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Emprendimiento Corporativo(CRECER con Emprendimiento
CRECER con Innovación )Córdoba, Argentina
Mayo 2011 Mayo 2011
CRISTIAN ZILLERUELO V.CEO, P3 VENTURESSenior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá
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ingresan al FORTUNE 50 creciendo, para creciendo, para dejar de crecer o crecer menos crecer menos que el PIB Fuente: compustat, Corporate Strategy Board, en COM O CREAR PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Donald L Laurie PHD HBS
creciendo, para creciendo, para
crecer menos crecer menos
Fuente: compustat, Corporate Strategy Board, en COM O CREAR PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Donald L
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DEL VALOR DE MERCADO DE EMPRESAS EN EEUU TIENE QUE VER CON
EXPECTATIVA DE CRECIMIENTO FUTURO, ES DECIR NUEVO CRECIMIENTO
(CLAYTON CHRISTENSEN Y OTROS EN SOLUCION DE LOS INNOVADORES)
DEL VALOR DE MERCADO DE EMPRESAS EN EEUU TIENE QUE VER CON
EXPECTATIVA DE CRECIMIENTO FUTURO, NUEVO CRECIMIENTO
(CLAYTON CHRISTENSEN Y OTROS EN SOLUCION DE LOS INNOVADORES)
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grandes tampoco están pudiendo cumplir pudiendo cumplir con la tarea de generar empleo que se les pideNohria Decano HBS en HBR Nov Nohria Decano HBS en HBR Nov 2010.
tampoco están cumplir cumplir
Nohria Decano HBS en HBR Nov Nohria Decano HBS en HBR Nov
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Rentabilidad y crecimiento corporativo, economía de la sociedad y de la salud
Cuidadobiofarmacéutico
de la diabetes
Socialmente responsableEmpleados, pacientes,
comunidades
Figura 1.1. Triple línea de resultados de Novo Nordisk: un prin cipio amplio de negocios
Rentabilidad y crecimiento corporativo, economía de la sociedad y de la salud
Cuidadobiofarmacéutico
de la diabetes
Ambientalmente sólidaAmbiente externo,
bienestar de los animales
Triple línea de resultados de Novo Nordisk: un prin cipio amplio de negocios
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Riesgos de negocios
reducidos y oportunidades
de negocio mejoradas
Confianza mejorada de
los
compañíaValor de la sociedad
Mejoramiento de la
marca y reputación mejoradas
CREACIÓN DE VALOR
los stakeholders
Contribuciones económicas mejoradas
Mejoramiento de la biodiversidad
mejoradas
Capacidad mejorada para
planear estratégicamente para el largo plazo
Balance trabajo/vida mejoradoSeguridad de las
operaciones mantenida
Riesgos de negocios
reducidos y oportunidades
de negocio mejoradas
Estándares de vida
mejorados
Obtener y mantener nuestra
licencia para operar y crecer
CREACIÓN DE VALOR
mejorados
Comunidades auto-
sostenibles
Conservación mejorada de
recursos
crecer
Desempeño y eficiencia
operacional mejorados
Balance trabajo/vida mejorado
Atracción y retención
mejorada de la fuerza de trabajo
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ALGUNOS COMO el de GE se propuso crecer propuso crecer más y todos los meses ve muchas oportunidades de 20 a 80 de 20 a 80 millones de USDde potencial facturación!
ALGUNOS COMO el CEO
se propuso crecer propuso crecer
todos los ve
oportunidades 20 a 80 20 a 80
millones de USDde potencial facturación!
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Vende sobre 200 mil Millones de UDS, aproximadamente es de
Uno sobre 5 mil !!!!
Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón
Uno sobre 5 mil !!!!
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¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “micro empresas” de
mil USD esta usted mil USD esta usted apoyando?
GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y consumo sustentable de sustentable de energía para el siglo XXI
100 cuantas
“micro empresas” de 10 esta usted esta usted
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NEGOCIOS NUEVOS EMPRENDIMIENTOS (ED)
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64%64%% de emprendedores exitosos que observaron la oportunidad
en la empresa en la que trabajaban…pero salieron de esta para implementarla…pero salieron de esta para implementarla
Estudio BID – Octantis - Hugo Kantis, sobre Emprendimiento Dinamico en America Latina
64%64%% de emprendedores exitosos que observaron la oportunidad
en la empresa en la que trabajaban…pero salieron de esta para implementarla…pero salieron de esta para implementarla
Hugo Kantis, sobre Emprendimiento Dinamico en America Latina
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Edwin Catmull Alvy Ray Smith
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Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim
Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim
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NEGROSéxitos inesperados
(TALEB)
Nunca vienen Nunca vienen listos los ED
HAY UNA FICCION CON FICCION CON CREER PREDECIR EL ÉXITO !!!!!
NEGROSéxitos inesperados
Nunca vienen Nunca vienen listos los ED
HAY UNA FICCION CON FICCION CON
PREDECIR EL ÉXITO !!!!!
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EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS
• Inician con ventas de• Inician con ventas deaño .
• Tasas de crecimiento• Clara voluntad de acumulación• Alto grado de diferenciación
innovación .innovación .• Potencial de ser al menos
EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTOS
de 100 mil USD primerde 100 mil USD primer
crecimiento de 35%, a lo menos.acumulación.
diferenciación cuando no de
menos mediana empresa.
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POR EJEMPLO(JM Benavente – FUNDES: “Dinámica Empresarial Chile”)
Tipo de Gacela
Número Multiplicador de Gacelas (1999) de Ventas el 2006Tipo de Gacela 2006
Micro a Pequeña 26.514 3,2
Micro a Mediana 788 7,5
MICRO AGRANDE 283 Se mantuvo como Micro 340.741
Pequeña a Mediana 3.801 2,1
Pequeña a Grande 433 2,9Pequeña a Grande 433 2,9
Se mantuvo como Pequeña 31.648
Mediana a Grande 1.374 1,5
Se mantuvo como Mediana 3.291
Total Gacelas 33.193Las empresas medianas tuvieron queestatus de “gacela”, mientras que las microempresa
POR EJEMPLOFUNDES: “Dinámica Empresarial Chile”)
Número Multiplicador de Gacelas (1999) de Ventas el
26.514 3,2
788 7,5
283 21,4340.741
3.801 2,1
433 2,9433 2,9
31.648
1.374 1,5
3.291multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar
microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas
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LAS QUE NO CRECEN
seguimiento horizontal del cuadro representa aquellasel nombre de la fila, y el estrato final en el que terminaron
columna.
2006 " Inactiva Micro Pequeña
1999 $$
InactivaInactiva 17,14 14,13 1,88
MicroMicro 6,25 41,76 4,47
PequeñaPequeña 7,14 19,55 40,35
columna.Porcentajes
PequeñaPequeña 7,14 19,55 40,35
MedianaMediana 7,4 7,58 16,1
GrandeGrande 4,95 4,55 5,68
Nace 17,18 69,4 11,58
LAS QUE NO CRECEN MUEREN
aquellas firmas que comenzaron en el estrato representadoterminaron en el año 2006, representado por el nombre
Mediana Grande Muere Total
0,28 0,15 66,41 100
0,18 0,05 47,3 100
5,31 0,73 26,92 100
Porcentajes
5,31 0,73 26,92 100
34,05 15,18 19,7 100
9,61 59,81 15,51 100
1,42 0,53 0,00 100
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DE MICROEMPRESAS A GRANDES DE MICROEMPRESAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE
EL TOTAL
DE MICROEMPRESAS A GRANDES DE MICROEMPRESAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE
EL TOTAL
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DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
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DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
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LOS que CRECEN MENOS
• Tienen más apetito de crecimiento• Más de un dueño y a veces mixtas
(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”
• Más de un dueño y a veces mixtas• Incorporan socios no familiares• Se orientan más al mercado• Amplían sus redes sociales• Se apoyan en grandes clientes• Aceptan inversores• No se limitan al mercado local• Hacen alianzas para ampliar oferta• Hacen alianzas para ampliar oferta• Pagan menos motivan más• Experimentan y fallan rápido
LOS que CRECEN MENOS
apetito de crecimientoy a veces mixtas
(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”H.Kantis y otros)
y a veces mixtassocios no familiares
al mercado (no a la tecnología)sociales
grandes clientes
No se limitan al mercado localpara ampliar ofertapara ampliar oferta
Pagan menos motivan más con proyecto y futuro
Experimentan y fallan rápido
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LA DIFICULTAD DE HACER COSAS NUEVAS DESDE EMPRESAS ESTABLECIDAS
LA DIFICULTAD DE HACER
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80%
DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)
80% o máso másde nuevos productos
DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)
FALLA, NO RESULTAN en los primeros 6 mesesprimeros 6 meses
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90%
DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)
90% o máso másde nuevos productos
DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)
FALLA, NO RESULTAN a los 12 mesesmeses
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No confiar en buenas “ideas brillantes”, solo existe oportunidadexiste oportunidadhay un problemaimportante que se importante que se resuelve!
No confiar en buenas “ideas brillantes”, solo
oportunidad si oportunidad si problema
importante que se importante que se
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14%
GEORGE S DAY, basado en Cooper, Chan kim y Renée Mauborgne
14%LANZAMIENTOS BIEN ARMADOS
61%
GEORGE S DAY, basado en Cooper, Chan kim y Renée Mauborgne
61%UTILIDADES
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QUE HACER?
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sin competir (Océanos Azules)..
•Contar el número de pases de los jugadores de camis eta blanca
•http://viscog.beckman.illinois.edu/flashmovie/15.php
(Océanos Azules)..
Contar el número de pases de los jugadores de camis eta
http://viscog.beckman.illinois.edu/flashmovie/15.php
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Le Cirque du SoleilLe Cirque du Soleil
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Impulsar iniciativas internas y externas
Adyacencias deAdyacencias deNegociosNegocios
InversionesInversiones
TransferenciaTransferenciaTecnológicaTecnológica
Spin OffSpin Off
Impulsar iniciativas internas y externas
Red de ValorRed de Valor
Adaptación modelo de Henry Adaptación modelo de Henry Chesbrough, Open InnovationChesbrough, Open Innovation
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IDEAS EXTERNAS IDEAS EXTERNAS - INTERNAS
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COLABORAR CON OTROS
FORMANDOGRUPO SELECTO
UN CONSORCIO
COLABORAR CON OTROS (PISANO
UN MALL O BAZAR DE IDEASDE IDEAS
UNA COMUNIDAD
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INNOVACIÓN ABIERTA
So de Microsoft Google
In-House
INNOVACIÓN ABIERTA Y CERRADA
So de Microsoft
El Kermel LinuxWikipedia
Impulsada por la comunidad
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PERMITIR MUCHOS PEQUEÑOS
EXPERIMENTOS!!
INCLUSO INCLUSO
LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS
Ya que ….
LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS
PUEDEN CAPITALIZARPUEDEN CAPITALIZARPaul J.H. Schoemaker y Robert E. Gunther
PERMITIR MUCHOS
EXPERIMENTOS!!
LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS SE SE LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS SE SE PUEDEN CAPITALIZARPUEDEN CAPITALIZAR SEGÚN SEGÚN Paul J.H. Schoemaker y Robert E. Gunther
![Page 36: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/36.jpg)
PROTOTIPANDO, fallando rápido y barato (2010)
PROTOTIPANDO, fallando rápido y barato ( Osorio HBR Octubre
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Canal de Ventas
Integradores y SVA
ECOSISTEMAS
ISC
@
TV
Canal de Ventas
Atento
Fusiona
INV3
Atento
Action Line
Fusiona
INV3
Canal de Ventas
Integradores y
TM+
Voz
Canal de VentasAction Line
Action Line
INV3
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PIENSE EN ORQUESTACION
ALOCENTRICA y NOEGOCENTRICA
Muchos nodos, redes Muchos nodos, redes nodosy usted como nodo orquestadorEnfoque NASH (Una mente Enfoque NASH (Una mente
brillante), todos deben ganar..por eso es bueno apoyar a los chicos
ORQUESTACION de redes
redes redes
(Una mente (Una mente
todos deben por eso es bueno
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METODO Y MODELOS DE EMPRENDIMIENTOCORPORATIVO
METODO Y MODELOS DE
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Estimular la creación de nuevos productos y mercados para la Empresa:
Desarrollo de Mercados para Servicios Actuales (M)
formas de Extensión del NegocioEmprendimiento Corporativo como formas de Extensión del Negocio
Desarrollo de Mercados para Servicios Actuales (M)
• Exportaciones, Nuevos Mercados Externos
• Penetración, Nuevos Mercados Internos
Desarrollo de Servicios para Mercados Actuales (I+D)
• Desarrollo de Valor de Clientes
• Fidelización de Clientes
Desarrollo de Servicios para Nuevos Mercados (I+D+M)
• Nuevos Negocios adyacentes al Core (Futuros Core)
NuevosMecados
Extensiones de Mercado
MercadosExistentes
formas de Extensión del NegocioEmprendimiento Corporativo como formas de Extensión del Negocio
NuevosMecados
Extensiones de Mercado
MercadosExistentes
NUEVOS NEGOCIOSvia EC
Estrategia deDesarrollo
de Productos
Estrategia de desarollo de Mercados
ACTUALESNEGOCIOS(Penetración)
ProductosExistentes
ExtensionesDe Productoso servicios
Nuevos Productoso servicios
(Penetración)
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(GOVINDARAJAN Y TRIMBLE)
Olvidar!
Tomar Tomar prestado!
Y aprender
(GOVINDARAJAN Y TRIMBLE)
Olvidar!
Tomar Tomar prestado!
aprender
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Corporativo.
Spin-
Fuente de la Oportunidad de Negocio
INTERNA EXTERNA
Impacto de la Oportunidade de Negocios
Oportunidad de Spin-
(Interno –No Core)
Unidad de Negocios(Interno
Impacto de la Oportunidade de Negocios
CORE NO-CORE
ad de captura de Valor Latente en Torno al Core
Impacto de la Oportunidade de Negocios
CORE NO
- Off Red de Valor
Fuente de la Oportunidad de Negocio
INTERNA EXTERNA
Inversiones(Externo - Core)
- OffNo Core)
Red de Valor(Externo - No Core)
Unidad de Negocios(Interno - Core)
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Proceso Interno
Plataforma
Nuevos Negocio
s
Ejecutivos Internos / Socios
/ Aliados
Plataforma de E.C.
Spin-In
Ad-Core
Proceso Externo
Plataforma
Nuevos Negocio
sSegmentos de
Emprendedores Externos
Plataforma de E.C.
Complementador
Spin-off
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OrganizaciónEstablecen equipos de proyectos que son unidades estructuralmente independientes, cada una con sus propios procesos, estructuras y culturas, pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva. pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva.
Fuente: La organización ambidiestra, Charles A. O’Reilly III y Michael L. TushmanHarvard Business Review, Abril 2004.
Organización ambidiestras
Establecen equipos de proyectos que son unidades estructuralmente independientes, cada una con sus propios procesos, estructuras y culturas, pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva. pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva.
Fuente: La organización ambidiestra, Charles A. O’Reilly III y Michael L. TushmanHarvard Business Review, Abril 2004.
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PROCESOS STAGE GATE (no hablaremos aquí de cómo corregir limitaciones)
PROCESOS STAGE GATE (no hablaremos aquí de cómo corregir limitaciones)
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Ideas de Negocios Telecomunicaciones
Innovaciones Incrementales
Revisión de Reciclaje
Internos
Externos
Introducción de valor externo
(Tutores + Tecnología + Redes + Capital Semilla + Inversionistas)
Captación Incubadora Corporativa
Emprendimientos dinámicos
Mercados atendidosactualmente
(Innovación incremental)
Introducción de valor externo
(Tutores + Tecnología + Redes + Capital Semilla + Inversionistas)
Incubadora Corporativa Captura de Valor
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Incubadora corporativa
Foro de inversionistas en TelecomunicacionesTelecomunicaciones
Incubadora corporativa
Foro de inversionistas en Telecomunicaciones
Meta
Telecomunicaciones
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Aceleración de Proveedores y Distribuidores PYMES en Telecomunicaciones
Red de Ángeles
50% de regione
s
Aceleración de Proveedores y Distribuidores PYMES en Telecomunicaciones
Meta 600 afiliados
con beneficios
Alianza con diferentes industrias
FIP
beneficios
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Modelo de integración con chicos en la base de la pirámide
Modelo de integración con chicos en la base de la pirámide
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Papelera y forestalGlobal Start Up
Chile
Pre
sele
ccio
nado
s c
on G
loba
l con
nect
Chile
SueciaFinlandiaCanadaEEUUNueva
ZelandaOtros de
Asia/Europa
Venture Forum internacional-1 semana en miami como punto de llegada inicial -Ejecutivos de la empresa:-- Que busca?-- Que recursos puede poner?
75 s
tart
ups
Pre
sele
ccio
nado
s c
on G
loba
l con
nect
Asia/Europa+
Brasil (Cientec)
poner?25 start ups
Pre
sele
ccio
nado
s c
on G
loba
l con
nect
captar start up mas avanzados en paneles, forestry y sustainability (energy, carbon & Water)
Arauco Seed K
50KUSD / 50KUSD / empresa
inception program
Venture Forum internacional1 semana en miami
como punto de llegada
Ejecutivos de la empresa:
Que busca?Que recursos puede
Acceleration
program
5 start ups creciendo globalmente haciendo negocios con la empresa en LA
program25 start ups
5 start ups en los que empresa y Octantis toman stock options – acuerdo de 1era alternativa de compra estratégica de 50+1% en 6 años por parte de la empresa.- Equipo mixto: chilenos y extranjeros
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4000 UFAño 1
FINANCIAMIENTO EN RETAIL DE MATERIALES DE CONSTRUCCION
Año 1
CorfK semilla3 x 5 milllonesAño 1
K semilla3 x 40 milllonesAño 1
Inversion angel:50-100US$KAño 2
Corfo
30% = 90 millones x 3 años205 millones (15% descuento)
FINANCIAMIENTO EN RETAIL DE MATERIALES DE Nuevas Ventas300 millonesAño 2
Inversion angel:100US$K
Banco: 50 millonesAño 2
Ecosistema apoyando éxito de negocios de la empresa
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![Page 54: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/54.jpg)
COMO ELEGIR Y QUE CATALIZAR EN NUEVOS NEGOCIOS
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Alto grado de Alto grado de DIFERENCIACIÓN,
cuando no cuando no INNOVACIÓN
Alto grado de Alto grado de DIFERENCIACIÓN,
cuando no cuando no INNOVACIÓN
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diferenciación(G. MOORE)
Innovación
Innovacióndisruptiva
Innovaciónaplicaciones
Innovaciónproducto
Innovaciónproceso
Innovación
experiencia
disruptiva
Ingresos
diferenciación(G. MOORE)
experienciaInnovaciónMarketing
Innovación deModelo de Negocios
Innovaciónestructur
al
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LA INNOVACIONES MODELO DE NEGOCIOS +UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !
Innovación del modelo de negocios
Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton
LA INNOVACIONES MODELO DE NEGOCIOS +UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !
Innovación de la tecnología
Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton
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MERCADOS DESATENDIDOSATENDIDOS
(C. CHRISTENSEN)
DESATENDIDOS O MERCADOS SOBRE ATENDIDOS
(C. CHRISTENSEN)
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• Introducción de
1. Limitaciones relacionadas con la habilidad.
• Introducción decomputadores personales en80s, que ya no requeríanexpertos para ser utilizados
• Desfibrilador HeartStart Home,Phillips, que puede ser utilizadoPhillips, que puede ser utilizadopor cualquier personaentrenamiento médico
los
1. Limitaciones relacionadas con la
loslosde
deutilizadoutilizado
sin
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• Introducción de celulares decosto para mercados de menores
2. Limitaciones relacionadas con la riqueza.
costo para mercados de menoresingresos (Grameen Telecomel programa Village Phone)
• Los “ad words” de Google comoalternativa de publicidad paraempresas pequeñas queempresas pequeñas quepueden invertir grandes montos
bajomenores
2. Limitaciones relacionadas con la
menorescon
comopara
nonomontos
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Telefonía celular en sus inicios,permitiendo hacer llamadas desdecualquier locación
3. Limitaciones relacionadas con el acceso
cualquier locación
Retailers online como Amazonpermiten acceder a una gamailimitada de productos de nicho(libros y películas no masivas),las restricciones de inventariotiendas tradicionalestiendas tradicionales
inicios,desde
3. Limitaciones relacionadas con el acceso
Amazon :gamanicho
sinde
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: diarios breves para gente sinmucho tiempo, que pueden ser
4. Limitaciones relacionadas con el tiempo
en el transporte público
4. Limitaciones relacionadas con el tiempo
![Page 63: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/63.jpg)
QUE POTENCIAR MÁS!!!!!QUE POTENCIAR MÁS!!!!!
![Page 64: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/64.jpg)
INNOVADOR
![Page 65: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/65.jpg)
emprendimientos (Octantis IESE) *
52% Modelo de Negocio•29% Motivos Financieros•29% Motivos Financieros•19% Otros
emprendimientos (Octantis IESE) *
52% Modelo de
29% Motivos Financieros29% Motivos Financieros
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Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados
Recursos y habilidades claves
Estructura de Costos
Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
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Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados
Recursos y habilidades claves
Estructura de Costos
Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
10
90
Flujos de Ingreso
![Page 68: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/68.jpg)
Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados
The Long Tail
Recursos y habilidades claves
Estructura de Costos
Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
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Antropología Antropología femenina
+logística
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Auto de Auto de USD 2000
BDPBDP
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Más barato que en Autoque en Auto
1 millón de pasajes a
1USD1USD
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Oferta de Valor Canales
Flujos de Ingreso
Canales Cliente
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Oferta de Valor Canales
WEBWEB
Flujos de Ingreso
Canales Cliente
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EdizardSu labor es comunicar la riqueza agropecuaria de Chile.
Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos idiomas.
La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre éste.
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Upgrade MineralsProductos cosmetológicos ricos en minerales y oligoelementos, elaborados en base a las sales líquidas del desierto de Atacamalíquidas del desierto de Atacama
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Nutraoils
Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba.
Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear
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Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear-Trade.
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Comercio Pro
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Wiseconn
Información de las Información de las condiciones como:
• temperatura ,• humedad , • radiación solar .
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Dispositivo protector de UvaDispositivo protector de UvaCL 1651/2006CL 1651/2006US 2008/0014306US 2008/0014306WO 2008/00741WO 2008/00741
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Rethink, busca entregar soluciones tecnológicasdesarrollando, una tecnología propia,requerimientos de sus nuestros clientes,competitividad a nivel mundial de manera
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EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO
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VINO DE RIVIERA DE RIO
DE CONCHA Y TOROTambién También
Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)
VINO DE RIVIERA DE
DE CONCHA Y TORO
Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)
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LLAMADAS GRATISde dos ex ejecutivos de
LLAMADAS GRATIS, CON PUBLICIDADde dos ex ejecutivos de NOKIA
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GO!GO! Spin off de British (MBO) comprada por ejecutivos más un Fondo en 176 Millones de USD, vendida luego a EASYJET
(MBO) comprada por ejecutivos más un Fondo en , vendida luego a EASYJET por 615 Millones de USD
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Banco Estado microempresaes un SPIN OFF del Banco Estatal Chileno (filial)
Banco Estado microempresadel Banco Estatal Chileno (filial)
• Atiende sobre 200 mil • Atiende sobre 200 mil microempresarias y empresarios
• Mejor lugar para trabajar• Su gerenta fue elegida lider del año
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El Hospital más largo del mundo
salud 2.0salud 2.0Hospital de la Solidaridad de Lima
asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)
y municipioy municipioy municipioy municipio
más largo del mundo
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AGUAPOTABLEen el norteen el norte
Chileno
Y
EL NEGOCIO EL NEGOCIO DE DESALINIZACION
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Servicios + financiamientoalbañiles, contratistas
Servicios + financiamiento para los maestros albañiles, contratistas, etc.
![Page 91: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/91.jpg)
Codelco y ProcobreCodelco y Procobre
• NUEVOS USOS DEL USOS DEL COBRE
• COBRE COMO BACTERICIBACTERICIDA
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Intel Capital mayor fondo VC Corporativo
Intel Capital mayor fondo VC Corporativo
En AL una inversión En AL una inversión fue SONDA que vale fue SONDA que vale fue SONDA que vale fue SONDA que vale 1300 millones de 1300 millones de
USDUSD hoyhoy
![Page 93: Cristian Zilleruelo 19-5-11 [Modo de compatibilidad] zilleruelo 19-5-11... · Mediana a Grande 1.374 1,5 Se mantuvo como Mediana 3.291 Las empresas medianas tuvieron queTotal Gacelas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050502/5f94ba29a93df271fb3b6dc6/html5/thumbnails/93.jpg)
La innovación inversa (sin complejos), la complejos), la integración de diáspora, emprendimiento de inmigración...inmigración...
La innovación
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NO TENGA MIEDO DEL EMPRENDIMIENTO SOCIAL
(Triple BOTTOM LINE)(Triple BOTTOM LINE)
NO TENGA MIEDO DEL EMPRENDIMIENTO SOCIAL
(Triple BOTTOM LINE)(Triple BOTTOM LINE)
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Casos hibridación emprendimiento social–WatherHealth International,
purificación de agua y distribuirmás de un millón de personasFilipinas (Invertida por IFC,Fund).Fund).
–Revolution foods, entrega 60saludables diarias y lo hacemargen que competidores.
–Waste Concern, empresa híbridatoneladas de basura recolectadasen fertilizante orgánico, mejorandoreduciendo las emisiones dereduciendo las emisiones de
Casos hibridación emprendimiento socialInternational, firma de técnicas innovadoras para
distribuir agua potable a costos mínimospersonas en zonas rurales en India, Ghana
Fondo de Dow Chemical y Acumen
60 mil comidas frescas, nutritivashace de forma más barata y con mejor
híbrida con capacidad de convertir 700recolectadas diariamente en barrios pobres,
mejorando rendimiento de cultivosCO2.CO2.
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Emprendimiento Corporativo(CRECER con Emprendimiento
CRECER con Innovación )Córdoba, Argentina
Mayo 2011 Mayo 2011
CRISTIAN ZILLERUELO V.CEO, P3 VENTURESSenior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá