Μοντέλο Crowdfunding:

Περιβάλλον Μάρκετινγκ, Λειτουργία και Εφαρμογή

στον Τομέα του Τουρισμού

Δημητριάδου Δάφνη – ΆνναΔρίτσα Αγγελική

Καλαθά Ελένη - ΑιμιλίαΚαλαθάς Βησσαρίων

Μεταξά Σοφία

• Σύγχρονη μέθοδος άντλησης κεφαλαίων από μεγάλο πλήθος μεμονωμένων ατόμων μέσω εξειδικευμένων διαδικτυακών πλατφορμών

• Υλοποίηση επιχειρηματικών ή μη κερδοσκοπικών ιδεών • Καινοτόμα και σύγχρονη ιδέα που συνδέει τους επενδυτές με

τους επιχειρηματίες

CROWDFUNDING

“The process of raising money to help turn promising ideas into business realities by connecting investees with potential supporters.”Ramsey, Y. A., 2012

CROWDFUNDING – Τρόπος Λειτουργίας

Ο Δημιουργός (INDIVIDUAL-

ENTREPRENEUR)• Κοινοποίηση

καμπάνιας (ιδέα, χρηματικό ποσό-στόχος, χρονικός ορίζοντας)

• Επιλογή διαδικτυακής πλατφόρμας

• Προσδιορισμός ανταμοιβής

Η Πλατφόρμα (PLATFORM)

• Έλεγχος ιδέας project

• Ανάρτηση καμπάνιας

• Καθορισμός χρονικών περιορισμών καμπάνιας

• Παροχή ασφαλών διαδικτυακών συναλλαγών

• Είσπραξη προμήθειας

Ο Χρηματοδότης (CROWDFUNDER

ή BACKER)

• Αξιολόγηση project και επιλογή ανάλογα με τα ενδιαφέροντά του

• Χρηματοδότηση project

CROWDFUNDING – Τρόπος Λειτουργίας

CROWDFUNDING - Highlights

• Πρώτο project: Marillion Rock Group, 60.000$, 1997

• Υψηλότερα χρηματοδοτημένο project: Video Game “Star Citizen”, ~$98,000,730, σε εξέλιξη

• Πλατφόρμες crowdfunding: >550 (2015)

• Πλατφόρμες με μεγαλύτερη απήχηση στον κόσμο: Kickstarter, Indiegogo, GofundMe, Crowdrise, RocketHub, Crowdfunder, Appbackr, Peerbackers

Πλεονεκτήματα

Vs Μειονεκτήματα

Εύκολη-άμεση μορφή εξεύρεσης κεφαλαίου

Ευρύ χρηματοδοτικό κοινό Αποφυγή λήψης κινδύνου από

πλευράς επιχειρηματία Αμελητέο το κόστος

συμμετοχής στην πλατφόρμα Εργαλείο marketing, προβολή

brand name ιδέας και δημιουργού

Ανατροφοδότηση ιδέας αναλογικά με την απήχησή της στο κοινό

Περιορισμένη διείσδυση λόγω μικρής ακόμα δημοφιλίας

Μεγάλο ποσοστό αποτυχημένων καμπανιών λόγω ελλιπούς διάδοσης

Κίνδυνος κλοπής ιδέας λόγω μεγάλης έκθεσης σε ευρύ κοινό

Ισχυρός ανταγωνισμός ανάμεσα σε πολυάριθμα ομοιογενή και μη projects

Περιβάλλον Marketing

Πρόβλεψη εξωτερικού περιβάλλοντος

• Πολιτικό• Οικονομικό• Κοινωνικοπολιτιστικό• Τεχνολογικό

Διαμόρωση εσωτερικού περιβάλλοντος Δομή κουλτούρα πόροι

SWOT Analysis

ΔΥΝΑΜΕΙΣΈλεγχος απήχησης της ιδέας στην

αγοράΕυκολία πρόσβασης σε κεφάλαια χωρίς διαμεσολάβηση τρίτων

Ανάληψη μικρού ρίσκου επιχείρησης και χρηματοδοτών

Αμεσότητα και διαφάνεια στη σχέση επιχειρηματία και χρηματοδότη

Διατήρηση δικαιωμάτων λήψης αποφάσεων από τους ιδρυτές

ΑΔΥΝΑΜΙΕΣΕνδεχόμενο μη χρηματοδότησης

του projectΚίνδυνος εξαπάτησης

Κλοπή ιδέας - πνευματικής ιδιοκτησίας

Δυσκολία διαχείρησης της πληθώρας των χρηματοδοτών

Απουσία υποστήριξης στους επιχειρηματίες

ΕΥΚΑΙΡΙΕΣΕκμετάλλευση του διαρκώς

εξελισσόμενου τεχνολογικού περιβάλλοντος

Ενίσχυση ιδιωτικής πρωτοβουλίας και τοπικής επιχειρηματικότητας

Προώθηση της απασχόλησης

Μη ανταγωνιστικός τρόπος χρηματοδότησης εναλλακτικών ιδεών

ΑΠΕΙΛΕΣΈλλειψη εμπειρίας και αντίληψης

του περιβάλλοντος

Ασαφές νομοθετικό πλαίσιο

Δημόσια έκθεση πιθανής αποτυχίας

Αποθάρρυνση επενδύσεων λόγω προηγούμενων αποτυχιών

Τι είναι;Η Περίπτωση της UpGreekTourism

Πρωτοβουλία Ελλήνων και ξένων ιδιωτών με σκοπό την προώθηση της Ελλάδας ως τουριστικό προορισμό με δύο τρόπους:

Άμεσα: υπαίθρια διαφημιστική εκστρατεία

Έμμεσα: «word of mouth» (παραδοσιακά ΜΜΕ, social media)

Yiorgos Kleivokiotis

Onic Palandjian

Stathis Haikalis

Business DevelopmentOnline MarketingStrategy

Start-UpsEntrepreneurshipBusiness planning

Public RelationsYouth EntrepreneurshipSocial Media

Charis Tsevis

Graphic DesignVisual CommunicationsArt Direction

Η Ομάδα

Media•Ασία: (3), Ευρώπη: (3), Νότια Αμερική: (1), Η.Π.Α.: (12)

NEW YORK

Καμπάνιες

WASHINGTON DC

LONDON

Ποσό: $20.352 Διάρκεια καμπάνιας: 20

ημέρες Χρηματική στήριξη: 330

ιδιώτες Προβολή: 30 μέρες στον

ηλεκτρονικό πίνακα της Times Square

Ποσό: $10.000 Διάρκεια καμπάνιας: 15

ημέρες Χρηματική στήριξη: > 72

ιδιώτες Προβολή: 30 μέρες

Ποσό: £13.235 Διάρκεια καμπάνιας:

25 ημέρες Χρηματική στήριξη:

241 ιδιώτες Προβολή: 24ωρη για

15 ημέρες

… Καινοτομία• Στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων• Στη μέτρηση της απήχησης μιας επιχειρηματικής

ιδέας• Στην ανάπτυξη ειδικών πληροφοριακών συστημάτων

που να υποστηρίζουν τις πλατφόρμες crowdfunding και τις ασφαλείς συναλλαγές σε αυτές

Μοντέλο crowdfunding & …

… Ελληνική επιχειρηματικότητα• Περαιτέρω προβολή ελληνικού τουριστικού

προϊόντος στο εξωτερικό• Προώθηση ελληνικών εξαγώγιμων προϊόντων• Χρηματοδότηση ανάπτυξης ελληνικών τεχνολογικών

προϊόντων

… Μελλοντικές εξελίξεις• Οι πλατφόρμες μπορούν να εξελιχθούν σε κόμβους

καινοτομίας με ολοκληρωμένη συμβουλευτική υποστήριξη των επιχειρηματικών ιδεών