curso de ventas 5 frismo coaching - alta productividad
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En esta 5ta entrega mostramos algunos tips para ser más eficiente y las top 10 formas en que los representantes de venta derrochan su tiempo en vez de dedicar el 80% de él a las 3P: Prospectar, Presentar, Pedir.TRANSCRIPT
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Quinta Sesión
16:30 Repaso17:00 Uso efectivo de mi tiempo - Mejores prácticas17:45 Uso CRM17:30 Taller I17:45 Top 10 pérdidas de tiempo18:15 Taller II
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• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
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• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierreSexta sesión:
• Sistemas de ReferidosSéptima Sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de ContactoOctava Sesión:
Conte
nid
os
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80% 20%
Pedir
Presentar
Prospectar
Trámites e informes
Pendientes
Sólo comes lo que cazas
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“Si no eres duro contigo mismo, la vida será dura contigo. Si eres duro contigo mismo, la vida será fácil”
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“Si no pagarías tu tarifa horaria a otra persona es un buen indicador de que deberías dejar de hacer cosas improductivas”
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SISTEMA COMPLETO DE VENTAS
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Estructura
Versus
Saludo (y referencia)
Problema planteado
Solución Insinuada
Llamado a la Acción
(Reunión)
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Seguimiento
Por teléfono
Con un segundo email
El arte del “Asunto”
Diseño simple
1 mensaje claro
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Form
as de perder e
l tiempo
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Form
as de perder e
l tiempo
1. Procra
stinar
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Form
as de perder e
l tiempo
2. Mala Preparació
n
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Form
as de perder e
l tiempo
3. Malos h
ábitos d
e venta
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Form
as de perder e
l tiempo
4. Reuniones n
o Confirmadas
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Form
as de perder e
l tiempo
5. Erro
res Geográfic
os
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Form
as de perder e
l tiempo
6. Demasia
do perfecci
onista
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Form
as de perder e
l tiempo
7. Dist
racción y fa
lta de Fo
co en
cliente
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Form
as de perder e
l tiempo
8. Cansa
ncio y fa
lta de sa
lud
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Form
as de perder e
l tiempo
9. Falta
de Ambición
¿Quieren hacer esto y ganar exactamente lo mismo toda su vida?
¿Están totalmente satisfechos con el hogar donde llegan o quieren algo más para ustedes y su familia?
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Form
as de perder e
l tiempo
No usar e
l óptim
o de Paretto
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Taller I
• 1. Estima cuál
es tu tarifa horaria
• 2. Planifica tu
día y haz una lista
de prioridades
donde el 80% de tu
tiempo sean las 3 P
de la venta:
Prospectar,
presentar, Pedir
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Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing @Frismonet
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