Jean  MULLER  4,  Chemin  de  tous  vents    69640  Ville-­‐sur-­‐Jarnioux      223,  rue  de  l’université  75007  Paris    jeanmullerperso@gmail.com  (+33)6  60  35  26  70        

Dirigeant    et  Administrateur  de  sociétés    

Un  leadership    reconnu    en  matière  de  management  d’équipes,  de  conduite  du  changement,  de  définition  de  plans  d’actions  stratégiques  et  opérationnels,    de  développement  commercial,  de  marketing  opérationnel  et    de  gestion  de  business-­‐unit      Parcours  professionnel                          Depuis  Avril  2007  

   

     

 

 JCDecaux  N°1    Mondial  de  la  Communication  Extérieure      Directeur  Général  Délégué  -­‐  Commerce  et  Développement  -­‐    550  M€  de  CA  annuel    Administrateur  de  Média  Aéroports  de  Paris  (Joint-­‐Venture  JCDecaux  et  Aéroports  de  Paris)    Responsable  sur  le  marché  Français  (24%    du  CA  total  groupe)  du  développement  des  activités  commerciales  et  du  management  des  forces  de  ventes  sur  l’ensemble  du  territoire  (300  collaborateurs)    Définition  de  la  stratégie  commerciale  et  marketing,  adaptation  permanente  de  l’organisation  des  équipes,  création  d’un  process  commercial  et  managérial    spécifique  et  mise  en  place  d’un  plan  d’efficacité  commerciale    Couverture  des  acteurs  clés  et  décideurs  du  marché  publicitaire  (grands  annonceurs  et  agences)      Résultats  :  dans  un  marché  publicitaire  sous  forte  tension,  progression  chaque  année  de  la  PDM  de  JCDecaux  qui  atteint  en  2014    le  seuil  record  de  50.2  %  du  marché  de  la  Communication  Extérieure    →    Création  de  JCDecaux  Media  Academy  et  de  JCDecaux  Explore  

                         1996  –  2007            

   NRJ  Group    Président  des  régies  publicitaires  (NRJ  Régies  et  Régie  Networks)  –  300    M€    de  CA  annuel      Responsable  de  la  stratégie  commerciale  et  du  développement  des  activités  du  groupe  :  

o Radios  locales  et  nationales  (NRJ,  Nostalgie,  Chérie  FM,  Rire  et  Chansons,  MFM)  o TV  (NRJ  12)  o Internet  et  nouveaux  media  o NRJ  Events  et  opérations  spéciales    

 →    Création  de  la  marque    «NRJ  Global»      Directeur  Commercial  de  Régie  Networks  (filiale  du  Groupe  NRJ  sur  le  marché  local  et  régional,  la  Suisse  et  la  Belgique)    Management  d'une  équipe  de  350  collaborateurs  dont  300  commerciaux  Définition  du  plan  d’action  annuel    Responsable  du  recrutement  et  de  la  formation  :  création  de  NRJ  Sales  Academy  

 Résultats:  19%  de  progression  du  CA  sur  les  3  derniers  exercices  (évolution  de  42  à  50  M  €)  et  60%  de  progression  de  la  marge  brute  (+  7  à  +  11  M  €)            

                           

     Directeur  Régional  de  Publicité    Management  d’un  Centre  de  Profit  sur  18  villes  de  la  région  Centre  Ouest  Encadrement  de  30  collaborateurs  (directeurs  commerciaux  régionaux,  chefs  de  ventes,  commerciaux,  

   

responsable  promotion,  comptables    et  secrétaires  commerciales)    Résultats  :  pertes  d'exploitation  réduites  de  moitié  la  première  année,  break  even  atteint  la  deuxième  année.          BACARDI  MARTINI  Group  Groupe  mondial  de  vins  et  spiritueux    

1990-­‐1995    

     

Responsable  Formation  Ventes  - Formation  -­‐  terrain  aux  techniques  de  ventes  adaptée  aux  besoins  individuels  et  spécifiques  de  

chaque  commercial  - Animation  des  stages  d’intégration,  permettant  aux  nouveaux  arrivés  de  devenir  opérationnels  dans  

leur  domaine    Chef  des  Ventes    

- Management      de  4  attachés  commerciaux  sur  la  région  parisienne    

Responsable  de  secteur  - Commercial  en  GMS  sur  la  région  Champagne-­‐Ardenne  

         

 

Formation         Juin  2012  :  ESCP  Europe                                                                                  Executive  MBA      

Juin  1990  :  CCI  de  la  Moselle                                                                    Institut  Supérieur  des  Forces  de  Vente                                        Major  de  Promotion  Juin  1989  :  Lycée  Robert  Schuman    Metz                      BTS  Action  Commerciale  Juin  1987  :  Lycée  Colbert  Thionville                                Baccalauréat  série  B    

   Informations  complémentaires         46  ans  –  marié  –  2  enfants  :  Laure  (18  ans)  et  Nicolas  (22  ans)  

 Langues  :  Anglais  (niveau  advanced)    2013  :  élu  Manager  Commercial  de  l’année  par  le  magazine  Action  Commerciale  

   Activités  extra  professionnelles  

 ü Vice-­‐Président    fondateur  du  club    «  DCF    Premier  »    l’association  des    Décideurs  Commerciaux    des  grandes  

entreprises  françaises  :  Axa,  BPCE,  Engie,  Legrand,    La  Poste,  L’Oréal,  Orange,  Renault,  Ricard,  Rexel,  Safran,    ü Maître  de  conférences  ESCP  Europe  ü Professeur    vacataire  pour  les  Ecoles  de  la  CCIP  (ESCP  Europe  et  Sup  de  V  )dans  les  

domaines  marketing/communication  et  business  développement  –  Membre  du  Conseil  d’orientation  Novancia  Business  School    

ü Conférencier  :  «    les  nouveaux  défis  des  managers  »,    «    culture  commerciale,  culture  de  la  gagne  »    ü Membre  du  Conseil  d’Administration  ESCP  Europe  Alumni  ü Sports  :  ski,  cyclisme  sur  route  et  VTT