PLAN DE MARKETING

Es un documento

escrito de forma

sistemática y

estructurada. Se

realizan

actividades

encaminadas a

conseguir en un

periodo de tiempo

determinado.

COMPONENTES Resumen ejecutivo

Descripción de la empresa. Reseña Histórica. Misión. Visión. Principios y valores. Estrategia competitiva de la empresa.

ANALISIS SITUACIONAL

Análisis interno y externo.

Micro ambiente.

Macro ambiente.

Meso ambiente.

MATRICES

DOFA

Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER

Poder de negociación de los clientes. Poder de negociación de proveedores. Amenazas de los nuevos competidores. Amenaza de Productos y servicios sustitutos. Rivalidad entre competidores existentes.

MATRIZ BCG

Producto estrella. Producto vaca. Producto incierto. Producto perro.

PIRAMIDE DE MASLOW

Necesidades fisiológicas. Necesidades de seguridad. Necesidad de afiliación. Necesidades de reconocimiento. Necesidades de autor relación.

MATRIZ DE ANSOFT

Penetración del mercado. Lanzamientos de nuevos productos. Desarrollo del mercado. Diversificación.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Segmentación indiferenciada.

Segmentación diferenciada.

Estrategias de posicionamiento

Estrategias de penetración en el mercado La Empresa busca mayor participación en el Mercado.

Estrategias de desarrollo de productos

Estrategias de costos

Estrategias de diversificación

PRESUPUESTO Los gastos de marketing pueden crecer de manera exponencial se debe fijar un monto mensual o trimestral.

CRONOGRAMA Establecer los pasos no es suficiente, debe establecerse un cronograma para cada acción.

PLAN DE ACCION Es fundamental contar con alguien que asista a la ejecución del plan para que este funcione.

EVALUACION

Balance de ventas. Encuesta. Acción. Publicidad adecuada.

CONTROL

Recordar lo que queremos lograr. Evaluar lo que está sucediendo. Que hacer. Rentabilidado resultados de las ventas.

Se estudia lo Positivo y Negativo de la empresa

para cumplir sus objetivos.

La Empresa busca mayores ventas mejorando o

modificando el Producto actual.

Trata de conseguir el liderazgo en calidad,

tecnología, innovación, servicio, etc.

Consiste en alcanzar los costos más bajos durante

la producción de productos diferenciados.