cpa market presentation new
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
РЫНОК КОНТЕНТ-УСЛУГ:
ВЧЕРА, СЕГОДНЯ, ЗАВТРА
БРЕНДИРОВАННЫЕ И НЕБРЕНДИРОВАННЫЕ КОНТЕНТ-УСЛУГИ
Небрендированные (СРА)Небрендированные (СРА) БрендированныеБрендированные
ОПЕРАТОРОПЕРАТОРПРОВАЙДЕРПРОВАЙДЕР
Доступ к Доступ к абонентамабонентам
Определение Определение ценыцены
ПродвижениеПродвижение
Право на Право на контентконтент
Техническая Техническая реализацияреализация
ПРОВАЙДЕРПРОВАЙДЕРОПЕРАТОРОПЕРАТОР
ТЕКУЩИЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С ПАРТНЕРАМИ ПО CPA
Короткие Короткие номераномера
Доля Доля провайдерапровайдера
1 номер1 номер
следующийследующий
Абонплата/Абонплата/месяцмесяц
50 000 грн.50 000 грн.
4 000 грн.4 000 грн.
800 грн.800 грн.
SMS SMS и голоси голос 5050
WAPWAP до до 5500
WAP/WEB PayWAP/WEB Payper clickper click
5500
РингбектоныРингбектоны 4545
ТВ-проектыТВ-проекты 7070
Цены указаны с учетом НДС
ПОТРЕБЛЕНИЕ КОНТЕНТ-УСЛУГ
Контракт9%
Препейд63%
DJUICE28%
Клиенты «Киевстар»Клиенты «Киевстар» Клиенты контент-услугКлиенты контент-услуг
Симметричное распределение
Данные за 2010 год
Контракт13%
Препейд56%
DJUICE31%
ПОТРЕБЛЕНИЕ КОНТЕНТ-УСЛУГ
СРА СРА ARPUARPU
66,5 грн./месяц*,5 грн./месяц*
Кол-во клиентов /месяцКол-во клиентов /месяц
3,5 млн. 3,5 млн. = =
16% баз16% базы «Киевстар»ы «Киевстар»
* Статистика за 2010 год, без НДС
SMS
Голос
WAP RBT
ПОТРЕБЛЕНИЕ КОНТЕНТ-УСЛУГ
•Статистика по доходу 2009 года
•RBT - рингбектон
Доля Доля CPA CPA в общем доходе «Киевстар»в общем доходе «Киевстар»**
1%1%
60%33%
6%1%
ГОЛОС: КАКИЕ ЭТО УСЛУГИ?
Справочные Справочные услугиуслуги
TV-TV-проектыпроекты
ССall - all - центрыцентры
ИнфотейнментИнфотейнмент
25%25%
20%20%
3%3%
52%52%
SMS: КАКИЕ ЭТО УСЛУГИ?
Интернет-контентИнтернет-контент
CommunityCommunity
TV-TV-проектыпроекты
Мобильный Мобильный маркетингмаркетинг
40%40%
20%20%
20%20%
5%5%
ГОЛОС и SMS: КАКИЕ ЦЕНЫ?
Цены указаны с НДС
0
2
4
6
8
10
12
SMS Voice
Янв’0
9 Дек’0
9
Янв’0
9
Дек’0
9
1,4 грн
2,5 грн
2009 2009 год: провайдеры увеличили цены на 30%год: провайдеры увеличили цены на 30%
Результат: падение рынка голосового контента на 15%
РЕЗУЛЬТАТЫ БОРЬБЫ С МОШЕННИЧЕСТВОМ
ПУТИ РАЗВИТИЯ КОНТЕНТ-РЫНКА
Оптимальное Оптимальное ценообразованиеценообразование
Развитие новых продуктов Развитие новых продуктов и инструментов продажи инструментов продаж
Честное и понятное Честное и понятное продвижение контент-услугпродвижение контент-услуг
Д
ек’0
9
Стабилизация Стабилизация цен на цен на
контент-контент-сервисысервисы
Внедрение схемы деления доходом с провайдера
ми - 50/50
с 01.08.2010
✔Pay Per Click
✔LBS-контент
USSD-контент
Новые Новые технологии технологии
новые новые контент-контент-услугиуслуги
Честная и Честная и доступная доступная рекламареклама
✔ Коррекция требований к рекламе контента✔ Штрафы за нарушения
КАК ОБЕСПЕЧИТЬ?
Д
ек’0
9
Янв-10 Фев-10 Мар-10 Апр-10 Май-10 Июн-10 Июл-10 Авг-10 Снт-10 Окт-10
ДоходДоход SMS SMS и голосового контента ,и голосового контента , 2010 г. 2010 г.
01.08 - внедрение новых финансовых условий сотрудничества с контент-провайдерами
Прогноз: рост контент- рынка на 2011 - 15%
РЕЗУЛЬТАТ ВНЕДРЕНИЯ – ОЗДОРОВЛЕНИЕ КОНТЕНТ-РЫНКА
ТРЕБОВАНИЯ К КОНТЕНТУ
Нелегальный контент в сети
Политический и религиозный контент,
политическая/религиозная пропаганда и агитация
Особые условия для табачного, алкогольного, азартного и эротического контента
ТРЕБОВАНИЯ К SMS-РЕКЛАМЕ
SMS-рассылка только подписчикам
Отказ от рекламы по SMS контента эротического,
политического, религиозного характера
Согласование с оператором рекламы с табачной, алкогольной продукции,
медпрепаратами
Сотрудничество с Ассоциацией директ-маркетинга – регулирование рынка мобильной рекламы
Д
ек’0
9
ЗОНЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ
SMS – БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ПФ, НДС, ПФ, НДС, налог на прибыльналог на прибыль
НЕОБХОДИМЫНЕОБХОДИМЫИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ
Д
ек’0
9
Корпоративные абоненты:
существует возможность исключения оплаты контент-услуг компанией
Абоненты предоплаченной связи: сервис не востребован – родители контролируют затраты детей другими способами
Что нужно? Контроль доступа в интернет
КОНТРОЛЬ ЗА ПОЛЬЗОВАНИЕМ КОНТЕНТ-УСЛУГАМИ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!