crowdfunding: vorteile der schwarmfinanzierung für gründer 45plus
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© Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Referentin:Ilona OrthweinOrthwein Unternehmens – und Organisationsberatung
4. Experten-Workshop Senior EntrepreneurshipCrowdfunding:
Vorteile der Schwarmfinanzierung
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gelernte Kauffrau, Betriebswirtin und Sozialwissenschaftlerin (M.A. FU Berlin)
1991- 2003 im internationalen Bankgeschäft tätig, Beratung und Begleitung vonUnternehmen bei Finanzierungsfragen
Seit 1999 Beschäftigung mit Digitalisierungsprozessen (Interbankenprojekt BPM)
2003 Gründung Ilona Orthwein Unternehmens- und OrganisationsberatungBeratungsschwerpunkte: Finanzierung, Marketing und OE/Changeprozesse mitFokus auf Digitalisierung
2005 Gründung des Frauen-BusinessportalsUnternehmerinnen.orgu. a. ausgezeichnet von der Initiative Mittelstand 2012
8/2014 Buch „Crowdfunding“ erschienenregelmäßige Vorträge und Seminare u. a. an der HTW/ BerlinBlogs „Unternehmenserfolge fördern“ und „Enterprise 2.0“
Ilona OrthweinUnternehmensberaterin
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Gründungen 45plusMenschen ab 45 Jahren bildeten bereits 2010 die größte Bevölkerungsgruppe.Das Durchschnittsalter der deutschen Bevölkerung steigt an und liegt aktuell bei
(geschätzt) 45,7 Jahren (Statistisches Bundesamt, 2015).
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aus: „Gründung 45plus – Eine Erfahrung wert“
RKW Vortrag v. N.Fernández Sánchez 11/2015
Aufbruch der Babyboomer
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Besonderheiten von Gründungen 45plus
• Erfahrungsreichtum (Beruf und Leben)
• oft gute Branchenkenntnisse & Führungserfahrung
• meist hohe Motivation
• vielfach Eigenmittel /Sicherheiten verfügbar
• Kapitalbedarf oft nur im Mikrofinanzbereich
• Bankfinanzierung schwierig, insbes. beiGründern 50plus
• hoher Anteil an Solo-Preneuren, bes. bei Frauen
• oft Gründungen im Dienstleistungsbereich
• Gefahr von Prekarisierung / Altersarmut beifalscher Weichenstellung
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© S.John - Fotolia
Finanzierungsalternative Crowdfunding
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Das Web 2.0 ist die Basis für alle Crowdsourcing-Prozesse
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Voraussetzungen für das Entstehen der „Crowd“ im Netz
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Schwarmfinanzierung <=> Schwarmintelligenz ?
Motivation der Geldgeber
• materielle Motive(„Das will ich haben.“)
• soziale Motive(„Das wäre gut für uns.“)
• ideelle Motive(„Das muss man unterstützen.“)
• finanzielle Motive(„Das vermehrt mein Geld.“)
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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
1. Crowddonating:Geld-, Zeit- oder Sachspenden für einen „guten Zweck“
- ohne Gegenleistung , max. Spendenbescheinigung
Nur für Non-Profit-Projekte geeignet.
Plattform-Bsp.e: Betterplace, Helpdirect
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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
2. (reward based) Crowdfunding / Crowdsponsoring:Für die Geldspende gibt es eine konkrete materielleund/oder ideelle Gegenleistung, wie z. B. ein Produkt,eine Einladung, eine Ehrung, Rabatte
Ideal zur Vorfinanzierung und zum Markttest vonProdukten und Angeboten!
Plattform-Bsp.e: Kickstarter, Indiegogo,Startnext, Visionbakery
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3. Crowdinvesting:Mittel- bis langfristige Investition in eine Kapitalgesellschaft(UG, GmbH, AG) entweder als Anteilseigner odernachrangiger Darlehensgeber - mit Renditechance, aber Risiko(Totalverlust).
Nur bei Kapitalgesellschaften mit geprüftem Konzept!
Plattform-Bsp.e: Seedmatch, Companisto,Fundsters, Bergfürst
Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
4. Crowdlending:Die Crowd stellt Darlehen (Laufzeit max. 5 Jahre) dar, die alsRatenkredite mit Zinsen sukzessive zurückgeführt werden.Mikrokredite bis 25 TEUR, im KMU-Bereich bis 250 TEUR.Plattformen übernehmen klassisches Bankgeschäft:Einlagen von Sparern in Kredite umzuwandelnUnterschied: Der Anleger entscheidet, wer das Geldbekommt und es gibt hohe Zinsen gg. hohes Risiko!
Unaufwendige Alternative im Mikrofinanzbereich.
Plattform-Bsp.e: Kiva, Auxmoney,Lendico, Kapilendo
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Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Produkte und Angebote, die ein klares USP haben, das sichim Netz verbal und visuell gut kommunizieren lässt.
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Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Produkte und Angebote, die im Trend der Zeit liegen – gernemit lokalem oder regionalem Bezug.
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Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Menschen und Unternehmen, die bereits über eine großeFangemeinde, Bekanntheit und gute Medienkanäle verfügen.
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Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für unternehmerische Projekte, die nachvollziehbare Lösungenfür ökologische, ökonomische oder soziale Anliegen bieten.
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(Nischen-)Produkte, die keine Crowd im Netz ansprechen
NICHT geeignet für Crowdfunding:
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Für Produkte, die sichtlich niemand braucht…
NICHT geeignet für Crowdfunding:
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Für Angebote, die zu viele gleichartige Konkurrenten haben:
NICHT geeignet für Crowdfunding:
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Für individuell zu erbringende Dienstleistungen wie Coaching,Training u.ä., sowie diffuse Angebote…
NICHT geeignet für Crowdfunding:
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4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
1. Habe ich ein belastbares, möglichst skalierbares und - imWeb - gut kommunizierbares Konzept?
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2. Wie hoch ist der finanzielle Bedarf, damit das Projekttatsächlich zustande kommen kann?
Tipp: Crowdfunding-Calculator nutzen!www.crowdfunding-calculator.com
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
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3. Welche CF-Methode passt?
Kombination von verschiedenen CF-Methoden u. a.Finanzierungsformen ist möglich: z. B. Crowdfunding
+ Crowdinvesting + Bankdarlehen + Fördermittel…
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
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4. Schaffe ich es, meine Crowd über das Web und die neuenMedien gut zu erreichen?(Stichwort: „Fanbase“)
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
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1. Passt CF überhaupt zum Vorhaben und zu den Akteuren?
2. Kann der gesamte finanzielle Bedarf für das Vorhaben überCF gedeckt werden bzw. welche Alternativen / Ergänzungenbieten sich an?
3. Welche CF-Methode ist für das Vorhaben die beste?
4. Braucht man eine CF-Plattform und wenn ja, welche bzw.kann man das Funding auch selbstständig organisieren?
Tipp: Plattform-Übersicht auf www.crowdfunding.de
4 Fragen an Unternehmensberater:
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Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Habe ich das Projekt erst mal auf einerCF- Plattform, macht es sich ganz von selbst…
Nein!CF erfordert gute Planung und viel Engagement!Unbedingt notwendig: eine Fanbase im Web,ein schlüssiges Konzept, die Bereitschaft zeitnah Fragenzu beantworten, die Crowd regelmäßig zu informierenund diverse Internetkanäle parallel zu bespielen…
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Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Crowdfunding verpflichtet zu nichts…
Nein!Es kommen immer direkt oder indirekt Verträgezustande, je nach CF-Form sind diese unterschiedlichausgestaltet und komplex.
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Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Steuern fallen nicht an…
Nein!CF-Einnahmen unterliegen grundsätzlich demallgemeinen Steuerrecht, allerdings ist CF noch recht neubei uns und die verschiedenen Crowdfinancing-Formensind vielen Finanzbeamten, aber auch manchenSteuerberatern noch gänzlich unbekannt.
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Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Wie das Geld schließlich verwendet wird,geht keinen was an…
Nein!Geldgeber haben auch Rechte, und die Crowd im Netzhat durchaus eine machtvolle Stimme…
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1. Proof of Concept / Proof of Market (Live Test)
2. Marketing und PR von Anfang an
3. Prosumenten-/Mitmachgedanke – Hilfe und Impulse ausder Crowd
4. Aufschließen und langfristiges Bindenvon Zielgruppen
5. gute Basis für weitereFinanzierungen (Bank, VC)
5 große Crowdfunding-Chancen
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Vor dem Crowdfunding:Beratung zu Konzept,zur passenden Methodeund zur Kampagnenplanung,Finanzierungsalternativenund Ergänzungen besprechen
Während der Kampagne:beraterische Begleitung
Nach der Kampagne:beraterische Unterstützung zumweiteren Geschäftsaufbau
Und was können wir Berater tun?
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Ilona OrthweinUnternehmens- und
Organisationsberatung
Tel. +49 30 78 00 68 74Fax +49 30 78 00 68 75
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Sie finden diese Präsentation unter http://www.orthwein-beratung.de/seminare/crowdfunding/