creacion de empresas ii fasciculo 4
DESCRIPTION
HECTOR PUMAREJO M. UNIVERSIDAD SAN MARTINTRANSCRIPT
CREACION DE EMPRESAS IIFascículo 4
Análisis del mercado Naturaleza e importancia de la estrategia de distribución que se aplicaráMedios de comunicación y contacto con los clientes del producto o servicioEstrategias de publicidad a utilizar para el producto o servicioMedios de comunicación a utilizar para el producto o servicio Políticas y estrategias de promoción de ventas
Conceptos previos• Distribución.• Publicidad.• Políticas.• Estrategias.• Promoción.• Medios de comunicación.• Logística.• Transporte.• Dossier.• Internet.• Online.
Naturaleza e importancia de la estrategia de distribución a
aplicar
• Técnica geomarketing :análisis geográfico de la realidad económico-social a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial.• Un aumento de la uniformidad de los
gustos, valores y necesidades, las diferencias geográficas siguen teniendo una influencia notable en los procesos de fabricación, comercialización y venta.
La importancia de la estrategia de distribución que se emplee por parte de
la organización radica en que :• Contribuye a la penetración adecuada cuando el
mercado está en crecimiento. La organización consigue incrementar sus ventas. Mayor participación en el mercado apoyada la estrategia de distribución en variables comerciales como la publicidad y la promoción. Propicia el incremento en la cantidad y en la frecuencia de uso del producto. Permite a la organización ofrecer imagen y generar sinergias. Recoge información primaria que en ocasiones establezca la necesidad de adaptar productos a las necesidades de los nuevos mercados
Canal de distribución
• Es el área económica a través de la cual el productor lleva los productos a manos del consumidor final, eliminando barreras como el tiempo, el lugar y la posesión.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Investigación• Promocionar, desarrollar y difundir.• Contacto.• Correspondencia.• Negociación.• Distribución física.• Financiamiento.• Riesgos.
Estrategias de coberturas • Estrategia de distribución intensiva: Tratar
que el producto este en todos los puntos posibles de ventas.
• Estrategia selectiva : Se seleccionan los mejores puntos de venta para el producto en cada zona.
• Estrategia de distribución exclusiva :Se tiene un único punto de venta en cada zona.
Análisis de las necesidadesdel cliente:
• Conocimiento del qué, dónde, por qué, cuándo y cómo compran los consumidores.
• Los niveles de prestación de servicios que desean los consumidores.
• Localización y las características de los consumidores.
Medio de comunicación y contacto con los clientes delproducto o servicio
• El empleo y la expansión de las nuevas tecnologías han posibilitado el acceso de instrumentos a los consumidores con los cuales logran un acercamiento a las organizaciones.
• Las estrategias de comunicación se enfocan en el sistema comercial y productivo a dedicar los mejores recursos a los mejores clientes, ya que al reducir el público potencial, se pueden aplicar estrategias más rentables, asignar de forma más inteligente los recursos y reducir la competencia, Internet ha permitido convertir en realidad este objetivo.
Estrategias de publicidad a utilizar para el producto o
servicio• Dar a conocer su producto.• Facilitar la venta.• Generar recordación de marca y
producto.• Generar necesidades.• El objetivo fundamental de la
estrategia publicitaria es vender algo: una idea, un producto, una imagen.
estrategias de ventas que se fortalecen conla publicidad.
• http://www.youtube.com/watch?v=RjbQQHLLmSQ
• Estrategia de Push “presión o empuje” por parte del distribuidor.
• Estrategias de Pull “jalón o aspiración” se hace promoción al consumidor final evitando al intermediario.
Contribución de la estrategia de publicidad
• Conseguir economías de escala y de alcance.
• Acceder a mercados internacionales.
• Propiciar alianzas y acuerdos comerciales.
• Lograr acercamiento con quienes tienen suministros y materias primas.
Los medios publicitarios más usados son:
• Las redes de información, los diarios, revistas especializadas, radio, televisión, cine, vía pública y transportes.
Medios de comunicación a utilizar para el producto o
servicio• Medios Masivos: Televisión, Internet,
radio, periódicos, revistas, cine.
• Medios Auxiliares o Complementarios : Publicidad interior, correo directo.
• Medios Alternativos : Fax, exhibidores tiendas, protector pantalla computador, anuncios antes películas, discos compactos
ACTIVIDAD 4 .1 pag.14
• Atendiendo a lo expuesto, se debe elaborar un cuadro referencial que permita diferencias algunas de las estrategias de distribución y los medios a utilizar a través del canal. Debe elegirse un producto (bien o servicio) del cual se tenga la caracterización. Comparta sus apreciaciones con sus compañeros con anterioridad a la socialización en el grupo
Políticas y estrategias de promociones de venta
• La estrategia de promoción de ventas debe estar enfocada a la persuasión y decisión de compra en el consumidor.
• La publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales y la promoción de ventas.( tipos de estrategias )
Las funciones de la estrategia promocional
• Comunicar las características del producto.
• Comunicar los beneficios del producto.
• Que se recuerde o se compre la marca /producto
Los objetivos específicos de la promoción en ventas comprenden
• Que el consumidor pruebe el producto o servicio.
• Que se aumente la cantidad y frecuencia de consumo.
• Fortalecer la imagen del producto o servicio.
• Lograr la fidelidad del producto o servicio.
GRACIAS