création d’entreprise de l’idée à la mise en oeuvre
TRANSCRIPT
Création d’entrepriseDe l’idée à la mise en oeuvre
� L’idée
� Elaboration du business plan
� Plan commercial
� Stratégie marketing
� Forme juridique de l’entreprise
� La procédure
� Plan technique
� Plan financier
Trouver l’idée
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
-> L’expérience
-> Savoir faire-> Savoir faire
-> La créativité
Plan commercial
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
� Connaitre et comprendre le marché
Analyse fonctionnelle du produit
Analyse de la demande
Analyse de l’offre
� Choisir les actions commerciales
Politique produit
Politique prix
Politique distribution
Politique de communication
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
Analyse fonctionnelle du produit
- Description du produit ou prestation
l’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
- Description du produit ou prestation
- A quel besoin répond il ?
- Le poids du produit sur le marché
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business planl’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
Analyse de la demande
- Volume et évolution de la demande
- Type de clientèle- Type de clientèle
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business planl’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
Analyse de l’offre
- Produits disponibles - Produits disponibles
- Concurrents directs et indirects
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business planl’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
Méthodologie de réalisation d’une étude de marché
1. La recherche documentaire (cerner)
2. Etude qualitative (comprendre)2. Etude qualitative (comprendre)
• Entretien
3. Etude quantitative (quantifier )
• Sondage par questionnaire
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business planl’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
Choix des ACTIONS COMMERCIALESChoix des ACTIONS COMMERCIALES
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business planl’idée Plan
commercial
Plan
commercial
Business plan
Politique du produit
Marque
Conditionnement
Garantie
Taille
Caractéristiques
Qualité
Style
Stocks
Ecrémage
ou masse
Politique de
communication
Politique des
prixPolitique de
distribution
Stocks
Moyens de
transport
Canaux de
distribution
Tarif
Remise
ou masse
Promotion
Publicité Foires et
salonsRelations
publiques
Marketing
direct
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Stratégie
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
Stratégie marketing
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Formes
juridiques
Business planl’idée
Business planStratégie
Marketing
� Segmentation du marché
� Ciblage: couple produit – marché
� Positionnement
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Formes
juridiques
Business planl’idée
Business planStratégie
Marketing
SEGMENTATION
• Critères de segmentation
Géographique
Socio-démographique
Psychographiques
comportement
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Formes
juridiques
Business planl’idée
Business planStratégie
Marketing
CIBLAGE
5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation
• Concentration
• Spécialisation par produit
Spécialisation par marché• Spécialisation par marché
• Spécialisation sélective
• Couverture globale
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Formes
juridiques
Business planl’idée
Business planStratégie
Marketing
POSITIONNEMENT
• Le positionnement est la conception d’un produit et de son imagedans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit duconsommateur cible.
• Le positionnement peut se faire par
• Le produit
• Le prix
• L’innovation
• Le mode de vente
• L’image symbolique de communication
Plan téchnique
Plan
commercial
Plan
financierLa procédure
P
Plan
technique
Plan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
� QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
� QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?
l’idée
� QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?
� QUELS MOYENS EN PERSONNEL?
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquePlan
techniquePlan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
PERSONNELMATERIEL LOCAL
Performances CompétencesEmplacement
l’idée
Performances
Coût
Compétences
Aménagement
Surface
Emplacement
Tâches
Salaires
Fournisseurs
Plan financier
Plan
commercial
La procédurePlan
techniquePlan
financier
Plan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
� Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous leséléments réunis dans l’étude commerciale et technique.
l’idée
� L'étude financière permet progressivement de faire apparaîtretous les besoins financiers de l'entreprise en activité et lespossibilités de ressources qui y correspondent .
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Plan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
QUESTION 1.
Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le
projet, et pourrez-vous les réunir ?
� Evaluer les besoins durables de financement : programme
Plan
financier
l’idée
� Evaluer les besoins durables de financement : programmed’investissement .
� Recenser et mettre en regard autant de ressources financièresdurables.
� Le plan de financement initial est un tableau qui reprend lesbesoins durables et les ressources durables .
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée Plan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
QUESTION 2.
Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir
les différentes charges ?
� Le projet est il rentable?
Plan
financier
l’idée
� Le projet est il rentable?
� C'est le compte de résultat prévisionnel qui le mettra enévidence.
Formes juridiques
Plan
commercial
Plan
financierLa procédurePlan
techniquel’idée
Business planl’idée
Business planStratégie
Marketing
Formes
juridiques
:
Choix du statut juridique juridique
Une entreprise sociétaire
Une entreprise individuelle
Procédure de création d’entreprise
Plan
commercial
Plan
financier
Plan
techniquel’idée Plan
Marketing
Formes
juridiques
Business plan
� ETABLISSEMENT DU CERTIFICAT NEGATIF
� ETABLISSEMENT DES STATUTS
� BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL LIBERE
� Dépôt des actes et formalités d’enregistrement
� DEPOT DES STATUTS
� DECLARATION PATENTE
La procédurel’idée
� DECLARATION PATENTE
� IMMATRICULATION REGISTRE DE COMMERCE
� PUBLICITE LEGALE
� DECLARATION D’EXISTENCE AUX IMPOTS
� DEMANDE D’AUTORISATION ADMINISTRATIVE
� AFFILIATION C N S S
� DECLARATION EXISTENCE INSPECTION DU TRAVAIL
� DECLARATION EXISTENCE BARID AL MAGHRIB
’’Pour accomplir de grandes choses, il ne suffit
pas uniquement d’agir, mais aussi de rêver , pas
seulement de planifier mais aussi d’y croire ’’seulement de planifier mais aussi d’y croire ’’
(Anatole France)