curso de pnl slide
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Curso de introducción a la Programación Neurolingüística, impartido en la Universidad Autónoma de Madrid. Facultad de Psicología.TRANSCRIPT
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PNL Impulsa tu eficacia y habilidad para la comunicación
Basado en el libro de John Seymour y Joseph O’Connor introducción a la PNL
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Origen y definición
Descubrimiento de la excelencia empleando patrones y métodos basados en modelos de éxito
Con aplicación en educación, desarrollo personal, comunicación, negocios…
Virginia Satir
Fritz Pearls
Milton Erickson
Richard Bandler
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Filtros básicos en PNL
• Orientación a objetivos.
• ¿Cómo? en lugar de ¿por qué?
• Feedback: 0 fracasos
• Posibilidad vs Necesidad
Foto: Richard Bandler
¿Cómo te afectan tus marcos conductuales?
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Objetivos, agudeza, flexibilidad.
“La PNL es como el método científico basado en:
prueba/ensayo/error/prueba”
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Objetivos y su evidencia de base sensorial:
Positivos
Involucración
Específicos
Recursos
Dimensión
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Del espacio presente al deseado
El aprendizaje es el proceso de pasar desde tu estado presente al estado en que quieres estar.
1
Estado
presente
3
Estado
deseado
Valorar opciones Aplicar recursos
2
Comparaciones
Actuar de forma diferente
Seguir comparando Hasta alcanzar el Estado deseado
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Sistemas de representación y sintonía
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El control de la comunicación lo tiene la parte que escucha, escuchar nos revela
información de vital importancia para lograr los resultados esperados.
Escucha activa
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La base de la comunicación
“A la hora de comunicarse lo verdadero no es lo que yo diga u opine, sino lo que la otra persona entienda e interprete” (Alexa Mohl, psicóloga y socióloga)
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La sintonía abre la empatía y crea una atmósfera de credibilidad, confianza, complicidad y
participación. El rapport consiste en poder compartir un modelo del mundo de forma
armoniosa. Consta de elementos visuales, vocales y verbales.
Sintonía y rapport
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Cambia “pero” por “y”. Comparte las creencias y los valores básicos. Intima apreciando el
mundo ajeno.
Compartir y dirigir
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Sistemas de representación
Pistas de acceso visual: LEM
Visual
Auditivo
Cinestésico
Diálogo interno
Predicados verbales
Empleamos los mismos caminos neurológicos para experimentar la realidad que para
recrearla internamente.
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Sistema director
Sinestesias, solapamientos y traducciones…
Son maneras de cambiar entre diferentes formas de pensar y
dar amplitud a nuestro pensamiento
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LEM
Visual
Cinestésico
Auditivo
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LEM: empleo en la comunicación
Los Lateral Eye Movement son movimientos del ojo con una relación neurológica. Nos
permiten averiguar cuáles son los sistemas de representación preferidos de una persona.
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Predicados verbales
Algunos predicados verbales
preferidos de los diferentes
sistemas de representación
Auditivas: Acento, ritmo, tono,
notar, agudo, malsonante,
acentuar, claro, mudo, gritar,
escuchar, agudo, sonar,
Cinestésicas: tocar, empujar,
presionar , suave, sufrir, pesadez,
áspero, acariciar, sensible,
Arañar, rascar, sostener
Neutras: Decidir, evaluar, procesar,
meditar, motivar, cambiar,
conciencia
Visuales: Mirar, imagen, foco,
interior,escena, visualizar, brillo,
reflejo, visión, ver, revelar,
ilustar, observar, oscuridad
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Submodalidades
Los sistemas de representación no deben ser una clasificación para crear estereotipos y encasillar a las
personas, las submodalidades profundizan en la forma y complejidad con que actúan.
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Bucles y sistemas
Los resultados de la comunicación y las relaciones son impredecibles
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Modelo general de aprendizaje
Necesitas imprescindiblemente un criterio de comprobación. El error es información que nos acerca
al objetivo. Aprender nuevas formas de hacer las cosas es el verdadero aprendizaje.
1
Estado
presente
3
Estado
deseado
Valorar opciones Aplicar recursos
2
Comparaciones
Actuar de forma diferente
Seguir comparando Hasta alcanzar el Estado deseado
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“Y con cada nuevo intento
me acerco más al éxito”
(Jhon Forbes Nash)
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Niveles de aprendizaje
De la incompetencia inconsciente se progresa hasta la competencia inconsciente:
aprender/desaprender
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Creencias y filtros perceptivos
La creencia es un mapa que actúa como filtro de nuestra interpretación del mundo. Necesitamos al
menos dos sistemas de representación para descubrir nuestros puntos ciegos.
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Descripción triple
Las tres posiciones perceptivas. La habilidad para moverse entre las tres posiciones nos da equilibrio
y evolución
Observador independiente
Otra persona
Yo
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La descripción triple
La experiencia está en la memoria, pero…
a) Se puede contemplar desde su punto de vista como si no existiese otro.
b) Se puede contemplar desde el punto de vista del otro y abrir nuevas posibilidades.
c) Se puede contemplar desde un punto de vista del todo ajeno y ampliar más la comprensión del suceso.
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Emplea diferentes puntos de vista
¿?
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Genera un nuevo comportamiento
Sistemas de representación y submodalidades nos ayudan en el proceso de aprendizaje orientándonos
al éxito.
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Congruencia y conflicto
La congruencia evita conflictos y otorga poder personal. Creencias, valores e intereses que trabajan
coincidentemente para alcanzar un objetivo. Todas nuestras conductas verbales y no verbales apoyan
nuestro objetivo. La congruencia conduce a la plenitud de recursos.
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Exterior
E interior
Vivimos entre ambos estados mentales y cada uno tiene su utilidad. El lenguaje y el diálogo interno
pueden limitar nuestra libertad, capacidad y eficacia.
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Los niveles neurológicos de Robert Dilts
Un cambio en un nivel superior implica “necesariamente” un cambio en uno inferior, y uno en un
nivel inferior “puede” inducir un cambio en el superior..
comportamiento
capacidad
convicciones
identidad
ESPIRITUAL
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Cambia tu historia personal
La memoria es “lo que creemos que pasó”, el presente es lo que hay, el futuro es expectativa que
puede anticiparse con plenitud de recursos.
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No te acomodes, utiliza tus recursos
Si estás preparado para modificar tu conducta y creencias, estás preparado para tener éxito.
Aumentar tus recursos te permite pasar de un estado presente a otro deseado.
![Page 32: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/32.jpg)
La importancia de saber comunicar.
“Cuenta lo mismo de otra manera y causarás otro impacto”
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Elementos de la comunicación.
•Lo que digo aporta menos significado que cómo lo digo.
•El 93% de la comunicación es no verbal.
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Paradigma de la comunicación.
El significado de la comunicación es el resultado que obtengo con ella.
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No dar por supuestos los significados.
•Contar lo mismo de forma diferente es vender algo distinto.
•Pequeños detalles hacen una gran diferencia. Amabilidad del lenguaje.
•El significado depende de: información, situación, marco de referencia, psicología...
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¿Cómo es Jodie Foster?
“Prefiero separar mi vida personal de mi vida profesional para que ésta no se vea arrastrada por ese circo que es la fama”
(Jodie Foster)
![Page 37: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/37.jpg)
Los Rodeos, el error de comunicación más grave de la aviación civil.
• ¿Cuál es la evidencia de base sensorial que garantiza la comprensión de nuestros significados?.
![Page 38: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/38.jpg)
Marco ecológico de la PNL y la comunicación.
Comunicar no es necesariamente manipular, sino influir, comprender y empatizar.
![Page 39: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/39.jpg)
Los significados cambian con los interlocutores
Una misma frase tiene diferentes significados en función de razones subjetivas.
![Page 40: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/40.jpg)
Metamodelo del lenguaje
Las palabras construyen nuestro mapa del mundo y son anclas de experiencias sensoriales.
La habilidad de emplearlas es esencial para comunicar, comprender y corregir nuestro pensamiento.
Nuestros pensamientos se distorsionan al pasar de lo profundo a lo superficial y así los significados.
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Sustantivos
y verbos inespecíficos
“Entre todos han arruinado el proyecto”. Sustantivos: ¿Qué o quién?.
“Se ha cortado la comunicación”. Verbos: ¿Cómo?
![Page 42: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/42.jpg)
Problemas de
la comunicación inespecífica
“¡Yo he venido aquí para hablar de mi libro!”
![Page 43: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/43.jpg)
Comparaciones
y juicios
“La reunión marchó mal”. Comparaciones: ¿En comparación con qué?.
“Es el candidato perfecto”. Juicios: ¿Para quién? ¿Con qué criterio?
![Page 44: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/44.jpg)
Nominalizaciones
Al convertirlas en verbo se recupera la enorme información perdida:
¿Quién nominaliza? ¿Qué nominaliza? ¿Cómo lo hace?
“La enseñanza y la disciplina son esenciales en el proceso de educación”
![Page 45: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/45.jpg)
Operadores modales de posibilidad o necesidad
Posibilidad: “No puedo” conduce a un estado de incompetencia: “¿Qué pasaría? ¿Qué lo impide?”
Necesidad: “Debo” o “No debo”. ¿Qué pasaría si…? Es la pregunta de los grandes descubrimientos
![Page 46: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/46.jpg)
Cuantificadores
universales
Son limitativos y confunden la parte con el todo. Eliminan gran cantidad de información:
“la comida mexicana es terriblemente picante”. “Nunca hago nada bien”
![Page 47: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/47.jpg)
Equivalencias
complejas
Se eliminan preguntando por qué una cosa presupone la otra:
“No me miras porque no me atiendes”. “La gente que no mira a los ojos no es de fiar”.
![Page 48: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/48.jpg)
Presuposiciones
Casi siempre obtenemos lo que esperamos obtener. Si eliges una presuposición, elige una que no te
limite, no pongas frenos a tu competencia ni barreras a tu libertad.
“Eres igual que tu padre”
![Page 49: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/49.jpg)
Causa Efecto
Las relaciones causa/efecto nos restan poder sobre nuestros estados anímicos y decisiones.
“haces que me enfade”, “este tiempo me deprime”
![Page 50: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/50.jpg)
Leer la mente
Una presunción de conocimiento sin evidencia directa puede ser errónea. A veces se basan en la
proyección de pensamientos propios sobre los demás: “Se cree el ladrón que todos son de su
condición”. No se puede presuponer sin una sólida evidencia de base sensorial.
La conducta espejo busca el sentimiento de culpa ajeno:
“Deberías conocer mis gustos”. “¿No ves cómo me siento?”
![Page 51: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/51.jpg)
(*) Ejemplo extraído del libro introducción a la PNL de John Seymour y Joseph O’Connor
¿Por qué no dejan todos estos pesados de intentar ayudarme constantemente? Hacen que todavía me enfade más. Sé que debería contenerme pero no puedo*
Causa/efecto + cuantificador universal + presuposición + operadores modales + juicios + verbos
inespecíficos.
![Page 52: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/52.jpg)
Las nominalizaciones y presuposiciones dejan abiertos los significados
“¿Ha captado lo que le quiero decir con esto?”
“Las personas podemos aprender”.
“Busca una experiencia importante en tu pasado”.
![Page 53: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/53.jpg)
Una negación lingüística que es una afirmación
El inconsciente no conecta la negación con la experiencia: “No te caigas”. “Sé cuidadoso”
![Page 54: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/54.jpg)
Postulados de conversación
Son una forma elegante de inducir a la acción: “¿Está puesta la mesa?”. “¿Te has
lavado las manos?”. “¿Has terminado el trabajo?”
![Page 55: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/55.jpg)
Metáforas
Una metáfora establece una comparación con algo, por ejemplo conecta los
elementos de una historia con los elementos de un asunto a dilucidar. Como las
historias sufíes del Mulá Nashrudín. Conducen de un estado presente a otro deseado.
![Page 56: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/56.jpg)
Metáfora y concepto
Busca orientaciones positivas y metáforas amables.
Enmarcar (Framing) supone una variación de significado por un cambio de contexto...
[ ]
![Page 57: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/57.jpg)
Reencuadre para transformar el significado
El reencuadre de contexto busca la mejora de una situación al situarla en algún otro espacio.
“No hay nada bueno o malo, es el pensamiento el que lo hace así”
(William Shakespeare)
![Page 58: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/58.jpg)
Reencuadre de contenido y el arte de la política
El reencuadre de contenido opta por un significado alternativo y es útil para errores del tipo causa-
efecto. Es un elemento manipulador en manos de políticos y medios de comunicación.
![Page 59: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/59.jpg)
Reenmarca conceptos y rompe con lo establecido
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Habilidades de comunicación
Colabore a que sea el otro quien extraiga sus
propios significados.
![Page 61: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/61.jpg)
Introduzca “comillas” en la conversación
Establezca un contexto en el que no es usted quien dice algo. Introduzca una interrogación
![Page 62: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/62.jpg)
El hemisferio izquierdo atiende al lenguaje y el derecho al contexto
Utilice este truco para acceder mejor al inconsciente de la persona y eludir su mente
racional.
![Page 63: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/63.jpg)
Pensamiento lateral
El resultado es un radical cambio de percepción.
![Page 64: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/64.jpg)
El arte de convencer
La forma de convencer se relaciona con:
a) El canal de información y el sistema de representación preferido.
b) El modo de afrontar la información: rápido, temporal, contextual…
![Page 65: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/65.jpg)
Metaprogramas
¿Está el vaso medio lleno o medio vacío?.
Genérico - Específico
Afrontar - Eludir
Internos - Externos
Proactivo - Reactivo
Igualador - Diferenciador
![Page 66: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/66.jpg)
Valores y criterios
Aprender a utilizar una jerarquía de criterios nos orienta al éxito.
![Page 67: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/67.jpg)
PNL
Impulsar el desarrollo personal con el pensamiento, la comunicación y el lenguaje.
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Las negociaciones y el MAPAN
Para una reunión de éxito es necesario:
a) Saber lo que uno mismo pretende.
b) Saber lo que los demás quieren.
c) Encontrar el camino para satisfacer ambas expectativas.
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La libertad emocional
El mundo cambia cada vez que lo hace nuestro estado mental. Nuestra capacidad para cambiar de
estado nos da libertad emocional.
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Recursos personales
Existen vías neurolingüísticas para mejorar el estado de nuestros recursos. Casi nunca pasa nada en
nuestro exterior todo es resultado de una reacción personal.
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Emplea un lenguaje asertivo
Evita los condicionales: me gustaría, quisiera, si fuera posible, deberíamos.
La asertividad otorga autoconfianza y credibilidad.
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Aprende a pedir
• Crea un contexto favorable: Sé generoso.
• Preserva la reciprocidad: “Tú también lo harías por mí”.
• No ofrezcas lo que no tienes.
• Sé consciente de la subjetividad ajena: la ley de las tres botellas y el caso Coca Cola.
![Page 73: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/73.jpg)
Busca el auto-convencimiento
El método de Sócrates nunca falla. Aprende a preguntar : utiliza el ¿cómo? y el ¿por qué?
![Page 74: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/74.jpg)
Metodología de trabajo
Determinados indicios nos apuntan hasta qué punto nuestro interlocutor se relaciona con una
categoría y por tanto nos da pistas que facilitan la comunicación con él.
![Page 75: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/75.jpg)
Estados fisiológicos
Los estados fisiológicos tienen una incidencia directa en los estados mentales.
![Page 76: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/76.jpg)
Estrategias de pensamiento
Una estrategia es una manera de organizar nuestro pensamiento.
![Page 77: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/77.jpg)
Reduce el problema a lo específico
Emplea por qué hasta llegar a un nuevo enfoque o sé específico empleando los interrogantes básicos:
qué, quién, dónde, cuándo, cómo y por qué.
![Page 78: Curso de pnl slide](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052622/558fe8251a28abac7f8b4572/html5/thumbnails/78.jpg)
Desarrollo cerebral
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Jose Ramón Vilarroya
Bachelor In International Business por la Universidad de Lincoln
Máster en Dirección Comercial y Marketing (i.e)
Formación especializada en: Alta dirección, RRHH, inteligencia
emocional, PNL, etc…
Mentor de negocios internacionales. Formador,
escritor y conferenciante. Autor de varios libros,
escribe en revistas de marketing, comunicación y dirección de
empresas.
"Una máquina puede hacer el trabajo de 50 hombres corrientes. Pero no existe ninguna
máquina que pueda hacer el trabajo de un hombre extraordinario.".
(Elbert Hubbard)
.
http://es.linkedin.com/in/joseramonvilarroya http://www.slideshare.net/delmar46