corso di web marketing - filippobacciocchi.it · - usa un titolo-> puoi farlo sotto forma di...
TRANSCRIPT
CorsodiWebMarketing
19Dicembre2018
Facebook Advertising
LapubblicitàsuFacebook
Cosavedremo?
• InumeridiFacebook inItalia• IlBusinessModeldiFacebook• DifferenzefraGoogleAdwords eFacebook Adv• StrutturadiunaCampagnaFacebook• Obiettivi,TargetePosizionamenti• BudgeteOttimizzazioni• Inserzioni:FormatieLineeGuida• BestPractice eConsigli• Esempirealidicampagnafacebook adv• Sviluppodicampagnedazero
InumeriinItalia
• 34milionidiutentiattivimensilmentesuFacebook inItalia• Tempomediogiornalierospesosuisocialmediadaqualsiasidispositivo:1orae53minuti• 2° piattaformapiùattiva dopoYoutube
Dati2018:
Costidell’advertisingnelmondo
IcostidellapubblicitàsuFacebookcresconoognimese!
Nell’arcodi6mesiilCPMèpassatoda4,12dollaria11,17dollari
Iprezzisonodestinatiasalire,essendolamodalitadibuyingessenzialmentebasatasuunmeccanismodiasta
IlBusinessModeldiFacebook
MoltepersonepassanomoltotemposuFB,gratis
Facebook raccoglietanteinformazioni
Facebook vendeadv altamentetargetizzato(otargetizzabile)
Procedura:Impostazioni>LetueinformazionisuFacebook >Scaricaletueinformazioni
Risultato:100MbdiDati- Piùdi50CartellediFile
LetueinformazionisuFacebook
Facebook Adv eGoogleAdwords:ledifferenze
Facebook Ads èl’unicostrumentochetipermettediraggiungeretuttiituoipotenzialiclienti,anchequandononstannocercandoituoiprodotti.
Ilfunnel diFacebook
Premessa:ilPixeldiFacebook
“IlPixeldiFacebook èunframmentodicodiceJavascript presentesultuositowebcheticonsentedimisurareletuecampagnepubblicitarie,ottimizzarleedefinirneilpubblico.“
Fonte:Facebook
Acosaserve?
• Tracking delleconversioni• Ottimizzazione• Retargeting• CreazionedeiLookalike
https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/
• Intelligente:imparadalcomportamentoescegliechièpiùinclineall’azionedesiderata
• Flessibile:permettediimpostare9azionistandard(cart,purchase +€€€,Lead)
• Manonsolo:puoiconfigurareAzionierelativeConversioniPersonalizzate
Strutturadiunacampagna
Obiettivi
• Facebbok adoraha11obiettvi• Ogniobiettivohaunaspecificafunzione• Scegliendounobiettivoanzichéunaltrofacebook ottimizzeràinmododiversolatuacampagna
GruppidiInserzione:ilTargetE’unodeglielementipiùimportantidell’advertising
Leopzioniditargeting:
• Luogo• Età,genere,lingua• Interessiecomportamenti• Posizionamento• Deviceesistemioperativispecifici• PubblicoPersonalizzato
GruppidiInserzione:iPosizionamentiIposizionamentisonoiluoghiincuifareapparireituoiannunci
IPlacement sonodestinatiadaumentareedovremoaverbenchiarodovevalelapenainvestireeinqualecaso
• Sezionenotizie->Lanewsfeed degliutenti• Articoliinterattivi->Instant Article• Videoinstream ->Videoall’internodialtrivideo• Colonnadestra->ColonnadestraNewsfeed(solosuFacebook)
GruppidiInserzione:BudgeteOttimizzazioni
Inserzioni:Formati
Inserzioni:Formati
Inserzioni:LineeGuida
Scopodiunannuncio->Attirarel’attenzione>indurrelagenteacliccare
- Usauntitolo ->puoifarlosottoformadidomandaodiaffermazione.L’importanteècheidentifichiilproblemacheilprodottorisolveocheattiriL’attenzionedell’utenteconunproblemachepensiabbia.
- Separailtitolodalrestodeltestoconunospazio
- Nelcopysfruttal’emozionalitàdellepersoneoppurecercadiusareuncopyVirale,nelsensochesembripocopromozionaleepiùinformale.
- Usalascarcity ->incerticasipuoicreareofferteoscontilimitatiperincentivarel’acquisto
- Nonutilizzareunagrafica conpiùdel20/30%ditestoall’interno.
- Utilizzaleemoticons (http://simbolifb.com/,https://it.piliapp.com/facebook-symbols/)
- UtilizzaCalltoaction comeCliccaqui,Scopridipiù,RichiediSubito,ProvaOra!
- Sedeviinserirelinknelcopydell’ad usasoftwarecomebitly tipermettediavereun’url piùcortaecambiarlainternamentealsoftware.
- Farecapirealclientechesappiamochiè(comunicazionepersonalizzata)
- UtilizzaiVideoeCarosellidifoto
- SfruttailconcettodiAIDA
Inserzioni:LineeGuida
Facebook Ads Gallery:https://adespresso.com/academy/ads-examples/
Inserzioni:Esempi
Bidding eOttimizzazioni
Percosaottimizzarel’inserzione?
- Interazioneconilpost- Conversioni- Clicksuilink- Visualizzazioni- Coperturagiornaliera- Eventi
L’algoritmodiFacebook
Ciòchepermetteadunutentedivincereun’astanonèlasingolaoffertamailvaloretotaledellasuainserzionecheèdatoda3variabili:
• Offerta(AutomaticaoManuale)• Qualitàepertinenzadell’annuncio(Quality Score)• Tassidiazionestimata
Percosasiricevonogliaddebiti?
CPCà Stapercost perclickeselezionadolo chiedidiriceveregliaddebitiognivoltacheunutentecliccasultuopostCPMà Cost permille.RiceveraigliaddebitiognivoltachelatuainserzioneverràvistamillevolteCPAà Cost peraction.Perazionisiintendonodiversecoseasecondadell’obiettivoCampagnacheavraisceltoegliaddebitiliriceveraiognivoltacheverràeffettutata lasuddettaazione.
Targeting
• PubblicoPersonalizzato(Emailenumeriditelefono)• Fanbase (FandellaPagina)• Remarketing (Personechehannovisitatoiltuositowebopaginewebspecifiche)• Fanpage Engage (PersonechehannointeragitoconlatuapaginaFacebook ohannogiàmessaggiato conlatuapaginaFacebook)• Lookalike (Utentisimiliaduntargetdipartenza)• Interessi
1. SfruttaGoogleAdwords (PianificatoreDisplay),Amazon (BookBestSeller),laretediricercaGoogle (Blog,Sito,Magazine,Ente,Associazione,Forum,Fondazione,Società,etc.)1. UsaAudienceInsight4.SpiaiCompetitor(https://www.onlineadspyer.com/) ocliccandoinaltoadestraleloroinserzionisu“Perchévisualizzoquestainserzione?”
Erroridaevitare
Ipostsponsorizzaticheperformano meglio
Conl’advertisingnonfaccioaltrochemoltiplicareirisultatiottenutiinmanieraorganica
Cosafunzionanell’advertisingsuFacebook?Consigli&BestPractice
• CampagneconObiettivo“PostEngage”,“TrafficosulSito”,“Conversioni”“GenerazioneContatti”e“Messaggi”.• MessengerMarketing(80%OpenRateCTRx4-10rispettoleemail)• Remarketing (inparticolareDinamico)• Tieniseparatiiposizionamentipermisurarelelororealiperfomance (Facebookprivilegiailposizionamentochefunzionameglio)• Bid automatico• DividiposizionamentoMobileeDesktop• Posizionamenti:SezioneNotizieperAcquisition eColonnadidestraperilRemarketing• UtilizzaunacombinazionedistrumentiGoogleAds +Facebook Adv• Leperformancedellecampagnedipendonomoltodallacreativitàdell’inserzione(Copy,Grafica,Engagement).• Aumentailbudgetdel10/30%ogni2/3giornialtrimentileperformancecrollano• FaiA/Btestdelleinserzionimatestasolounelemento(copy,grafica,CTA)allavolta(primaimmaginipoicopy)• UtilizzaURLbuilderpertracciarelecampagnediFacebook eavereunconfrontoconidatidiAnalytics• Testa,testaeancoratesta….
Grazieperl’attenzione!