Création d’entreprise : créativité et vision d’ensemble

Idée(imagination

ou observation)

Couple (s) Produit-Marché

Organisationde l’entreprise

Equilibre financierDe l’entreprise

Créativité de conception ou d’adaptation

Créativité dans l’approche des

marchés, la recherche de valeur

Créativité dans la recherche des solutions de fonctionnement, l’organisation de la production…

Créativité dans la recherche de solutions de financement, les choix

d’investir, de louer ou de sous-traiter

ICAM Nantes / FH / LC

Une création en trois actes et un épilogue

Acte I

De l’idée au couple

Produit-Marché

Acte II

Du couple Produit-Marchéà la réalisation

du projet

Acte III

De la défensedu projetdevant

de potentielsinvestisseurs

EpilogueRetour sur la conduite du projet à partir

ICAM Nantes / FH / LC

De l’idée au couple Produit-Marché

- Créativité, recherche d’idée

- Confrontation au marché

- Techniques d’enquête auprès des clients, fournisseurs, concurrents, distributeurs…

Registres d’action

Savoir-faireComportements

Apports de l’institution

- Raisonner « client » autant que « technicien »

- Intégrer dans la recherche la notion de « valeur ajoutée »

- Se mettre en veille sur des marchés ou secteurs d’activité

- Développer différents modes de créativité (intuition, observation…)

- Eprouver les notions de confidentialité (dans la partie enquête)

-Découvrir certains cadres institutionnels (INPI, ANVAR, collectivités…)

- Rendre compte

- Enseignements - produit central / produit global - Facteurs-clés de succès - Fonctionnement des marchés - Notions de « cible », de marketing mix, d’élasticité, de positionnement - Introduction à la stratégie (schéma de Porter, chaîne valeur)

- Accompagnement spécialisé :

- Retour sur un document 3-4 premières idées par groupe - Retour sur un document « Premières études de marché »

ICAM Nantes / FH / LC

La validation du couple produit-marché : une soutenance intermédiaire

- Synthèse de l’étude de marché et des positionnements à envisager

- Conseils de jurys constitués « d’hommes de l’art »

- Capacité à argumenter et défendre son projet

Registres d’action

Savoir-faireComportements

Apports de l’institution

- Présenter en 5 minutes son projet à un jury composé d’experts et de non spécialistes

- Réagir aux remarques et aux questions en s’appuyant sur sa connaissance du marché

- Utiliser au mieux ce temps d’échange formalisé pour bénéficier de conseils précis

- Soutenances devant un jury

- Jury composé du directeur des études,de l’intervenant encomptabilité, gestion et marketing

-Conseils de positionnement, réaction au produit / service proposé

-Rédaction d’une fiche de validation remise aux étudiants.

ICAM Nantes / FH / LC

Nom du projet - Descriptif sommaire du produit / service Boîtier parental "Edu TV"Contrôle du temps d'utilisation de la TV par des enfants, à but pédagogique d'autogestion par l'enfant

Réactions - Commentaires du jury

- projet bien présenté - Marché sans doute existant - Implication des étudiants dans leur projet

Qualité des informations présentes

- Présentation correcte sur les aspects techniques et humains - Collecte des informations satisfaisante à ce stade de l'étude

Préconisations du jury faites au groupe

- Revoir le calcul du coût de fabrication - Etre vigilant sur les questions de marque , de leur développement et de leur exploitation par vous ou d'autres acteurs, comme Edu 4 - Prévoir (conception) une simplicité de fonctionnement et d'utilisation répondant au but pédagogique pour les enfants - Prévoir une interface permettant de gérer plusieurs enfants - Cibler également les foyers dont les enfants disposent d'une télé, console de jeux ou ordinateur dans leur chambre

OUI NON

Conditions de validation :

- Veiller à éviter la facilité d'intégration d'un tel concept par les fabricants sur leur propre matériel - sous réserve de trouver la meilleure équation au niveau du coût de fabrication du produit.

Jury n° 4

Validation du couple produit / marché

Validation Couple Produit / marché

ICAM Nantes 12 Février 2003

Un exemple de retour de jury de validation

ICAM Nantes / FH / LC

Du couple Produit-Marché à la construction et la mise en forme du projet

- Détermination des axes stratégiques

- Organisation de l’entreprise

- Réalisation des éléments financiers du business plan ; recherche de solutions de financement

- Détermination du cadre juridique du projet (statuts, brevets, licences..)

- Préparation de la soutenance finale devant des investisseurs fictifs.

Registres d’action

Savoir-faireComportements

Apports de l’institution

- Prendre en compte l’ensemble des contraintes de l’environnement en identifiant les menaces / opportunités.

- Acquérir les principes de fonctionnement de la comptabilité et de la gestion de trésorerie (bilans, comptes de résultats, plans de trésorerie, plan de financement, seuil de rentabilité)

- Déterminer un statut juridique adéquat en fonction des objectifs du groupe -Transformer une étude de marché en prévisions réalistes de ventes.

-Mesurer l’impact de chacun des éléments abordés sur l’organisation de l’ensemble.

- Enseignements - Gestion – Comptabilité (12h)

- Droit (12h) : Statuts, droit des affaires, contrats, brevets, licences, marques

Accompagnement spécialisé : Au moins 2 RV avec l’accompagnateur

(debriefing, validations et choix finaux)

Retour sur un document précisant les orientations après la soutenance

intermédiaire

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- Disposer d’un projet cohérent.

- Argumenter avec précision et conviction

- Avoir une double vision du projet : - une vision globale du fonctionnement - une vision précise de chaque aspect.

Registres d’action

Savoir-faireComportements

Apports de l’institution

- Accepter une logique d’évaluation qui substitue peu à peu l’obligation de résultats à l’obligation de moyens

- Gérer la dimension affective liée à l’investissement dans le projet

- Compétences liées à l’argumentation, à la négociation.

- Soutenances d’1 heure devant un jury

composé de : - directeur des études, - intervenant gestion/finances - intervenant marketing - d’institutionnels (éventuellement)- Le jury se positionne sur la faisabilité du projet, et sur son éventuel investissement dans le projet

-Rédaction d’une fiche de validation remise aux étudiants.

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La soutenance finale : convaincre des investisseurs

Epilogue : prendre le temps de comprendrele fonctionnement du groupe

Un retour de jury est organisé la semaine suivant la soutenance finale :

- d’une durée de deux heures- entre un ou plusieurs membres de chaque jury et les étudiants concernés

Il a pour objectifs :

d’expliciter les décisions du jury et de donner aux étudiants la perception qu’ilsont eu de leur projet

d’amener les étudiants à réfléchir sur la manière dont leur groupe a fonctionnédurant l’année (répartition des tâches, leadership du groupe, développement trop

fort sur l’aspect technique au détriment des autres aspects, gestion du temps etdes plannings, relation à l’accompagnateur)

de revenir sur la notion de « système » lié au fonctionnement de l’entreprise, avant d’aborder les enseignements

- d’Analyse Financière- d’Analyse Stratégique- de Management et de Conduite du Changement