creación de un producto de valor por miguel amo
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Presentación de una píldora formativa impartida en el evento de inauguración de College-u. Miguel Amo habló sobre la creación de un producto de valor como el primer paso fundamental para lograr una idea de negocio exitosa, capaz de satisfacer las expectativas y generar beneficios para la compañía.TRANSCRIPT
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Creación de un producto
de valor
#lavueltaalcollege@mikel_amo
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#lavueltaalcollege@mikel_amo
¿Qué significa que algo tenga valor?
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¿Qué significa que algo tenga valor?
Significa que ese algo tiene una cualidad que hace que sea apreciado, como mínimo, por alguien.
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Orientado a los negocios, la creación de un valor es un paso dentro del proceso repetitivo de:
· Crear un producto de valor· Encontrar la demanda de ese valor· Poner un precio a esa demanda· Satisfacer las expectativas· Generar beneficios para la compañía
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Es, por tanto, el primer paso fundamental para que nuestra idea tenga éxito:
“Los negocios de éxito crean bienes y servicios de valor”
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De todas maneras, es importante no caer en el siguiente error:
VALOR ≠ PRECIO
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“El valor es lo que se vende, el precio lo que se compra.”
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¿Necesidad?¿Sí o no?
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Todos los productos de valor están orientados a una necesidad
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Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
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Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
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Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
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Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
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Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
· Experimentación
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Tenemos localizada esa necesidad, ¿qué falta ahora?
Naturalmente, dar forma a ese valor que la suplirá:
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (lo que también podemos llamar modelos de negocio):
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
![Page 26: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/26.jpg)
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros
![Page 28: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/28.jpg)
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros Participación/capital
![Page 29: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/29.jpg)
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Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros Participación/capital
Aportación de público objetivo
![Page 30: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/30.jpg)
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“El valor no es intrínseco, -no está en las cosas-. Está en nosotros, en la manera en que cada uno de nosotros reaccionamos a las condiciones de nuestro entorno.”
Por tanto, en los negocios, debemos comprender el término -valor- como el valor percibido.
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Equipo completo de limpieza La Juani de Médico de familia 250, 00 Euros 250, 00 Euros/mes
![Page 32: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/32.jpg)
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El objetivo final es crear y vender productos con un alto valor percibido con respecto al real.
En la mayoría de casos, ahí está la rentabilidad económica.
![Page 33: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/33.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
![Page 34: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/34.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
![Page 35: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/35.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
![Page 36: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/36.jpg)
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
![Page 37: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/37.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
![Page 38: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/38.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
![Page 39: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/39.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
![Page 40: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/40.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
![Page 41: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/41.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
![Page 42: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/42.jpg)
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Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
ÉXITO
![Page 43: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/43.jpg)
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Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente forma:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”
![Page 44: Creación de un producto de valor por Miguel Amo](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54955e5eb47959564d8b4cf6/html5/thumbnails/44.jpg)
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”