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Curso de especialización en

Comunicación eficaz en los negocios

Diciembre 2017

l tiempo es un bien escaso y la sociedad cada vez demanda mayor esfuerzo de síntesis en nuestras comunicaciones. La continua búsqueda de nuevas E

colaboraciones, la captación de clientes en un tiempo limitado o bien, el ejercicio de venta ante un posible inversor dependen en gran medida del impacto que ejerzas en la comunicación. Por esta razón, disimular los posibles miedos a hablar en público y ejercer influencia a través de la comunicación han de constituirse como los mejores aliados en los negocios.

El presente curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para combatir el miedo a hablar en público y articular una comunicación de alto impacto en contenido, formato y tiempo. Para ello, se analizarán con detalle estrategias y recursos dirigidos a articular presentaciones que conecten con el destinatario, causen el impacto deseable y perduren durante un largo tiempo en la memoria.


Comunicación eficazen los negocios

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A QUIÉN VA DIRIGIDO

DESARROLLO

Todo profesional interesado en añadir valor en su comunicación y liderar reuniones con éxito y solvencia:

· Mandos intermedios y directivos· Departamento de ventas y comerciales· Responsables de marketing

o toda aquella persona que necesite preparar: · Entrevistas· Primer contacto· Venta· Reuniones de equipo· Resolución de conflictos· Formación de usuarios

El Curso se desarrolla a lo largo de 12 horas presenciales, en dos sesiones grupales los días 18 y 19 de diciembre de 2017 y una sesión individual (a concertar) el 20 ó 21 de diciembre de 2017, en horario de tarde, de 16.30 a 20.30 h.

L M X J V S D

DICIEMBRE 2017

El curso, de carácter dinámico y con claves de humor intercaladas, contempla la realización de diferentes experiencias prácticas que irán dotando al alumno de seguridad y confianza.

METODOLOGÍA



Sesiones grupales

Días disponibles parala sesión individual

OBJETIVOS

Descubrir cómo aplicar con éxito estrategias de comunicación en diferentes situaciones profesionales

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

· Identificar los miedos y desarrollar habilidades para gestionarlos

· Definir los objetivos de la presentación y hacerla efectiva

· Aprender a construir un mansaje que conecte, persuada y convenza

· Desarrollar un tema central y trabajar la argumentación

· Presentar de forma sencilla y comprensible una información compleja

· Adecuar el contenido al diseño del mensaje

· Proyectar profesionalidad y crear una primera imagen positiva

· Aprender a escuchar y percibir la realidad de tu audiencia para adaptar tu presentación

· Desarrollar la conexión con la audiencia o interlocutor

· Descubir cómo preparar la puesta en escena en función del escenario, el lugar, la gente que te escucha y el contexto en el que se desarrolla

· Comunicar con mayor credibilidad

· Proyectar entusiasmo y transmitir confianza

· Motivar a la audiencia a la acción y colaboración

· Buscar el bien común y el beneficio de la colaboración





El desafío de las empresas y de sus profesionales está en emitir un mensaje efectivo y hacerse escuchar en medio del tsunami informativo

- ¿De qué recursos dispones para combatir el miedo escénico?

- ¿Qué herramientas manejas para conseguir la atención de tus interlocutores?

- ¿Qué técnicas utilizas para construir mensajes potentes, persuasivos y convincentes?

- ¿Sabes cómo catalogar audiencias y adecuar tu discurso en función del lugar, contexto y escenario?

- ¿Cómo es la persona con la que vas a hablar?

- ¿Con quién te vas a reunir? ¿A quién tienes que convencer?

- ¿A quiénes tienes que persuadir? ¿Dónde tienes que hacer tu presentación?

- ¿Cuáles son los antecedentes de los que te escuchan? ¿Qué pueden opinar de ti?

REFLEXIONES ACERCA DEL CURSO



- Tomar consciencia de tus miedos y desarrollar estrategias para combatirlos

- Identificar puntos débiles de tu comunicación y reforzarlos

- Articular y afrontar una presentación de manera competente

- Ganar en seguridad y confianza

- Identificar objetivos personales de formación

- Desarrollar la conexión con la audiencia

- Reforzar un mensaje informativo con una evidencia de base

- Desarrollar flexibilidad para que el material complejo resulte sencillo y comprensible

- Diseñar mensajes que añadan valor y perduren en el tiempo

- Convencer y persuadir: generar impacto

¿QUÉ HABILIDADES PROPORCIONA EL CURSO?

PROGRAMA



MÓDULO I (4 HORAS)

1. COMUNICACIÓN VERBAL

1.1. CONCIENCIA DE LA COMUNICACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE LAS BARRERAS, CONFLICTOS Y SOLUCIONES

1.2. PROVISIÓN DE RECURSOS PARA ARTICULAR UNA PRESENTACIÓN CON ÉXITO

2. COMUNICACIÓN NO VERBAL

2.1. GESTIÓN EFICAZ DEL LENGUAJE CORPORAL

2.2. CLAVES PARA UNA PRESENTACIÓN ÓPTIMA EN POWERPOINT

MÓDULO II (4 HORAS)

3. COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO

3.1. INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO (ELEVATOR PITCH)

3.2. CONECTA CON TU INTERLOCUTOR

3.3. LIDERA LA REUNIÓN CON ÉXITO

3.4. OFRECE UNA SOLUCIÓN ÚNICA

3.5. REFUERZA TU MENSAJE CON DISEÑOS Y CLAVES DE IMPACTO

El primer módulo tiene como objetivo que el alumno desarrolle recursos para combatir sus posibles miedos y/o dificultades para hablar en público. El miedo a hablar en público reside en la inseguridad y sensación de hacer el ridículo. Por ello, la identificación de su origen y la puesta en marcha de medidas para combatirlo constituye el principal punto de partida de este curso. Durante el desarrollo de la primera sesión el alumno aprenderá diferentes claves, consejos y estrategias para ser un comunicador competente y ejecutar presentaciones de forma efectiva.

El segundo módulo del curso persigue como objetivo ahondar en las claves de una comunicación de alto impacto y en cómo utilizar la comunicación para construir mensajes inspiradores, persuasivos y convincentes.

PROGRAMA (CONTINUACIÓN)



MÓDULO III (4 HORAS)

TRAINING PARA PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO.

GRUPOS REDUCIDOS (MÁX. 6 PERSONAS)

- ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES

- CATALOGACIÓN DE AUDIENCIAS

- COMUNICACIÓN ONE TO ONE / GRUPO REDUCIDO / AUDIENCIA TOTAL

- EJERCICIOS ROLE PLAYING

El tercer módulo (con un aforo limitado a 4/6 alumnos), consiste en un trabajo de consultoría específico y dirigido del alumno con presentaciones propias que tengan en curso. Los alumnos tendrán la oportunidad de poner en práctica la metodología aprendida a través de la construcción de mensajes adaptados a su situación real o bien, casos hipotéticos a través del ejercicio de role playing, entre otros.

PONENTE

ELENA GALLARDO MORILLOExperta en comunicación empresarial y neurociencia aplicada a la economía y marketing. Profesora colaboradora en el Instituto de Estudios Cajasol y Expresidenta del club Toastmasters Sevilla, perteneciente a la red Toastmasters International, el club para hablar en público más importante a nivel internacional.



http://gestor.institutocajasol.com/student/envio_solicitudeshttp://gestor.institutocajasol.com/student/envio_solicitudeshttp://gestor.institutocajasol.com/student/envio_solicitudeshttp://gestor.institutocajasol.com/student/envio_solicitudeshttp://gestor.institutocajasol.com/student/envio_solicitudes

Para inscribirte al Curso haz clic aquí:

250 €PRECIO DEL CURSO

INSCRIPCIÓN ON-LINE

INSCRIPCIÓN ON-LINE

Pueden producirse cambios necesarios en el Programa, por ajustes posteriores a la fecha de publicación. Además del profesorado regular, se contará con ponentes invitados de instituciones privadas y públicas.

El Instituto de Estudios Cajasol se reserva la posibilidad de cambiar algunos de los profesores relacionados, por otros igualmente cualificados.

Para la celebración del curso es necesario alcanzar un número mínimo de inscritos para la correcta impartición de las materias.

· Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por la Fundación Tripartita.

· Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras.

PRECIO DEL CURSO



Hacienda Cartuja, Av. Aljarafe s/n,

41940 Tomares (Sevilla)Tel. 954 890 300

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