BCG MATRIX

مصفوفـة جماعـــــةبوستـون

BCG MATRIXأثر الحصة السوقية للشركة ومعدل نمو السوق على اختيار البديــــــــــــــــــــــل االستراتيجي المناسب

عبيــــد : محمــــد الطــــالب إعدادالمصطفى : سامر الدكتور إشراف

BCG MATRIX

هيكل البحث مقدمة: وتتضمن ، العلمي البحث منهجية

البحث- أهميةالبحث- أسئلة

البحث- فروض اإلستراتيجية البدائل مصفوفةBCG المناسب االستراتيجي البديل واختيار مصفوفة السلعة BCGعالقة حياة دورة بنموذج بوستون جماعة لمصفوفة وُجِّهت التي االنتقادات

BCG MATRIX

مقدمة على المنظمة ستعمل التي األهداف ووضع رسالتها وبيان المنظمة رؤية تحديد بعد

يوضح بما ، والداخلية الخارجية البيئة عوامل وتقييم دراسة جانب إلى تحقيقهاالتي أوالضعف القوة نواحي لها ويبين ، بها المحيطة والمخاطر الفرص للمنظمة

يمكنها التي االستراتيجيات بدائل بدائل تطرح أن الممكن من يصبح ، بها تتسمبينها . من االختيار

جماعة : نموذج ً أيضا واستخدمها ً طويال فيها التحدث تم التي النماذج أهم ومنمصفوفة ،أو BCGبوستون

لمساعدة وضعها تم التي النماذج أول من االستشارية بوستون جماعة مصفوفة تعتبرمن المناسب االستراتيجي البديل اختيار في التسويق ومدراء االستراتيجية المدراءأو الشركة لدى األعمال وحدات من وحدة لكل وذلك ، الخيارات من مجموعة بين

والخارجية الداخلية الظروف من مجموعة على بناء وذلك ، منتجاتها من منتج لكلارشاد على قدرته من األسلوب لهذا الكبيرة األهمية تنبع وبالتالي ، المنظمة بيئة في

الشركة موارد توزيع أي ، المختلفة االستثمارية المحافظ تكوين على المنظماتأمامها المطروحة المختلفة والمجاالت األسواق على وقدراتها وإمكاناتها

أو للشركة السوقية الحصة معيار هي المصفوفة هذه عليها اعتمدت التي المعاييرسوق نمو معدل و جهة من بها تعمل التي القطاعات ،أو أعمالها وحدات أو لمنتجاتها

أخرى . جهة من المنتج أو القطاع هذا

وقوتها بقدراتها أي بالشركة الخاصة اإلمكانات على للشركة السوقية الحصة تعبرالسوق نمو معدل يعبر حين في التنافسي، مركزها و السوق على سيطرتها ودرجة

للشركة . السوق يبديها التي الجاذبية درجة عن

BCG MATRIX

البحث : أهمية

إدارة تساعد ، وعملية علمية تخطيطية أداة وجود ضرورة من البحث موضوع أهمية تنبعالمناسبة . الفرعية واالستراتيجيات الرئيسي االستراتيجي البديل اختيار على المنظمة

مصفوفة ، BCGوتعتبر االستثمارية المحافظ تكوين في المستخدمة األساليب أهم مننشاط لكل بالنسبة األنسب االستراتيجي األسلوب اختيار على االستراتيجيين المدراء تساعدتقوم منتج لكل أو فيه، تعمل سوق أو مجال لكل أو الشركة، تمارسها التي النشاطات من

الشركة، تمارسه الذي النشاط لسوق موضوعي تحليل على باالعتماد وذلك بإنتاجه،. السوق هذا في الشركة وإمكانات

البحث : أهداف

أمام- 1 المتاحة الثالثة اإلستراتيجية البدائل من بها تطبق التي اإلستراتيجية األوضاع معرفةالشركة .

حسب- 2 وذلك الشركة بها تعمل التي األسواق من سوق لكل المناسبة اإلستراتيجية تحديد. : الدراسة موضع النشاط سوق نمو ومعدل للشركة السوقية الحصة وهما رئيسيين متغيرين

ال- 3 مصفوفة أسلوب وسلبيات إيجابيات على .BCGالتعرف

البحث أسئلة

حصتها- ) 1 للسوق بالنسبة بوضعها الرئيسية االستراتيجيات ألحد الشركة اختيار يتعلق هل؟ ( ) ( السوق نمو معدل نفسه السوق وبوضع ، السوقية

ظروف- 2 ظل في تطبيقه تم إذا فيما فعالية أكثر معين استراتيجي بديل يعتبر هلمعينة؟ ومتغيرات

ال- 3 لمصفوفة األربعة الرئيسية المربعات بين تقابل أو تشابه هنالك مراحل BCGهل وبين؟ األربع السلعة حياة دورة

البحث : فرضيات

فعالية- 1 على معين نشاط سوق في للشركة السوقية للحصة معنوية داللة ذو أثر يوجد. المطبقة اإلستراتيجية

فعالية- 2 على الشركة فيه تعمل معين نشاط سوق لنمو معنوية داللة ذو أثر يوجد. المطبقة اإلستراتيجية

BCG MATRIX

هذا- 3 نمو ومعدل معين نشاط سوق في للشركة السوقية للحصة معنوية داللة ذو أثر يوجدالمطبقة . اإلستراتيجية فعالية ،على السوق

التالية : الفرعية الفرضيات على الفرض هذا ويحتوي

منخفضة - سوقية حصة ذات الشركة تكون عندما فعالية أكثر التركيز إستراتيجية تعتبر. ً مرتفعا السوق هذا نمو معدل ويكون معين سوق في

حصة - ذات الشركة تكون عندما فعالية أكثر مرتبط الغير التنويع إستراتيجية تعتبر. ً منخفضا السوق هذا نمو معدل ويكون معين سوق في مرتفعة سوقية

حصة - ذات الشركة تكون عندما فعالية أكثر بأنواعها االنكماش استراتيجيات تعتبر. َ منخفضا السوق نمو معدل ويكون منخفضة سوقية

BCG MATRIX

البدائل االستراتيجية األساسية في كما التالي النحو على الشركة تملكها التي األساسية االستراتيجية البدائل تقسيم يمكن

الشكل :

إستراتيجياتاإلنكماش

تخفيض حجم العمليات

اإلستسالم لشركة أخرى

التحول لنشاط آخر

التصفية وبيع األصول

إستراتيجيــــــــات النمو

التركيز والتخصص

التنويع

البقاء على الوضع الحالي

BCG MATRIX

أوالً : استراتيجية البقاء على الوضع الحالي ً متبعا كان الذي األسلوب بنفس عمالئها خدمة في خاللها من الشركة تستمر التي االستراتيجية تمثل

التسويقية األهداف جانب إلى هذا والعمبالء واألسواق التوزيع قنوات ، المنتجات فمزيج ، الماضي فيمستوياته عند يكون ً غالبا الذي المبيعات نمو بمعدل األداء مستوى يقاس ما وعادة تغيير بال ً نسبيا تبقى

السابقة .

أهم الحالي :المبرراتومن الوضع على البقاء إستراتيجية إلتباع الداعية

لهم- 1 تتاح حتى مهل على النمو في الوقت نفس في والناجحة الصغيرة المنشآت أصحاب رغبةفي التنظيمية العالقات إرباك في المتعجل النمو يتسبب ال وحتى ، أعمالهم وتقديير مراجعة فرصة

المنشآت . تلك

المستويات- 2 تلك عند وحمايتها عليها الحفاظ مع متواضعة أرباح بمستويات المنشآت أصحاب قناعة

3 -ً فغالبا ، واألسواق والمنتجات والعمليات األنشطة في والنمو التوسع على المترتبة المخاظر تجنبمتنوعة . مخاطر ظهور النمو يصاحب ما

عوائد- 4 على الحصول عدم مع اإلضافية اإلستثمارات على اإلنفاق زيادة من المنظمة إدارة تخوف. أرباح وتحقيق النفقات تلك لتغطية تكفي

في- 5 النمو لتحقيق الالزم التمويل توفير على قدرتها وعدم ، المنظمة لدى المتاحة اإلمكانات قصورعمالياتها .

والتنبؤ- 6 التوقع بدقة تتميز والتي والدراية الخبرة ذات اإلدارية والمهارات القدرات توافر عدماألعمال بمستقبل

هذه- 7 أهم من ، الحالية نموها معدالت بنفس االستمرار المنظمة على تفرض قد والتي البيئية القيودالقيود :

لسلع استخدامهم معدالت في انخفاض توقع أو ، المتناقصة أو البطيئة نموهم ومعدالت السكانالمنظمة

عليها الحصول الصعب من أو نادرة تكون عندما وذلك الطبيعية المواردبسبب : عليها الحصول تستطيع ال التي المنظمات في التوسع على ً قيدا تكون عندما وذلك التكنلوجيا

الباهظة تكاليفها

فهي : االستراتيجية لهذه استخدامها جراء من المنظمات لها تتعرض التي المخاطر أهم أما

فهنالك- : 1 ، السوق في المنظمة موقف تدهور إلى يؤدي مما الطبيعية والعوامل الظروف في التغيرالعوامل من وغيرها والتكنلوجية والسياسية واالجتماعية االقتصادية األحوال في التغيرات من العديد

معها . وتكيفها لها المنظمة مواكبة تتطلب التي

والترقي- 2 النمو فرص لها تتوفر ال التي البشرية والمهارات الكفاءات تسرب

BCG MATRIX

ثانياً - استراتيجيات النمو والتوسع من البد تقسيماته في الخوض وقبل المنظمة به تقوم الذي والتوسع النمو أنواع أن التحدث قبل

المنظمات . نمو بهما يتم اللتان للصيغتين سريع استعراض

البطيء والنمو السريع : النمو

الطبيعي : . بالنمو ً أيضا ويسمى البطيء النمووطبيعية نسبية بطيءة بصورة اإلنسان ينمو كما ينمو المشروع ، النمو صيغ من الصيغة لهذه ً وفقا

الزيادة على ً استنادا النو هذا مايتم وعادة التمويل طريقة في حادة تغيرات دون ينمو فالمشروع وعليهبسبب تزيد وبشرية ومالية فنية بمواد المشروع تمتع في أو ، والمستهلكين السكان لعدد الطبيعية

أو السوق حصة وزيادة المشروع أعمال رقم حجم زيادة هو النمو من األساسي والهدف الخبرةوعتغيير الداخلية األنشطة تطوير حيث من ذاتية مجهودات خالل من ذلك يكون ما وعادة رقعته توسيع

استثمارها يمكن احتياطيات وتكوين األرباح استثمار إعادة خالل من ً ذاتيا والتمويل اإلنتاج فنون بعضللمشروع . الطبيعي النمو في

السريع : النموعلى وحادة جوهرية إضافات اجراء فعليها الصيغة هذه أو االستراتيجية هذه اتباع المنظمات حاولت إذا

جديدة وتشكيالت أنواع وتقديم جديدة سلعة في التعامل أو جديدة أسواق في كالدخول ، المشروععلى كاالعتماد ذاتي غير التمويل يكون ما وعادة المشروع على جديدة انتاجية وحدات إضافة أو ، منها

بسرعة تنمو أن تستطيع ولن ، واحدة دفعةً كبيرة زيادة المال رأس زيادة أو األجل طويل القورضواألداء البيئة دراسة وفي ، المنافسين وعلى نفسها على التعرف في إمكانياتكبيرة ذات تكن مالماإلبتكارية األفكار في األخرين سبق وفي للمنافسين القاضية الضربات توجيه وفي للشركة الداخلي

والموردين الموزعين مع طويلة بعقود اإلرتباط وفي الجديدة األختبراع براءات على الحصول وفي ً تحركا للمشروع تضمن التي القوية التصرفات من وغيرها معينة موارد على السيطرة وفي والحكومة

. ً وحاسما ً سريعا

والتوسع النمو استراتجيات مزايا

والتوسع : النمو استراتيجيات مزايا أهم تعداد يمكن

األرباح- 1 من أكبر قدرللمنظمة- 2 أقوى مكانةوالعاملين- 3 للمديرين أفضل سمعةالحجم- 4 اقتصاديات من االستفادةالطويل- 5 المدى على والنجاح السيطرةاختالفات- 6 من واالستفادة العمالء واحتياجات أذواق بين الموجودة االختالفات من االستفادة

المتنوعة الجغرافية المناطق خصائص

والمنتجات- 7 والمصانع الوحدات بمختلف يتعلق فيما المعلومات من القصوى االستفادةوغيرها

اـستـراـتيـجياـت النـمو والـتوـسع

الـتخصـص اـستـراتيجيةوالـتركيزالـتنويـع اـستـراتيجية

BCG MATRIX

والتوسع النمو استراتيجيات تقسيم

إستراتيجية التخصص والتركيز :فتنتج ، فيه تتخصص محدد مجال في المنظمة إمكانات تركيز إلى االستراتيجية هذه تشير

لسوق منتجاتها تقدم أو العمالء من معين نوع خدمة في تتخصص أو المنتجات من واحد نوعالتركيز . إستراتيجية أبعاد أهم التالي الجدول ويوضح وهكذا معين

وتتضمن : الحاليين العمالء على التركيز

الشراء - عملية تكرار زيادة أو الشراء حجم زيادةيحققها - التي المنافع بزيادة للمنتج التنافسي الوضع تحسينالسلعة ) / / ( - لنفس األنواع البدائل األحجام المنتجات خط توسيع

وتتضمن : المنافسين عمالء جذب

BCG MATRIX

الترويجية - الجهود زيادةعلى - األسعار إستراتيجيةاالعتماد قطع

: وتتضمن للمنتج مستخدمين غير جدد عمالء جذب

جديدة - استخدامات عن اإلعالنخاصة - أسعار وعروض ترويجية برامج تقديمجديدة - جغرافية لمناطق المنتج إتاحة فرص زيادة

وتتضمن المنتجات على :التركيز

بالمنافسين - الخاصة مثيالتها عن المنتجات واختالف تباينللمنتج - جديدة استخدامات وتطوير تنميةالمنتج - مع المقدمة الخدمات تحسين

وتتضمن : التكنلوجيا على التركيز

الكفاءة - لتحسين الجديدة والمعدات اآلالت تطويرالمنتجات - جودة تحسينللمنتج - جديدة ومنافع استخدامات تطوير

والتركيز : التخصص إستراتيجية مزايا

ومتابعة- : 1 اإلنتاج واتقان التكاليف بتخفيض يتعلق فيما وذلك التخصص مزايا من االستفادةوغيرها العمالء ومتطلبات حاجات وإشباع لها واالستجابة الصناعة مجال في التطورات

على- : 2 بالقدرة يتبعها لمن التركيز إستراتيجية تسمح ما ً غالبا والتطوير التجديد على القدرةتخصصها مجال في واالبتكار اإلبداع

والمنتجات- : 3 العمليات في الكفاءة زيادة نتيجة العالية التنافسية المزايا اكتساب

فهي : المساويء أهم عن أما

حدوث- 1 احتمال أن إذ ، المحيطة البيئية الظروف في للتغير السريعة االستجابة عدمأم والتشريغية واالجتماعية واالقتصادية السياسية البيئية الظروف تلك في مفاجئة تغيرات

الشركة منتجات على الطلب على أثر لها يكون قد مما ممكن

ويقدمون- 2 الشركة عليها تركز التي الماالت نفس في يعملون جدد منافسين ظهورأقل وبأسعار أفضل بجودة المنتجات

إذ- : 3 ، لوحدها التركيز إستراتيجية تتبع التي الشركة على ً قيدا يمثل وقد التكنلوجي التطوروعملياتها بأنشطتها تتعلق التي تلك معينة بتكنلوجيا االستعانة سوى أمامها بديل ال

المتخصصة

BCG MATRIX

استمرارية- 4 وكسب عليهم للحفاظ العمالء ورغبات حاجات مختلف اشباع إلى االتجاهالمنظمة . مع تعملهم

احتمال- 5 من يزيد مما مختلفة ومنتجات مجاالت على المخاطر توزيع على القدرة عدم. للخسائر الشركة تعرض

الموارد- 6 ندرة أو انخفاض بسبب للتوقف التعرض

7. بشرية- أو مادية كانت سواء الشركة لدى المتاحة الطاقات من االستفادة عدم

إستراتيجية التنويع الشكل : في كما الفرعية االستراتيجيات من مجموعة إلى تقسيمها يمكن

طريق عن وذلك الشركة فرص واتساع زيادة أجل من بأقسامها التنويع إستراتيجية تستخدممن الغرض إن ، جديدة إنتاج مراحل أو أعمال وحدات أو خدمات أو منتجات أو أسواق إضافةفي عليه هي عما انتشارها وزيادة ومنتجاتها أعمالها في بالتوسع للشركة السماح هو التنويع

يتماشى . بشكل وعملياتها بمنتجاتها الشركة تتوسع عندما المثال سبيل وعلى الحالي الوضعهناك تكن لم وإذا المرتبط التنويع إستراتيجية تتبع بذلك فهي الحالية عملياتها خطوط مع

. مرتبط الغير التنويع إستراتيجية تتبع فإنها القديمة ومثيالتها الجديدة عمالتها بين عالقة

ـمـن ـحيـث اـتـجـاـه ـعـمـليـة ـالـتنـويـع

تـنـويـع ـرـأـسـي

تـنـويـع أـفـقـي

ـمـن ـحيـث ـمـصاـدـر ـمـواـرـد ـاـلتنـويـع

تـنـويـع ـداـخلـي

تنـويـع ـخـاـرـجـي

ـمـن ـحيـث ـعالـقـة الـنـشاـط الـجـديد بـنـشاـطاـت

الـشـرـكـة الـحالـيـة

تـنـويـع ـمـرتـبـط

تـنـويـع ـغـيـر ـمـرتـبـط

BCG MATRIX

التنويع : أنواع

التنويع المرتبط والغير مرتبط أنشطة إضافة على تعمل عندما االستراتيجية هذه اتباع للشركة يمكن المرتبط التنويع في

الخبرات نفس استخدام فرصة لها يعطي مما ، الحالية بعملياتها ارتباط لها ومنتجاتعليها يعاب أنها إال عامة بصورة التنويع مزايا من واالستفادة التكنلوجي والفن واإلمكانات

مالءمة عدم كذلك ـ، األحيان بعض في واإلدارية الفنية والمهارات القدرات توفير عدمالمتاحة التكنلوجيا أو األسواق

ترتبط ال وعمليات مجاالت إلى الشركة تتحول عندما مرتبط الغير التنويع يحدث حين فيمن لالستفادة التنويع من النوع بهذا االستعانة يتم وقد الشركة لنشاط الحالية بالعمليات

قد وكما ، المتاحة المالية الموارد من لالستفادة كذلك التسويقي ومركزها الشركة سمعةيتطلب مما ، ومقيدة محدودة الحالية اإلنتاج خطوط في النمو فرص ألن التنويع هذا ينجم

، ً تماما جديدة مناطق في بالبحث أو مغايرة استثمارية فرص عن البحث

مختلف وإشباع الشركة ربحية تحسين في ً متمثال التنويع هذا من الرئيسي الغرض ويظلعلى ويعاب ، الشركة نمو معدل زيادة إلى يؤدي مما للشركة جدد عمالء وكسب الرغبات

الشركة . وأنشطة عمليات به تتسم قد الذي التشتت األسلوب هذا

التنويع الداخلي والتنويع الخارجي: الداخلي التنويع

، المتاحة بمواردها االستعانة خالل من نفسها على المنظمة اعتماد االستراتيجية هذه تمثلالتالية : األشكال تأخذ أن ويمكن

الحالية - المنتجات بنفس جديدة أسواق دخولالحالية - للمنتجات جدد عمالء جذبالحالية - األسواق في جديدة منتجات تسويقجديدة - أسواق في جديدة منتجات تسويق

الخارجي : التنويع

التاليين : الشكلين أحد ويأخذأو- : شركتين إنضمام في ويتمثل الخارجي التنويع أشكال من ً جوهريا ً شكال ويمثل اإلندماج

تكون وعادة أحدهما بإسم أو جديدة بإسم ربما ، واحدة منظمة لتكوين أعمالهما ومزج أكثرصغير . حجم ذات الشركات تلك

بحيث- : متعثرة أو أصغر شركة بشراء التنويع من الشكل هذا يتمثل أخرى شركة شراءالمشترية . الشركة في ً تماما وتذوب كيانها المشتراة الشركة تفقد

BCG MATRIX

الخارجي : التنويع دواعي وأهم

أسرع - بصورة الشركة نمو معدل زيادةالموارد - توفير إلى االطمئنانللشركة - المالي الموقف تدعيمالشركة - مبيعات استقرار على العملبالشركة - اإلنتاج خطوط توازن عى العملبالشركة - المنتجات مزيج وتشكيل تنويعذاتها - المنافسة الشركة بشراء المنافسة تقليل

التنويع األفقي والتنويع الرأسي األفقي : التنويع

أو مرتبطة كانت سواء جديدة وحدات تضيف عندما االستراتيجية هذه اتباع للشركة يمكن ً داخليا األفقي التنويع يكون أن ويمكن الحالية ومواردها مركزها من مستفيدةً مرتبطة غير

شركة بشراء قامت إذا ً خارجيا ويكون بالتنويع الخاصة امكاناتها على الشركة اعتمدت إذااألصلية الشركة بمنتجات شبيهة منتجاتها أخرى

الشاقولي أو الرأسي التنويعللمستهلك وصوله وحتى خام مادة من تحويله سبيل في المنتج بها يمر التي الخوات تتعدد

مصادر نحو متجهة اإلنتاج مراحل في وتتوسع عملياتها الشكرة تنوع فعندما ثم ومن النهائيالشركة عمليات تنوعت إذا أما ، الخلفي الرأسي التنويع إستراتيجية تتبع فهي الخام المواد

األمام . نحو الرأسي التنويع إستراتيجية تتبع في النهائي المستهلك اتجاه في ولكن واتسعت

متعلقة خام مواد على الحصول باتجاه تتوسع عندما مرتبط الرأسي التنويع يكون أن ويمكنلها ليس توزيع قنوات أو أولية مواد نحو توسعت إذا مرتبط غير يكون وقد الحالية بمنتجاتها

الحالية . بمنتجاتها كبيرة عالقة

ثالثاً - إستراتيجية االنكماشاالستراتيجي البديل االنكماش استراتيجيات تعد

هذه ظل في تعمل التي فالشركات ، الثالثوأعمالها تعامالتها آفاق من تقلل االستراتيجيات

أحد األستراتيجية هذه تأخذ أن ويمكن معينة بطريقةالتالية : األشكال

BCG MATRIX

تخفيض حجم المبيعات من تقلل أو اإلنتاجية الوحدات بعض بإلغاء إما االستراتيجية هذه تتبع التي الشكرة تقوم

التالية . : الظروف أحد في بها وتقوم الحالية الوحدات إنتاج معدالت

في - واضح وانخفاض كساد وجود إلى يشير بما السائدة اإلقتصادية الظروف تدهورالطلب

عن - واالستغناء األجور تخفيض إلى يؤدي قد بما المتاحة المالية اإلمكانات ضعفالعمال

الشركة - عليها تعتمد التي الموارد ندرة- ً جدا كبار منافسين ظهور عن الناجمة التنافسية الضغوط

االستسالم لشركة أخرى هي وتتحلل بتسويقها هو يقوم واحد لعميل منتجاتها معظم ببعية الشركة تقوم عندما تحدث

قوة حجم وخفض التكاليف خفض على ذلك يساعدها إذ التسويقي النشاط تكاليف مننطاق داخل الوظائف بعض ممارسة المسيطرة للشركة ذلك يعطي ما وعادة لديها العملوالتفتيش اإلنتاجية العمليات ومتابعة ، المنتجات جودة على الرقابة مثل المستسلمة الشركةلمتابعة قبلها من موظفين تعيين بمهمة تضطلع كأن ذلك من ألبعد األمر يذهب وقد ، عليها

العمليات .

االستراتيجية : هذه استخدام مبررات أهم ومن

-. الشركتين بين المبرمة العقود خالل من وذلك المنتجات بيع ضمانوالموردين - الدائنين أمام الشركة تعزيزوالنمو - االستقرار لحين فيه والبقاء السوق على التعرف في المساهمةالتمويل - عمليات ضمان

التحول الكلي لنشاط آخراألعمال من معين نوع من التحول إلى اإلنكماش استراتيجيات من االستراتيجية هذه تشيروتستخدم عمليات من الشركة تمارسه كانت عما وأبعاده خصائصة في مختلف آخر نوع إلى

، ملحوظة بصورة الحالية عملياتها عائد في انخفاض الشركة تواجه عندما االستراتيجية هذهمنتجاتها فيها تتقادم التي الظروف وفي ، آخر نشاط في كبيرة فرصة هنالك تكون وعندما

الحالية .

BCG MATRIX

التصفية وبيع األصولوتبيع أعمالها وتصفي أبوابها تغلق بحيث الشركة أعمال إنتهاء إلى االستراتيجية هذه تشير

عندما عادةً وذلك الشركات إليه تلجأ الذي األخير البديل هي التصفية تعتبر ما وعادة أصولهاينسحب وعندما فيها، التنظيمية العمليات وارتباك إداراتها وضعف متتالية خسائر من تعاني

أو حياتها في قيمتها من أفضل تصفيتها عند الشركة قيمة تكون عندما أو أكثر أو هام شريكاستمرارها .

إذ : ، الوقت نفس في استراتيجية من أكثر تتبع أن للشركة يمكن أنه المالحظة من البد ً أخيراإتباع إلى ذلك بعد تلجأ ثم كفاءة أكثر لتصبح عملياتها حجم تخفيض المثال سبيل على يمكنها

من أكثر تستخدم أن يمكنها المنظمة أن كما ، أشكالها من شكل بأي التوسع إستراتيجيةبالتفصيل . ذلك عن وسنتحدث ، أسواقها أو منتجاتها حياة دورات حسب إستراتيجية

BCGمصفوفة جماعة بوستون االستشارية واالختيار القرار صنع بغرض عليها والمتفق المقبولة النماذج أهم من واحدة تعتبر

أو إنتاج خط أو بسوق أو المنتجات من معينة مجموعة أو بمنتج يتعلق والذي االستراتيجيقطاع . أو أعمال وحدة

متغيرات نموذج بوستون

أساسيين : متغيريين عن والمعلومات البيانات توفرت طالما بوستون مصفوفة بناء يمكنفي- : الشركة بحصة المصفوفة تقيسه والذي للشركة التنافسي المركز األول بالمتغير

األفقي المحور على المتغير هذا ويقع السوق

بالصناعة : - يتعلق فيما وذلك السوق في أو ما نشاط في نمو معدل وهو الثاني المتغيرالشاقولي . المحور على المتغير هذا ويقع بإنتاجه الشركة تقوم الذي المنتج بسوق أو

BCG MATRIX

الكشف يتم حيث الخارجية بالبيئة تتعلق التي العوام االعتبار عين في يأخذ النموذج هذا إنفي الداخلي والضعف القوة نواحي يأخذ كما ، بالمنظمة تحيط التي والمخاطر الفرص عن

، التسويقية حصتها ويوضح السوق في التنافسي مركزها بيان على يساعدها مما المنظمةالمصفوفة يوضح التالي والشكل

وحدات لكافة النموذج تستخدم أن المنظمة بإمكان أنه يتضح اليمين على الشكل فيعلى مكانه له قطاع أو أعمال وحدة أو منتج كل بحيث المنتجات لكافة أو لديها التي األعمال

: . هي بالمصفوفة الخاصة األربعة والمربعات مربعاتها أحد في المصفوفة

النجوم ) ( األول ومعدل: المربع ناحية من عالية سوقية حصة عند يقع المربع وهذافي متزايد نمو ومعدل للمنظمة قوي تنافسي مركز إلى المربع هذا ويشير عالية نشاط نمو

يكون قد بل بمنافسيها مقارنتها عند السوق في المنظمة حصة كبر يعني مما النشاط سوقوالقيادة الريادة مركز لها

المربع : هذا مميزات أهم إيضاح يمكن عليه وبناءً

السوق - في القبول من عالية بدرجة تتمتع الشركة منتجاتملحوظة - بصورة مبيعاتها تزدادوسمعة - طيبة بمكانة المربع بهذا تحظى التي المنظمات تتسم

؟ المربع هذا في المناسبة االستراتيجية ماهي

واتلوسع النمو إستراتيجية اتباع على الظروف هذه مثل في المنظمة تعمل أن يجبإذا أنها إذ ، السوق مع وتنمو أكثر تستثمر أن يجب الريادة على تحافظ لكي فالمنظمة

BCG MATRIX

النقدي التدفق رغم ، القوي التنافسي مركزها ستفقد السوق في النمو استمرار مع توقفتوالتطوير البحوث على فاإلنفاق ، االستثمارات من مزيد هناك يكون أن يجب لهذا ، الكبير

أال يجب أمور كلها وغيرها التكاليف تخفيض ومحاوالت التوزيع في والتوسع اإلعالن واستمرارالمربع هذا في المناسبة االستراتيجية أن القول يمكن ولهذا ، المنظمة قيادات عنها تغفلالتنويع التحديد وجه على ويفضل ً سابقا طرحها تم التي أشكالها بكافة والتوسع النمو هي

الرأسي والتنويع المترابط

: ) الحلوب ) البقرة الثاني النشاط / المربع في نمو درجة عالية سوقية حصةمنخفضة.

النشاط نمو معدل يتسم حين في ناحية من قوي تنافسي مركز إلى المربع هذا يشيرلها يظل الحالة هذه في المنظمة فإن آخر بمعنى ، أخرى ناحية من والتدهور باإلنخفاض

أو الشركة أنشطة وتعتبر واإلنحدار التدهور في آخذ النشاط في النمو ولكن الريادة مركز. الخارجية للمخاطر ومعرضة مهددة أنشطة المربع هذا في الموجودة منتجاتها

المربع : هذا ميزات أهم منالنقدي- التدفق حجم كبر

من- النضوج لمرحلة المنتجات تصل عندما الحالة هذا إلى للوصول الظروف تجتمع ما ً غالباالمنتج حياة دورة

إيجابي- النقدي التدفق يستمر أن يجب بل ، فقط السوق قيادة باستمرار الرحية ترتبط الوبقوة.

؟ المربع هذا في للمنظمة المناسبة االستراتيجية ماهي

البحث ضرورة على الظروف هذه في اتباعها المنظمة على يجب التي االستراتيجية تعتمدأو مرتبط الغير ً وتحديدا التنويع كاستراتيجية ، ومتنوعة متعددة مجاالت في استثمارات عن

أخرى . شركة مع جديد مشروع في المشاركة

اإلستفهام ) (: عالمة الثالث سوقية / المربع حصة عالية النشاط في نمو درجةمنخفضة

السوق في النمو معدل يتميز حين في ، منخفض تنافسي مركز إلى المربع هذا يشيرنفس في المنظمات من بغيرها مقارنة للمنظمة التنافسي المركز ضعف يعني مما باالرتفاع

هذا مميزات أهم فإن وبالتالي والنمو باالنتعاش النشاط فيه يتسم الذي الوقت وفي مجالهافي : تتمثل المربع

النشاط - نفس في المنظمات من بغيرها مقارنة المنظمة مبيعات انخفاضالمبيعات - انخفاض نتيجة األرباح تناقصالمنافسة - المنتجات على العمالء اقبالالمربع .- هذا في الموجودة المنظمة منتجات سمعة استقرار عدم

BCG MATRIX

؟ المربع هذا في للمنظمة المناسبة االستراتيجية ماهي

" المربع إلى بنشاطها إنتقال لل يؤدي بما موقفها تدعيم الظروف هذه في المنظمة تحاولنهائي . بشكل السوق من وتخرج أكثر تنزل فقد وإال النجوم وهو األول

تخطي على يساعدها بما التركيز إستراتيجية هي الحاالت هذه لمثل المثلى االستراتيجية ً وأخيرا بالسوق النشاط في النمو معدل من االستفادة ومحاولة حصتها في االنخفاض موقف

االنكماش استراتيجيات أحد اتباع إلى إمكاناتها لها تتيح ال قد

الكالب ) ( الرابع منخفض: / المربع السوق نمو معدل منخفضة سوقية حصةهذه ففي ً أيضا منخفض سوق نمو معدل كذا منخفض تنافسي مركز إلى المربع هذا يشير

السوق في النمو معدل انخفاض جانب إلى هذا ، الرواد من واحدة المنظمة تكون ال الحالةالداخلية المزدوجة المخاطر من تعاني فهي المنظمة عليه تحسد ال ً موقفا يمثل بما

اإلضافية التكاليف من الكثير يحملها مما والخارجية

المربع : هذا مميزات وأهم

الحدود - أقل إلى المبيعات انخفاضالخسائر - تحقق قد بل األرباح تناقصعامة - بصفة السوق في التعامل محل المنتجات على اإلقبال عدمالمرجوة - للمنافع تحقيقها وعد المنتجات تقادم

؟ المربع لهذا المناسبة االستراتيجية ماهي

لألستسالم تلجأ فقد ، الظرف حسب أشكالها من بأي اإلنكماش استراتيجيات هي ً حتماتاركة اآلن النمو طور في هو آخر لنشاط الشركة تتحول وقد مجالها في رائدة أخرى لشركة

أفضل األصول وبيع للصفية ً أخيرا مضطرة نفسها الشركة تجد وقد ، برمته الحالي المجالاالستمرار . من لها

BCG MATRIX

BCG Matrixمراحل تطبيق نموذج جماعة بوستون : يلي بما المصفوفة استخدام عملية فيها تتم التي المراحل أهم إيجاز يمكن

تعمل- 1 التي والمنتجات السوقية والقطاعات واألسواق والنشاطات المجاالت تحديدالمنظمة . فيها

السوقية- ) 2 الحصة المصفوفة محوري على منتج كل أو قطاع كل موقف تحديد) المنتج هذا سوق نمو ومعدل ، للمنتج

3. الصناعات- أو القطاعات أو المنتجات هذه من لكل المناسبة اإلستراتيجية اختيار

BCG MATRIX

العالقة بين نموذج جماعة بوستون وبين دورة حياةالمنتج

يتعلق فيما ً منطقيا والتطور التقدم شكل ً آخذا ً تدريجا ليجد بوستون لنموذج المتفحص إنتكون للمنتج الطبيعية فالبداية ، المنتج حياة دورة عن ً ناجما التدرج هذا ، الشركة بمنتجاتالثاني للمربع بعده ثم األول للمربع المنتج ينتقل ثم االستفهام عالمة عند الثالث المربع في

إلى يشير الذي األحمر الضوء معه ويحمل بالتحذيرات يرتبط الذي الرابع في ينتهي ً وأخيراالخطر . عالمة

كان وإن باإلرتفاع يتسم السوق نمو بمعدل يرتبط ما ً غالبا التقديم مرحلة في المنتج إنفي األولى خطواتها تتحسس الشكرة مازالت حيث ً ضعيفا الزال للشركة التنافسي المركز

والنمو التطور من مزيد تحقيق إلى تسوقها التي وأهدافها وطموحاتها آمالها ولديها السوق

وإذا ذلك على وساعدته الظروف اجتمعت ما إذا األول المربع نحو المنتج يتحرك الغالب فيومركزها السوقية حصتها وزيادة السوق في لها قدم وضع من ً تحديدا المنظمة تمكنت

التنافسي .مرحة سمات هذه تكون وعادة ، هنا الشكرة حصة وتنمو السوق في النمو معدل يزداد حيث

تعاظم باالنتشار الشركة منتجات فيها تتسم والتي المنتج حياة دورة مراحل من النموالربحية . وارتفاع المبيعات وتزايد االستثمارات

السوق نمو معدل حيث االستقرار مرحلة إلى ً غالبا المنتجات تنتقل النضوج مرحلة وبعدسوق في لها كبيرة سوقية حصة على تحافظ أن للشركة يمكن ذلك ومع لالنخفاض يؤول

زمنية . لفترة ما حدٍ إلى ومستقر وناضج الحجم كبير

وضع على كبير تأثير ولهذا النمو، مرحلة تسبقها إذ للغاية وحرجة حساسة المرحة هذه تعدوهبوط تدهور عند االنسحاب وهي خطيرة مرحلة وتلحقها النضوج مرحلة في الشركة

. ً معا الشركة وحصة السوق

واالنخفاض بالتدهورة بالشركة الخاصة المبيعات تتسم الحياة دورة من الهبوط مرحلة فيالنشاط في النمو معدل أن ذلك ويعني المصفوفة من الرابع المربع إلى منتجاته وتنتقل

مركزها وتدهور الشركة حصة انخفاض جانب إلى ينخفض ككل الصناعة بمنتجات الخاصعليها يحتم قد الذي الموقف هذا في وجودها من الشركة على أسوأ فليس ولهذا ، التنافسي

الكامل . االنسحاب إستراتيجية

BCG MATRIX

تمثيل ويمكنبالشكل العالقةالتالي :

BCG MATRIX

أهم مشاكل ومعوقات نموذج جماعة بوستون :استخدمها قيد مما ً الحقا اإلنتقادات من مجموعة اإلستشارية بوستون جماعة مصفوفة واجهة

: يلي بما إجمالها يمكن تطبيقها مجال في المعوقات من بكثير وأحاطها

BCG MATRIX

معقدة - 3 مواقف مع للتعامل ً جدا بسيط أسلوب استخدامالسوقية : : الحصة كقياس مشاكل عدة هنالك حيث ً جدا

السوق . حدود تغير استمرار مع السوق نمو ومعدل

لوصف- : 4 يستخدم فالنموذج الظاهري واإلحكام اإليجازعدد ويهمل ، متنوعة تسويقية لمواقف عامة استراتيجيات

يجب والتي بالسوق المتعلقة األخرى العوامل من كبيرحدة مثل ، السوق دراسة عند االعتبار بعين أخذها

البيئية العوامل ، السوق في الطلب هيكل ، المنافسةالمدى . طويل التأثير ذات

BCG MATRIX

التقليدي- : 5 النموذج هما افتراضين على المصفوفة تقوممن للمنظمة تتحقق التي والعوائد المنتج حياة لدورة

االفتراضين هذين تحقق عدم حالة وفي ، السوقية الحصةصحيحة . غير المصفوفة نتائج تكون

فيها وقعت التي المشاكل لتالفي ً الحقا تصميمها تم التي المطوَّرة المصفوفات أهم منهي : بوستون مصفوفة

شل - مصفوفة-. اليكتريك جينرال مصفوفة

النهـــــــــــــــــــــــاية

BCG MATRIX

: المراجعاالسكندرية - / / / /1 الحديث العربي المكتب االستراتيجية اإلدارة السيد محمد اسماعيد

2006

االسكندرية- / / 2 االستراتيجية اإلدارة أساسيات قحف أبو السالم 2005عبد

3 / / االسكندرية- / الجامعية الدار االستراتيجية اإلدارة العارف 2007ناديا

الحكيم- / - / 4 عبد ترجمة التنافسية الميزة بناء االستراتيجية اإلدارة ديفيدلي آبنس روبرت / / ، القاهرة الفجر دار 2008الخزامى

اسماعيل- - / - / : 5 ترجمة متكامل مدخل االستراتيجية اإلدارة جونز جارديت هل شارلزالمريخ - - / دار العال عبد أحمد سيد محمد بيسوني 2008علي

االسكندرية- / / / -6 الجامعية الدار االستراتيجية اإلدارة ماهر 2007أحمد

االسكندرية- / / / 7 الجامعية الدار االستراتيجية العمليات إدارة النجار 2006فريد

دمياط- / / - 8 االستراتيجية اإلدارة المغربي الفتاح عبد الحميد 1998عبد

وأساليبه- / - 9 االستراتيجي التحليل للمؤسسات االستراتيجية اإلدارة حيدر ابراهيم يوسفدمشق / / الرضا دار ونماذجه أدواته ،2005

عالء- / - / 10 دار واستراتيجياته أخالقياته ، مسؤولياته ، تطوره التسويق كوتلر فيليبدمشق / 2002الدين

دمشق- / / / - 11 الناشرون التسويق إيتزل .2006مايكل