cửa hàng quần áo

LI NI UTin khng phi l tt c, khng phi c nhiu tin l hnh phc, ng th. Nhng tin l phng tin chng ta d t ti hnh phc. Tin to iu kin chng ta c mt sc kho tt, chng ta c yn tm, chng ta c iu kin hc tp v gii phng chng ta ra khi nhiu mi quan tm vn vt ca cuc sng. Chnh v th em khng coi thng ng tin, l quan im ca em sau thi gian hc tp v o to trong mi trng tr thnh mt nh kinh doanh, mt nh qun l vi khao kht lm giu mnh lit, c ch ng vi chnh ng tin ca mnh. T kinh doanh, chnh l con ng dn em ti s t ch vi s phn ca mnh, c c hi hng mt cuc sng hnh phc. Em xin chn thnh cm n cc thy c gio truyn t cho em rt nhiu nhng bi hc kinh doanh qu bu trong thi gian 4 nm hc ti trng i hc Kinh doanh v Cng ngh H Ni. c bit em xin c cm n su sc thy gio, Th.s Quc Bnh tn tnh hng dn, gip em hon thnh bi lun vn tt nghip: K hoch khi s kinh doanh: Thnh lp ca hng qun o thi trang n My_LAN Model.

1

CHNG I HNH THNH TNG KINH DOANHI. Nhn thc kinh doanh 1. nh ngha v kinh doanh Theo VCCI (Phng Thng mi & Cng nghip Vit Nam) v ILO (T chc Lao ng Quc t) kinh doanh l mt hot ng c mt hoc mt nhm ngi thc hin vi mc ch to ra li nhun. Hot ng kinh doanh c ngha l sn xut hoc mua hng ho v dch v bn cho khch hng. V mc ch kinh doanh l to ra li nhun nn tin thu c t kinh doanh phi ln hn tin b vo kinh doanh. Mt cng vic kinh doanh thnh t s tri qua qu trnh kinh doanh mt cch lin tc, c hiu qu. Trong mt x hi bt k, kinh doanh lnh mnh lun l nn tng ca s pht trin kinh t, cn doanh nghip l cht xc tc tch cc cho nhng hot ng kinh doanh ny. 2. Nhng thch thc v c hi khi khi s kinh doanh Khi s kinh doanh l mt bc i di v c th s thay i cuc i ca em. T kinh doanh c ngha l em vi t cch l mt nh kinh doanh c lp, em phi chu trch nhim vi vic kinh doanh ca mnh, s gp phi rt nhiu kh khn, vt v v cng gian nan hn v em l con gi. Em s phi i mt vi rt nhiu vn phc tp pht sinh khi lm ch nh: lm vic khng c s hn ch v mt thi gian, thi gian ngh ngi v thi gian dnh cho gia nh, bn b l rt t, em phi t chu nhng ri ro c th xy ra vi tin ca chnh mnh Tuy nhin, bn cnh nhng thch thc , em cng nhn thy nhiu li ch t vic t kinh doanh nh: em c lm vic vi nhp ca mnh, c kh nng t kim sot cuc sng ca mnh, nu nh em lm tt cng vic t kinh

2

doanh ca em s thu c li nhun, v trn ht l em c cng nhn l mt doanh nhn, c c hi c cng hin sc mnh cho cng ng. 3.Phn tch cc iu kin ca bn thn vi t cch l mt nh kinh doanh c lp c sinh ra trong gia nh c truyn thng t kinh doanh, t bao gi trong em lun c kht khao lm giu v mong mun c t ch v mt ti chnh ca chnh mnh. T kinh doanh cho php em c t do lm theo cng vic m em yu thch v am m. V mt vn khi s kinh doanh, em rt may mn khi c s tr gip v tin tng ca gia nh trao cho em mt s vn ban u khi s cng vic kinh doanh. Em cng nhn c s ng h, ng vin t pha bn b trong nhng ngy u kh khn. Vi 4 nm hc tp kin thc, k nng kinh doanh ti trng i hc, cng thm 1 nm lm thm ngoi c mt s kinh nghim cn thit v ngnh hng d nh kinh doanh, em t tin rng mnh c th ng ra lm ch cng vic kinh doanh. Tuy nhin, em cng lun lun thc vic t hc hi, trau di thm kin thc kinh doanh khng ngng sau ny, c gng khc phc nhng im cn yu. vt qua nhng th thch trong vic kinh doanh c lp, em cn phi c mt sc kho tt hn na, tinh thn vng vng kin nh hn na chp nhn c nhng ri ro c th gp phi, quyt on hn na khi ra nhng quyt nh c tnh cht nh hng ln ti tnh hnh kinh doanh. II. tng kinh doanh c la chn Vi mt c gi tr, hin i, nng ng, ngoi cng vic v gia nh ra th iu m h quan tm hn c l thi trang, tht n gin v thi trang lm cho h tr nn p hn, duyn dng hn v t tin hn trong giao tip v l ph n th ai cng mun mnh p hn, quyn r hn, th l nghim nhin

3

thi trang ni chung v qun o thi trang ni ring tr thnh ni m nh thng trc ca phi p. Khng nh trc kia_nhng nm ca thp nin 80, 90 qun o phn ln u c may nhng nh may nh vi th may c tay ngh khng cao v c t s la chn kiu dng theo thch. Ngy nay nhng mt hng qun o thi trang may sn rt a dng, phong ph nht l nhng sn phm qun o thi trang c xut x t Trung Quc u rt p v c o. Vi mong mun a nhng xu hng thi trang hin i nht, cp nht nht n vi cc bn gi tr ti qu hng mnh, em quyt nh chn vic kinh doanh bn l mt hng qun o thi trang nhm p ng nhu cu lm p ca ch em ph n ti Tp Nam nh. 1. Sn phm s kinh doanh v ngun cung cp Em d nh nhng sn phm s kinh doanh l qun o thi trang n dnh cho la tui t 17 n 35. Km theo em cng cung cp thm mt s ph kin thi trang na l: Ti xch, tht lng da, knh thi trang v.v.. nhng vi s lng c hn. Nhng sn phm qun o thi trang trn em s chn mua t mt s trung tm thi trang bn bun ti tnh Qung Chu, Thm Quyn ca Trung Quc. Qun o thi trang t nhng trung tm ny u lun lun c m bo cp nht theo nhng xu hng mi nht, mu m p, kiu dng phong ph ph hp vi ngi Vit Nam. 2. Nghin cu th trng qun o thi trang ti Nam nh Tng quan v th trng TP Nam nh.

TP Nam nh l tnh l ca Tnh Nam nh, cch Th H Ni 90km v pha Nam. Nam nh vn l mt thnh ph nh ( Din tch t nhin: 46,4 km2

. Dn s TB: 243.000 ngi), trc kia ngi dn ti thnh ph a s lm

vic trong ngnh cng nghip dt, mt s khc lm cc ngh tiu th cng 4

nghip. Nhng nm gn y, tnh hnh kinh t v x hi ca thnh ph c nhng chuyn bin tch cc v dn i vo th n nh, tng sn phm trong tnh ni chung v ca thnh ph ni ring tng nhanh hn cc thi k trc, ko theo l mc thu nhp ca ngi dn cng ngy mt cao hn. Ph n ti thnh ph chim ti 52,2% dn s TP Nam nh v c hn 65.000 ph n c tui trn 18 ( Ngun_Website: www.namdinh.gov.vn & www.namdinh.net). Ti TP Nam nh c 02 trng H cng lp l H S phm K thut, trng H iu dng, v 01 trng H Dn lp Lng Th Vinh, cng vi mt s trng Cao ng, Trung cp dy ngh nh C Ngh, C CN-Dt May, C Nng nghip, hng nm cc trng ny thu ht mt lng ln nhng sinh vin t cc tnh ln cn nh Thi Bnh, Ninh Bnh, Thanh Ho, H Nam, H Ty v.v.. n hc v lu tr ti thnh ph. Vi mt lng ln ph n tr, sinh vin nh trn, TP Nam nh tr thnh th trng tim nng vi nhu cu v qun o thi trang rt ln. Tm hiu i th cnh tranh

Do l mt thnh ph nh nn c th coi tt c cc ca hng qun o thi trang m hin nay trong TP Nam nh u l i th cnh tranh. Cc ca hng ny c 3 kiu chnh nh sau: - Kiu th nht: Nhng nh c sn mt tin ng ph chnh m ra t bn l mt s mt hng tiu dng trong c qun o may sn. im mnh ca nhng ca hng ny l ch ca hng khng phi thu a im kinh doanh, c mt lng khch hng trung thnh do mua hng theo thi quen v gi cc mt hng y tng i r. Nhng nhng qun o may sn ny u l nhng hng may gia cng vi cht liu vi khng tt, mu m sn phm ca cc ca hng ny khng phong ph v hu nh u ging nhau do ly cng mt ngun l Ch Rng. 5

- Kiu th hai: Cc ca hng qun o thi trang nh NINOMAXX, PT 2000 ca cc cng ty thi trang c tn tui, t trn trc ng chuyn kinh doanh ln ca thnh ph l Trn Hng o. Cc ca hng ny chuyn kinh doanh nhng sn phm qun o thi trang tr, p, ca hng c din tch s dng cng nh mt tin ln, trang tr rt bt mt, thu ht c nhiu s ch ca ngi qua li trn ng. Mc d vy, gi bn ca cc sn phm li rt t do chi ph cho ca hng rt ln v cc sn phm c ct may t nhng cht liu vi bn, tt, nhng cha ph hp vi yu cu v tiu dng hng may mc ca ngi dn y. Ngoi ra sn phm ca cc ca hng bao gm c qun o nam v n ch khng hon ton chuyn v thi trang n, th nn mu m cc loi qun o n ca cc ca hng ny l t phong ph, kiu dng va phi khng c tnh cht chy theo xu hng thi trang mi. - Kiu th ba: L mt s ca hng nh, chuyn kinh doanh qun o thi trang n tr, hp model, cng c xut x t Trung Quc hoc Thi Lan. y l nhng i th cnh tranh chnh ca ca hng trong tng lai. Tuy nhin s lng nhng ca hng kiu ny trn a bn thnh ph l cn kh t ( theo kho st ca em l c 7 ca hng ln, nh). a s cc ca hng trn cha tr trng vic trang tr ca hng, trng by sn phm cho bt mt. Gi ca mi sn phm rt cao ( t 200.000 n 600.000) do hng c mua t H Ni, qua mt s i l trung gian, ch c mt lng nh khch hng chung c o ch c duy nht mt chic (nhng thc t l khng ch c mt chic c nht) mi c th chp nhn c mc gi . c bit thi phc v khch hng rt km, ch ca hng knh kiu khng tn trng khch hng (nht l khch hng vo ca hng m khng mua g), khng c tnh chuyn nghip trong khu qun l v bn hng. Da trn nhng phn tch, nh gi v th trng v i th cnh tranh, em nhn thy kinh doanh trong lnh vc qun o thi trang ti TP Nam nh 6

phi l mt ca hng trnh nhng hn ch trn ca cc i th cnh tranh, ch trng vo nhng im sau: + Cc sn phm phi p, tr trung, hp thi trang, kiu dng a dng, mu m phong ph, ph hp vi a s ch em ph n. + Ca hng c trang tr bt mt, sn phm trng by trong ca hng phi thu ht c s ch ca ngi qua li trn ng. + Gi c ni chung phi chng, hp l ( t 120.000 n 200.000). + Lun cao thi phc v ca nhn vin bn hng i vi khch hng: thn thit, tn tnh, chu o. Sau khi nghin cu, phn tch tng tn v cc iu kin ca bn thn, v th trng em t tin mnh c th ng ra lm ch cng vic kinh doanh mt ca hng bn l qun o tri trang n ti thnh ph Nam nh ny. Em quyt nh thnh lp mt ca hng qun o thi trang n mang tn:

My_ LAN Model

7

CHNG II D KIN V CA HNG QUN O THI TRANG My_LAN ModelI. i nt v ca hng qun o thi trang My_LAN Model 1. M t cc hot ng kinh doanh chnh - My_LAN Model l ca hng bn l qun o thi trang n thnh lp mi, t ti s 154 Quang Trung, thnh ph Nam nh. - Sn phm kinh doanh: Ca hng chuyn bn cc kiu qun o n hp thi trang nhp t tnh Qung Chu, Thm Quyn ca Trung Quc, cng vi mt s ph kin i km. - Khch hng mc tiu: Gm ph n trong tui t 17 n 35, l ngi i lm, sinh vin, hc sinh ang hc ti cc trng H, C, Trung cp v PTTH. - i th cnh tranh: Cc ca hng qun o thi trang n m trn a bn thnh ph. - Mc tiu kinh doanh: ca hng t ra mc tiu kinh doanh c li rng trong thng u tin t mc trn 10 triu ng, hon vn trong vng 3 thng khi ca hng i vo hot ng, m thm 1 ca hng qun o thi trang nam trong vng 1 nm sau v tr thnh i l phn phi qun o Trung Quc ti Nam nh. - Mc tiu c nhn ch ca hng: c lp trong cng vic kinh doanh, t ch v ti chnh, phc v nhu cu lm p ca ch em ph n, to vic lm c thu nhp n nh cho nhn vin bn hng

8

2. C s h tng d kin Ca hng l ngi nh 2 tng nm trn con ph chnh Quang Trung, vi tng din tch s dng l 100 m 2 , gm: khu trng by sn phm 35 m 2 , khu thay 8 m 2 , kho cha hng tng 1 l 7 m 2 + tng 2 l 15 m 2 , khu ngh ngi cho nhn vin v khu ph 35 m 2 . Mt tin ca hng rng 5m, rt thun tin cho vic xe ca khch hng. Em lun xc nh i tng khch hng ca ca hng u l nhng ph n tr trung, hin i, c gu thm m cao nn khu trng by sn phm c em chm cht kh k cng t vic xc nh gam mu ch o l mu da cam d bt mt, n cch b tr n chiu sng gm h thng cc bng n nh nh sng vng nht pha trn trn nh, cch sp t cc gi treo qun o, t knh u hp l nht to tm nhn thong, d quan st t c bn trong ln ngoi ca hng. Bin hiu cng l ch en trn nn phng da cam ni bt. Ca hng c sn h thng in, nc, in thoi v truyn hnh cp. Tin thu nh hng thng l 2.500.000. y l mc chi c nh ca hp ng thu nh trong vng 2 nm, ngoi ra s khng phi chi thm bt c chi ph bt thng no khc. Ch nh chu trch nhim vic np thu t hng qu. D tnh chi ph hng thng cho a im kinh doanh ny l: + Tin thu nh + in, nc + Truyn hnh cp + in thoi c nh + Chi ph khc Tng : 2.500.000 : : : : 200.000 50.000 200.000* 50.000 3.000.000

(*) bao gm chi ph Nin gim in thoi v Trang Vng.

9

II.

Cc hot ng chun b cho ca hng i vo kinh doanh

Cc hot ng chun b ny c tin hnh song song trong khong thi gian d nh cho php l t 4- 6 tun: K hp ng thu nh. Sa sang v trang tra hng. Mua sm cc vt dng cn thit. Bng 1: Danh mc cc cng c, dng c mua sm cho ca hng STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Tn hng mc Ma-n-canh c ngi Ma-n-canh na ngi Gi st qun b Mc kp qun b Mc treo o Gng treo tng Qut treo tng Qut cy Bin hiu Ti in tn ca hng Card visit T knh My vi tnh Bn my vi tnh Sa sang v trang tr Tng S.lng 02 02 01 chic 02 l 10 l 02 chic 01 chic 02 chic 01 ci 07 kg 04 hp 01 ci 01 ci 01 ci 01 ln n gi 1.200.000 600.000 500.000 50.000 15.000 150.000 150.000 0 1.000.000 30.000 25.000 0 0 0 1.500.000 Thnh tin 2.400.000 1.200.000 500.000 100.000 150.000 300.000 150.000 0 1.000.000 210.000 100.000 0 0 0 1.500.000 7.600.000 c c c c Ghi ch

10

-

In danh thip v ti. ng k kinh doanh vi S K hoch v u t. Tin hnh chin lc qung co v xc tin bn hng. i Qung Chu mua hng.

Sau khi tng i hon thnh cc hot ng chun b ni trn, em xc nh ngy khai trng Ca hng My_ LAN Model l ngy 10 thng 04 m lch.

11

CHNG III LP K HOCH KINH DOANHI. 1. K hoch Marketing Chin lc tng th

Sau khi xc nh c quy m th trng tim nng v xc nh i tng khch hng mc tiu, em quyt nh la chn chin lc Marketing_mix 4P gii thiu cc mt hng ca hng mnh s kinh doanh ti khch hng ca mnh. Product_Sn phm: Da vo s phn tch cc mt hng qun o thi trang hin c trn th trng thnh ph Nam nh t cc i th cnh tranh, em xc nh sn phm ca ca hng mnh phi l nhng mt hng va tho mn cao nht nhu cu ca nhiu i tng khch hng c nhng c im ni bt nh: Hng a dng v mu m, kiu dng v mu sc dnh cho nhiu s la chn khc nhau, bn cnh ca hng cng c lot sn phm mang tnh c o v ch c duy nht mt chic ti ca hng ca mnh. Sn phm khng ch p, hp thi trang, m cn hp vi gu n mc chung ca ch em ph n Vit Nam. Price_Gi c: Em xc nh vic mua hng t cc trung tm bn bun qun o thi trang ch khng mua thng qua i l trung gian no c nn gi mua cc sn phm ny u l gi gc, d dng cho ca hng xc nh gi bn ra cc sn phm ny l r nht, ph hp vi mc chi cho qun o ca a s ch em ph n (khong t 120.000 n 200.000 / 1sp), mc gi ny l tng i thp hn hoc bng so vi mc gi bn ca cc i th cnh tranh. Place_a im: i vi vic kinh doanh bn l nht l bn l qun o thi trang th a im t ca hng l ht sc quan trng. N phi tho mn mt s yu cu nh: v tr ng ngi qua li; c va h rng ri thun tin

12

cho vic xe ca khch hng; c mc an ton v an ninh cao; khng nm trong vng sp quy hoch ca thnh ph Ca hng My_LAN Model c t trn con ph Quang Trung, y vn l ng chnh nm trong quy trnh ln ph ca a s thanh nin Nam nh vo nhng bui ti. Trn con ph ny cng c nhiu tr s cng ty, c quan, v th mt giao thng c ban ngy v bui ti l tng i ln. Hn na a s ca hng ti ng Quang Trung ny u kinh doanh cc loi sn phm thit yu phc v cho sinh hot hng ngy ca gia nh v ch c mt ca hng qun o thi trang n, mt ca hng qun o thi trang nam, y l iu kin tt cho ca hng trnh c nhiu s cnh tranh t pha i th so vi vic t ca hng ti nhng con ph c nhiu ca hng qun o thi trang khc. Promotion_Qung co v Xc tin bn hng: Qua vic tm hiu cc ca hng qun o thi trang khc trong thnh ph, em nhn thy a s cc ca hng ny khng ch trng nhiu cho vic h tr bn hng v qung co, v hu ht ch cc ca hng ny u khng qua o to v kinh doanh m hu ht h u l nhng ngi c kinh nghim trong lm n bun bn, c vn nn m ca hng qun o thi trang. Nhng i vi mt ca hng kinh doanh bn l th vic ch trng vo vic qung co v xc tin bn hng l rt cn thit; v th em a ra chin lc cho ca hng nh sau: Trc khi ca hng i vo hot ng kinh doanh chnh thc, em qung co v ca hng trn web rao vt ca Nam nh nh www.thitruongnamdinh.com, treo bng-rn thng bo v vic khai trng trc ca hng, thng bo ming ti ton th bn b v cc mi quen bit v vic m ca hng nhm thu ht s ch ca khch hng n vi ca hng trong ngy khai trng. Trch 5% li rng cho vic qung co v xc tin bn hng nhm thc y hot ng bn hng tng ln hng thng, c th l: 13

- Duy tr qung co v ca hng My_LAN Model trn web rao vt, Nin gim in thoi v Trang vng. - Chng trnh khuyn mi ca ca hng l gim gi 10% tt c cc mt hng trong cc dp nh khai trng ca hng, ngy l: 2/9; 8/3; 20/10; 14/2; Noel; Tt dng lch Gim gi c bit 50% trong nhng t thanh l hng cui ma. Gim 10% cho nhng n t hng ln (s lng trn 20 sp/1ln mua). - Ca hng pht hnh th V.I.P mua hng gim 10% mi sn phm cho nhng khch hng quen thuc mua trn 20 sp/1thng nhm to lng khch hng trung thnh vi ca hng. Vi i tng khch hng ln u n vi ca hng cng c u tin gim gi 5% khuyn khch nhng khch hng ny mua hng. - Nhng sn phm mua ri khch hng vn c i ly sn phm khc nu khng ng trong vng 24h nhm to tm l thoi mi nht cho khch hng, to n tng tt v ca hng. Vi vic p dng chin lc Marketing_mix 4P ny cho mt ca hng mi nh My_LAN Model, em tin rng s thu ht c lng khch hng tng i cho ca hng, duy tr v cng c thi quen mua hng ca khch hng ti ca hng mnh. 2. Chin lc cnh tranh Khi mi gia nhp th trng, cnh tranh vi cc ca hng qun o thi trang m, em p dng mt s chin lc cnh tranh nhm li ko khch hng t b i th v n vi My_LAN Model. - Chin lc thch nghi cnh tranh; - Chin lc phn bit; - Chin lc phn ng nhanh.

14

II.

K hoch nhn s

1. T chc nhn s ca ca hng Nhn s bao gm ch ca hng v nhn vin bn hng: - V mt s hu php l th em: Trng Mai Lan l ch s hu duy nht ca ca hng My_LAN Model. Em s chu trch nhim mua hng; t chc cc hot ng kinh doanh; lp v duy tr h thng s sch k ton, hng lu kho; gim st cc hot ng hng ngy; tuyn dng, o to nhn vin bn hng; tip xc, thu thp kin phn hi t khch hng. Ch ca hng s phi lm vic t 55- 60 gi/1tun. Vn l sinh vin ca trng i hc Kinh doanh v Cng ngh H Ni, ngay trong thi gian cn i hc, em ch ng i lm thm bn thi gian ti mt s ca hng kinh doanh qun o thi trang ca H Ni. Em cn c kinh nghim lm nhn vin kinh doanh cho cng ty chuyn phn phi qun o thi trang Trung Quc ti mt s tnh, thnh ph pha Bc. - Nhn vin bn hng c 2 ngi, vi thi gian lm vic l c ngy (nhn vin bn hng khng lm vic theo ca to iu kin qun l nhn vin tt hn). Nhn vin bn hng chu trch nhim tip xc vi khch hng, gii thiu sn phm, t vn nhng mu ph hp cho khch hng; theo di, gim st nhm m bo khng b mt hng trng by trong ca hng... Yu cu chung i vi nhn vin bn hng: tt nghip PTTH, tnh tnh ho nh, thn thin, nhanh nhn v c kh nng thuyt phc khch hng cao, lm vic lu di (3 thng tr ln).

2. Chnh sch qun l nhn s

15

- Nhn vin bn hng c o to v bn hng v th vic trong 3 ngy u tin. - Mi nhn vin bn hng c nhn mc lng c nh l 700.000/1thng, cng vi tin thng l 1000 cho mi sn phm m nhn vin bn c trong thng. Ca hng bao n 2 ba cm trong ngy (mi sut cm l 8000). 2 nhn vin bn hng s lm c ngy vi thi gian lm vic t 9h 12h

v t 14h 21h, nhn vin c ngh tra ti ca hng t 12h-14h. - Sau 1 nm lm vic ti ca hng, nhn vin bn hng c tng lng c nh ln 800.000/1thng. Mc lng, thng v i ng nhn vin nh trn theo em l hon ton hp l v s khuyn khch tm l tch cc trong cng vic bn hng ca nhn vin. D tnh chi ph hng thng cho nhn vin bn hng: + Lng c nh 700.000 x 2 + Thng 150.000 x 2 = 1.400.000 = 300.000

+ n 30 ngy x 2 ba x 8.000 /ba x 2 = 960.000 + Chi ph khc Tng 60.000 x 2 = 120.000 2.780.000

III. K hoch ti chnh 16

1. K hoch s dng vn Bng 2: D kin chi ph mua hng ban un v tnh : ng

Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

Tn hng o phng m, cc tay o phng c trn o phng di, cc tay o hai dy o smi ngn tay o smi di tay Chn vy ngn Vy di Qun b di Qun b lng Soc b Jup b Kaki lng Kaki soc Ti xch to Ti xch nh Ym b lng Tht lng da nm ngc Knh thi trang Tng

S lng 35 35 15 70 15 15 15 10 35 60 20 10 35 20 5 10 5 10 20

n gi 40.000 30.000 50.000 40.000 50.000 60.000 50.000 70.000 80.000 60.000 40.000 50.000 40.000 30.000 100.000 50.000 90.000 40.000 50.000

Thnh tin 1.400.000 1.050.000 750.000 2.800.000 750.000 900.000 750.000 700.000 2.800.000 3.600.000 800.000 500.000 1.400.000 600.000 500.000 500.000 450.000 400.000 1000.000 21.650.000

17

Bng 3: D tnh chi ph hng thng cho ca hngn v tnh: ng

S TT 1 2 3

Loi chi ph Chi ph c nh Chi ph cho nhn vin Thu mn bi Tng

S tin 3.000.000 2.780.000 60.000 5.840.000

Bng 4: D tnh nhu cu ti chnh ban un v tnh: ng

STT 1 2 3 4 5 6 7

Cc loi chi ph Chi ph mua hng ng k kinh doanh Cng c, dng c Chi ph hng thng Chi ph i li Chi ph vn chuyn Chi ph qung co v xc tin bn hng Tng

S tin 21.650.000 1.000.000 7.600.000 5.840.000 3.000.000 300.000 2.000.000 41.390.000

18

Bng 5: c tnh doanh thu ca ca hngn v tnh: ng

STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

Tn hng o phng c m, cc o phng c trn, cc o phng di, cc tay o hai dy o smi ngn tay o smi di tay Chn vy ngn Vy di Qun b di Qun b lng Soc b Jup b Kaki lng Kaki soc Ti xch to Ti xch nh Ym b lng Tht lng da nm ngc Knh thi trang Tng

S lng 35 35 15 70 15 15 15 10 35 60 20 10 35 20 5 10 5 10 20

Gi bn 140.000 130.000 150.000 140.000 150.000 170.000 150.000 175.000 200.000 170.000 140.000 150.000 140.000 120.000 220.000 150.000 210.000 140.000 150.000

Doanh thu 4.900.000 4.550.000 2.250.000 9.800.000 2.250.000 2.550.000 2.250.000 1.750.000 7.000.000 10.200.000 2.800.000 1.500.000 4.900.000 2.400.000 1.100.000 1.500.000 1.050.000 1.400.000 3.000.000 67.150.000

19

Bng 6: K hoch lun chuyn tin mt trong 3 thng un v tnh: ng

Stt (1) (2) (3)

Ch tiu Tin mt ban u Doanh thu bn hng Tng thu tin mt (3)=(1) + (2) Chi ph - Hng thng - Mua hng - Sa v trang tr ca hng

T1 50.000.000 67.150.000 117.150.000

T2 75.760.000 67.150.000 142.910.000

T3 110.120.000 67.150.000 177.270.000

5.840.000 21.650.000 7.600.000 1.000.000 3.300.000 2.000.000 41.390.000 75.760.000

5.840.000 21.650.000 0 0 3.300.000 2.000.000 32.790.000 110.120.000

5.840.000 21.650.000 0 0 3.300.000 2.000.000 32.790.000 144.480.000

(4)

- ng k kinh doanh - i li v vn chuyn - Qung co v xc tin bn hng Tng chi tin mt

(5) Tin mt tn qu (5) = (3)- (4)

20

Lun Vn Tt Nghip Kinh Doanh Bng 7 : Thu nhp d kin ca ca hng trong 3 thng u .

Khi S

n v tnh: ng

Ch tiu (1) (2) (3) Tng doanh thu Gi vn hng bn Li gp (3)=(1)-(2) Cc loi chi ph - Chi ph hng thng - ng k kinh doanh (4) - Cc hng mc chun b - i li v vn chuyn - Q.co v xc tin bn hng Tng chi ph (5) Li rngTrng Th Mai Lan 6.19 Kinh doanh

T l 100% 32,24% 67,76%

T1 67.150.000 21.650.000 45.500.000

T2 67.150.000 21.650.000 45.500.000

T3 67.150.000 21.650.000 45.500.000

Tng 201.450.000 64.950.000 136.500.000

8,70% 0,50% 3,77% 4,91% 2,98% 20,86% 46,90%

5.840.000 1.000.000 7.600.000 3.300.000 2.000.000 19.740.000 25.760.000 21My_ LAN

5.840.000 0 0 3.300.000 2.000.000 11.140.000 34.360.000

5.840.000 0 0 3.300.000 2.000.000 11.140.000 34.360.000Khoa Qun l

17.520.000 1.000.000 7.600.000 9.900.000 6.000.000 42.020.000 94.480.000

Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

IV.

nh gi hiu qu kinh t ca ca hng

Hiu qu kinh doanh l mt phm tr kinh t, phn nh trnh s dng ngun nhn ti, vt lc ca ch kinh doanh t c kt qu cao nht trong qu trnh kinh doanh vi tng chi ph l thp nht. Vi vic thnh lp mt ca hng qun o thi trang, em xt mt s ch tiu nh gi hiu qu kinh t ca ca hng nh sau: 1. Thi gian hon vn

Vi mc chi ph ban u ( Vn u t_ VT) b ra l 41.390.000 v li nhun rng trong 3 thng u, ta c bng tnh thi gian thu hi vn: Bng 8: Thi gian thu hi vn u tn v tnh: ng

Ch tiu VT Li nhun Hin gi ca li nhun Li nhun - VT

0 - 41.390.000

1

2

3

25.760.000 23.785.780 - 17.604.220

34.360.000 29.292.413

34.360.000 27.055.118

+11.688.193 +38.743.311

Thi gian hon vn ca ca hng l:17 .604 .220

= 1,6 (thng) 1+ 29 .292 .4130,6 30 = 18

ngy

Thi gian hon vn ca ca hng l 1 thng 18 ngy, tho mn c mc tiu kinh doanh ra l hon vn trong 3 thng u.

Trng Th Mai Lan 6.19

22My_ LAN

Khoa Qun l Kinh doanh

Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

2.

Hin gi thu nhp thun

Hin gi thu nhp thun (NPV) l tng mc li c i d n qui v hin ti hay l hiu s gia gi tr hin ti ca cc khon thu v cc khon chi c chit khu vi mc li sut thch hp. Cng thc tnh NPV:NPV = CF0 +

(1 + i )

CF1

1

+

(1 + i )

CF2

2

+

(1 + i )

CF3

3

+ ... +

(1 + i ) n

CFn

- CF 0 : Vn u t ban u - CF t : Li nhun nm th t (t = 1 n) - NPV : Hin gi thu nhp thun. Khi thnh lp ca hng, em khng phi vay vn. Nhng tnh ton ch tiu NPV, em vn a yu t li sut vo php tnh v nu ch tiu NPV < 0 th thay v dng tin kinh doanh em gi vo ngn hng s c li hn. Trong trng hp ny, em gi s li vay l 10% / 1 nm. T Bng 7 chng ta c li nhun nm th nht l LN 1= 25.760.000 + ( 34.360.000 11) = 403.720.000 Li nhun nm th hai l LN 2 = 34.360.000 x 12 = 412.320.000 D tnh NPV nh sau:NPV = 41 .390 .000 + 403 .720 .000

(1 + 0,1)

1

+

412 .320 .000

(1 + 0,1) 2

NPV = 707.778.513 > 0 Vi NPV > 0, d n thnh lp ca hng ny hon ton kh thi v mt ti chnh.


23My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

3. Kh nng sinh li ni b T sut hon vn ni b (IRR) l t l li do d n em li hay l t l chit khu m ti tng gi tr hin ti ca cc khon tin thu c bng vi tng gi tr hin ti nhng khon tin chi u t. Cng thc tnh nh sau:CF0 = CF1 CF2 CFn + + ... + 1 2 (1 + IRR ) (1 + IRR ) (1 + IRR ) n

Trong - CF 0 : Vn u t qui v thi im 0 CF t : Li nhun rng nm th t (t = 1 n) IRR : T sut ni hon

Hoc theo phng php ngoi suy:IRR = i1 + NPV ( i1 i 2 ) NPV 1 NPV 2

Trong : NPV 1 L gi tr ng vi i 1 (NPV 1 >0) NPV 2 L gi tr ng vi i 2 (NPV 2 0 Vi i 2 = 950% ta c NPV 2 = 41 .390 .000 + (1 + 9,5) 1 NPV 2 = - 2.566.490 < 0IRR = 9,0 + 3.105 .200 ( 9,5 9,0 ) 3.105 .200 + 2.566 .490

403 .720 .000

+

412 .320 .000 (1 + 9,0) 2

403 .720 .000

+

412 .320 .000

(1 + 9,5) 2

IRR = 9,0 + 0,27 = 9,27 Hay IRR = 927% > li sut cho vay


24My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip D n thnh lp ca hng c chp nhn

Khi S Kinh Doanh

IV. Nhng ri ro c th gp phi khi ca hng i vo hot ng 1. Nhng ri ro c th xy ra Khng c hot ng kinh doanh no l tuyt i an ton, lun lun c nhng ri ro rnh rp, cho nn lng trc c nhng ri ro trong tng lai bit c c loi ri ro phi chp nhn, c loi ri ro cn phng trnh, khc phc Ri ro chi ph tn km : nht l nhng chi ph pht sinh nh, kh kim

sot c trong qu trnh chun b cho ca hng cng nh sau khi ca hng i vo hot ng kinh doanh nh: chi ph c nhn, chi ph i li, chi ph in, in thoi c nh... Ri ro trong cc vn v tip th nh khng thu ht lng khch

hng cn thit, tinh thn phc v ca nhn vin bn hng cha tt Qun l hng lu kho km dn n hng trong kho cn tn ng nhiu,

sn phm d c kh nng li mt do tnh cht thi trang l thay i nhanh. Khng kp thi gii quyt vn vn, vn ng di dng ti sn nh:

qu nhiu hng lu kho, m li khng tin mt chi tr cho nhu cu hot ng hng ngy Trm cp, gian ln xy ra trong khi ca hng ng khch, nhn vin

khng bao qut ht c ton b khu trng by hoc phng thay Tai ha t ngt c th xy ra do nhng nguyn nhn khch quan nh

ho hon, bo lt Ch nh chm dt hp ng cho thu nh t ngt khi thy ca hng kinh

doanh tt, ng khch dn n ngng vic kinh doanh, mt khch quen


25My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

2. Nhng phng n phng nga ri ro v hng gii quyt Nhn thc v lng trc c ri ro ng thi cng nn phng nhng ri ro nhm trnh tn tht cho ca hng, cng trnh c tn tht th cng gim c nguy c tht bi trong kinh doanh sau ny. Nm vng nhng k nng kinh doanh cn thit nht nh k nng bn

hng, tnh ton chi ph, cn nhc mua hng v qun l hng lu kho tt nht. o to k nng bn hng cho nhn vin bn hng vi thi phc v tt

nht, ng thi ra nhng quy nh c th cho nhn vin v trch nhim i vi ca hng v khch hng C chnh sch gim gi i vi nhng mt hng c nguy c li mt nhm

gii to hng ng v khuyn khch mua hng t nhng khch hng mi.. Kim sot v hn ch ti a cc loi chi ph pht sinh. Kim tra v a ra nhng iu khon cht ch trong hp ng thu nh

nhm hn ch bt li sau ny b tm dng vic thu nh, hoc nhng chi ph khng thuc trch nhim ca ch ca hng


26My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

KT LUNBn k hoch khi s kinh doanh l ht sc quan trng khng ch i vi giai on khi s kinh doanh nhm xc nh mc tiu kinh doanh ca ca hng v ca ch ca hng, m n cn gip ch ca hng duy tr mc tiu nhm pht trin cng vic kinh doanh sau ny. Em hy vng bn k hoch kinh doanh ny l cng c, l cu ni hu ch t tng ca em n vi nhng hnh ng t tin hn sau ny thc hin cng vic kinh doanh ca mnh mt cch thnh cng v hiu qu. Vi ca hng kinh doanh qun o thi trang My_LAN Model, em cng mong mun c gp phn nh b ca mnh vo s pht trin kinh doanh bn l qu hng mnh, ng thi a nhng xu hng thi trang mi nht, cp nht nht n vi ch em ph n y, gip h p hn v t tin hn trong cuc sng. Trong thi gian lm lun vn tt nghip ny, em rt c gng, song do trnh bn thn cn nhiu hn ch v kinh nghim thc tin cn t nn kh trnh khi nhng thiu st. Em knh mong nhn c s ng gp kin ca cc thy c gio nhm hon thin hn na bn k hoch kinh doanh ca mnh. Mt ln na em xin chn thnh cm n cc thy c gio trong khoa Qun l Kinh doanh, Trng i hc Kinh doanh v Cng ngh H Ni, c bit l s hng dn tn tnh ca thy gio Th.s Quc Bnh gip em hon thnh bi lun vn tt nghip ny. Em knh chc ton th cc thy c gio sc kho di do v lun lun hnh phc.


27My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

DANH MC TI LIU THAM KHO1. Gio trnh khi s kinh doanh (i hc Kinh doanh v Cng ngh H Ni) 2. Gio trnh lp v qun l d n (i hc Kinh doanh v Cng ngh H Ni) 3. Lun vn tt nghip khi s kinh doanh thnh lp ca hng qun o thi trang GECKO. 4. Khi s doanh nghip v tng cng kh nng kinh doanh ( SIYB ) 5. Ti liu nghin cu khi s doanh nghip ( Trung tm t vn doanh nghip Bc Giang) 6. Website: www.Namdinh.gov.vn 7. Website: www.namdinh.online.net 8. Website: www.namdinh.vn 9. Website: www.saga.vn


28My_ LAN


Lun Vn Tt Nghip

Khi S Kinh Doanh

MC LCStt.........................................................................................................................20 n v tnh: ng.............................................................................................22 IV. Nhng ri ro c th gp phi khi ca hng i vo hot ng...............25


29My_ LAN


cửa hàng quần áo

Documents