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Creando Oportunidades de Negocio en la Base de la Pirámide
Servicios Financieros
Modelos Innovadores para Atender a la Base de la Pirámide
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Excluidos de la prosperidad y crecimiento económico
El reto
70%
360 millones de personas en AméricaLatina y el Caribe tienen ingresosmensuales menores a US$ 300.
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La Mayoría en América Latina y elCaribe constituye unmercado con un poderadquisitivo potencial de
US$509 billones.
Mercado BOP por Segmento de Ingresos
World Resource Institute, The Next 4 Billion
La Oportunidad
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Oportunidades para la MayoríaLa iniciativa
Misión:Ofrecer soluciones de negocio para los 360 millones de habitantes de América Latina y el Caribe en la base de la pirámide e invertir en los mercados que ellos representan.
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Una iniciativa única
» Prioridad estratégica del BID
» La única ventanilla del BID con enfoque exclusivo en
soluciones del mercado para la población de bajos
ingresos
» La única institución multilateral con equipo dedicado
exclusivamente a este tema
Oportunidades para la Mayoría
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Oportunidades para la Mayoría
Las herramientas:
» Préstamos y garantías de crédito parciales sin garantíasoberana, a mediano y largo plazo
» Asistencia técnica y análisis de mercado
» Productos de conocimiento: experiencia, leccionesaprendidas y alianzas
La iniciativa
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Oportunidades para la Mayoría
Los aspectos que distinguen a los proyectos:
» Enfoque en la base de la pirámide socioeconómica como clientes,productores y/o socios de negocios
» Innovación y creatividad para atender necesidades humanas insatisfechas ycontribuir al crecimiento económico – soluciones de alto valor conresultados medibles
» Participación del sector privado, alianzas frecuentes con la sociedad
civil y/o el gobierno - distribución del riesgo entre varios participantes
» Escala y replicabilidad para demostrar que invertir en mercados sub-
atendidos es rentable
» Demostración de la viabilidad de hacer negocios en estos mercados
» Atracción de nuevos inversores no tradicionales
La iniciativa
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Donde estamos presentes?
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La búsqueda de la escala nos hace trabajar con Plataformas y Alianzas
Una plataforma es una red de distribución y/ó ventas,pública ó privada, que se ha construido para abastecer a losmercados de bajos ingresos y, como un subproducto de susoperaciones, genera información y acceso potencialmenteútil para ofertas de productos y/ó servicios adicionales. Ej:
- Servicios Públicos (EPM)
- Empresas de distribución (BCI; Mi Tienda)
- Microfinancieras (Salud a Su Alcance; FONAVIPO)
- Empresas agroindustriales (Agricorp)
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Empresas Publicas de Medellín (Colombia):
» IDB-OM: préstamo de US$10 mm
» Apalanca la plataforma de una empresa de servicios públicos para otorgar líneas de crédito destinadas a la compra de electrodomésticos para 30,000 familias de bajos recursos en Medellín, Colombia, las cuales también se beneficiarán de la creación de un historial crediticio y su integración a la economía formal.
Proveedor de electricidad, agua potable,
saneamiento, gas natural y telecomunicaciones
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BCI – Banca Emergente: Micro-
créditos para individuos de bajos ingresos
económicos, y microempresas formales einformales de la base de la pirámide.
Objetivo: apoyar a 80.000 pequeños empresarios sin acceso acrédito a acceder a préstamos y a la posibilidad de crear un perfilcrediticio a través del acceso a micro-financiamiento.
» Monto: Garantía Parcial de Crédito de US$10 millones
» BCI se asociará con algunos de sus propios clientes corporativos,empresas que tienen grandes redes de distribución y cuentancon bases propias de clientes micro empresariales.
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Mi Tienda (México):Sistema Integral de Abasto Rural
Propósito: Crear sistema de abasto eficiente para 22.000 tienditas encomunidades rurales de México
» Monto de USD $ 2,0 mm
» Mejorar la productividad de microempresarios (principalmente mujeres) con capacitación y servicios de consultoría
» Transformar modelos de negocio desde la sobrevivencia a negocios exitosos
» Mejorar el acceso de las comunidades a productos y servicios de calidad y bajar el costo de los mismos
» Expansión de piloto exitoso: De 1 bodega y 620 tiendas a 36 bodegas y 22.000 tiendas
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MUNDO VOX TENDA (Brasil):Aumentando el acceso a crédito de los microempresarios de bajos
ingresos
» Financiamiento de las necesidades de capital de los
microempresarios “Transformadores” en el segmento de
alimentos, y financiar la adquisición de activos productivos
(electrodomésticos, equipos, carros, mostradores … ) e
implementación de un programa de capacitación de los
microempresarios
» IDB-OM: préstamo US$10 mm; Cooperación técnica
US$ 270,000
» Se espera beneficiar a 20,000 microempresarios
mediante el préstamo.
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CEMEX, Mejora tu Calle (México):
Objetivo: Pavimentar las calles de las comunidades pobres para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
» Garantía Parcial de Crédito: $ 10 millones (en Moneda local)más US$ 250.000 de asistencia técnica
» El tiempo de espera para tener las calles pavimentadas en las comunidades pobres es de aprox. diez años
» A través del proyecto Mejora tu Calle (CEMEX), los residentes de lascomunidades pobres reciben micro-créditos para financiar el 50% del costodel pavimento de la calle. El otro 50% lo financia la municipalidad.
» El proyecto apoyará a 70 comunidades, 35 mil familias, 180.000 pers.
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PROGRAMA PARA MEJORAR
LAS VIVIENDAS DE LAS
FAMILIAS CON RENTAS
BAJAS
( Visión Banco - Paraguay)» Apoyo para el programa de financiamiento para micro
emprendedores que incluye mejoras y ampliaciones de
vivienda .
»Colaboración entre Visión Banco y Hábitat para la
Humanidad con la prestación de una Garantía Parcial de
Crédito del BID
» Programa innovador de acceso al crédito y la asistencia
técnica para las mejoras o expansiones de la vivienda
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El Diálogo Oportunidades para la Mayoría
» Construir un diálogo sostenido para la colaboración y una plataforma paraincentivar inversiones en soluciones innovadoras orientadas a los segmentosde bajos ingresos.
» Lanzamiento de un fondo temático de donantes que permita canalizarrecursos y conocimiento técnico para hacer inversiones más efectivas en labase de la pirámide.
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www.majoritymarkets.org
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Una nueva industria dedicada a soluciones de mercado para la base de la pirámide
Nuestra visión
Gracias!
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