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Instituto Sudamericano
Integrantes GRUPO#4 :Vanesa Guaman.Gabriela Nagua
TIPOS DE CIERRE DE VENTA.
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CIERRES
PRUEBAS
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Cierres Pruebas.
Te Ayudan a:
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Cierre de conclusión.
ES QUE NOSOTROS LOS VENDEDORES TENEMOS QUE LLEGAR A LA CONCLUSION DE QUE SI LO QUIERE, DE QUE SI QUIERE EL PRODUCTO.
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Cierre Conclusión
EL CIERRE CONCLUSION ES UN ESTADO MENTAL.
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CIERRES
MAESTROS.
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Cierre Maestros.VENDEDOR COMPRADOR.
SON CIERES YA REALES EN DONDE EL VENDEDOR DEBE DE CUAQUIER MANERA ROMPER LA BARRERA DE PREOCUPACION, DISTRACCION Y OBJECIONES QUE PRESENTAN LOS PROSPECTOS.
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CIERRES ENVOLVENTES
Se brinda la opción de:
• DOBLE ALTERNATIVA.
Para:
• De inmediato realizar el cierre de
la compra.
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CIERRE REBOTE
El prospecto nos realiza una objeción fuerte pero nosotros le devolvemos un argumento con
la misma fuerza para tumbarla.
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CIERRE POR EQUIVOCACION.
Consiste en que si nos
equivocamosY EL
Cliente nos corrige es porque
si quiere el producto y la venta ya esta
cerrada.
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CIERRE POR COMPROMISOEs el que utilizamos para comprometer e nuestro prospecto para cerrar.
La alternativa doble porque con esto le damos al prospecto a escoger y porque sabemos que quiere el producto.
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CIERRE POR MAXIMA CALIDAD.Necesitas
saber todo de:
Características del. producto
Todo de la empresa en la que prestas tu servicio como
vendedor.