Cuprins

Prefa ............................................................................................. 7

Mulumiri ........................................................................................9

Introducere ..................................................................................... 11

1. O persoan cu influen... are integritate fa de ceilali ............ 25

2. O persoan cu influen... educ ali oameni .............................. 45

3. O persoan cu influen... are ncredere n oameni ..................... 69

4. O persoan cu influen... i ascult pe ceilali ........................... 87

5. O persoan cu influen... i nelege pe oameni ......................... 107

6. O persoan cu influen... i dezvolt pe alii ............................. 129

7. O persoan cu influen... ca navigator, deschide

drumuri pentru alii .................................................................... 149

8. O persoan cu influen... dezvolt legturi cu oamenii ............ 169

9. O persoan cu influen... d putere altora ................................ 187

10. O persoan cu influen... formeaz alte persoane

cu influen................................................................................. 207

Note .............................................................................................. 222

P r e f a

Cnd ne-am ntlnit cu civaani n urm, am simit amndoi instantaneu c exist ochemare magic ntre noi, aproape ca aceea dintre frai.Aveam attea n comun n pofida pregtirii noastrediferite. Jim i-a petrecut ultimii treizeci de ani n do-meniul afacerilor, nvndu-i pe oameni cum s aibsucces. n acest proces, el a construit o organizaierspndit n ntreaga lume. Pe de alt parte, John i-apetrecut ultimii douzeci i opt de ani lucrnd ntr-unmediu nonprofit, ca pastor director, confesional i oratormotivaional. n Statele Unite el este recunoscut ca unuldintre cei mai nzestrai n iniierea conducerii i a dez-voltrii personale.

Ceea ce avem n comun este o nelegere a oamenilori a impactului pozitiv pe care viaa unuia o poate aveaasupra altora. Totul graviteaz n jurul unei singure idei:influena. Cunoatem puterea influenei i vrem s i-omprtim.

Aa nct, te rugm s ni te alturi i s continuilectura. Urmeaz s-i dezvluim multe dintre cuno-tinele noastre privitoare la sufletul omenesc, i vomspune cteva povestiri care s te informeze, dar s te idistreze i i vom mprti principii bomb care auputerea s i schimbe viaa a ta i a tuturor oamenilorpe care-i poi influena.

Introducere

Ce i-ai dorit n copilrie s devii atuncicnd vei fi mare? Ai visat s devii un actor sau cntre celebru?Sau Preedinte al Statelor Unite? Poate ai vrut s devii atlet laOlimpiade sau unul dintre cei mai bogai oameni din lume. Cu toiiavem visuri i ambiii. Fr ndoial, unele dintre ele i le-ai mplinit.ns, indiferent ct succes ai n prezent, nc mai ai vise i eluri ceateapt s fie mplinite. Iar dorina noastr este s te ajutm s irealizezi visurile i s i dai seama ce potenial ai.

S ncepem prin a face un mic experiment. Arunc o privireasupra urmtoarei liste de persoane. Este un grup destul de di-vers, dar cu toii au ceva n comun. ncearc s i dai seamacare este acesta.

John GrishamGeorge GallupRobert E.Lee

Dennis RodmanJames Dobson

Dan RatherMadonna

Hideo NomoJerry i Patty Beaumont

Rich DeVosMaica TerezaBeth MeyersPablo PicassoAdolf HitlerTiger Woods

Anthony BonacourrsiAlanis Morrisette

Glenn LeatherwoodBill ClintonJohn Wesley

Arnold Schwarznegger

12 Introducere

Influena nu vineinstantaneu.

Se dezvolt n etape

i-ai dat seama? Ce au ei n comun? Cu siguran c nu esteprofesia. Sunt nume de scriitori, oameni de stat, sportivi i artiti,fee bisericeti i dictatori, actori i oameni de afaceri. Sunt attbrbai, ct i femei. Unii sunt necstorii, alii cstorii. Auvrste diferite. i sunt reprezentate multe grupri etnice inaionaliti. Unii dintre ei sunt celebri i probabil c le-airecunoscut numele. Dar cu siguran c de alii nici n-ai auzit.Atunci care este cheia? Ce au cu toii n comun? Rspunsul estec fiecare dintre ei este o persoan cu influen.

Oricine are influenAm fcut aceast list aproape la ntmplare, selectnd att

persoane bine cunoscute, ct i unele din anturajul propriu.Fiecare dintre voi ar putea face cu uurin acelai lucru. Amfcut-o pentru a evidenia c fiecare este o persoan cu influenasupra altor oameni. Nu are importan cine eti sau ce ocupaieai. Un politician, cum ar fi preedintele Statelor Unite, are oinfluen imens asupra a sute de milioane de oameni, nu numain propria sa ar, ci i pe glob. i artiti, ca Madonna sauArnold Schwarzenegger, influeneaz adesea o ntreaggeneraie de oameni dintr-una sau mai multe culturi. Unprofesor, cum ar fi Glenn Leatherwood, care l-a instruit la coalade Duminic pe John i sute de ali biei, vine n contact cuvieile propriilor lui studeni, dar i influeneaz indirect i petoi cei pe care aceti biei, crescnd mari, i vor influena, larndul lor.

Dar nu trebuie neaprat s ai o ocupaie important pentru afi o persoan cu influen. De fapt, dac viaa ta vine n contactn orice fel cu a altora, vei fi un om cu influen. Tot ceea ce faci

Introducere 13

acas, la biseric, la serviciu sau pe terenul de sport are un efectasupra vieii altora. Poetul i filosoful american Ralph WaldoEmerson a spus: Fiecare om este un erou i un oracol pentrucineva i, pentru acea persoan, orice ar spune are o valoaresporit.

Dac dorina ta este s ai succes sau s ai un efect pozitivasupra lumii cu care vii n contact, ar trebui s devii o persoancu influen. Fr influen nu exist succes. De exemplu, daceti agent de vnzri i vrei s vinzi mai mult din ceea ce produci,va trebui s i influenezi clienii. Dac eti manager, succesultu depinde de capacitatea de a-i influena angajaii. Dac etiantrenor, poi forma o echip ctigtoare numai prin influenape care o ai asupra juctorilor. Dac eti pastor, abilitatea dea-i extinde sfera de influen asupra oamenilor i de a-i sporinumrul enoriailor depinde de influena pe care o ai asupracongregaiei. Dac vrei s-i formezi o familie puternic isntoas, trebuie s fii capabil s-i influenezi ntr-un modpozitiv copiii. Nu are importan care i sunt elurile n viasau ce vrei s realizezi, o poi face rapid, mai eficient, iarcontribuia ta poate fi de mai lung durat dac nvei s devii opersoan cu influen.

Dac ntre viaa tai a altora exist legturi,eti o persoan influent

De la administraia preedintelui Calvin Coolidge a rmas opovestire amuzant despre impactul pe care-l are influena. Unoaspete care rmsese peste noapte la Casa Alb i lua ntr-odiminea micul dejun cu preedintele Coolidge i dorea s-i faco impresie bun. El observ cum servindu-i cafeaua, Coolidge aluat cecua de cafea, a vrsat o parte din coninut ntr-ofarfurioar adnc i a adugat tacticos puin zahr i fric.Nevrnd s ncalce vreo regul de etichet, vizitatorul a urmat

14 Introducere

ntocmai ceea ce fcea eful su i i-a pus o parte din cafea npropria-i farfurioar, apoi zahr i fric. Dup care a ateptaturmtoarea micare a preedintelui. A rmas mpietrit vzndu-lcum i pune farfurioara pe jos pentru pisic. Nimeni n-a spus cea mai fcut vizitatorul dup aceea.

Influena pe care o ai nu esteaceeai asupra tuturor

Influena este un lucru curios. Dei avem un impact aproapeasupra tuturor celor din jurul nostru, puterea de influen aacestuia nu este aceeai asupra fiecruia. Pentru a vedea acestprincipiu ncearc s-i porunceti ceva cinelui prietenului tu,cu cea dinti ocazie cnd l vizitezi.

Poate c nu te-ai gndit prea mult la asta, dar probabil ctii instinctiv asupra cror oameni ai o influen puternic iasupra crora nu. De exemplu, gndete-te la patru-cincipersoane cu care lucrezi. Cnd le prezini o idee sau le dai osugestie, rspund cu toii n acelai fel? Sigur c nu. Unulpoate crede c toate ideile tale sunt inspirate. Altul poate privisceptic tot ceea ce spui. Fr nici o ndoial c i poi daseama asupra cui ai influen. Mai mult, aceeai persoansceptic poate admira orice idee venit din partea efului tusau a unuia dintre colegi. Acest lucru arat c influena pecare o ai asupra persoanei respective poate s nu fie la fel demare cu a alteia.

Odat ce ncepi s acorzi mai mult atenie modului n carevor rspunde cei din jurul tu, ie i altora, i vei da seamac oamenii i rspund unii altora potrivit nivelului lor deinfluen, i vei recunoate imediat ct influen ai asupraunor oameni din viaa ta. Poi s i dai seama chiar cinfluena ta este diferit i n propria ta familie. Dac eticstorit i ai doi sau mai muli copii, gndete-te la relaiilepe care le ai cu acetia. Unul dintre copii poate fi extrem dereceptiv la ceea ce i spui, n timp ce cellalt este mai receptivla ceea ce-i spune soia/soul. Este o chestiune ce exprim caredintre prini are o influen mai mare asupra copilului.

Introducere 15

Capacitatea de a conduce (care este un caz particular alinfluenei) se afl la cel mai de jos nivel cnd este bazat doar pefuncie. Ea trece la niveluri tot mai ridicate pe msura dezvoltriirelaiilor cu ceilali. Aceasta se ntmpl atunci cnd cei cu carelucrezi i permit s conduci peste limitele conferite de postultu. Dac tu i colegii ti devenii mai productivi lucrndmpreun, atunci nivelul conducerii tale poate ajunge pe treaptaa treia. Cnd ncepi apoi s-i cultivi i s-i ajui pe oameni s-idezvolte adevratele capaciti, puterea ta de conducere mai urco treapt pn la nivelul patru. Puini oameni ating nivelul cinci,deoarece acesta presupune o persoan care s-i dedice viaadezvoltrii celorlali la capacitatea lor maxim.

Influena funcioneaz ntr-o manier similar. Ea nu neparvine instantaneu. Din contr, se dezvolt n trepte. Vizual,ea apare cam n felul urmtor:

FORA PERSONALITIIFORMAREA OAMENILOR

PRODUCIENGDUIN

FUNCIE

Stadii ale influenei i impactul lorDac ai citit cartea lui John Maxwell, Dezvolt liderul din

tine, probabil c i aminteti descrierea celor cinci niveluri deconducere din Capitolul 1. Vizual, ele arat cam aa:

16 Introducere

Nivelul 1: ModelareaOamenii sunt influenai n primul rnd de ceea ce vd. Dac

ai copii, poate ai observat acest lucru. Nu conteaz ceea ce lespui copiilor s fac, nclinaia lor natural este s imite ceea cete vd pe tine c faci. Majoritatea oamenilor, dac te percep ca peo persoan pozitiv, de ncredere i cu o serie de caliti admi-rabile, te vor accepta n vieile lor ca pe un om cu influen. idac le place ceea ce vd, cu ct te vor cunoate mai bine, cu attva fi mai mare credibilitatea ta iar influena ta va crete.

Cnd ntlneti oameni pe care nu-i cunoti, la nceput nu ainici o influen asupra lor. Dac cineva n care ei au ncredere teprezint i-i ofer sprijin, atunci poi mprumuta temporardin influena acelei persoane. Ei nu te vor considera de ncrederepn cnd nu vor ajunge s te cunoasc. Dar de ndat ce voravea ceva timp la dispoziie pentru a te observa, i vei cldi saudistruge influena prin propriile tale aciuni.

O excepie interesant a acestui proces de modelare are loc ncazul celebritilor. Din cauza apariiilor lor la televizor, n filme,i n mijloacele de comunicare n mas, n general, multe persoanesunt puternic influenate de altele pe care nu le-au ntlnitniciodat. De fapt, ele sunt influenate nu att de persoana real,ct de imaginea acelei persoane. Iar imaginea poate s nu fie oreprezentare exact a actriei, politicianului, sportivului sauanimatorului TV.

MULTIPLIC

NDRUM

MOTIVEAZ

MODELEAZHaidei s analizm fiecare nivel:

Introducere 17

Cu toate acestea, oamenii admir persoana respectiv i suntinfluenai de aciunile i atitudinile pe care ei cred c le reprezintacea persoan.

Poi fi un model pentru mase,dar ca s ajungi la niveluri

superioare de influen trebuies lucrezi individual

Nivelul 2: MotivareaModelarea poate avea o influen puternic pozitiv sau negativ.

i se poate face chiar i de la distan. Dar dac doreti s ai unimpact real asupra vieii altor oameni, trebuie s o faci de aproape.Iar aceasta te aduce la al doilea nivel de influen motivarea.

Devii un om cu influen motivaional atunci cnd i ncurajezipe ceilali i comunici cu ei la nivel emoional. Procesul cuprindedou aspecte: (1) crearea unei puni ntre tine i ceilali, i (2)ctigarea ncrederii celorlali i stimularea ncrederii n ei nii.Cnd oamenii se vor simi bine cu ei nii cnd sunt n prezenata, atunci nivelul tu de influen crete semnificativ.

Nivelul 3: ndrumareaCnd atingi nivelul motivaional al influenei pe care o ai

asupra altora, ncepi s vezi un impact pozitiv asupra vieiloracestora. Pentru a mri acest impact i a-l face s dureze, trebuies atingi ns urmtorul nivel de influen, care este ndrumarea.

ndrumarea nseamn s-i reveri viaa ta asupra altoroameni i s-i ajui s-i ating potenialul. Puterea ndrum-torului sau a mentorului este att de mare, nct acesta poatevedea cu propriii lui ochi cum se schimb viaa celor pe care-iinflueneaz. Oferindu-te pe tine, ajutndu-i pe ceilali sdepeasc obstacolele din via i artndu-le cum s evoluezepersonal i profesional, tu i vei ajuta s ating un nou nivel nvia. Poi face cu adevrat o schimbare n viaa lor.

18 Introducere

Nivelul 4: MultiplicareaCel mai nalt nivel de influen asupra vieii altora este nivelul

multiplicrii. De pe aceast poziie, i vei ajuta pe cei pe care-iinfluenezi s devin la rndul lor persoane cu influen pozitivn vieile altora, s ofere mai departe nu numai ceea ce au primitde la tine, ci i ceea ce au nvat i au acumulat pas cu pas.Doar civa oameni ajung la acest al patrulea nivel de influen,dar oricine are capacitatea s o fac. Este nevoie de altruism,generozitate i nelegere. Mai este nevoie i de timp. Pentru aurca un nivel n a-i influena pe ceilali, trebuie s le acorzi maimult atenie individual. Poi fi un model pentru mase, dar cas ai acces la nivelurile nalte ale influenei, trebuie s lucrezi cuindivizii.

Bill Westafer, un prieten de-al lui John, care iniial lucra laSkyline Church n San Diego, remarca: Exist oameni ale crorsentimente i bunstare sunt sub influena mea. Nu voi uitaniciodat acest lucru. Este bine s inem minte acest concept.Dac ai sub conducere muli oameni sau ai o funcie nalt, ai oresponsabilitate mai mare din cauza influenei tale crescute.Ceea ce spui i mai ales ceea ce faci este un model pentru ceicare te urmeaz. Aciunile lor vor reflecta propria ta influen.

Influena ta este fie pozitiv,fie negativ

Acum c recunoatei influena pe care o avei asupra altora,trebuie s v gndii i la cum o vei folosi. Ai remarcat probabilc pe lista persoanelor cu influen de la nceputul acesteiintroduceri se afla i juctorul profesionist de baschet DennisRodman. De multe ori l-am auzit spunnd c nu vrea s joacerolul unui model. Vrea doar s fie el nsui. Dennis nu nelege(sau refuz s admit) c este deja n rolul unui model. Nu esteceva de care se poate debarasa. Este un exemplu pentru toi npropria-i familie, pentru vecini, i pentru oamenii din magazinuldin apropierea locuinei de unde i face cumprturile. i, dincauza profesiei pe care i-a ales-o, este un model pentru milioanede ali oameni pentru c sunt mai muli dect ar fi fost dac s-arfi decis s fie de pild mecanic auto. El i influeneaz pe alii i ai fcut o alegere privind felul de influen pe care o are.

Introducere 19

Chiar dac n trecut i-aiinfluenat negativ pe alii,poi s schimbi acest lucrui s faci din impactul tu

unul pozitiv

Legendarul juctor de baseball, Jackie Robinson, remarca: Ovia nu este important dect prin impactul pe care l are asupraaltor viei. Impactul lui Robinson asupra oamenilor din StateleUnite a fost incredibil. La mijlocul anilor 40, el a devenit primulatlet de culoare care a jucat n prima lig de baseball, nfruntndprejudecile, batjocurile rasiale, abuzurile i ameninrile cumoartea. i a fcut-o cu demnitate i caracter. Brad Herzog, autorullui The Sports 100, l-a caracterizat pe Robinson ca fiind cea maiinfluent persoan din istoria sportului american:

Mai nti, sunt cei care au schimbat felul n care eraujucate jocurile... Apoi sunt brbaii i femeile a crorprezen i performan au modificat pentru totdeauna intr-un mod fundamental scena sportiv... i, n cele dinurm, sunt o mn de figuri sportive a cror influentranscende terenurile de joc i au impact asupra culturiiamericane... Robinson, ntr-o msur mai mare dectoricine altcineva, era toate acestea trei la un loc.

Martin Luther King Jr., unul dintre cei mai influeni americaniai secolului XX, recunoate impactul pozitiv pe care JackieRobinson l-a avut asupra vieii sale i a cauzei pentru care aluptat. Adresndu-i-se juctorului de culoare, Don Newcombe,pionier n ale baseball-ului, King spunea: Nu vei ti niciodatce ai fcut tu i Jackie i Roz (Campanella) pentru ca eu s-mindeplinesc misiunea.

De cele mai multe ori, recunoatem influena pe care o avemasupra celor care ne sunt cei mai apropiai drept bun sau rea. Darcteodat trecem cu vederea impactul pe care-l putem avea asupraaltor persoane din jurul nostru. Autorul anonim al urmtorului poempoate c tocmai acest lucru l-a avut n minte atunci cnd a scris:

20 Introducere

Viaa mea va atinge duzini de viei nainte ca ziua ssfreasc

Nenumrate semne de bine i de ru va lsa nainteca soarele s-asfineasc

Asta-i dorina, tot timpul mi-am dorit, e ruga ce-amrostit de-a pururi

Doamne, f ca viaa mea s-ajute i alte viei ce le atinge-ndrumuri.n interaciunea ta cu familia, colegii de munc sau cu

vnztorul de la magazin, trebuie s realizezi c viaa ta vine ncontact cu multe alte viei. Desigur, influena pe care o ai asupramembrilor familiei este mai mare dect asupra strinilor ntlniipe strad. Iar dac ai o profesie important, influenezi oamenipe care nici nu-i cunoti. Dar chiar i n interrelaiile de zi cu zipe care le ai cu oamenii se produce un impact. Poi face din celecteva momente n care interacionezi cu vnztorul sau cufuncionarul de la burs o experien nefericit, sau poi s leaduci zmbetul pe buze i s le umpli acea zi. Alegerea i aparine.

Oamenii cu influen pozitivadaug valoare altor oameni

Pe msur ce avansezi spre nivelurile superioare ale influeneii devii un om cu influen activ, poi ncepe s exercii o influenpozitiv asupra semenilor i s adaugi valoare vieilor lor. Acestlucru este valabil pentru orice om cu o influen pozitiv. O baby-sitter care citete unui copil l ncurajeaz s iubeasc lectura i-lajut s devin un cititor pe via. nvtoarea, care-i investetencrederea i dragostea ntr-o feti, o ajut s se simt valoroasi s aib o prere bun despre ea nsi. Un ef care-i delegautoritatea i responsabilitatea subalternilor le lrgete orizontuli-i face s fie mai buni i ca lucrtori, i ca oameni. Prinii caretiu cum i cnd s ofere copilului lor mngiere l ajut s fiedeschis i comunicativ chiar i n perioada adolescenei. Toi acetioameni adaug valori suplimentare vieii celorlali.

Nu tim ce fel de influen ai asupra celorlali oameni acum, cndciteti aceste rnduri. Aciunile tale pot afecta vieile a mii de oamenisau doar a doi-trei colegi i pe membrii propriei familii. Nu este impor-tant numrul celor pe care-i influenezi. Important este s ii minte cnivelul tu de influen nu este static. Chiar dac ai avut un efect

Introducere 21

negativ n trecut asupra celorlali, poi s schimbi situaia i s faci caimpactul tu s devin pozitiv. i dac nivelul tu de influen nu estefoarte mare n prezent, poi mbunti aceast situaie devenind unom cu influen care-i ajut pe ceilali.

De fapt, sta este scopul acestei cri. Vrem s te ajutm s deviio persoan cu influen, indiferent de stadiul n care se afl viaa ta,sau de ceea ce faci ca s-i ctigi existena. Poi avea un impact pozitivasupra vieii celorlali i poi aduga o valoare imens vieii lor.

Cine este pe listade influen?

Oricine poate face o list cu oameni care i-au mbogit cumvaexistena, adugnd valoare vieii lui. Menionm aici c lista dela nceputul acestei introduceri conine numele unor persoanecare ne-au influenat. Unele sunt nume mari. De exemplu, Johnl consider pe evanghelistul John Wesley, din secolul al XVIII-lea,ca avnd o influen semnificativ asupra vieii i carierei lui.Wesley a fost un lider dinamic, predicator i critic social. n timpulvieii, a rsturnat complet biserica cretin din Anglia i America,iar gndurile i nvturile lui continu s influeneze modulde funcionare al bisericii i al credinei cretine chiar i n zilelenoastre. John l considera pe Wesley ca pe cea mai importantpersoan care a trit de la apostolul Pavel ncoace.

Alte persoane menionate pe acea list nu sunt personalitifoarte cunoscute, dar acest lucru nu micoreaz n nici un caznivelul lor de influen. De exemplu, Jerry i Patty Beaumont auavut un impact deosebit asupra vieii lui Jim i a soiei acestuia,Nancy. Iat povestea lor:

Nancy i cu mine i-am ntlnit prima dat pe Jerryi Patty acum aproape douzeci i cinci de ani, cndNancy i Patty erau amndou gravide. Familia Beau-mont era un cuplu clasic inteligeni i de ncredere.Am fost imediat atrai de ei, deoarece prea c vieilelor sunt contopite i c triau pe baza convingerilorlor spirituale, armonios i cu integritate.

Nancy a ntlnit-o pe Patty ntr-o zi n sala deateptare a cabinetului medicului ginecolog. Auintrat n vorb imediat i s-au mprietenit. Nici nu

22 Introducere

bnuiam ct de mult avea s nsemne pentru noiaceast prietenie peste doar cteva luni, cnd vieilenoastre aveau s fie date peste cap.

Nancy i cu mine ne gndim la acele zile ca lanite vremuri bune. Fetia noastr, Heather, aveacinci ani, i o iubeam foarte mult. Eram nc lanceput n construirea unei afaceri. Ne-a luat ogroaz de timp i energie s-o facem s mearg, dar afost plcut. Tocmai ncepeam s ntrezrim cmunca noastr avea s dea roade n viitor.

Cnd Nancy mi-a spus c este nsrcinat, am czutn extaz. nsemna c familia noastr avea s semreasc i speram ca cel de-al doilea copil s fie unbiat.

Dup nou luni de sarcin obinuit, Nancy adat natere primului nostru fiu, Eric. La nceput,totul prea normal. Dar dup cteva ore, doctoriiau descoperit c Eric se nscuse cu unele problemefizice foarte serioase. Spinarea lui era deschis, iarmduva spinrii nu era format corect. Avea aa-numita spina bifida. Pentru a face lucrurile i mairele, lichidul su spinal se infectase n timpulnaterii, astfel nct acum suferea de o meningitsistemic sever.

ntreaga noastr via prea s se transformentr-un haos. Dup orele intense de efort ale luiNancy din timpul naterii, eram epuizai i bui-mcii. Ne-au spus c Eric necesit o interveniechirurgical pe creier i c trebuie s lum imediato decizie. Altfel n-ar fi avut nici o ans. Chiar iaa, perspectivele nu erau prea ncurajatoare. Pln-geam n timp ce ei se pregteau s ni-l ia pe micu n vrst de numai cteva ore i s-l transporte laSpitalul de Copii pentru o intervenie urgent pecreier. Tot ce puteam face era s ne rugm sreueasc.

Am ateptat mai multe ore i, n final, doctoriiau ieit i ne-au spus c Eric avea s triasc. Amfost zdruncinai cnd l-am vzut dup operaie. Nentrebam cum poate cineva att de mic s fie ataat

Introducere 23

de attea fire. Deschiderea din spate i fusesenchis, dar am vzut c-i implantaser un tub ncreier pentru a drena surplusul de lichid spinal ia-i micora presiunea.

Primul an din viaa lui Eric a fost unul ntunecatpentru noi pentru c a trebuit s-l internm denenumrate ori n spital. n primele nou luni a maisuferit nc unsprezece intervenii chirurgicale treidintre ele fiind ntr-un singur weekend. Lucrurilese petreceau att de rapid, nct eram depii, inici nu ne puteam da seama la ce trebuia poate sfacem fa n viitor.

n timp ce ncercam s supravieuim excursiilordin miez de noapte la spital i s facem fa dureriii fricii pe care o aveam pentru Eric, cine credei cs-a apropiat de noi i ne-a ajutat s supravieuim nfiecare zi? Jerry i Patty Beaumont. Ei au venit laspital n acea prim zi de via a lui Eric i ne-au adusalinare i ncurajare, n timp ce el era n sala deoperaie. Ne-au adus mncare i au stat cu Nancy icu mine n sala de ateptare a spitalului. i totodatne-au mprtit credina lor incredibil.

Mai mult dect att, ne-au ajutat s credem cDumnezeu are un plan special pentru Eric i pentrunoi. tii, i-a spus Patty ntr-o zi lui Nancy, tu i cuJim putei face ca problemele lui Eric s fie centrul atot ceea ce facei, sau le putei folosi ca pe o ramp delansare pentru un mod cu totul nou de a privi viaa.Asta a fost o cotitur n viaa noastr. Am nceputs privim dincolo de ceea ce se ntmpla i am vzutc era o perspectiv mai luminoas. Am neles cDumnezeu are un plan pentru noi i pentru Eric,iar credina noastr ne-a dat putere i linite.Familia Beaumont ne-a ajutat s ne punem i srspundem la cteva dintre cele mai importante n-trebri din via. ncepnd cu acea zi, ntreaganoastr atitudine s-a schimbat i am nceput savem o mare speran.

24 Introducere

Asta se ntmpla cu mai bine de douzeci de ani n urm. Jimi Nancy au pierdut legtura cu familia Beaumont, dei ncncearc s-i gseasc. Acum Eric a crescut mare i se descurcdestul de bine n scaunul su cu rotile, n ciuda faptului c ntimpul unei operaii chirurgicale a trebuit s fac fa unei crize.El este o surs continu de bucurie, inspiraie i umor pentrufamilia Dornan. i chiar dac legtura lor cu familia Beaumontnu a durat dect un an, Jim i Nancy recunosc valoarea uria pecare acetia le-au adugat-o i i consider nc drept doi dintreoamenii cu cea mai mare influen n viaa lor.

Astzi, Jim i Nancy sunt persoane cu influen. Afacerea lors-a dezvoltat n mai mult de 26 de ri din ntreaga lume, dinEuropa de Est pn la Pacific, din Brazilia i Argentina pn nChina. Prin intermediul seminariilor, casetelor audio i video, eiau impact asupra a sute de mii de persoane i familii n fiecarean. Iar afacerea lor continu s se dezvolte. Dar ceea ce este imai important pentru ei, este c mprtesc valorile lor puternicei credina celor pe care-i influeneaz. Ei fac totul pentru a puteaaduga valoare vieii tuturor celor cu care vin n contact.

Recent, John discuta cu Larry Dobbs. El este preedintele ipublicistul lui Dobbs Publishing Group, care tiprete revisteprecum Mustang Monthly, Corvette Fever i Muscle-car Review.Vorbeau despre influen, iar Larry i-a spus un fragment dinpovestea lui: John, tatl meu, era dijma, aa nct niciodatn-a agonisit prea mult. Cnd a murit, tot ce mi-a lsat a fost undolar. Dar mi-a dat cu mult mai mult dect att. El mi-a trans-mis valorile lui. Apoi Larry a spus ceva foarte important:Singura motenire pe care o las un om i care are valoareetern este influena personal.

Nu tim care sunt visurile tale n via sau ce fel de motenirevrei s lai. Dar dac vrei s lai ceva n urma ta, trebuie sdevii un om capabil de a-i influena pe cei din jur. Nu exist nicio alt modalitate de a ajunge n contact cu vieile celorlali. idac devii o persoan cu influen, atunci poate c ntr-o zi cndalii vor aterne pe hrtie numele celor care au produs o cotiturn viaa lor, s-ar putea ca i numele tu s fie pe acea list.