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COACHINGPREGUNTAS PODEROSAS LAREVOLUCIÓNDELCUIDADO.COM
TÉCNICAS AVANZADAS
WORK COACHING
LIFE COACHING
COACHING ENFOCADO Desarrollo de
Carrera
Cambio Cultural
Gestión del
Tiempo
Toma de
Decisiones
Equipos de
Trabajo
PyMEs
Creación de
Confianza
Transformacional
Generacional
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GUÍA DEL COACH
Ing. Raúl Garay Linares
Lic. Alberto Cohen
Por
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¿Cuál es el beneficio de hacer preguntas en vez de aconsejar o sugerir tal como hace un mentor o consultor?
El acto mismo de considerar la pregunta anterior nos hace pensar, producir respuestas en las que creemos y nos
motiva a tomar acción. Es un pequeño desafío que eleva nuestra consciencia, dispara nuestra creatividad y nos
saca de la rutina, de la inacción.
También redefine las relaciones entre personas.
Cuando alguien aconseja, sugiere o da una respuesta directa, se transforma en el experto y establece una relación
de superioridad momentánea.
Pero si alguien pregunta nuestra opinión, ya
somos pares.
Y la relación cambia porque comenzamos a
escuchar a la otra persona, hablamos menos y
otros hablan más. Y, cuanto más escuchamos,
más vemos cuántas visiones distintas, creativas o
complementarias hay. Vemos cuánta capacidad
(¡o incapacidad!) hay.
Las preguntas nos dan un estado de situación y una confirmación de las capacidades de la gente con la que nos
relacionamos.
Pero no todas las preguntas son igualmente efectivas o apropiadas. Por eso, esta guía se concentra en lo que
llamamos preguntas poderosas. Aquellas que la práctica ha demostrado que son más efectivas en el coaching
durante el trabajo (work coaching), a lo largo de la vida (life coaching) y de algunos procesos específicos (niche
coaching).
Consiga siempre un aspecto genial
5 Razones para Preguntar Para reforzar el concepto de que es mejor preguntar que decir en una relación de coaching, acá van cinco razones:
1. Toda la información está en el cliente
El cliente sabe mucho más que el coach sobre la situación, la cultura, lo que funcionó y lo que no, datos e
historias.
2. Aumenta el convencimiento
La gente está más motivada a implementar sus propias ideas o soluciones. Una idea desarrollada en conjunto,
aunque fuera menos óptima, da mejor resultado que la idea “correcta” dada por el coach. Preguntar crea
convencimiento; el convencimiento crea resultados.
3. Faculta
En la práctica, la mayoría de las personas saben qué tipo de decisiones tomar pero no tienen la seguridad para
una
pregunta
puede
transformarnuestra vida
Las preguntas nos dan un estado de situación y
una confirmación de las capacidades de la
gente…
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