Clara Suárez, Presidente deCOOPERALA. Entre la destacada nómina de disertan-tes también están la Dra. Claudia Ma-dies, Subsecretaria de Política, Regula-ción y Fiscalización del Ministerio de Sa-

lud de la Nación, el Dr. Rubén Puppo,Rector del Instituto Universitario ISALUDy el Lic. Arturo Schweiger, Presidente dela Asociación de Economía de la Salud.

El medicamentoTema central de todos los CongresosFarmacéuticos, el Medicamento se va aabordar en esta oportunidad desde la le-gislación, a través del estudio del proyec-to de Ley Nacional de Medicamentos y através del debate sobre la regulación ono de precios.En el aspecto científico, se van a tratarlas nuevas formas farmacéuticas. El Dr.Marcelo Criscuolo, Director Ejecutivode Biosidus va a desarrollar las caracte-rísticas de los biofármacos. En otros pa-neles se van a presentar los últimosavances en medicamentos para el trata-miento del HIV y se realizarán diserta-ciones sobre nanomedicinas, radiofár-macos y terapia génica. Representantesdel laboratorio Merck Sharp& Dohme,Sanofi Pasteur, Biotenk y Cassara van apresentar las nuevas vacunas, mientrasque la Dra. Analía Pérez, de la ANMATva a describir el proceso de evaluaciónde nuevas drogas.También los fitomedicamentos tendránsu lugar en el Congreso, así como lasformulaciones homeopáticas, la dermo-cosmética y los productos dietarios.El uso racional también será un temadestacado en el programa. La publici-dad y promoción, la toxicología asocia-da al mal uso, la biodisponibilidad ybioequivalencia, la utilización indebidade psicotrópicos y el uso racional de losantibióticos tanto en adultos como enniños serán algunos de los factores aanalizar junto a expertos y funcionariosdel SEDRONAR.

Actividad FarmacéuticaEspecíficamente en cuanto a la Activi-dad Farmacéutica se va a debatir sobre


Evento

Del 4 al 6 de octubre se realizará en la ciu-

dad de Mendoza la 18º edición del Con-

greso Farmacéutico Argentino. Este año,

el lema del encuentro será “La profesión

farmacéutica en el siglo XXI: un compro-

miso con la salud comunitaria”. El Farm.

Ricardo Aizcorbe, a cargo de la organiza-

ción del evento, cuenta en esta entrevista

las novedades que tendrá este Congreso,

los invitados especiales y los temas que se

abordarán en el Palmares Bureau, un ori-

ginal centro de convenciones con shop-

ping, recostado sobre la precordillera.

Congreso Farmacéutico Argentino

R

XVIII

el marco legal y se va a estudiar el es-cenario de la distribución farmacéuti-ca, la intermediación, la eficacia y efi-ciencia de la administración de la far-macia hospitalaria y el costo de losmedicamentos para pacientes cróni-cos. Etica en el ejercicio profesional,Atención Farmacéutica y modelos deprestación farmacéutica en la Seguri-dad Social, son otros tópicos que seabordarán.El Dr. Aizcorbe destaca que se va a or-ganizar una mesa especial con los de-canos de la mayoría de las facultadesde Farmacia del país en la que se va atratar la orientación en la formaciónde los profesionales farmacéuticos ha-cia las necesidades sanitarias de la so-ciedad. En cuanto al ámbito de la edu-cación también habrá un espacio parala farmacoepidemiología y para estu-diar la situación de las residencias y lasespecialidades farmacéuticas.Un programa variado, que abarca todaslas temáticas que hacen al ejercicio de laprofesión farmacéutica: economía, edu-cación, política, investigación y el análi-

sis del Medicamento desde todos losángulos, sumado al magnífico paisajemendocino, conforman una propuestainmejorable para lograr un nuevo éxitode convocatoria en este XVIII CongresoFarmacéutico Argentino.

Para recibir mayor información sobre el Congreso y para realizar

la preinscripción: www.congresomedicamento.com.ar

El XVIII Congreso Farmacéutico Argentino se realizará en el Palmares Bureau,un centro de convenciones con un shopping a cielo abierto ubicado a siete kmde la ciudad de Mendoza, al pie de la precordillera. Este lugar fue elegido co-mo sede del evento por su infraestructura especial para este tipo de eventos,sus comodidades y belleza arquitectónica que conjugan con un paisaje queatrae a visitantes de todo el mundoEl Dr. Ricardo Aizcorbe, a cargo de la organización del Congreso, destaca que,a pesar de los aumentos que ha habido en todos los rubros, se va a mantenerla cuota de 250 pesos del Congreso anterior hasta el mes de agosto. A partirde entonces aumentará a 300 pesos. Las cuotas de pago se calcularán deacuerdo a los meses que resten para el evento. El arancel incluye el lunch debienvenida, la entrada a todo el congreso, transporte gratis desde el hotel has-ta la sede del Congreso y la cena show.Los participantes también podrán contratar excursiones para recorrer la ciudad,el Valle de Uco y los caminos del vino, así como los espectáculos y actividadesque Mendoza tiene para ofrecer a sus visitantes.

La organización del Congreso

PAMIEl Presidente informó sobre la solicitadaaparecida en el diario Clarín, con la firmade las tres entidades prestadoras, condos motivaciones: 1) La deuda pendien-te de la Resolución 337 por meses aúnno cerrados de abril a noviembre 2005; 2) el rechazo de recetas a que está pro-cediendo Farmalink desde el mes deagosto pasado por productos que, de-biendo ser entregados por el CAMOYTE,son entregados por las Farmacias por di-versas razones.

Farmasol y Recetario SolidarioLa industria farmacéutica decidió re-ducir del 25 al 20% el descuento delRecetario Solidario, argumentandoque van a bajar los descuentos en to-do el país.El Secretario, Sergio Cornejo, indicóque la Mesa Ejecutiva resolvió poneren marcha un proyecto de plan de co-bertura similar al Recetario Solidario. Debemos recordar que a comienzosdel año se aprobó el Plan de Acción,en el que se plantean iniciativas a finde lograr la fidelización de las Farma-cias para con las entidades, para locual hay que crear herramientas pro-pias de actuación en el mercado.

Banco Banex Se aprobó un ofrecimiento de partedel Banco Banex de una línea crediticiaa los afiliados del PAMI con cuenta enel banco, que consiste en un adelantopara la compra de medicamentos, quela farmacia cobrará en 72 horas.

Proyecto FinancieroEl Farm. Sergio Cornejo expuso unproyecto negociado con el Grupo Co-hen, que permitiría una actuación de

carácter bancario para las institucionesfarmacéuticas. Por medio de este sis-tema se lograrán mejores rendimien-tos de interés para los ahorros de lasinstituciones y los colegas, y a su vezse otorgarán créditos a menor tasaque las utilizadas por los bancos y fi-nancieras.

ExpofarmaciaSe reseñó la historia de Expofarmacia yse explicaron las razones que genera-ron un nuevo acercamiento de la enti-dad a la organización de la Exposición.La COFA participó en el diseño temáti-co del Congreso que acompañó a Ex-pofarmacia, e hizo posible la presenciadel prestigioso colega español PedroCapilla, Presidente del Consejo Gene-ral de Colegios Oficiales de Farmacéu-ticos de España.

FontanarrosaHace un mes aproximadamente se pu-blicó en el diario Clarín un dibujo hu-morístico firmado por el humoristaFontanarrosa que hacía alusión a losmedicamentos ilegales, frente a locual procedimos a comprar los dere-chos de ese y otros cinco dibujos, queformarán parte de una campaña de di-fusión que incluye afiches que seránexhibidos en cada Farmacia del país, ycuya presentación se realizará en la ex-posición del Congreso, donde tendre-mos un stand.

Congreso Farmacéutico ArgentinoEl Farm. Ricardo Aizcorbe expuso el esta-do de situación de la organización delCongreso, cuya fecha ha sido fijada pa-ra el 4, 5 y 6 de octubre, con un Precon-greso el día 3.


Institucionales

El 24 de mayo se realizó la Reunión Confederal en la provincia de Salta como preámbulo de las Olimpiadas Farmacéuticas.

A continuación un detalle de los temas más importantes que se trataron en el encuentro.

Reunión Confederal de COFA

Por el Dr. Ricardo LilloyAsesor

Por primera vez en la historia, la Fede-ración Farmacéutica Internacional (FIP)ha declarado al Congreso Farmacéuti-co Argentino “De interés”, y se gestio-na la participación de la FederaciónFarmacéutica Sudamericana (FEFAS).También la Caja de Previsión Social pa-ra Profesionales de las Ciencias Farma-céuticas de la Provincia de Buenos Ai-res (CAFAR) anunció que su reunión serealizará en el marco del Congreso co-mo apoyo al evento.

Proyecto de Ley Nacional de MedicamentosSe distribuyó entre los presentes un CDque contiene el texto del proyecto paraser llevado a cada entidad y analizado, afin de dar el adecuado debate sobre laposición de la Confederación frente alproyecto.Se trata de una redacción que incor-pora el proyecto original de la ANMATy los aportes acercados por la Confe-deración, por SAFyBI y por los Farma-

céuticos de Hospital.Solicitamos que los colegios trabajenaceleradamente para enviar sus suge-rencias, ya que es intención de nues-tra entidad armar un proyecto propioante la posibilidad de que esta inicia-tiva no alcance el debido estado par-lamentario.

Asuntos ProfesionalesEl Farm. Pablo Mc Cormack, Pro-se-cretario de la COFA, informó, en rela-ción al nuevo Reglamento de la Comi-sión de Asuntos Profesionales, que lehan sido agregadas las aclaracionessolicitadas por los representantes deBuenos Aires en la pasada sesión deConsejo.Fue aprobado el texto del nuevo Regla-mento de dicha Comisión. Asimismo, con respecto a la Certifica-ción Profesional, se puso en marcha elprograma de informatización de losmétodos de inscripción de los farma-céuticos certificantes y de registro de

las actividades, que facilitará tanto lagestión de los Farmacéuticos como eltrabajo administrativo-profesional delComité.Por otra parte, se retomaron las nego-ciaciones con la Cruz Roja Argentinapara llevar a cabo un Curso de Capa-citación para Farmacéuticos de todo elpaís, una vez superadas las dificulta-des internas de aquel organismo, quehabían obligado a congelar este pro-yecto hace varios meses.En relación al Programa Argentina Ca-mina, del Ministerio de Salud de la Na-ción, la Confederación lo incorporócomo un documento de trabajo de al-to interés por su estrecha vinculaciónal Proyecto FARCAVI.También está próximo a firmarse unconvenio de colaboración interinstitu-cional con el SEDRONAR, en la inten-ción de incluir en los programas de ca-pacitación escolar la temática de losmedicamentos desde las InstitucionesFarmacéuticas.

-¿Cuántos participantes tuvo el even-to y a qué países representaban?-Eran alrededor de 3000 profesiona-les, en su mayoría de países europeosy africanos, pero también concurrierondeportistas de Brasil, Chile, Venezuela,México y Canadá, además de los ar-gentinos.-¿Qué disciplinas componen losJuegos?

-Se compite en atletismo, badmington,basquet, voley de playa, ciclismo, aje-drez, esgrima, fútbol a 11 y a 6, fuerzaatlética, golf, judo, natación, squash,tenis, tenis de mesa, tiro con pistola, ti-ro con carabina, tiro al pichón, triatlón,vela ligera, voley y carrera de bicicletatodo terreno. La novedad es el FútbolSenior. A partir de este año, cada equi-po eligió entre 3 torneos: el de 11 ju-

gadores, el Senior para mayores de 35años y el torneo de 6 jugadores.

CampeónGustavo Musante compitió en 8 prue-bas de Natación en las que ganó unamedalla de oro, tres de plata y dos debronce y en las otras dos pruebas ob-tuvo el 4to. puesto. Además acompa-ñó al Farmateam (fútbol) en algunos


Juegos Mundiales de la Salud

Del 23 al 30 de junio pasado se desarrollaron en Agadir, Marruecos, los Juegos Mundiales de la Salud o Medigames. El even-

to reúne desde 1978, durante seis días, a profesionales de la salud de los cinco continentes. Representando a la Argentina

viajaron a África el Farm. Gustavo Musante, del Colegio de Farmacéuticos de la Provincia de Buenos Aires, un médico golfista,

dos médicas nadadoras y el equipo de Fútbol 6 de farmacéuticos llamado “Farmateam”.

El Farm. Musante ganó su viaje a Agadir y su participación en los Juegos durante las Olimpiadas Farmacéuticas Nacionales

que se desarrollaron en Salta a fines del mes de mayo, donde recibió una medalla de oro en natación.

Entrevistado por Correo Farmacéutico, Gustavo Musante cuenta su experiencia en los Juegos Mundiales y en la ciudad

turística del África del Mediterráneo.

partidos, en los que quedó posiciona-do en el sexto puesto de la tabla.-¿Cómo fue su experiencia en losJuegos, representando a nuestrosprofesionales y en el viaje a Aga-dir, un lugar tan lejano y diferentea nuestro país?-La experiencia fue interesantísima, ymuy enriquecedora, no solo en la fazdeportiva, (ya que yo pensaba traerresultados más bajos), sino en lo per-sonal. Cabe destacar la buena pre-disposición y buena onda entre loscompetidores, además de la impor-tantísima certeza de que en el mun-do los Farmacéuticos somos conside-rados verdaderamente agentes deSalud.-¿Cuándo y dónde se realizarán lospróximos Juegos Mundiales de laSalud?-Se estima que será en Sevilla, Espa-ña, pero puede cambiar el lugar delevento.Igualmente, yo ya suscribí un contactocon la gente de la organización, y que-damos en que ni bien tengan definidala sede de los juegos, lo informarán.

Una idea que trajo el farmacéutico de-portista de esta experiencia internacio-nal y que considera “de suma utilidadpara aplicar en las Olimpiadas Nacio-nales, es la implementación de un se-guro de caución prepagado con uncupón de tarjeta de crédito, por el cuallos equipos se obligan a asistir a lospartidos y no dar los puntos al contra-rio por no presentarse.”

Finalmente, el campeón de las Olim-piadas Farmacéuticas Nacionales y delos Juegos Mundiales de la Salud agra-deció a los colegas del “Farmateam”,“que me acogieron en el grupo comouno más, lo que permitió hacer el via-je más entretenido y placentero”. Yagradeció especialmente “a la mesadirectiva de la COFA, que me permitióvivir esta experiencia interesantísima, yrealizar un sueño que tenía desde yahace algunos años, permitiéndome se-guir tomando el deporte como filoso-fía de vida.”


Localizada entre la región montañosadel Atlas y el extremo oeste del Atlas,Agadir fue fundada por los portuguesesa principios del siglo XVI. A pesar de labelleza de sus costas, la ciudad tuvo unatrágica historia signada por las disputaspor su soberanía y un terremoto que ladesvastó. En 1526 fue invadida por los saaditas yentre 1912 y 1956 fue colonia francesa,para luego pasar depender del reino deMarruecos. Estos cambios históricos ledieron a la ciudad balnearia la riqueza dela mezcla de culturas africana, islámica yfrancesa. En febrero de 1960 Agadir fue total-mente destruida por un terremoto, peroel rey Hassan II mandó reconstruirla y seconvirtió en uno de los principales cen-tros turísticos del país. Sus playas se ex-tienden por más de seis kilómetros dearena dorada bañada por aguas de co-lor azul intenso. Agadir es famosa tam-bién por la riqueza y la variedad de susjoyas berberiscas.

El Farmateam está conformado por los farmacéuticos: Sergio Maciel, JorgeMassa, Raúl Aon, Eduardo Pérez, Javier Eroles, Guillermo Richmond, AlejandroGoenaga, el bioquímico Andrés Marangoni y el enfermero Nicolás Zalazar.Completaron el equipo dos profesionales argelinos y el Farm. Gustavo Musan-te cuya especialidad es la Natación, pero se unió al equipo y lo ayudó a alcan-zar el sexto puesto en el torneo.

FARMATEAM

Agadir

l futuro desarrollo de nuestra la-bor asistencial pasa inexorable-mente por la Atención Farma-

céutica. Tanto en la OMS como en lasgrandes instituciones mundiales y euro-peas hay un denominador común a lahora de definir la Atención Farmacéuticay es que el medicamento deje de ser unfin en sí mismo, para convertirse en unaherramienta sanitaria en manos del pres-criptor y del dispensador, porque el finúltimo es el paciente. Nuestra labor asis-tencial gira en torno al paciente y el me-dicamento nos ayuda a co-responsabili-zarnos con la búsqueda de la Salud. Durante el periodo de 1990 a 2002, elFarmacéutico se sintió muy desasistido,particularmente en el campo de la ofici-na de Farmacia, porque en España, laFarmacia hospitalaria y la de atenciónprimaria dependen del Sistema Nacionalde Salud y tienen su cobertura. Por ello,la Organización Farmacéutica Colegialbuscó darle medios y herramientas detrabajo, y para ello ideó, en 2002, el PlanEstratégico de Atención Farmacéutica,cuya labor era difundir y universalizar eltema a nivel de la administración sanita-ria, de los políticos y de la propia socie-dad. Buscábamos que todos los Farma-céuticos titulares, adjuntos, sustitutos,regentes, etc., tuvieran capacidad y me-dios para trabajar en ello, en una prime-ra etapa, desde la voluntariedad. Ya elaño pasado se sancionó una Ley de Ga-rantías en la que por primera vez se ha-bla de una Atención Farmacéutica comouna obligación del Farmacéutico; ya noes una recomendación (1).

Para llegar a este punto estudiamos lasbarreras y obstáculos que se encuentranen la atención y encontramos cuatroaristas: Formación, información, herra-mientas tecnológicas y comunicación.Dedujimos que teníamos que empezarcon proyectos básicos y sencillos que pu-dieran ser compatibles con su trabajo díaa día, y entonces nos focalizamos sobrelos tres grandes servicios de la AtenciónFarmacéutica: dispensación, indicaciónfarmacéutica y seguimiento farmacote-rapéutico.Fue así como en el año 2005 hicimos unforo de Atención Farmacéutica, porqueel plan estratégico detectó también queen España teníamos cinco grupos queeran expertos en esto, pero que trabaja-ban muy compartimentados. Entoncesse convirtió en uno de nuestros grandesretos desde la organización que agrupaa los 56 mil farmacéuticos españoles co-legiados, integrar todas esas iniciativas ybuscar consensos.

Conceptos de la Atención FarmacéuticaTras los acuerdos llegamos a estas definiciones:Dispensación: Es el servicio profesionaldel Farmacéutico encaminado a garanti-zar, tras una evaluación individual, quelos pacientes reciban y utilicen los medi-camentos de forma adecuada a sus ne-cesidades clínicas, en las dosis precisassegún sus requerimientos individuales,durante el período de tiempo adecuado,con la información para su correcto usoy de acuerdo con la normativa vigente.


Conferencia

La formación continua, el trabajo de los Colegios Farmacéuticos en la sistematización de datos y el aporte de la labor de los farmacéu-

ticos al conocimiento común son las bases de la experiencia en Atención Farmacéutica que está en pleno crecimiento en España. Así

lo afirma la Dra. Carmen Peña López, Secretaria General del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos de ese país que

participó del 9º Congreso Internacional de Actualización y Gerenciamiento Farmacéutico que se desarrolló, en el marco de Expofar-

macia, del 1 al 3 de junio pasado. A continuación publicamos los puntos más destacados de la disertación de la Dra. Peña López, quien

recientemente fue nombrada Farmacéutica del año en España.

La experiencia españolaen Atención Farmacéutica

“E


Conferencia

Indicación: Es el servicio prestado antela demanda del paciente en el que nohay receta y en el que el farmacéuticotiene una gran responsabilidad porqueno cuenta con el aval o el respaldo de laprescripción médica, incluso desde unpunto de vista legal. Su labor es buscarel remedio más adecuado, respetando elcumplimiento de la ley; es decir, traba-jando con medicamentos que no necesi-tan prescripción, o en última instancia,remitiendo al profesional competente.En España una de cada cuatro personasque entra a una farmacia, sale sin llevar-se nada porque el Farmacéutico no prio-riza la venta ya que no es un comercian-te, sino un profesional sanitario que daun consejo de salud. La indicación es unservicio que hay que potenciar con mu-cha mesura para que los médicos no en-cuentren que nos estamos entrometien-do en la labor de diagnóstico.

Seguimiento farmacoterapéutico: Esel servicio profesional que tiene comoobjetivo la detección de Problemas Rela-cionados con los Medicamentos (PRM)para la prevención y resolución de resul-tados negativos asociados con la medi-cación. Este es un nuevo concepto quedebe proveerse de forma continuada,sistematizada y documentada en cola-boración con el propio paciente y los de-más profesionales del sistema de Salud,con el fin de alcanzar resultados concre-tos que mejoren su calidad de vida. Laco-responsabilidad con el éxito del trata-miento es total y tiene todas las caracte-rísticas de un seguimiento de la evolu-ción del paciente.

Definición de Problemas Relaciona-dos con Medicamentos (PRM): Aque-llas situaciones que, en proceso de usodel medicamento, causan o pueden cau-sar la aparición de un resultado negativoasociado al uso del medicamento. Puedeser una administración errónea, caracte-rísticas personales, conservación inade-cuada, contraindicaciones, dosis, pauta yduración no adecuada, duplicidad, etc.

Resultados negativos asociados a lamedicación: Es el resultado obtenido enla salud del paciente, no adecuado al ob-jetivo de la farmacoterapia y asociado aluso del medicamento. Puede ser porque

el problema de salud no está siendo tra-tado o porque el medicamento no es ne-cesario. Estos casos se deben tratar di-rectamente con el médico.

Objetivos del Plan EstratégicoEn 2002 pusimos en marcha el Plan conel objetivo de generalizar la práctica dela Atención Farmacéutica, registrar elproceso y evaluar los resultados, para locual resulta clave el trabajo en equipo yla coordinación a través de una organi-zación que recoja toda esa información.Hay que proporcionarle a la gente crite-rios coordinados de actuación; compar-tir el proyecto con otros profesionales dela Salud, haciendo énfasis en que se va apotenciar la labor de los prescriptores sinintrusismo; informar a la sociedad de losbeneficios del servicio para que empiecea demandarlo e instar a las autoridadessanitarias a que participen del tema paratener una cobertura legal que impida in-currir en conductas que no estén tipifica-das legalmente. Con un marco legal pa-ra el desempeño del oficio y una prepa-ración profesional adecuada, el día demañana se podrán exigir remuneracio-nes por esa labor.

AsistenciaSon cuatro los pilares asistencialesdel plan:

1. Formación: En el Consejo GeneralFarmacéutico de España tenemos desdeel año 1997 el Plan Nacional de Forma-ción Continuada, por el que han pasadomás de 27.000 españoles de los 56.000que somos parte del Colegio. Ha sidouna formación voluntaria y costeada porel propio farmacéutico. Desde el 2005venimos especializándonos en AtenciónFarmacéutica en lo referente a avancescientíficos, novedades tecnológicas ypráctica. Tenemos planeado para esteaño incluir principios de Fisiopatología,trastornos oftalmológicos y óticos, y lue-go incluiremos cursos por grupos tera-péuticos o por distintas patologías, siem-pre aplicados a la Atención Farmacéutica.

2. Información y Documentación:En 2004 empezamos a desarrollar unaestrategia informativa para documentaresas acciones concretas en dispensación,indicación y seguimiento. Entonces seelaboró una guía técnica de la metodo-logía de trabajo sobre la patología que

íbamos a tratar y unas fichas de registrocon documentación básica de los tresservicios para todos los Farmacéuticos.

3. Herramientas: Es muy difícil estarperfectamente preparados para todoslos avances farmacológicos, pero paraeso estamos dotados de una gran basede datos del conocimiento sanitario: elBotPlus que es una base de informa-ción, documentación y registro. Dentrode él tenemos el módulo de AtenciónFarmacéutica integrado de tal formaque el Farmacéutico, cuando empieza atrabajar y abre su equipo de gestióncon el que va a dispensar cotidiana-mente, registra automáticamente todaslas acciones que va realizando. Es másintuitivo, más ágil, no tiene que ir aotra computadora como en el pasadopara utilizar la base de datos del medi-camento, retrasando así su dinámica detrabajo. Estamos universalizando la in-formación para aquellos compañerosque están solos o con un solo auxiliar yque necesitan técnicas intuitivas paraque les cueste menos brindar los servi-cios y registrarlos. Hace 25 años, el presidente actual delConsejo General, Pedro Capilla, fuequien puso la gran base de datos delmedicamento en formato papel, a laque se le han ido incorporando todas lasherramientas tecnológicas hasta llegar alo que hoy es el Portalfarma en Internet(www.portalfarma.com). En la Farmaciano existen las bases de datos con las quecuentan los hospitales, así que el Depar-tamento Técnico del Consejo General,formado por 45 farmacéuticos, creó en2002 el BotPlus que hoy cuenta con másde 300 ficheros de patologías, medica-mentos alopáticos, homeopáticos, etc.Tiene archivos codificados de forma ho-mogénea que permiten el registro espe-cífico de datos de los servicios, y las inte-racciones, contraindicaciones, efectossecundarios y patologías referentes a ca-da medicamento sobre el que el pacien-te consulta.

4. Comunicación: Para la suma deesos registros teníamos que tener unared corporativa. Hoy el Portal Farma tie-ne más de 5300 visitas de médicos pres-criptores y Farmacéuticos Hospitalarios,y 33.000 Farmacéuticos adheridos. Hasido premiado por la Comisión Europeacomo un portal sanitario de referencia.


Resultados estadísticosDesde 2004 hemos trabajado en Indi-cación Farmacéutica con dos acciones:deshabituación tabáquica, en tiemposen que se debatía la ley antitabaco enEspaña y había una fuerte presión dela Comisión Europea, y otra en aten-ción de resfríos. En la actualidad hayun trabajo relativo a antihipertensivos,tanto en dispensación como en segui-miento. Cerca de 3.000 Farmacéuticosya han trabajado en los tres servicios. Cabe mencionar que cada vez que po-nemos en marcha una acción específi-ca, pedimos al Ministerio de Sanidad,primero que la reconozca como “acti-vidad de interés sanitario” y segundo,que la acredite. En España funciona laComisión Nacional de Formación Con-tinuada, en la que un grupo de médi-cos expertos acredita los cursos de to-dos los profesionales de la Salud paramedir su calidad. Estos créditos apor-tan al currículum profesional.Comparto con ustedes una estadísticade lo que hemos trabajado en 2004:En dispensación de estatinas se inscri-bieron 4500 Farmacéuticos y se reco-gieron 8200 registros. La ComisiónNacional de Formación Continuadaacreditó este rubro con 5,2 créditos.La indicación en tabaco contó con4200 inscritos y solo 1300 registroscon 4,9 créditos. Indicación en resfria-do: 5200 inscritos y 7500 registros. Enla actualidad estamos haciendo dis-pensación y seguimiento en antihiper-tensivos: 7600 inscritos y nos han eva-luado la dispensación con 11 créditosy seguimiento con 17. En cuanto aparticipación porcentual, de los23.469 farmacéuticos que se han ins-crito, el éxito más grande es en dis-pensación y seguimiento.

El sistema de trabajo es simple:Una Farmacéutica genera una dispen-sación, indicación o seguimiento, en-tra al BotPlus y los registra. Ese registrova a los distintos Colegios provinciales,que a su vez lo devuelven al ColegioOficial de Farmacéuticos, donde unequipo específico evalúa y agrega esainformación, con todas las cautelas dela ley de protección de datos, a unabase disponible para toda la comuni-

dad farmacéutica. Esta especie de guíao protocolo de actuación es un mapapor comunidades autónomas de la im-plicación de los Farmacéuticos en cadaactividad. El sistema tiene dos grandeslogros: uno individual en lo referente ala atención y otro colectivo en lo con-cerniente al acceso a la informaciónsobre el medicamento. Para el SistemaNacional de Salud y para autoridades ygestores de la sanidad, esa informa-ción de farmacovigilancia y farmacoe-conomía, nos da una fuerza muy gran-de como colectivo.

Relevamiento de datos: En dispen-sación de estatinas se encontró que el20% de los pacientes crónicos desco-noce para qué las toma; el 30% de lospacientes que inicia el tratamientodesconoce la indicación y la forma deempleo; las prescripciones más habi-tuales de las estatinas son, en un72%, atorvastatina y simvastatina (enEspaña casualmente son éstas las queno se encuentran en genéricos).

En indicación en deshabituación altabaco: En el 85% de las indicacionesregistradas es el propio paciente el quesolicita consejo al Farmacéutico. Losmás motivados son los hombres de 60años y las mujeres de 52. El nivel demotivación en general es bajo. Los pa-cientes presentan una dependenciamoderada, y la media del fumadorque va a buscar ayuda a la Farmacia esel que consume menos de 20 cigarri-llos al día. La intervención del Farma-céutico consistió en estos casos, enasesorar sin dispensar o dispensar untratamiento sin prescripción como losparches de nicotina. En último caso,derivar al médico.

Indicación en resfrío: En el 77% delas consultas es el paciente quien soli-cita la indicación sin que existan dife-rencias respecto al sexo. La edad fluc-túa entre los 18 y los 35 años y la in-quietud es por temas de automedica-ción. En el 94% de los casos el motivode la consulta es para pedir consejosobre un medicamento. Se registróresfrío común en un 51%, otros sínto-mas 43% y el 69% estaba ubicado enun rango de 1 a 3 días de resfrío. La

intervención más habitual fue la dis-pensación publicitaria, que es reco-mendar el medicamento sin receta coninformación sobre el uso del mismo.En el 20% de los casos se prestó ase-soría sin que el paciente se llevara algomás que un consejo de salud; en un10% se derivó al médico y en 4% sepasó a dispensación o a seguimiento.

En dispensación en antihipertensi-vos tenemos resultados prelimina-res: el 55% de los usuarios son muje-res, adultos entre 35 y 85 años y ma-yoritariamente es el propio paciente,en un 78%, el que lo solicita. La terce-ra parte de los tratamientos son cróni-cos y el 40% de los pacientes dicen nosaber para qué ni cómo utilizar el me-dicamento. Finalmente, en el segui-miento encontramos que son las mu-jeres en un 62% las que piden esteservicio, y son los mayores entre 65 y85 años los que más adherencia tie-nen. Hemos pasado de una utopía a unarealidad. Tenemos datos para ponerlesencima de la mesa a los funcionarios,gracias a que son cada vez más los Far-macéuticos que se están implicando.Hemos aprendido de los fracasos y lamejor lección es que el trabajo enequipo es clave. El sistema debe actuarcomo un bumerang que devuelva lainformación desde y hacia los Farma-céuticos. Hoy necesitamos la atenciónfarmacéutica para ser mejores Farma-céuticos”.

(1) La Ley de Garantías y Uso Racional de

los Medicamentos y Productos Sanita-

rios establece en su artículo 83 que “en

las oficinas de farmacia, los Farmacéu-

ticos, como responsables de la dispen-

sación de medicamentos a los ciudada-

nos, velarán por el cumplimiento de las

pautas establecidas por el médico res-

ponsable del paciente en la prescrip-

ción, y cooperarán con él en el segui-

miento del tratamiento a través de los

procedimientos de atención farmacéu-

tica, contribuyendo a asegurar su efica-

cia y seguridad”.

Resolución 440/2007 – Superintendenciade Servicios de Salud - Regístrase la refor-ma al Estatuto de la Obra Social del Perso-nal de Farmacia. Inscríbese a la menciona-da en el Registro de Agentes del SistemaNacional del Seguro de Salud para la Aten-ción Médica de Jubilados y Pensionados.

Bs. As., 3 de Julio de 2007VISTO los Decretos Nº 292/95 y 492/95P.E.N., la Resolución Nº 3203/95 ANSSAL yel Expediente Nº 113449/06-SSSALUD(Cpos. 1/2); y

CONSIDERANDO:

Que en el Expediente del VISTO se presen-ta la OBRA SOCIAL DEL PERSONAL DEFARMACIA (RNOS Nº 1-0740), solicitandose registre la reforma introducida en el art.6º de su Estatuto y se inscriba a la entidaden el Registro de Agentes del Sistema Na-cional del Seguro de Salud para la Aten-ción Médica de Jubilados y Pensionados,especificando que recibirá a los provenien-tes de cualquier Agente del Sistema. Que al efecto, se acompaña copia legaliza-da de sendas Actas de la Federación Ar-gentina de Trabajadores de Farmacia y dela Obra Social del Personal de Farmacia,por las que se aprueba la modificación delEstatuto de la OSPF, como así, la decisiónde incorporar a jubilados y pensionadosprovenientes de cualquier Agente del Sis-tema. Que a los fines de la registración de la re-forma estatutaria, se adjuntan a fs. 16/27 y58/ 69 del Expediente del VISTO, dos ejem-plares de Estatuto ordenado; incorporán-dose al Artículo 6º - Beneficiarios, el inciso

c) jubilados y pensionados de cualquier ac-tividad e inciso d) todos aquellos que quie-ran afiliarse voluntariamente. Que la Gerencia de Control Prestacionalconsiderada que la documentación acom-pañada por la OSPF cumple los requisitosestablecidos en la Resolución Nº 3203/95-ANSSAL. Que la Gerencia de Asuntos Jurídicos hatomado la intervención de su competencia,no formulando objeciones a lo peticionadopor el Agente del Seguro de Salud. Que esta Superintendencia comparte el cri-terio de las áreas técnicas del Organismo. Que la presente se dicta en uso de las fa-cultades y atribuciones conferidas por losDecretos Nº 1615/96, 91/06 y 131/06 PEN.

Por ello,

EL SUPERINTENDENTE DE SERVICIOS DESALUD RESUELVE:

Artículo 1º — Regístrese la reforma intro-ducida al Artículo 6º del Estatuto de laOBRA SOCIAL DEL PERSONAL DE FARMA-CIA (RNOS 1-0740), conforme texto orde-nado obrante a fs. 16/27 del Expedientedel VISTO.

Art. 2º — Inscríbase a la OBRA SOCIAL DELPERSONAL DE FARMACIA (RNOS 1-0740)en el Registro de Agentes del Sistema Na-cional del Seguro de Salud para la Aten-ción Médica de Jubilados y Pensionadosprovenientes de cualquier Agente del Sis-tema.

Héctor A. Capaccioli


Legislación

Obra Social del Personal de Farmacia:

Cambio de Estatuto e inscripción para la Atención Médica de Jubilados

omo dijimos en la primera parte,la Farmacoeconomía es una herra-mienta que se debe aplicar según

la política de Salud de cada organización. Es también un dato de eficiencia, o sea, derelación entre el costo y el resultado que seobtiene al aplicar determinada terapéutica.Esa ecuación tiene dos elementos: el cos-to (Numerador) y la acción terapéutica(Denominador). Empezaremos entonces acomentar cómo se clasifican estos costos(Numeradores).Se clasifican de acuerdo a la dependenciaque tienen de la terapéutica aplicada pro-piamente dicha, o sea que varían de acuer-do al procedimiento terapéutico utilizado yse lo denomina, Costo variable (Ej.: el cos-to del medicamento); o bien que esta de-pendencia no exista en relación a un proce-so sanitario determinado y se lo denominaCosto fijo (Ej.: el salario del profesional).Otra forma de clasificarlos es: Costo direc-to: es aquel costo que se relaciona directa-mente con el proceso sanitario (Ej.: los aná-lisis clínicos, honorarios profesionales, etc.)y el Costo indirecto, que es aquel que serelaciona con aquellos costos que se pro-ducen por la variación de la capacidad pro-ductiva del paciente (Ej.: días de trabajoperdido, jubilación prematura, etc.).También existe el Costo Intangible, quees aquel costo que está relacionado con eldolor o el sufrimiento del paciente, si bieneste costo es difícil de cuantificar y utilizaren las evaluaciones económicas, puede, enalgunos casos por su magnitud, cambiaruna decisión con respecto a una evalua-ción numérica favorable.Por último, es importante tener en cuentalos Costos futuros: esto es el horizontetemporal del estudio farmacoeconómico.

Estos costos están referidos a aquellos es-tudios, que tienen como objetivo trata-mientos o decisiones que tendrán influen-cia en los costos y efectos del tratamiento,más allá del año desde su iniciación, paralo cual todos los costos calculados se debe-rán referir al año cero de iniciación del tra-tamiento. Por ejemplo, cuando se diseñaun programa preventivo donde la sobrevi-da de la población es mayor que la que selogra con otros tratamientos, se tiene quetener en cuenta las enfermedades futurasque pueda tener el paciente, que serán dis-tintas a su patología crónica. Entonces, alaumentar el tiempo de sobrevida, aumen-tarán quizás más los costos sanitarios de laorganización.

Como hemos dicho que la decisión de laaplicación de determinada terapéutica nosolamente se debe a los resultados de laevaluación farmacoeconómica, sino tam-bién a la política de Salud, es importante es-tablecer los puntos de vista de los distintosactores que intervienen en un proceso sani-tario y se observará que las distintas partestendrán en cuenta los mismos costos, perocon distinta importancia para cada uno deellos.Por ejemplo, en el Tratamiento de Diabe-tes los actores interesados son:

LA SOCIEDAD (S)EL ESTADO (E)LA SEGURIDAD SOCIAL (OS)EL PACIENTE (P)INDUSTRIA FARMACEUTICA (IND)

COSTOS DIRECTOS:INGRESOS HOSPITALARIOSS, OS, E

VISITAS AMBULATORIASS, OS, E, P

TRATAMIENTO FARMACOLOGICOS, E, OS, P, IND

TIRAS REACTIVASS, E, OS, P, IND

INSTRUMENTOS MONOTORIZACIONS, E, OS, P, IND

CAMPAÑAS SANITARIASS, E, OS

COSTOS INDIRECTOS:PERDIDAS DE PRODUCTIVIDADS, E, OS, P

JUBILACION ANTICIPADAS, E, P

MUERTE PRECOZS, E, P

FAMILIARESP

TRANSPORTES, E, OS, P

COSTOS INTANGIBLES:DERIVADOS DEL DOLOR, STRESS O ANSIEDAD P

Como se observa, los intereses de cadauno de los actores en el momento de adju-dicarle importancia a los costos de un de-terminado procedimiento o patología difie-ren, por lo tanto, cuando se lee o estudiaun trabajo farmacoeconómico se deberáestar atento a la procedencia de ese estu-dio, quién lo realiza y qué intereses estánen juego.


Economía de la Salud

¿Qué es la farmacoeconomía?

(Parte 2)

C

Por el ObservatorioSalud, Medicamentos y Sociedad

na marca es un componenteintangible pero crítico que espropiedad de una empresa o

un individuo y representa un contratocon el cliente, relativo al nivel de cali-dad y valor que ofrece, vinculado a unproducto o servicio. Es una manera dehacer las cosas, puede ser un nombre,un logo, un símbolo, un color, una pa-labra o un mix, etc...El nombre de la Farmacia es la marca ydebemos tener en cuenta que debe serla forma en que nos posicionamos en lamente de nuestro consumidor; es decir,es el beneficio que Ud. quiere que ellospiensen cuando piensan en su marca.Esto requiere la diferenciación de la com-petencia y, lo más importante, esa dife-renciación debe ser valorada o percibidapor nuestro cliente.Por ello debemos tener en cuenta que to-das las comunicaciones internas y exter-nas deben presentar un solo mensaje uni-ficado que nos distinga.Son 22 las leyes para tener en cuenta pa-

ra construir una marca o lo que se deno-mina “Las leyes de branding” de Ries:

1- LA LEY DE LA EXPANSIONEl poder de una marca es inversamenteproporcional a su amplitud.Cuanto más la extendemos va perdiendopoder.

2- LA LEY DE LA CONCENTRACIONUna marca se fortalece cuando concentrasu enfoque.Cuando fortalecemos nuestra diferencia-ción con respecto a la competencia.

3- LA LEY DE LA COMUNICACIONEl nacimiento de una marca se consi-gue con comunicación y no con publici-dad.Ya hoy en día las marcas se crean con re-laciones humanas y se mantienen con pu-blicidad.La estrategia debería desarrollarse prime-ro desde el punto de vista de la comuni-cación y no de la publicidad.


Marketing Farmacéutico

La necesidad de marca

Por la Lic. Graciela Asorey

U

La necesidad de marca



4- LA LEY DE LA PUBLICIDADUna vez nacida, una marca necesitapublicidad para mantenerse en vi-gencia.La publicidad es una herramientapoderosa no para construir el lide-razgo de una marca nueva, sino pa-ra mantener el liderazgo una vezque se ha logrado.

5- LA LEY DE LA PALABRALa marca debe apropiarse de una pala-bra en la mente del consumidor.Si se quiere desarrollar una marca, setendrá que elegir un nombre o palabraque nadie obtenga y nadie más posea.Las palabras son llave de la creación demarca, pero la realidad no tiene senti-do sin el contexto creado por la mentehumana. En este caso solo pasa cuan-do la mente piensa que un objeto esgrande o pequeño, bello o feo, queaparece este significado.Para tener éxito en el branding de unproducto o servicio, hay que encontraruna palabra clave.Se debe formular, diseñar, crear, cons-truir una marca o un conjunto de pala-bras que vaya acorde con el productoo servicio.

6- LA LEY DE LAS CREDENCIALESEl ingrediente crucial para el éxito decualquier marca es su reivindicaciónde autenticidad.Los consumidores son desconfiados,no suelen creer lo que las empresasdicen de sus productos o servicios sino está claramente demostrado elbeneficio, es decir, si no lo perciben.Una marca puede durar, necesitarmenos mantenimiento y ser más fá-cil de usar.Es la reivindicación de la autenticidad.Como está planteado, es claro yaque la autenticidad se logra al llegara ser el primero o diseñar un produc-to que responda a una necesidad enel consumidor que no estaba siendosatisfecha a total cabalidad. Y si yaexiste otro producto primero, dise-ñar un producto que llene la mismanecesidad pero de otra forma y más

fácil para el consumidor.De esta manera ganaremos la autenti-cidad de la opinión del consumidor yesto provocará y me llevará a ser el lí-der en mi mercado.

7- LA LEY DE LA CALIDADLa calidad es importante, pero lasmarcas no se construyen solo con lacalidad.La manera de construir una marca essi se sigue este criterio. El serviciodebe tener la más alta calidad, esdecir, debe ser el mejor para satisfa-cer las necesidades de mis consumi-dores y aún superarlas.

8- LA LEY DE LA CATEGORIAUna marca líder debe promover la ca-tegoría, no la marca.Una marca se hace más fuerte cuan-do concentra su enfoque, o sea sudiferenciación. Esta es la manera deconvertirse en la primera marca deuna nueva categoría y, finalmente,la marca líder en un nuevo segmen-to de mercado de rápido crecimien-to, para construir una marca en unacategoría inexistente.Para lograr esto deben hacerse doscosas al mismo tiempo: una de ellases lanzar la marca de manera que seperciba que la misma sea la primeray promocionar la nueva categoría.

9- LA LEY DEL NOMBREA largo plazo, una marca no es másque un nombre.La decisión de branding más impor-tante que se puede tomar es la de

cómo llamar a un servicio, porque alargo plazo, una marca solo es unnombre.A corto plazo, la marca necesita unaidea o concepto único para podercaptar la atención y sobrevivir. Le ha-ce falta ser la primera en una nuevacategoría y también necesita ser unapalabra en la mente del consumidor.A largo plazo, la idea única o con-cepto novedoso desaparece y soloqueda la diferencia entre el nombrede la marca y los de la competencia.

10-LA LEY DE LAS EXTENSIONESEl modo más fácil de destruir unamarca es ponerle su nombre a todo.Si abrimos otra Farmacia le podemosponer el mismo nombre siempreque mantengamos la imagen y elservicio.Pero si fabricamos algún producto,deberemos buscar otro nombre parano desprestigiar la marca que cons-truimos.

11- LA LEY DEL COMPAÑERISMOPara desarrollar la categoría, unamarca debe recibir con agrado la lle-gada de otras marcas.Importa muy poco la competencia sinuestra marca está bien posicionadaen la mente del consumidor; de locontrario, sí deberíamos temer.

12- LA LEY DEL GENERICOUna de las vías más rápidas hacia el fra-caso es usar un nombre genérico deuna marca.La historia nos puede llevar por elcamino equivocado. En el pasado al-gunas empresas (o marcas) de ma-yor éxito tenían nombres genéricos.Algunas, incluso han intentadocombinar dos o más de los nombrespresuntuosos que pretenden signifi-car todo para todo el mundo.Antes, las empresas pensaban quenecesitaban grandes nombres gené-ricos amplios y el nombre de la mar-ca era casi siempre también el nom-bre de la empresa.La verdad es que estas marcas o em-


presas tienen éxito independientemen-te de sus nombres.En realidad, la razón principal del éxitoempresarial es la estrategia y no elnombre.El ser primero en el mercado les dioa las empresas una ventaja y partici-pación de mercado tan fuerte, quesuperaba la desventaja de sus nom-bres genéricos. Aún así hay un pro-blema con los nombres genéricos yéste es la incapacidad de diferenciar-se de la competencia. En la mentedel consumidor esto no funcionacon letras sino con sonidos, no im-porta cómo se escriba.

13- LA LEY DE LA EMPRESALas marcas son marcas. Las empre-sas son empresas. Hay una diferen-cia. No hay nada que cause tantaconfusión en el branding como eluso indiscriminando del nombre dela empresa.Los nombres de marca deberían te-ner preferencia casi siempre sobrelos nombres de empresa, pero losconsumidores compran las marcasno las empresas.Cuando se combina un nombre deempresa con un nombre de marcade forma clara y consistente, elnombre de la marca es lo principal,mientras que el nombre de la em-presa se ve como secundario.La marca es la marca y la empresa esla empresa; una depende de la otra,pero hay una diferencia clara que elconsumidor nota en el momento decomprar el servicio.

14- LA LEY DE LAS SUBMARCASLo que el branding construye, lo puededestruir la creación de submarcas.La creación de las submarcas está ero-sionando la fortaleza de la marca origi-nal. Podemos utilizar nuestra conocidamarca original a la vez que lanzamosmarcas secundarias o submarcas paraadentrarnos en un nuevo territorio, pe-ro no todo lo que suena bien en la sa-la de reuniones tiene sentido en elmercado.

El mundo del marketing ha tenidosus críticas acerca de la creación desubmarcas, así que se está replan-teando el concepto.

15- LEY DE LOS HERMANOSSiempre hay un momento y un lugarpara lanzar una segunda marca.Las leyes del branding parecen acon-sejar que la empresa concentre to-dos sus recursos en una sola marcapara un solo mercado. Esto es ver-dad, pero a veces llega un día enque la empresa debe pensar en lan-zar una segunda marca y esto no espara cualquier empresa. Si es mane-

jado de forma incorrecta puede ha-cerle daño a la marca principal y des-perdiciar recursos.Crear una marca hermana, si es pa-ra llenar y satisfacer un mercadonuevo, es recomendable. Pero si espara tratar de bloquear una ya exis-tente, no es recomendable.

16- LA LEY DE LA FORMAUn logotipo debería diseñarse paraajustarse a los ojos. Ambos ojos.Un logotipo es una combinación deuna marca registrada, que consiste enun símbolo visual y su nombre en letradistintiva.La forma ideal de un logotipo es ho-rizontal porque le da el máximo im-pacto.La predisposición a lo horizontal tie-ne especial importancia cuando ellogotipo se utiliza en un punto deventa.

Los diseñadores de logotipos mu-chas veces se exceden al preferir unaletra que exprese el atributo de lamarca antes que una que se puedaleer con claridad. Tengamos encuenta que son las que comunicanel poder de las marcas. Los tipos de letra que se usan en loslogotipos pueden ayudar o estorbarel proceso de comunicación.La legibilidad es lo más importanteal elegir el tipo de letra de un logo-tipo, ya que queremos que nuestrocliente potencial pueda leerlo.El poder del nombre de una marcaestá en el significado de la palabraen la mente del consumidor. Ade-más, en la mayoría de las marcas elsímbolo tiene poco o nada que vercon la creación del significado en lamente del consumidor.

17- LA LEY DEL COLOROtra manera de distinguir una marcaes a través del color. Una marca debeutilizar el color opuesto al que use sucompetidor principal. Básicamente,hay cinco colores (rojo, naranja,amarillo, verde y azul), más los colo-res neutros (negro, blanco y gris).Es importante tener en cuenta quelos colores no son todos iguales antelos ojos del observador. La relacióncreada entre la marca y el color pue-de llegar a ser tan fuerte como paraterminar dándole su nombre al color.Al elegir un color para una marca ologotipo, los responsables del traba-jo se suelen centrar en la sensaciónque quieren crear, en lugar de en laidentidad especial que deberían que-rer establecer.Hay un criterio de lógica competitivadetrás de la elección de un coloropuesto al de los principales compe-tidores.

18- LA LEY DE LAS FRONTERASNo hay barreras que limiten el bran-ding global. Una marca no debe co-nocer fronteras.La mayoría de los clientes están con-vencidos de dos cosas:



a) La cuota de mercado de sus marcasya no puede aumentar sustancialmen-te en sus países de origen. b) Necesitan crecer. El dueño de la marca se autocon-vence diciendo: “Es verdad, expandirnuestra línea puede ser peligroso,pero es la única manera de crecer”.Sin embargo, esto no siempre es así,recordemos la primera ley de la ex-pansión.

19- LA LEY DE LA COHERENCIALa marca no se crea en un día. El éxi-to se mide en décadas y no en años.La ley que más a menudo se viola es lade la coherencia.Los mercados pueden cambiar, perolas marcas no deben hacerlo nunca.Las marcas se utilizan como símbo-los de personalidad y el tipo de sím-bolo está determinando cómo setransmitirá a los consumidores.La construcción de una marca es untrabajo lento y aburrido y se debetener en cuenta que lo que mejorfunciona es la coherencia absoluta alo largo de un amplio periodo detiempo.La esencia del branding es limitar lamarca. Esto quiere decir que la mar-ca debe representar algo simple yconcreto en nuestra mente.La limitación en combinación con lacoherencia (a lo largo de décadas,no años) es lo que desarrolla unamarca.

20- LA LEY DEL CAMBIOLas marcas se pueden cambiar, perocon poca frecuencia y con muchocuidado.No hay nada definitivo ni en la vidani en el branding; siempre hay unaexcepción a la regla y la ley del cam-bio es la mayor excepción.El cambio de la marca no ocurredentro de la empresa, sino dentro dela mente del consumidor. Hay tres situaciones en las que esfactible cambiar la marca:

a) La marca es débil o inexistente en

la mente del consumidor: En mu-chos casos los clientes están máspreocupados por la marca del micro-procesador que por la marca delequipo.

b) Se quiere desplazar la marca a uneslabón más bajo: No es necesaria-mente un mal movimiento. Con losavances del mercado, a veces es di-fícil mantener la cualidad por la cualestamos como líder en un mercadoX y nos conviene bajar del liderazgopara no desaparecer.

c) La marca está en un sector pocodinámico y el cambio se producirálentamente: Si quiere cambiar una marca, prime-

ro se debe investigar dónde estádentro de la mente del consumidor.Puede ser que ni siquiera esté en lamente y siendo así, se puede cam-biar lo que quiera.Pero si ya está en la mente y se tie-ne una percepción única y diferente,entonces cambiar la marca es unriesgo.

21- LA LEY DE LA MORTALIDADNinguna marca vivirá para siempre.La eutanasia es a menudo la mejorsolución.Las leyes del branding son inmuta-bles, pero las marcas no lo son: lasmarcas nacen, crecen, maduran ycon el tiempo mueren, aunque estotarde mucho.Las empresas están dispuestas a gas-

tar millones para salvar una marcaantigua, pero se resisten a gastar cen-tavos en crear una nueva.Una marca conocida que no repre-senta nada o que representa algoobsoleto, no tiene valor alguno. Unamarca que represente algo tiene va-lor, aunque no sea muy conocida.

22- LA LEY DE LA SINGULARIDADEl aspecto más importante de unamarca es su concentración sobreuna única idea.La pérdida de la singularidad debili-ta a una marca. Esta singularidad esla que ayuda a la marca a desempe-ñar su función más importante en lasociedad.¿Qué es una marca? Un nombrepropio que puede utilizarse en lugarde una palabra común.¿Qué es una marca? Una idea o con-cepto singular que se posee en lamente del cliente potencial. Es tansimple y difícil como eso.No podemos confundirnos en que lapérdida de la singularidad debilita auna marca por bien que esté posi-cionada en la mente de un consumi-dor. Como también será efectivo yobtendremos nuestros logros sisiempre la mantenemos por cam-biante que esté el mercado. Noso-tros deberemos cambiar con nuestromercado, con nuestro mismo servi-cio, pues será más fácil de manejar,ya que vamos a ir haciéndolo en for-ma paulatina. Pero no debemos olvi-dar que tenemos que mantenersiempre la cualidad por la cual esta-mos como líder en un mercado; esdecir, aquella diferenciación. En la Farmacia debemos trabajar ennuestra fortaleza, debemos diferen-ciarnos de la competencia, y en ba-se a ello crear nuestra marca, que esel nombre de nuestro establecimien-to y posicionarnos en la mente denuestros clientes para que, a la horade elegir, no lo duden, porque estánseguros de lo que le brindamos es elmejor servicio, el más idóneo y elmás confiable.


APROBACIONES FDA-UE

La FDA permitió la co-mercialización del ParcheExelon (sistema transdér-mico rivastigmina) de Novartis para el tratamiento de laenfermedad de Alzheimer, y como una terapia para lademencia asociada con enfermedad de Parkinson levea moderada.El laboratorio señaló que este nuevo sistema fue elabora-do para entregar una dosis terapéutica efectiva de rivas-tigmina a los pacientes, y permitir una concentraciónefectiva del fármaco en el flujo sanguíneo sin necesidadde la utilización de tabletas. La decisión de la FDA está basada en los datos del ensa-yo IDEAL, que estudió a 1.200 pacientes con formas le-ves a moderadas de la enfermedad de Alzheimer.Los resultados mostraron que el producto tiene un nivelsimilar de eficacia terapéutica a la dosis máxima de la for-mulación de Exelon en cápsulas, en términos de concen-traciones de rivastigmina en el flujo sanguíneo logradasdurante 24 horas y esta forma de administración permi-tió reducir a una tercera parte los trastornos gastrointes-tinales, comunes a los inhibidores de colinesterasa.

Parche aprobado por la FDA para las enfermedades de Alzheimer y Parkinson

El Parlamento Europeo emitió una directiva me-diante la cual se prohíbe la presencia de mercurioen termómetros y otros aparatos de medición, conel objeto de prevenir efectos nocivos sobre la saludy el medioambiente. La normaestablece un plazo de 18 mesespara que se retiren del mercadolos termómetros sanitarios ometeorológicos, los manóme-tros o los esfigmomanómetroscon mercurio, en todo el ámbi-to de la Unión Europea.El único instrumento que reci-bió un mayor plazo para su eli-minación fue el barómetro, yaque el lapso es de dos años. "Esnecesario evitar que cantidadesde mercurio entren en el flujode residuos, para lo cual hayque reducir la demanda de esteelemento en la fabricación deproductos y acelerar su sustitu-ción", declaró la eurodiputadaespañola Maruja Sornosa.Quedaron afuera de la prohibi-ción los aparatos con mercuriocon una antigüedad mayor de50 años, al entender que se tra-ta de bienes culturales. En Euro-pa se consumen 300 toneladasde mercurio, de las cuales el90% se utiliza para termóme-tros médicos y domésticos.

Se prohíbe la utilización de termómetros de mercurio en Europa

La Agencia Europea del Medi-camento –EMEA- autorizó unaextensión en el uso del antias-mático inhalado Seretide -sal-meterol/propionato de fluticasona-, del laboratorio británicoGlaxoSmithKline, para su uso en una población más ampliade pacientes con enfermedad pulmonar obstructiva crónica(EPOC).En concreto, se podrá utilizar en pacientes con una funciónpulmonar FEV1 <60%, superior que la aprobada hasta aho-ra de FEV1 <50%.

Nueva indicación para Seretide

La Agencia Europea del Medicamentoautorizó la comercialización de Cialis(tadalafil), un inhibidor PDE5 oral, quese suministra para el tratamiento de ladisfunción eréctil (ED), en una dosis diaria. La aprobación rigepara las presentaciones de 2,5 y 5 mg., ya que en el mercadoeuropeo se comercializan desde 2002 las de 10 y 20 mg. "EDes típicamente una enfermedad crónica y, para algunos hom-bres, Cialis de uso una vez al día eliminará la necesidad de pla-nificar el sexo dentro de un marco de tiempo limitado comosucede con otras terapias", dijo Abbas Hussain, director ge-neral de Operaciones Europeas en Lilly. La Comisión Europeabasó su decisión en la revisión y evaluación del paquete dedatos para la opción de dosificación diaria de tadalafil a par-tir de tres estudios aleatorios, de doble ciego y controladospor placebo de fase III. Según los resultados de los estudiosclínicos, los hombres con ED que tomaron el fármaco de 2,5mg y 5 mg experimentaron una función eréctil mejoradacomparado con los que toman placebo.Los efectos secundarios registrados con mayor frecuenciason indigestión, dolor de espalda, dolor muscular, ruboriza-ción facial y congestión nasal. Todos los efectos secundariosque se presentaron durante el estudio fueron transitorios ygeneralmente suaves o moderados.

EMEA aprueba Cialis 2,5 y 5 mg para tratar la disfunción eréctil


Investigación

Durante el XXICongreso de laSociedad Interna-cional de Trombo-sis y Hematosis(HIST), celebradoen Ginebra (Sui-za), se conocieronlos resultados delestudio EXCLAIM, que dieron señales alentadoras para lareducción de episodios tromboembólicos venenosos, enpersonas con movilidad reducida. El trabajo demostró queel tratamiento profiláctico prolongado con enoxaparinasódica inyectable, comercializado por Sanofi-Aventis conel nombre de Ćlexane´, reduce el riesgo de este tipo deenfermedades en personas que presenten una enferme-dad médica aguda.Entre sus conclusiones, el estudio demostró que una trom-boprofilaxis de cinco semanas de duración, con Ćlexaneés superior al tratamiento de 10 días, ya que se obtieneuna reducción estadísticamente significativa (44%) delriesgo de episodios tromboembólicos venosos (trombosisvenosa profunda y/o embolia pulmonar).El objetivo de este estudio era evaluar la superioridad deltratamiento profiláctico con este fármaco durante 28 días,comparado con el tratamiento con placebo, tras un trata-miento inicial con enoxaparina en ambos grupos de unos10 días de duración, para reducir la tasa de episodiostromboembólicos venosos. La variable principal era la inci-dencia de casos de trombosis venosa profunda (TVP) asin-tomática de TVP sintomática, embolia pulmonar sintomá-tica y embolia pulmonar mortal a lo largo del período do-ble ciego del estudio.La reducción estadísticamente significativa (44%) del ries-go relativo de episodios tromboembólicos (variable princi-pal del estudio) observada con el tratamiento profilácticoprolongado con enoxaparina, comparado con placebo (28 frente a 4 9 se asoció a la reducción del número de epi-sodios tromboembólicos sintomáticos 73 (0 3 frente a 1 1y de TVP proximales asintomáticas 34 (2 5 frente a 3 7).Además, no se observó ninguna diferencia estadística-mente significativa en el caso de embolia pulmonar sinto-mática o mortal. Esta reducción del riesgo relativo de epi-sodios tromboembólicos, observada con enoxaparina tras38 días de tratamiento, permaneció invariable en el segui-miento hasta 90 días (3 0 comparado con 5 2). Según ex-plicó el director del Centro de Enfermedades VascularesPulmonares de la División de Neumología y Cuidados In-tensivos del Centro Médico de la Universidad Duke (Esta-dos Unidos), Victor F. Tapson, los resultados de este estu-dio demuestran que el riesgo de episodios tromboembó-licos venosos de los pacientes "no desaparece al salir éstospor la puerta del hospital".

Resultados alentadores para la reducciónde episodios tromboembólicos venosos

El uso del fármaco hidroxicloroquina, que se utiliza pa-ra el tratamiento de casos de malaria, podría reducirhasta un 77% el riesgo de desarrollar diabetes en pa-cientes con artritis reumatoide, según un estudio publi-cado por un equipo de la Universidad de Pittsburgh (Es-tados Unidos), en "JAMA".Los investigadores analizaron la asociación entre el tra-tamiento con hidroxicloroquina y el riesgo de diabetesen pacientes con artritis reumatoide, en 4.905 adultoscon la enfermedad, sin diabetes, de los cuales 1.808 ha-bían sido tratados con el citado fármaco, y 3.097 queno lo habían tomado nunca. El seguimiento del estudiofue de 21,5 años.Durante ese período se diagnosticó diabetes en 54 pa-cientes que habían tomado hidroxicloroquina, frente a171 que no la habían tomado nunca. Los resultados indi-can que los pacientes que recibieron el fármaco tenían un38% menos riesgo de desarrollar diabetes respecto deaquellos que no recibieron nunca hidroxicloroquina.De acuerdo a las conclusiones elaboradas por el equipomédico, los resultados muestran que este riesgo es aúnmás reducido en relación con la mayor duración del usodel fármaco. Los pacientes que lo tomaron durante másde 4 años tenían 77% menos riesgo de diabetes queaquellos que no lo habían tomado nunca.Según los autores, estos resultados también podrían dar-se en pacientes que no presentaran artritis reumatoide.Los cambios beneficiosos en el metabolismo de la gluco-sa y en la sensibilidad a la insulina observados en pacien-tes con lupus, diabetes tipo 2 y en modelos animales, su-gieren que estos efectos no son específicos para la artritisreumatoide.

La hidroxicloroquina reduce el riesgo de diabetes en pacientes con artritis reumatoide

Investigadores estadouniden-ses creen haber hallado la for-ma de evitar que las bacteriasse vuelvan resistentes a los an-tibióticos, de acuerdo a un es-tudio publicado por la revistaProceedings of the NationalAcademy of Sciences. En el in-forme, los científicos de la Uni-versidad de Carolina del Norteseñalaron que la familia de losbifosfonatos es capaz de blo-quear una enzima que utilizanlas bacterias para intercambiarlos genes, que es lo que lespermite resistir a los antibióti-cos. Sus estudios muestranque bloquear esa enzima dalugar a la muerte de las bacte-rias resistentes.

Científicos de Estados Unidos hallancómo evitar la resistencia bacteriana


N O V E D A D E S E M P R E S A R I A S

Byetta para el tratamiento de la diabetes tipo 2

El laboratorio Lilly lanzó al mercado argentino Byetta (exena-tida), el primer medicamento de una nueva categoría tera-péutica, los miméticos de incretina, para el tratamiento depacientes con diabetes tipo 2.Los miméticos de incretina estimulan el organismo para queproduzca insulina en respuesta al elevado nivel de azúcar ensangre, e inhiben la liberación de la hormona glucagon des-pués de las comidas, aminorando así el índice de absorciónde nutrientes del flujo sanguíneo y reduciendo la ingesta decomidas. La exenatida fue aprobada en nuestro país para el trata-miento de pacientes con diabetes tipo 2 que no están reci-biendo insulina y no logran controlar su nivel de azúcar ensangre mediante la administración de medicamentos orales.Para su registro se estudiaron más de 1400 pacientes enEE.UU. Desde su lanzamiento en ese país, hace más de dosaños, más de un millón de pacientes ya utilizaron este fár-maco.Byetta® permanece en el sistema sanguíneo, trabajandoactivamente sólo cuando los niveles de azúcar en sangre es-tán muy altos. La hormona fue identificada por tener lasmismas características de auto regulación de glucosa que elGLP-1, marcando la primera aparición de un tratamientoque retrasa el ingreso del paciente en el uso de la insulina,dado que muestra efectos similares de reducción del nivel deazúcar en sangre.Esta nueva fórmula sintética, proveniente del compuesto(exendin-4), fue identificada por primera vez en la saliva dellagarto llamado monstruo de Gila. Actualmente el fármacoes elaborado con componentes químicos sintéticos.

AstraZeneca moderniza su planta

Con una inversión de 1,4 millones de dólares, el laboratorioAstraZeneca inauguró una línea de empaque y modernizó laplanta de productos estériles. Según informaron las autori-dades de la empresa, las mejoras en el centro industrial ubi-cado en la localidad de Haedo, en el oeste del Gran BuenosAires, le permitirán alcanzar un incremento del 80 por cien-to en la producción de comprimidos y un crecimiento de susexportaciones, que el año pasado representaron más de 1,3millones de dólares, con Brasil, Perú, Paraguay, Chile y Uru-guay como principales destinos.

Laboratorios Baliarda lanzóSarval D 80/12,5 - 160/12,5

Cada comprimido recubierto ranurado deSarval D 80/12,5 contiene Valsartán 80 mg. Hidroclorotiazida12,5 mg. En la presentación D 160/12,5 contiene Valsartán160 mg. Hidroclorotiazida 12,5 mg. Su acción terapéutica esantihipertensivo y diurético. Se indica para el tratamiento dela hipertensión arterial en pacientes que no hayan respondi-do adecuadamente a la monoterapia. Esta asociación fija noestá indicada para el tratamiento inicial de la hipertensión.

Posología y forma de administraciónLa dosis inicial usual es 1 comprimido de Sarval D 80/12,5 pordía. Dependiendo de la respuesta del paciente y luego de 3 a4 semanas de tratamiento, la dosis puede incrementarse a 1comprimido de Sarval D 160/12,5 por día. Si el efecto antihi-pertensivo obtenido continúa siendo insuficiente, la dosispuede elevarse a 1 comprimido de Sarval D 160/25 por día. El efecto antihipertensivo máximo se obtiene generalmente alas 2 - 4 semanas de tratamiento.Tratamiento sustitutivo: Sarval D puede ser sustituido por laadministración de sus componentes por separado en las do-sis tituladas. Sarval D puede administrarse con otros antihipertensivos.Poblaciones especiales:Pacientes geriátricos / insuficiencia renal / insuficiencia hepá-tica: no se requiere un ajuste de la dosis inicial en pacientesancianos o con insuficiencia renal leve (clearance de creatini-na ≥ 30 ml/min) o insuficiencia hepática leve a moderada. Enpacientes con deterioro renal más severo, es decir clearancede creatinina < 30 ml/min, se prefiere el uso de diuréticos delasa, en lugar de tiazidas, por lo tanto no se recomienda ad-ministrar Sarval D. En cuanto a la forma de administración, Sarval D puede ad-ministrarse con o fuera de las comidas.

Siemens Itron Business Services ahoraes Siemens IT Solutionsand Services

Siemens unificó globalmente las actividades de cinco áreasde IT y desarrollo de software formando Siemens IT Solu-tions and Services. En Argentina, Siemens Itron Business Ser-vices se convierte en Siemens IT Solutions and Services inte-grando una organización que hoy cuenta con 43.000 em-pleados en todo el mundo. En nuestro país, la conformación de este grupo ampliará elportfolio con nuevos servicios orientados a satisfacer la cre-ciente demanda de soluciones integrales y específicas segúnel segmento de actividad de cada cliente. Siemens Argentina ofrece productos y presta servicios enenergía, automatización y control para la industria, teleco-municaciones, informática, salud, iluminación, sistemas detransporte, industria automotriz y naval y consultoría de ne-gocios y procesos.

l jueves 19 de julio, en su Ro-sario natal, lo despidieron conun aplauso, como a todos los

artistas. A los 62 años, el creador de historietasmíticas como Inodoro Pereyra y Boggieel aceitoso, perdió la lucha contra la es-clerosis lateral amiotrófica. Pero el “Ne-gro” Fontanarrosa ganó un lugar en lahistoria de la cultura argentina por sucreatividad y humor. Dibujante y escritorprolífico, algunos de sus libros de cuen-tos son El mundo ha vivido equivocado,Los trenes matan a los autos y La mesade los galanes y las novelas Bestseller, Elárea 18 y La Gansada. También fueguionista del grupo Les Luthiers y mu-chos de sus libros fueron adaptados alteatro, en obras como Aryentains. Además del dibujo y los amigos, otra desus pasiones –tal vez la principal- era elfútbol, más específicamente su fanatis-mo por Rosario Central. A los 10 añosse hizo “canalla”. Alguna vez dijo: “Sihubiera que ponerle la música de fondoa mi vida, sería la transmisión de los par-tidos de fútbol.” En su honor, en eneropasado, el club colocó en su camisetaun dibujo suyo como logo. Fue el últi-mo personaje que hizo con sus manos.

Según cuenta en la autobiografía queescribió prologando la compilación deInodoro Pereyra, el renegau, su carreracomenzó en 1968, el año del Mayofrancés, del asesinato de Martin LutherKing y de la dictadura de Juan CarlosOnganía. Por aquel entonces, Fontana-rrosa publicó su primer chiste: un policíamuestra su bastón manchado de rojo-sangre y dice: "No hay ninguna duda,eran comunistas". En 1972 apareció en Córdoba la revistahumorística “Hortensia”. Allí se publica-

ron las primeras tiras de Boggie, el acei-toso -una parodia de James Bond-, eInodoro Pereyra. Meses después se lan-zó la revista "Satiricón", de Ediciones dela Flor, donde Fontanarrosa publicó his-torietas basadas en cuentos, películas ynovelas famosas. Les siguieron libroshumorísticos que discurrían sobre el fút-bol, la política, el sexo y la cultura.En 1973 comenzó a participar en lacontratapa del diario Clarín.El bar rosarino “El Cairo” fue casi su lu-gar de trabajo. Allí se gestó la “Mesa delos galanes”, donde un grupo de ami-gos se reunía todas las tardes “para nohablar de nada importante”, “la inso-portable levedad de la conversación”,conceptualizó el humorista que luegotrasladó esos encuentros a un libro yluego al teatro.En 1992 recibió el Premio Konex alHumor Gráfico, en 1994 el Konex dePlatino en el rubro Literatura de Hu-mor y en 2004 el Diploma al MéritoKonex en Letras.El 18 de enero pasado anunció que de-jaba de dibujar sus historietas, porqueya el cuerpo no le respondía. Sin embar-go no las abandonó. Su amigo, el dibu-jante Crist, seguía sus indicaciones, y asípudo continuar con su pasión hasta eldía en que se fue. A sus lectores, “El Negro” Fontanarrosanos deja la risa, que brotará inconteni-ble cada vez que releamos sus historie-tas y hojeemos sus libros.

Ahora vamos a tener su humor y suaguda lectura de la realidad en cadaFarmacia del país, a través de los afichesde la campaña de concientización queimpulsa la COFA sobre el riesgo de lacompra de medicamentos fuera de laFarmacia.


Homenaje

El “Negro” Roberto Fontanarrosa

E

ecientes estudios internaciona-les demostraron que las fórmu-las infantiles con prebióticos re-

ducen el riesgo de dermatitis atópicas,infecciones y de alergias en los bebés.La leche materna es el alimento más ade-cuado para brindar una nutrición com-pleta a los lactantes y niños pequeños, yno sólo porque tiene la composición denutrientes ideal que favorece el creci-miento y desarrollo; sino porque tambiénla leche humana posee factores que be-nefician el desarrollo del sistema inmune.Es por esta razón que la OrganizaciónMundial de la Salud recomienda la lac-tancia materna exclusiva durante los pri-meros 6 meses de vida (grupo más vulne-rable frente a las infecciones) y continuarcon la misma hasta los dos años.Pero si la lactancia materna no es posi-ble, existen otras alternativas: las fórmu-las infantiles adicionadas con prebióti-cos constituyen el alimento más indica-do para reforzar el sistema inmune demanera natural y, de forma similar a losefectos positivos que otorga la leche hu-mana, garantizando los nutrientes ne-cesarios. Así lo avalan recientes estudiosque demostraron que estas fórmulas in-fantiles con prebióticos reducen el ries-go de alergias y el índice de infeccionesen los bebés. Los oligosacáridos prebióticos –ya seaestén presentes en la leche materna osean adicionados a las fórmulas infanti-les- son sustancias capaces de llegarinalteradas hasta la parte final del intes-tino. Una vez allí, favorecen el desarrollode determinadas bacterias como las bi-fidobacterias o los lactobacilos. Los especialistas coinciden en que la in-corporación de inmunonutrientes en lasleches de fórmula representa un benefi-cio, disminuyendo la presencia de aler-gias y de algunas infecciones en los ni-

ños. La presencia predominante de bac-terias como bifidobacterias en la floraintestinal de un bebé alimentado conprebióticos es similar a la de un bebé ali-mentado con leche materna.

Resultados alentadores Según los principales resultados del es-tudio elaborado por el profesor GuidoMoro del Hospital Maternal MacedonioMelloni en Milán, desarrollado aproxi-madamente en unos 200 niños con ries-go de desarrollar enfermedades alérgi-cas, se evidenció que estas fórmulas in-fantiles ayudan a reducir la ocurrenciade dermatitis atópica en un 50% encomparación con fórmulas sin prebióti-cos. El estudio también destacó la im-portancia de los prebióticos en la dismi-nución de las alergias en los menores.Debido a que las alergias tienen granpersistencia desde la niñez a la adultez,la protección temprana contra las mis-mas se torna sumamente importante.A su vez, un estudio implementado porel Profesor Alfredo Guarino, de la Uni-versidad de Nápoles, demostró que laalimentación con fórmulas infantilesadicionadas con prebióticos tambiénayuda a reducir el riesgo de las infeccio-nes en los bebés. En el grupo de niñossanos que se alimentó con este tipo defórmulas, se observó una disminución

sustancial en las infecciones del tractorespiratorio superior, comparado conaquellos niños que pertenecían al grupoalimentado con fórmulas sin prebióti-cos. Esta reducción también se eviden-ció en los niños con diarrea, la cual esfrecuente debido a las infecciones.Por otro lado, el estudio desarrolladopara evaluar el efecto de la tempranaadministración de una mezcla de galac-to-oligosacáridos (GOS) y fructo-oligo-sacáridos (FOS) en la prevención de in-fecciones intestinales y extra-intestinalesen niños sanos, demostró, luego de unanálisis de doce meses de duración enniños entre 15 y 120 días de vida, que laadministración temprana de prebióticoses efectiva para reducir la incidencia deeste tipo de infecciones. Estos datosconstituyen la primera evidencia clínicasobre este tipo de beneficios. Estos re-sultados también sugieren que la inci-dencia de infecciones respiratorias recu-rrentes y el uso de antibióticos puedenser reducidos a través del uso de fórmu-las suplementadas con GOS/FOS.La composición de la flora intestinal tie-ne un rol clave en el desarrollo postnataldel sistema inmune. El estudio del Prof.G. Moro fue diseñado para investigar lainfluencia de la flora intestinal -en casosde alimentación con fórmulas infantilesadicionadas con prebióticos- en la inci-dencia de dermatitis atópica durante losprimeros seis meses de vida. Los datosprincipales demostraron que una ali-mentación combinada de GOS/FOS esfundamental para el desarrollo postnataldel sistema inmune, favoreciendo la re-ducción de la incidencia de dermatitisatópica a los seis meses de vida. Los líderes de la comunidad médica inter-nacional coinciden en que estos hallaz-gos constituyen un paso importante en eldesarrollo de fórmulas infantiles.


Nuevo aval para los prebióticos

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Por la Lic. Débora CedroNutricionistaNutricia-Bagó SA

NUTRICION

l maestro Leopoldo Presas nació enun hogar humilde del barrio deConstitución de Buenos Aires el 21

de febrero de 1915. De temprana vocación por la pintura, con-currió a la Academia Nacional de Bellas Ar-tes donde conoció a Santiago Cogorno, suamigo de toda la vida.En 1939 integró el grupo Orión, de inclina-ción surrealista, aunque al poco tiempo,forzado por necesidades económicas, Pre-sas debió abandonar la pintura. En 1945 re-tomó la senda del arte y dos años despuéspresentó su primera exposición individual.Obtuvo numerosas distinciones y éxitos deventas que le permitieron instalarse duran-te algunos años en París. En 1955 viajó a los Estados Unidos y al finde la década recibió el consagratorio GranPremio de Honor del Salón Nacional. En los años sesenta, la Academia Nacionalde Bellas Artes le otorgó el Premio Palanza

y la galería de Arte Moderno de Nueva Yorkpresentó una gran exposición retrospectiva pro-logada por el crítico Rafael Squirru. Fue desig-nado Presidente de la Sociedad Argentina deArtistas Plásticos y miembro de número de laAcademia Nacional de Bellas Artes.En 1979 volvió a París donde residió y expusodurante nueve años.En 1994 Ignacio Gutiérrez Zaldívar presentó enel Palais de Glace de Buenos Aires una mega-exposición de 125 obras datadas entre 1935 yaquel año.Por estos días, Colección Alvear de Zurbaránpresenta una muestra antológica de este epígo-no indiscutido del Arte Argentino.


ARTE & CULTURA

Leopoldo Presas,un grande indiscutidode nuestro arte

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Por el Lic. Carlos María PinascoDirector de la GaleríaColección Alvear de Zurbarán

“Desnudo Amarillo”

“Homenaje a Degas”


Por el Farm. HOY DE TURNO

Humor

correo farmacéutico 72

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