criatividade e inovação nos negócios
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Palestra sobre Criatividade e Inovação de Negócios de Eduardo Fagundes na 4º Edição da Virada Empreendedora. Com a temática "Por um Brasil mais empreendedor", a 4º edição da Virada Empreendedora aconteceu nos dias 26 e 27 de abril de 2014. O evento se consagrou como um dos maiores sobre Empreendedorismo no Brasil e teve 24 horas ininterruptas de atividades realizadas na sede da Fundação Getúlio Vargas (FGV) em São Paulo.TRANSCRIPT
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO NOS NEGÓCIOS
EDUARDO MAYER FAGUNDES
26 de abril de 2014
Inovação
tecnologia
sustentabilidade
VP de Inovação da SUCESU-SP, uma associação de grandes usuários de TI e Telecomunicações
Professor de Processos de Inovação do pós-MBA em Inovação Estratégica da HSM Educação
Mentor em projetos de inovação, curador do portal Efagundes.com e colunista do Olhar Digital
Professor de Gestão de Riscos do pós-graduação em tecnologia da Universidade Mackenzie
Professor de Responsabilidade Socioambiental do MBA da FIAP
Fundador da nMentors, uma empresa que desenvolve negócios no setor de energia renovável
Eduardo Mayer FagundesMestre em engenharia elétrica e pós-graduado em telecomunicações. Extensão universitária em Liderança e Negócios pela Darden School of Business da Universidade da Virginia, USA. Trabalhou em projetos de tecnologia na Alemanha, Argentina, Brasil, Estados Unidos, Inglaterra, Itália e Índia. Trabalhou no setor automobilístico por 22 anos. Trabalha no setor de energia desde 2005.
Observe Crie Execute Venda
observação
Formação da Equipe
analítico
controlador
experimental
relacional
atuais novos
atu
ais
nov
os
mercados
pro
duto
s
Matriz de Mercado/Produto de Ansoff
ObserveMude sua rotina constantemente
Conheça novos mercados
Faça coisas diferentes
Esteja de bem com a vida
Seja curioso Converse com as pessoas
criatividade
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cria
tivi
dade
30%
Ponto de Ruptura e Transformação, George Land
%
O que está incomodando?Escreva os detalhes do problema
Qual o impacto do problema?Escreva o impacto do problema em todas as dimensões possíveis
ConhecemosEscreva as informações que conhecemos
DesejamosComo gostaríamos que fosse?
StakeholdersQuem está envolvido no problema?
Qual o interesse na solução?Qual o interesse na solução do problema?
Qual a visão?Qual a visão sobre o assunto?
Objetivo do futuroEscreva sua visão de futuro
O que é o sucesso?Escreva o que seria uma solução de sucesso
Critérios de SucessoAções, restrições, investimento,resultados e métricas
Quais as perguntas certas?Liste as perguntas certas para atingir o sucesso
Qual é a pergunta chave?Defina a pergunta chave para o problema
Gerando as respostasGere respostas para a pergunta chave do problema
Melhorando a ideiaNovos pontos para melhorar, objeções, validação, ampliação e neutralização.
Solução melhoradaEscreva a solução melhorada usando todas as informações discutidas no workshop
Alinhando recursosDefinindo as atividades, as pessoas, os investimentos, etc.
Fonte: Think Better, Tim Hurson, 2008
Processo de Pensamento Positivo
visibilidade
tempo
lançamento da tecnologia
pico das expectativas
vale das desilusões
entendimento dos benefícios
planalto da produtividade
Gráfico Hype Cycle
REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
ELEVARQuais atributos devem ser elevados bem acima dos
padrões setoriais?
CRIARQuais atributos nunca
oferecidos pelo setor devem ser criados?
ELIMINARQuais atributos considerados
indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
Nova Curva
de Valor
Modelo das quatro ações
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
Estratégia do Oceano Azul
PARCERIAS PRINCIPAIS
ATIVIDADES PRINCIPAIS
RECURSOS PRINCIPAIS
ESTRUTURA DE CUSTOS
FONTES DE RECEITA
PROPOSTA DE VALOR
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANAIS
The Business Model Canvas
www.businessmodelgeneration.com
CrieProduto Modelo de
Negócios
Torne as tarefas mais fáceis para
as pessoas
Defina uma nova curva de
valor
Seja inovador e sustentável
Lance quando estiver com 80% pronto
execução
Sforças
Wfraquezas
Ooportunidades
Tameaças
ajuda atrapalha
interno
externo
1 2 3 4 5 6
#1
#2
#3
#4
#5
#6
Gestão de Portfólio de Projetos
BSC
financeiro
clientes processos internos
aprendizado
Balanced Scorecard
ExecuteProtótipo Implementação
Teste o mercado
Ajustes a partir dos feedbacks
Liderança Gestão de projetos
vendas
Marketing Digital
leadsIdentificação da oportunidade
propostanegociação
fechamento
funil de vendas
VendaMarketing Processo de Vendas
Redes Sociais Anúncios digitais
Funil de Vendas Gestão de Clientes (CRM)
leadsIdentificação da oportunidade
propostanegociação
fechamento
funil de vendas
Marketing Digital
Processo de pensamento produtivo
Método do Oceano Azul
CANVASBusiness Model Generation
SWOT
Definindo em qual mercado e com quais produtos deseja atuar.
Aperfeiçoando as ideias com
engajamento da equipe
Buscando a diferenciação de atributos de produtos
Desenvolvendo um novo
modelo de negócios
BSC
financeiro
clientes processos internos
aprendizado
pontos fortes
pontos fracos
oportu-nidades ameaças
kp
cs rs
ka
kr
vp cr
ch
cs
Avaliando o negócio
Monitorando o novo plano de
negócios
Matriz produto/mercado
de Ansoff
atual novos
atual
nov
ospro
duto
s
mercados
Gestão de Portfólio de Projetos
1 2 3 4 5 6#1#2#3#4#5#6
Gerenciando a implementação dos
projetos
ProtótipoTestando hipóteses
Observe
Mude sua rotina constantemente
Conheça novos mercados
Faça coisas diferentes
Esteja de bem com a
vida
Seja curioso Converse com as pessoas
Crie
Produto Modelo de Negócios
Torne as tarefas mais fáceis para as
pessoas
Defina uma nova curva de
valor
Seja inovador e sustentável
Lance quando estiver com 80% pronto
Execute
Protótipo Implementação
Teste o mercado
Ajustes a partir dos feedbacks
Liderança Gestão de projetos
Venda
Marketing Processo de Vendas
Redes Sociais Anúncios digitais
Funil de Vendas
Gestão de Clientes (CRM)