creación y puesta en marcha de la empresa
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1Unidad
Y estudiaremos:
•Lascaracterísticasdelproyectodeempresacreadaenelaula.
En esta unidad aprenderás a:
•Identificarcaracterísticasinternasyexternasdelaempresa.
•Identificarloselementosqueconstituyenlaredlogísticadelaempresacreada:proveedores,clientes,sistemasdeproduccióny/ocomercialización.
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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Necesidaddel cliente
1. Introducción
Enestaunidadvamos a crear la empresaqueluegonosservirápararealizarelprocesode Simulación en el aula, trabajando según unaorganizaciónpor departamentos eintentandoreproducir,delamaneramáscercanaalarealidadquenosseaposible,elfuncionamientodeunaoficinaylaadministracióndeunaempresa.
2. Conceptos básicos
Antesdecrearunaempresahaydosfactoresquedebestenermuyencuenta.Deberáscomenzardesarrollando una idea de negocio y,posteriormente,deberásescoger la forma jurídica quetendrátufuturaempresa.
A. Desarrollo de una idea de negocio
Todainiciativaempresarialnace de una idea de negocioconlaqueseesperaconseguirunéxitocomercialyestonoestareafácil;dependerádelanaturalezadelapersona(susaptitudesemprendedoras,curiosidad,creatividad,etcétera).
Perotener una idea no es suficiente;elempresariodebetenerunaseriedecualidades,entrelasquedestacanlassiguientes:
• Confianzaensímismo.
• Capacidadparaasumirriesgos.
• Capacidadparaorganizar,dirigirycoordinarlosmedioseconómicos,humanosymateriales.
• Conocimientosprofesionalesytécnicossuficientesparadesarrollarlaactividad,asícomonocionesdegestióncomercial.
• Carácternegociador,iniciativa,liderazgoydotescomunicativas.
Elconceptodeempresavaunidoalconceptoderiesgo.Cuandosecreaunaempresa,siempreexiste laincertidumbresobreeléxitodelnegocio.Noobstante,hayalgunosrequisitosqueunnegociodebecumplirsisequiereminimizarelriesgodefracasar(Fi-gura1.1):
• Generar la necesidad del cliente deadquirir eseproductooservicio.Esopuedeproporcionarunaoportunidad de mercado. Dirigirsealmismotipodeclientesqueotrasempresas,satisfaciendo lasmismas necesidades y haciéndolo de la mismamanera,eslarecetamásseguraparaelfracaso.
• Diferenciarse. No debemos confundir la diferen-ciaciónolainnovaciónconinventosoconceptosrevolucionarios.Mejorassustancialesenelmododesatisfaceralclientepuedensersuficientesparadiferenciaraunproductooserviciodesucompe-tencia.
• Aprovechar la oportunidad de mercado. Lanece-sidad del cliente junto con la diferenciación delproductooserviciohacensurgirunaoportunidadparadesarrollarunnegociodeéxito.
Éxito
Fig. 1.1. Requisitos de una idea de negocio.
Diferenciación Oportunidadde mercado
Importante
Crear una empresa implicatomar decisiones importantes,entrelasquedestacan:•Actividadalaquenosvamosadedicar.
•Sector de actividad al quepertenecemos.
•Productosquevamosavender.•Formajurídicadeconstitución.•Localizacióndelasinstalacio-nesdelaempresa.
•Situaciónpatrimonialinicial.•Eleccióndeproveedoresmásadecuados.
•Precios.•Contrataciónde serviciosbá-sicos.
1. ¿En qué crees que con-siste el éxito de Inditex,SA(Zara),IKEAyElCorteInglés?
2. Propón tres ideasdene-gocio y explicapor quécrees que podrían teneréxito.
Actividades
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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
B. Formas jurídicas de constitución
Unadelasprimerasdecisionesalahoradecrearunanuevaempresaeslaelección de la forma jurídica.Lanormativalegalestableceunagranvariedaddeformasjurídicasquesepuedenadoptar.Paratomarestaimportantedecisiónhayquetenerencuentaunaseriedeaspectosocriteriossegúnloscualesdecidiremoseltipodeempresaquemásseajustaanuestrosintereses(Tabla1.1).
Tabla 1.1. Características de las principales formas jurídicas.
1Elnúmerodesociospuedecondicionarlaelección.Enelcasodelempresarioindividual,elnegocioespropiedaddeunapersonafísicaqueaportaelcapital,dirigelaempresayasumeelriesgo.Porotrolado,sisonvariaslaspersonasquevanacrearlaempresasedebeconstituirunasociedad.Noobstante,unaúnicapersonapuedetambiénconstituirunasociedaddetipounipersonal:SociedadAnónimaUnipersonaloSociedadLimitadaUnipersonal.2Elcapitalinicialestárelacionadoconlasnecesidadeseconómicasdelproyecto;algunassociedadesexigenunmenorcapitalparapoderserconstituidas.3Laresponsabilidaddelossociospor lasdeudascontraídaspuedeestar limitadaalcapitalaportado,comoenlasSociedadesAnónimasoLimitadas;oserilimitada,comoenelcasodelosautónomosempresariosindividuales.Enelcasoderesponsabilidadilimitada,tantoelpatrimonioempresarialcomoelpersonalpuedenverseafectadosparacubrirlasobligacionesdepagoasumidasporlaempresa.
Identificacuálessonlosaspectosdiferenciadoresdelossiguientesproductosfrentealosdelacompetencia:LechePascual,iPod,pilasDuracell,Turrón1880,ChupaChups.
Solución:
Caso práctico 1
Producto Diferenciación
Leche Pascual Incorporócalcio
iPod Menortamaño,tecnologíaavanzada
Pilas Duracell Mayorduración
Turrón 1880 Mayorcalidad
Chupa Chups Incorporóunpaloauncaramelo
Tipo Denominación Número de socios1 Capital2 Responsabilidad3 Impuesto en el que tributa
Empresario individual (autónomo) Libre 1 Noexiste
mínimoinicial Ilimitada IRPF
Sociedad Limitada (SL) Libre,distintaaladeotraSLyconlassiglasSL Mínimo1 3.000€ Limitadaalcapital
aportadoImpuestodeSociedades
SL Nueva Empresa (SLNE)
Dosapellidosynombredeunsociomásuncódigoalfanumé-ricoylassiglasSLNE
Mínimo1Máximo5
Mínimo3.012€Máximo120.202€
Limitadaalcapitalaportado
ImpuestodeSociedades
Sociedad Anónima (SA) Libre,distintaaladeotrassociedadesyconlassiglasSA Mínimo3 60.000€ Limitadaalcapital
aportadoImpuestodeSociedades
SL Laboral (SLL) Libre,distintaaladeotraSLLyconlassiglasSLL Mínimo3 3.000€ Limitadaalcapital
aportadoImpuestodeSociedades
SA Laboral (SAL) Libre,distintaaladeotrasSALyconlassiglasSAL Mínimo3 60.000€ Limitadaalcapital
aportadoImpuestodeSociedades
Cooperativa Libre,añadiendoSociedadCooperativa Mínimo3
Variablesegúnelnúmerodesocios
Limitadaalcapitalaportado
ImpuestodeSociedades,régi-menespecial
3. Supónquequieresiniciarunnegociodedicadoalaelaboracióndeperfumesconotrosocio,deformaque cada uno aportaráel50%delcapitalnece-sario, que se estima en40.000 €. Comenzarásiendounpequeñonego-cio en el que tendréis atres trabajadoresy,ade-más,noqueréiscompro-metervuestropatrimoniopersonalencasodequeelnegociovayamal.Indica cuál crees quees la forma jurídicamásconveniente que debéisadoptaryrazona tures-puesta.
Actividad
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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3. Materiales necesarios para la constitución de la empresa
Elprofesorhabilitaráunarchivadorenelqueiremosguardandotodoslosdatos,fichasydocumentaciónquevayamosgenerandoduranteelprocesodecreacióndenuestraempresa.
Unavezconcluidaestaunidad,elarchivadordeberácontenerlossiguientesdocumentos:
1. Fichadedatosgeneralesdelaempresa(laconfeccionaremosunavezterminadaslasPrácticasdeSimulación1y2).
2. Balancedesituacióninicial(PrácticadeSimulación3).
3. Contratodearrendamiento(Apartado4.5).
4. Contratosdesuministrosyotrosserviciosquesehayanrealizado(Apartado4.5).
5. Contratodecuentabancaria(Apartado4.5).
6. Búsquedadeproveedoresyseleccióndeofertas(PrácticadeSimulación5).
7. Listadodeartículosquesevanacomercializar,queincluiráproveedoresyprecios(PrácticadeSimulación6).
8. Fichasdeproveedores(PrácticadeSimulación6).
4. Simulación para la creación y puesta en marcha de la empresa
Lacreaciónypuestaenmarchadeunaempresarequieredarunaseriedepasosqueva-mosaestudiar(Figura1.2).Medianteeldesarrollodeestospasosiremosconfeccionan-doladocumentaciónnecesariaparalaconstituciónypuestaenmarchadelaempresa,asícomootrosdatosdeinterésquenecesitaremoscuandocomencemoslaSimulacióndelaempresapordepartamentos.
Fig. 1.2. Pasos para la creación y puesta en marcha de la empresa.
Creación de la empresa
1Definición
del producto o servicio
2Elección de la forma jurídica
4Trámites
de constitución
3Determinación de la situación
patrimonial inicial
5Contratación de servicios básicos
Web
Puedes obtener más informa-ciónyampliartusconocimientossobrecreacióndeempresasenlasiguientedirección:www.crear-empresas.com
CD y CEO
En el CD del alumno podrásencontrar losmodelosde todosestosdocumentos.
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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
4.1. Definición del producto o servicioVamosadecidircuál va a ser la actividad de nuestra empresa. Setratarápreferente-mentedeunaempresacomercial,depequeñoomedianotamaño,quecuenteconunaoficinaadministrativadondesedesempeñenlastareasdeadministración.
Para crear una empresa debesseguirlossiguientespasos:
Paso 1. Propón una actividad comercialquecreasquepuedeserde interéspara laempresaquevamosacrearyquenosvaaservirpararealizarunaSimulaciónalolargodelcurso.
Paso 2.Detodaslasideaspresentadasporloscompañerosdelaclasetendréisqueelegiruna,queserálaquevamosaponerenpráctica.Esteseráelobjeto socialdenuestronegocio.
Paso 3. Localiza la empresa.Ellugardondeestáubicadaesmuyimportante,yaquesetratadeunadecisiónalargoplazoquerequiereunainversiónconsiderableyquenoesfácildecorregir.Loprimeroquehayquehaceresdecidirsicomprar oalquilarellocal.Estodependeráprincipalmentedelacapacidadeconómicadequedispongamos.
Paradecidirellugardeubicación,hemosdetenerencuentaunaseriedefac-toresqueserándiferentesdependiendodeltipodeempresadequesetrate.Sisetratadeunaempresacomercialodeservicios,hayquetenerencuentalosfactoresqueaparecenenlaTabla1.2.
Tabla 1.2. Factores decisivos para la ubicación de la empresa.
Factores implicados en la ubicación de la empresa
Zonacomercial
Afluenciadeposiblesclientes
Nivelesderenta
Mediosdecomunicaciónytransportequepermitanaccederalaempresa
Condicionesdeaccesoyaparcamientodevehículos
Imagencomercialdelazona
Competenciainstaladaenlascercanías.Estefactorpuedeserpositivoonegativo,segúnayudeaacercaralosclientesporcreacióndeunazonacomercialollegueasaturarelmercadoporexcesodepresenciadecomerciossimilares.
Importante
Paso 4: puedesconsultarelcódi-go de actividades económicasqueteintereseenwww.cnae.com.es.
Práctica de Simulación 1
ParaeldesarrollodelaSimulaciónalolargodeestelibroutilizaremoslasiguienteempresa:• Nombre: MarmingoLuz,SL.• Objeto social:distribuciónyventadelámparasyotros
artículosdeiluminación.• Domicilio fiscal: C/RosalíadeBenagalbón6(Zaragoza).• Ubicación: seeligeestelocalporqueestáenunazona
comercialdelaciudaddondehayconcentradasdiver-
sasempresasdelsectordelhogar,mueblesydecora-ción,entreotros.Estábiencomunicado,esespacioso,bastantenuevoycuentacontodaslascondicionesne-cesarias,porloquenohahabidoquehacerreformasni gastar dinero en acondicionarlo. Es alquilado, yaquenosedisponedecapitalsuficienteparaadquiriren propiedad un local de estas características; ade-más,elalquilernoesmuycaro.
• CNAE:4647y4759.
Paso 4. AverigualaClasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE)queco-rrespondeanuestraempresasegúnsuactividad.Estecódigoestácompuestodecincodígitosyseutilizaenmuchosformularioseimpresos,tantooficialescomoempresariales.
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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4.2. Elección de la forma jurídica
Lanormativalegalestableceunagranvariedaddeformasjurídicasparalasempresas.Elempresariodebeelegirlaquemejorseadapteasusinteresesentretodasellas.
Paraelegir una forma jurídicadeberíasrealizarlossiguientespasos:
Paso 1. Determinar el importe del capital social.Elcapitalsocialeslaaportaciónquerealizanlossociosparalaconstitucióndelasociedad.Tienequesersuficienteparacomenzarelnegocio,debepermitircomprartodosaquellosactivosquesenecesitanparapoderiniciarlasactividadesyparallevaracabocorrecta-mentelasaccionescomerciales.Elimportedelcapitalsocialesunfactordeter-minanteparaadoptarunaformajurídicauotra.
Paso 2. Debemosdecidir cuál es la forma jurídica que más se adapta a nuestros intere-ses.Estudiaatentamenteloscriteriosparalaeleccióndelaformajurídica,lasformasjurídicasmásimportantesysuscaracterísticas,quehemosestudiadoenelApartado2,ydecidecuáleslamásapropiada.
Paso 3. Escogerel nombre de la empresa o razón social,queeselnombreconelquevamosainscribirlasociedad.Elnombrepuedeelegirse,entreotrasrazones:por su significado,porque resulta llamativo,porqueesta relacionadoconelproductoyreflejalaactividaddelaempresa,porqueestáformadoporelnom-bredelospropietariosoporqueesfácilderecordar.
ContodaslasdecisionesquehemostomadoenlasPrácticasdeSimulación1y2vamosaconfeccionarlaFicha de datos generales, queguardaremosenelarchivador.
Vamos a aplicar estos tres pasos a Marmingo Luz:
• Capital social:lossociosdeMarmingoLuz,SLhacenunaaportacióninicialde50.000€,cantidadsuficienteparaponerenmarchaelnegocio.
• Forma jurídica: hanoptadoporconstituirunaSociedad Limitadaporquelosso-ciossoloquierenresponderdelasdeudassocialesconelcapitalaportado,sinarriesgarsupatrimoniopersonal,yporqueelcapitalsocialquevanaaportarnoalcanzaelmínimoexigidoparaunaSociedadAnónima.
• Nombre o razón social: laeleccióndelnombredeMarmingoLuzrespondeaquelossocioshanconsideradoqueesunnombrediferente,sonoroyqueelclientepuede recordar.Sehaañadido lapalabra«luz»paraque refleje laactividadquedesempeñayparaqueelclientesepacuáleselobjetodesuactividadrápidamente.
Práctica de Simulación 2
Claves y consejos
Una empresa puede inscribirseen el Registro Mercantil conunadenominaciónyutilizarotracomo nombre comercial. Por ejemplo, Industria de DiseñoTextil (Inditex), SA, es la razónsocial de la empresa con nom-brecomercialZara.
Ficha de datos generales de la empresa
Razón socialDirecciónPoblaciónTeléfonoFax
MarmingoLuz,SLC/RosalíadeBenagalbón,650122Zaragoza976388456976388455
E-mailCIFCNAEN.º de cuenta de cotización eguridad ocial
Fig. 1.3. Ficha de datos generales.
Recuerda
Antes de decidir el nombre orazónsocialrecuerda que:a) En algunas sociedades la
elección del nombre no eslibre(Tabla1.1).
b) Es imprescindible que noexista otra registrada con elmismo nombre, por lo quesehadepedirunCertificado de Denominación Social alRegistro Mercantil Central deMadridparacomprobarlo.Serealiza para las SociedadesLimitadas, Anónimas y Colec-tivasysesolicitamedianteunainstanciaenlaquesepuedenconsultarhastatresdenomina-ciones.
Ladenominacióndelasocie-dad queda reservada seismeses;sinoseinscribeenel
RegistroMercantil correspon-diente en ese plazo ya notienevalidez.
c) Ladenominaciónsocialdebeir seguida del nombre o lassiglas que corresponden acadaformajurídica.
S S
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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
4.3. Determinación de la situación patrimonial inicial
ConelcapitalaportadolossociostendránqueadquiriraquelloselementosdeActivoqueseannecesariosparaelcomienzodesuactividadempresarial.Inclusopuededarselasituacióndequeelcapitalaportadonoseasuficienteyseveanobligadosaacudirafinanciaciónajena:créditosdeproveedores,préstamos,líneasdecrédito,etcétera.Esimportantequeelempresariohagaunabuenaplanificacióndesusituaciónpatrimonialypreveatodoslosgastosqueseocasionarán.
Para determinar la situación patrimonial deunaempresapodemospartirdelossiguien-tessupuestos:
Paso 1. El capitalaportadopor los socios seencuentra íntegramenteen las cuentasbancarias.EselcasodelBalance inicialmássencillo,peroposteriormentesedeberánadquirirtodosaquellosactivosnecesarios.Elimportedelcapitalapor-tadotienequeresponderaestasnecesidadesdecompra.
Paso 2. Partedelcapitalpuedededicarseaexistenciasparainiciarlaactividadcomer-cial.Enestecasoserecomiendaqueelimportenoseamuyelevado(depende-rádelniveldeprecios)conelfindetenernecesidadesdecompraamuycortoplazo.Tambiénsepuededestinarpartedelcapitalalacompradeinmoviliza-donecesario.
Paso 3. GuardaelBalancedesituacióninicialenelarchivador.Seránecesarioeneldepartamento de Contabilidad cuando comencemos con la Simulación pordepartamentos.
Fig. 1.4. Modelo 1 de Balance inicial.
Fig. 1.5. Modelo 2 de Balance inicial.
Activo Pasivo
Código Concepto Importe Código Concepto Importe
Activo corriente Patrimonio neto
572 Bancosc/c 100 Capitalsocial
Total Activo Total Pasivo
Activo Pasivo
Código Concepto Importe Código Concepto Importe
Activo no corriente Patrimonio neto
Inmovilizadomaterial 100 Capitalsocial
216 Mobiliario Pasivo corriente
217 Equiposprocesosinformación 400 Proveedores
Activo corriente 523 Proveedoresinmovilizadoc/p
300 Mercaderías
572 Bancosc/c
Total Activo Total Pasivo
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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Práctica de Simulación 3
EnMarmingoLuz,SLlossocioshanconvenidoaportaruncapitalde50.000€,yantesde iniciar laactividadhanadquiridoelmobiliariodeoficinaylosequiposinformáti-cosnecesarios,quehanpagadoalcontado,yunpequeñovehículoparatransporte.
Ellocaldondeseubicaestáenalquiler;iránadquiriendolasmercaderíasydemásactivosquenecesitenunavezsecomience laactividadcomercial.Tambiénhanadquiridounafurgonetaparatransporte.ElBalance de situación ini-cialeselsiguiente:
Balance inicial de Marmingo Luz, SL Fecha: 1 de noviembre 20X0
Activo Pasivo
Código Concepto Importe Código Concepto Importe
Activo no corriente Patrimonio neto
Inmovilizadomaterial 100 Capitalsocial 50.000€
216 Mobiliario 6.000€
217 Equiposprocesosinformación 10.000€
218 Elementosdetransporte 10.000€
Activo corriente
572 Bancosc/c 24.000€
Total Activo 50.000 € Total Pasivo 50.000 €
Fig. 1.6. Balance de situación inicial de Marmingo Luz, SL.
4.4. Trámites de constitución
Laconstitucióndeunaempresaexigeseguirunaseriedepasospreviosyunaseriedetrámitesadministrativos.Estostrámitessondistintos según la forma jurídicaadoptada:
• Sisetratadeunempresario individual, lapersonalidadjurídicadelaempresaeslamismaqueladesutitularynonecesitaprocesopreviodeconstitución.
• Sisetratadeunasociedad,adquierepersonalidadjurídica conlaconstitución,des-puésderealizarlostrámitescorrespondientes.
4.5. Contratación de servicios básicos
Ademásdelostrámitesdeconstituciónsehanderealizarotrostrámitesycontratosquetambiénsonnecesariosantesdecomenzartodaactividadempresarialocomercial.Loscontratosquevamosarealizarsonlossiguientes:
1. Contratodearrendamientodellocal.
2. Contratosdesuministrosyservicios:luz,agua,gas,teléfono,línea ADSL,suscripcio-nesapublicacionesdeinterés,transportesyotros.
3. Contratodeaperturadecuentacorrientebancaria.Conlosdatosdelaentidadfi-nancieraconlaquenuestraempresavaarealizarsusoperacionesbancariashemosdeconfeccionarlasiguientefichadedatos(PrácticadeSimulación4).
4. Infórmate sobre los trá-mitesnecesariospara laconstitucióndeunasocie-dadyelaborauncuadroenelquesemuestrenlostrámites necesarios parala constitución de unaSocidad Limitada yantequé organismo han derealizarse:www.crear-empresas.comwww.seg-social.eswww.aeat.es
Actividades
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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
4.6. Definición de otras cuestiones de interés
Ahoravamosadecidirquéproductos,artículososerviciosvamosavender;ademásde-bemosseleccionaralosproveedoresquenosvanasuministrarlasmercancías.Sonda-tosquemásadelantenecesitaremosparacomenzarlaSimulaciónpordepartamentos.
Paso 1.Elaborar el listado de artículos. Hemosdeseleccionarlosartículosquevamosavender,paralocualpuedenserdegranayudaloscatálogos de empresas delsector.Eligeaquellosquecreasquepuedenserdemásinterésparanuestrosclientespotenciales,aquellosconlosquesepodríaalcanzarunmayorniveldeventasteniendoencuenta,además,elpreciodelartículo.Basarseenunaempresarealconocidaydelaquesepuedaobtenerinformacióntambiénesunrecurso.
Paso 2. Seleccionar a los proveedores y confeccionar las fichas de proveedores. Lacom-pradeproductosesunprocesocomplejo,porloquemuchasempresascuentancon un departamento deCompras dentro de su organización cuya funciónprincipalesabasteceralalmacénoalacadenadeproduccióndelaformamáseficienteposible.
Pararealizarunaseleccióndelosproveedoresmásadecuadosnecesitamos:
a) Recopilar información. Podemosobtener la informacióna travésdedife-rentesmediosotambiéndeformadirecta.PodemosencontrarproveedoresconsultandoInternet,asociacionesempresarialesyprofesionalesdelsector,prensa y revistas especializadas, las Páginas Amarillas, las cámaras decomercioyotrosorganismosoficialesoconsultandoconunaempresarealdelsector.
b) Solicitar presupuestos y ofertas.Unavezconfeccionadoellistadodeposi-blesproveedores,debemosobtener lainformaciónquenecesitemos:pre-cios,ofertasydescuentos,gastosdetransportesyseguros,condicionesdepagoyplazosdeentrega.
c) Evaluar y seleccionar las ofertas.Obtenidoslospresupuestosyofertasdelosposiblesproveedores,hemosdeelegiraquellosquemásnosconven-gan:
1.º Desecharemosde las ofertas recibidasaquellas que no seajustananuestrascondicionesprincipales.
2.º Elaboraremosuncuadrocomparativoquereflejelainformaciónobte-nida.
Práctica de Simulación 4
AcontinuacióntepresentamoslaFicha de datos bancariosdeMarmingoLuz,SL:
Fig. 1.7. Ficha de datos bancarios de Marmingo Luz, SL.
Importante
Losfactoresquesedebenteneren cuentapara la seleccióndelasofertasson:•Elprecionetodecompra.•Elplazodepago.•Elplazodeentrega.•Lacalidaddelproducto.De la evaluación y análisis deestos factores obtendremosaquellos proveedores que másseajustananuestrosintereses.Unavezsehayaescogidoalosproveedoresmásadecuados,sepodráobtenerel precio de com-pra de los artículos.
Banco:
Dirección:
CP Ciudad
Teléfono
SanjustoBank
C/LaRiva,33
50122Zaragoza
976388456
Fecha de apertura de cuenta:
Número cuenta corriente:
Saldo inicial:
Riesgo máximo descuento de efectos:
1denoviembre20X0
50500003411234567890
24.000€
5.000€
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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Práctica de Simulación 5
MarmingoLuz,SLestá interesadaenofrecera losclien-tesestosartículos:plafonesinfantiles,flexosmetalizados,apliquesdefarolgranadinoyplafóngranadino.Paraelloquierebuscarelproveedormásadecuado.
Paso 1.HabuscadofabricantesdelámparasatravésdeInternetyhatomadonotadelossiguientes:
Paso 2. Hasolicitadoinformaciónalostresfabricantesmedianteunacarta:
Amperiluz, SA:CaminoAlamedas,23(50018Zaragoza)
Mandorla, SL:Pza.JoséAntonioLabordeta,s/n(44015Teruel)
Candela y Foco PolígonoVerde,89(28007Pamplona)
Paso 3. Serecibenlastresofertassolicitadas:
Fig. 1.8. Carta de petición de ofertas.
Fig. 1.9. Oferta número 1.
Marmingo Luz, SLC/Rosalía de Benagalbón, 650122 Zaragoza
Asunto: Solicitud de ofertas
Señores:
Somos una distribuidora de lámparas de reciente creación y estamos interesados en recibir información sobre los siguientes artículos: a) plafones infantiles; b) flexos metalizados; c) apliques de farol granadino; y d) plafón granadino.
Deseamos nos informen sobre cuáles son sus condiciones de venta: precios, descuen-tos, forma de envío, plazo de entrega, así como la forma de pago que tienen estable-cida.
Esperamos su respuesta y aprovechamos esta primera ocasión para enviarles un cor-dial saludo,
Amperiluz,SATfno: 976 356585
Camino Alamedas, 23
2 de noviembre de 20X0
Amperiluz, SA Cno. Alamedas, 23 50018 Zaragoza
Asunto: condiciones de venta
Señores:
Con referencia a la solicitud de información realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuación nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artículo Precio unitario Artículo Precio unitario
Plafón infantil estrellas 12,60 € Flexo verde metalizado 10,20 €
Plafón infantil cubos 12,20 € Aplique de farol granadino 32,70 €
Flexo plata metalizado 10,50 € Plafón granadino 58,50 €
Condiciones:
• EnvíomediantenuestroservicioderepartosincosteadicionaldentrodelaciudaddeZaragoza.• Plazodeentrega:2días.• Formadepago:medianteingresoennuestrac/calos30díasderecibirlafactura.
Esperamospodercontarconustedescomofuturosclientesdenuestraempresa.
Marmingo Luz, SLC/RosalíadeBenagalbón,6
50122Zaragoza
Zaragoza,7denoviembrede20X0
(continúa)
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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
Práctica de Simulación 5 (continuación)
Fig. 1.10. Oferta número 2.
Mandorla, SLPza. José Antonio Labordeta, s/n44015 Teruel
Marmingo Luz, SLC/ Rosalía de Benagalbón, 6
50122 Zaragoza
Teruel, 8 de noviembre de 20X0Asunto: condiciones de venta
Señores:
Con referencia a la solicitud de información realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuación nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artículo Precio unitario Artículo Precio unitario
Plafón infantil estrellas 14,60 € Flexo verde metalizado 13,00 €
Plafón infantil cubos 14,20 € Aplique de farol granadino 35,00 €
Flexo plata metalizado 13,00 € Plafón granadino 60,00 €
Condiciones:
• EnvíomedianteagenciadetransportesCellaconuncostede50€porentrega.• Plazodeentrega:5días.• Formadepago:transferenciabancaria15díasdespuésdelafactura.
Esperamospodercontarconustedescomofuturosclientesdenuestraempresa.
Fig. 1.11. Oferta número 3.
Polígono Verde, 8928007 Pamplona
Marmingo Luz, SLC/ Rosalía de Benagalbón, 6
50122 Zaragoza
Pamplona, 10 de noviembre de 20X0
Asunto: condiciones de venta
Señores:
Con referencia a la solicitud de información realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuación nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artículo Precio unitario Artículo Precio unitario
Plafón infantil estrellas 15,00 € Flexo verde metalizado 13,00 €
Plafón infantil cubos 15,50 € Aplique de farol granadino 33,00 €
Flexo plata metalizado 13,00 € Plafón granadino 62,00 €
Condiciones:
•Descuentodel5%enpedidossuperioresa25unidades.•EnvíomediantenuestroservicioderepartosincosteadicionaldentrodelaciudaddeZaragoza.•Plazodeentrega:10días.•Formadepago:unasemanamedianteingresoennuestrac/c.
Esperamospodercontarconustedescomofuturosclientesdenuestraempresa.
(continúa)
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
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Práctica de Simulación 5 (continuación)
Paso 4.Secalculanloscostesdelastresofertassabiendoquesedeseaadquirir20unidadesdecadaartículo(queeselstockmáximo).
Artículos Unidades
Amperiluz, SA Mandorla, SL Candela y Foco
Precio Importe Precio Importe Precio Importe
Plafóninfantilestrellas 20 12,60€ 252,00€ 14,60€ 292,00€ 15,00€ 300,00€
Plafóninfantilcubos 20 12,20€ 244,00€ 14,20€ 284,00€ 15,50€ 310,00€
Flexoplatametalizado 20 10,50€ 210,00€ 13,00€ 260,00€ 13,00€ 260,00€
Flexoverdemetalizado 20 10,20€ 204,00€ 13,00€ 260,00€ 13,00€ 260,00€
Apliquedefarolgranadino 20 32,70€ 654,00€ 35,00€ 700,00€ 33,00€ 660,00€
Plafóngranadino 20 58,50€ 1.170,00€ 60,00€ 1.200,00€ 62,00€ 1.240,00€
Portes 50,00€
Coste total 2.734,00 € 3.046,00 € 3.030,00 €
Fig. 1.12. Cálculo de los costes de proveedores.
Fig. 1.13. Evaluación de las ofertas de proveedores.
Paso 5.Seevalúanlastresofertassegúnlossiguientescriteriosquehaestablecidolaempresa:
a) Elcosteóptimodellotecompletodeartículosdebeser2.700€ysevaloraconun50%.
b) Elplazodeentregaquelaempresaestimacomoadecuadoesdeundíaylovaloraconun30%.
c) Laformadepagoquelaempresaconsideramásindicadaparasusituaciónfinancieraactualesa30díasysepuntuaráconun20%.
Paso 6.SedecideelegiraAmperiluzcomosuministradordelanuevalíneadelámparas.
Criterios óptimos Punt. Puntuación de Amperiluz, SA
Puntuación de Mandorla, SL Puntuación de Candela y Foco
Costetotaldelaoferta:2.700€ 50 2.734 49,38 3.046 44,32 3.030 44,55
Formadepago:30días 20 30días 20 15días 10 7días 4,67
Plazodeentrega:1día 30 2días 15 5días 6 10días 3
Totalpuntuación 100 84,38 60,32 52,22
19
1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
Paso 3. Cálculo del precio de venta. Existenvarioscriteriosoprocedimientosparafijarlospreciosdeventa.Elmétodomássencilloesincrementar un porcentaje sobre el precio de compra. Hasdetenerencuentaqueelprecioresultanteseaunpre-ciodemercado.Sielprecioresultanteesmáselevadoqueelpreciomediodemercadoparaunproductodesimilarescaracterísticasycalidad,noseríamoscompetitivosynosresultaríadifícilconseguirclientes.
Precio de venta=Preciocompra+x%∙preciodecompra
Práctica de simulación 6
MarmingoLuz,SLcuentaconuntotaldedoce artículos cuyadescripción,códigos,preciosdecomprayventasemuestranenlaFigura1.14.Lospreciosdecomprasehanobtenidode
datosrealesdeunaempresadelsector.Lospreciosdeventasehanobtenidocargandoun60%sobreelpreciodecom-pra.Lasmercaderíassonsuministradasportres proveedores.
Fig. 1.14. Listado de artículos y proveedores de Marmingo Luz, SL.
Fig. 1.15. Ficha del proveedor Amperiluz, SA.
Importante
Guardaremos tanto el listadodeartículos como las fichasdeproveedoresenelarchivador de documentación de la empresasimulada.
Modelo/Código Artículo Precio compra
Precio venta Proveedor
GoyaR-98BayeuX-76EspartacoY-654HipotenusaH-543Eolo8987AbanicN-76Anacrusa2000Candela121F-P89F-V90Albaicín-AFG10PG-0545
LámparademesaLámparadepieLámparadesobremesacondifusorregulableLámparadesobremesaVentiladortecho6palasVentiladortechoaluminioPlafóninfantilestrellasPlafóninfantilcubosFlexoplatametalizadoFlexoverdemetalizadoApliquedefarolgranadinoPlafóngranadino
85,00€97,00€63,50€57,20€28,00€29,00€12,60€12,20€10,50€10,20€32,70€58,50€
136,00€155,20€101,60€ 91,52€44,80€ 46,40€ 20,16€ 19,52€ 16,80€ 16,32€ 52,32€ 93,60€
Luminariax,SL(Pol.LosOlivos,16,50020,Zaragoza)Luminariax,SL(Pol.LosOlivos,16,50020,Zaragoza)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)
Ficha de proveedores
Nombre:Amperiluz,SA Localidad: Zaragoza Teléfono: 976356585 E-mail: [email protected] NIF: A-50328123Domicilio: Cno.Alamedas,23 C.P.: 50018 Fax: 976356586 C/C: 33440003419753124680
Productos o servicios que suministra Precio
•Plafóninfantilestrellas,modeloAnacrusa2000•Plafóninfantilcubos,modeloCandela121•Flexoplatametalizado,modeloFP89•Flexoverdemetalizado,modeloFV90•Apliquedefarolgranadino,modeloAlbaicínAFG10•Plafóngranadino,modeloPG0545
•12,60•12,20•10,50•10,20•32,70•58,50
Descuento Forma de pago Plazo de entrega
Comercial: Rappel: Ingresoencuentaa7días 2días
Transporte Descuento Observaciones
Incluido
(continúa)
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
20
Práctica de Simulación 6 (continuación)
Fig. 1.17. Ficha del proveedor Luminariax, SL.
Fig. 1.16. Ficha del proveedor Xin Lux, SL.
Ficha de proveedores
Nombre:XinLux,SL Teléfono: 974446699 C/C: 54660022214576890345Domicilio: PolígonoEdison,7 Fax: 974446698 NIF: B-044987321Localidad: 44022 Teruel E-mail: [email protected]
Productos o servicios que suministra Precio
•Lámparadesobremesacondifusorregulablemod.EspartacoY-654•Lámparadesobremesamod.HipotenusaH-543•Ventiladortechoaluminiomod.Eolo,8987•Ventiladoraluminio6palasmod.AbanicN-76
•63,50•57,20•28,00•29,00
Descuento Forma de pago Plazo de entrega
Comercial: Rappel: Chequenominativoa10días 1semana
Transporte Descuento Observaciones
Incluido
Ficha de proveedores
Nombre:Luminariax,SL Teléfono: 974226655 C/C: 22440007413334445550Domicilio: PolígonoLosOlivos,16 Fax: 974226656 NIF: B-50123789Localidad: 50020Huesca E-mail: [email protected]
Productos o servicioas que suministra Precio
•LámparademesamodeloGoyaR-98•LámparadepiemodeloBayeuX-76
•85,00•97,00
Descuento Forma de pago Plazo de entrega
Comercial: Rappel: Alcontadomediantetransferencia
1semana
Transporte Descuento Observaciones
Incluido
21
1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa
Flujo de operaciones
Creación de la empresa
Objetosocial
Definicióndelaactividad
Definicióndelosclientes
Determinaciónpreciosdeventa
Seleccióndeproveedores
Confecciónlistadodeartículos
Definicióndeotrascuestionesdeinterés
Contratacióndeserviciosbásicos
Situaciónpatrimonialinicial
Fichadedatosgenerales
ListadodeartículosFichasdeproveedores
Balancedesituacióninicial
FichadedatosbancariosContratodearrendamientoContratosdesuministros
Razónsocial
Formajurídica
Capitalaportado
Formajurídica
Localización
Trámitesdeconstitución
Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1
22
Comprueba tu aprendizaje
1. Nombratrescualidadesohabilidadesquecreesquedebe tenerunemprendedor.¿Cuálcreesquees lamásimportante?
2. Indicacuálcreesqueesladiferenciaciónquepresen-tanlossiguientesproductososerviciosfrentealosdelacompetencia:a) Telepizza.b) AutomóvilesMercedes-Benz.c) Unatiendade«todoa100».d) Aspirinainfantil.e) DanoneBifidus.
3. Carlos es un empresario individual que regenta unnegociodepeluqueríadecaballerosdesdehacediezaños.Últimamentelascosasnolehanidobienyhacontraídoalgunasdeudasquenopuedepagar.Trassolicitarunpréstamoalbancoqueleesdenegado,Carlosdecidecerrarelnegocio.Vendeelpequeñopatrimoniodelapeluquería,peroaunasínopuedepagartodassusdeudas.¿Podránexigirlosacreedo-resdeCarloslaventadesupatrimoniopersonalparacobrarladeudapendiente?
4. Maríaquiereponerunnegociodedicadoaelabora-cióndeproductosdereposteríaypastelería.Quieresaber si le interesa establecerse como empresariaindividual,oconstituirunasociedad.¿Puedehacerlo?IndicacuáleslaopciónquemásleinteresaaMaríayrazonaporqué.
5. Piensaentuciudadydidóndeubicaríaslossiguientesnegocios:a) Unaoficinabancaria.b) Unatallermecánico.c) Unaempresadetransportes.
Razonaloscriteriospor losquehaselegidodichaslocalizaciones.
6. ElDirectorioGeneraldeEmpresas (DIRCE)del INEreúneinformaciónsobrelasempresasespañolas.Con-sultasupáginaWeb(www.ipyme.org) yelaboraunbreveinformesobrelascaracterísticasdelasempresasespañolasenlaactualidad,atendiendoalossiguien-tesaspectos:
a) ¿Hahabidoempresasespañolasquehandesapare-cido?¿Cuántas?¿Hayempresasnuevas?¿Cuántas?¿Cuántaspermanecen?
b) Distribuciónde lasempresasespañolas segúnsunúmerode trabajadores.Compara losdatosqueencuentresconlosqueaparecenenelgráficocir-cularqueapareceacontinuación.¿Quédiferenciasobservas?
c) Hazelmismoestudiocondatosdetucomunidadycompáralosconlosdetodoelpaís.
7. Definequéeselcapitalsocialdeunaempresa
8. Unaempresademobiliarioquiereampliarsucatálogodeproductosincluyendoalfombras.Solicitainforma-ciónsobreproductosycondicionesadosempresasdiferentes.¿Quécriterioscreesquedebeconsideraralahoradeelegirelproveedormásadecuado?
9. Consulta la información general sobre denomina-ciones socialesen lapáginadelRegistroMercantilCentral(www.rmc.es)yrellenaunasolicitudon-line.Descargalasolicitudyrellénalaconlostresposiblesnombresque lepondríasa tunegociodeventadeartículosdeportivos.¿Sabesdurantecuántotiemposereservaelnombre?
10. Realizalostrámitesnecesariosycumplimentalosdocu-mentosimpresosqueunaSociedadLimitadadeberea-lizarparasuconstitución.PuedesencontrarlosenelCDdellibro,obiendescargarlosdirectamentedelasdireccionesWebqueencontrarásenlaActividad4deestaunidad.
Datos relativos a España 2009. Fuente: Dirce (Directorio general de empresas) del INE.
Distribuciónporcentaldelasempresassegúnestradodeasalariados
Sinasalariados:52,69%
De250ymásasalariados:
0,12%
De50a249asalariados:
0,71%
De10a49asalariados:
4,68%
De1a9asalariados:41,79%