czego pragną poszukujący - ruszamy nieruchomości...katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3...
TRANSCRIPT
Czego pragnąposzukujący
Materiał uzupełniający przygotowany na potrzeby podcastu
Ruszamy Nieruchomości Marty Baczewskiej-Golik.
Marketing internetowy to ważny element działań pośrednika nieruchomości. Jednak
dążenie do efektywności w internecie wciąż zmusza do rozwoju, poszerzania wiedzy,
wykorzystywania nowych narzędzi. Niestety, wiedza na temat nowych technologii
może okazać się całkowicie nieprzydatna, gdy nie będzie powiązana z konkretnymi
danymi dotyczących preferencji i zachowań tych, na uwadze których sprzedającym
najbardziej zależy.
Każdą promocję, bez względu na rodzaj produktu lub usługi, należy zacząć od
poznania potrzeb i zachowań grupy docelowej. Informacje na temat zachowania
poszukującego nieruchomości w internecie mogą poprawić skuteczność promocji
oferty pośrednika.
RODZA J KONTAKTU
Zdecydowana większość kontaktów – bo aż 81% – to telefony (odsłony telefonu oraz
wybranie numeru telefonu). 19% wszystkich kontaktów to zapytania mailowe.
Młodsi uczestnicy rynku (pokolenie millenialsów i pokolenie Z) wolą kontaktować się
za pomocą klawiatury. Starsze pokolenie, nieprzyzwyczajone do krótkich
wiadomości tekstowych, zdecydowanie woli kontakt bezpośredni.
KONTAKTY DO BIUR I AGENTÓW
Użytkownicy coraz chętniej kontaktują się bezpośrednio z biurem lub
z agentem.
W miesiącach z drugiej połowy 2017 roku odnotowaliśmy wyższe wartości niż
w miesiącach z pierwszej połowy tego samego roku. Z każdym miesiącem widzimy
wzrost o kilka procent, przy czym w przypadku agentów zdecydowany wzrost liczby
zapytań zauważyliśmy w okresie wakacyjnym, na co znaczący wpływ miało
wprowadzenie nowej formy Prezentacji Agenta na portalu Nieruchomosci-online.pl.
CZEGO UŻYTKOWNICY POSZUKUJĄ NA JCZĘŚCIEJ?
Z analizy wyników poszukiwań przez użytkowników serwisu Nieruchomosci-online.pl
wynika, że najbardziej popularnymi kategoriami były mieszkania i domy na sprzedaż
(łącznie ponad 60 proc. wszystkich wyszukiwań w serwisie). Kolejne pozycje zajmują:
mieszkania do wynajęcia, działki/grunty na sprzedaż oraz lokale użytkowe na
wynajem.
Poszukiwane metraże domów:
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Poszukiwane lokalizacje domów:
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
KTÓRE OGŁOSZENIA CIESZĄ SIĘ NA JWIĘKSZYM
ZAINTERESOWANIEM?
Dane dotyczące tego, co jest najczęściej poszukiwane, możemy zestawić ze
współczynnikiem zainteresowania.
Współczynnik zainteresowania obrazuje rodzaj i liczbę wszystkich akcji, jakie się
wydarzyły na ogłoszeniu (wysłany formularz, odsłonięty numer telefonu,
udostępnienie ogłoszenia, przejrzenie galerii itd.). Obliczany codziennie wskaźnik dla
każdego ogłoszenia, pozwala monitorować aktualne zainteresowanie, trend, a także
różnicę w zainteresowaniu pomiędzy ogłoszeniami.
Oto wnioski, jakie wysnuliśmy, obserwując wskaźnik zainteresowania dla
ogłaszanych nieruchomości:
Domy cieszą się większym zainteresowaniem niż mieszkania. Zainteresowanie
domami przekracza zainteresowanie mieszkaniami o około 20 proc.
W mieście zdecydowanie największym zainteresowaniem cieszą się domy do
100 m², natomiast większe nieruchomości, o powierzchni powyżej 180 m², są
bardziej popularne w obszarach poza miastem.
Najpopularniejsza liczba pokoi to 1 i 3. Mieszkania dwupokojowe wzbudzają
mniejsze zainteresowanie.
JAK UŻYTKOWNICY WYSZUKUJĄ NIERUCHOMOŚCI?
Z analiz wykorzystania wyszukiwarki ogłoszeń w portalu Nieruchomosci-online.pl
można wnioskować, które kryteria w poszukiwaniu nieruchomości są
najistotniejsze dla klienta.
Ogłoszeniodawca może wykorzystać informacje o tym, w jaki sposób poszukujący
korzystają z szukarki, aby zwiększyć widoczność swoich ogłoszeń.
Ogłoszenie ma szansę częściej pojawić się na listach wyszukiwania, jeżeli
będzie miało pożądane informacje.
Jeżeli coś nie zostanie uwzględnione w ogłoszeniu, a będzie to wyszukiwane,
ogłoszenie nie będzie miało szansy zaprezentowania się przed poszukującym.
Zadbanie o kompletność pól, szczególnie tych występujących w wyszukiwarce
portalowej, to bezkosztowy sposób na pozycjonowanie ogłoszenia i zwiększenie
widoczności nieruchomości.
Rys. 1. Widok dodatkowych kryteriów wyszukiwania (mieszkania/sprzedaż).
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 2. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących mieszkań
(sprzedaż/wynajem).
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Dla większości użytkowników istotniejsza jest wielkość mieszkania, określana także
liczbą pokoi, niż cena. Ciekawą informacją jest, że obecność balkonu jest ważniejsza
niż wiek budynku, piętro czy przynależność piwnicy.
Rys. 3. Procentowe wartości kompletności pól dla mieszkań na sprzedaż.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 4. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących domów
(sprzedaż/wynajem).
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Klienci szukający domów na sprzedaż w pierwszej kolejności zwracają uwagę na
cenę i dookreślają przede wszystkim pozycję „cena do”. Cena jest tu ważniejsza niż
przestrzeń – inaczej niż w przypadku mieszkań. Następną znaczącą wartością jest
wielkość domu pod względem powierzchni oraz liczby pokoi. Wiek budynku oraz
wielkość działki mają mniejsze, lecz jednak wciąż istotne znaczenie podczas
filtrowania ogłoszeń.
Podczas uzupełniania ogłoszeń dotyczących domu na wynajem warto podać
dokładną liczbę pokoi, które się w nim znajdują, ponieważ jest to kryterium
wybierane przez 85% filtrujących ogłoszenia.
Rys. 5. Procentowe wartości kompletności pól dla domów na sprzedaż.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 6. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących działek.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 7. Procentowe wartości kompletności pól dla działek na sprzedaż.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 8. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących budynków.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 9. Procentowe wartości kompletności pól dla budynków użytkowych na
sprzedaż.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
Rys. 10. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących lokali.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
W odróżnieniu od wyszukiwań mieszkań, domów czy działek, połowa wyszukiwań
lokali użytkowych dotyczyła ogłoszeń z dokładnie określoną powierzchnią
nieruchomości.
Zdecydowana większość wyszukiwań odbywa się w obrębie listy lokali, które są
zlokalizowane na parterze, zarówno dla lokali na wynajem, jak i dla lokali na
sprzedaż.
Rys. 11. Procentowe wartości kompletności pól dla lokali użytkowych na sprzedaż.
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
CO UŻYTKOWNICY WPISUJĄ W PORTALOWĄ WYSZUKIWARKĘ?
Tab. 1. Użycie słów kluczowych w polu tekstowym wyszukiwarki portalu
Nieruchomosci-online.pl
Mieszkanie na
wynajem
Mieszkanie na
sprzedażDom na sprzedaż
Działka na
sprzedaż
umeblowane
[368]
internet [246]
garaż [206]
garaz [197]
kawalerka [183]
dwupoziomowe
[165]
ogrodek [144]
ogródek [102]
ogród [93]
ogród [67]
bezczynszowe [58]
parking [53]
ogrzewanie
miejskie [49]
nieumeblowane
[48]
taras [41]
miejsce
parkingowe [35]
ogródek [1278]
ogrodek [851]
ogrod [813]
bezczynszowe
[648]
do remontu [602]
taras [510]
ogród [459]
blok [382]
zamienię [319]
dwupoziomowe
[303]
metro [219]
zamiana [211]
mdm [191]
poddasze [183]
syndyk [180]
ogrzewanie
miejskie [173]
cegła [128]
umeblowane [120]
wolnostojący [1123]
zamienie [744]
garaż [341]
parterowy [224]
jezioro [201]
nad jeziorem [171]
linia brzegowa [171]
ogród [156]
kamienica [155]
do remontu [136]
drewniany [97]
zamiana [95]
bliźniak [94]
basen [93]
las [87]
letniskowy [85]
szeregowy [84]
siedlisko [77]
dworek [69]
staw [68]
do zamieszkania
rekreacyjna [427]
rolna [425]
budowlana [222]
jezioro [167]
linia brzegowa
[144]
biedronka [135]
lidl [130]
las [105]
nad jeziorem [77]
uzbrojona [75]
kanalizacja [65]
rzeka [65]
staw [56]
leśna [50]
z linia brzegowa
[47]
siedlisko [45]
z domkiem [42]
gaz [36]
centrum [31]
do remontu [33]
poddasze [30]
zwierzęta [27]
parter [25]
student [23]
z ogròdkiem [22]
parter [119]
z ogrodkiem [114]
kominek [112]
garaż [105]
rynek wtorny [101]
własność [88]
centrum [87]
z ogródkiem [82]
po remoncie [80]
kawalerka [71]
ogrzewanie z sieci
[67]
ogródkiem [66]
balkon [63]
pod klucz [61]
ogródkiem [61]
tbs [60]
loft [58]
antresola [53]
strych [53]
remont [53]
kamienica [51]
miejskie [51]
[61]
ogródek [61]
gaz [58]
morze [55]
rzeka [53]
szeregowiec [50]
szeregówka [44]
kominek [43]
kominek [43]
dwurodzinny [42]
józefa [42]
ogrodek [40]
w zabudowie
szeregowej [40]
z linią brzegową [40]
blizniak [38]
morze [30]
działka leśna [30]
gaz [28]
gospodarstwo
[28]
widokowa [26]
dom [26]
działka
rekreacyjna [26]
przemysłowa [26]
inwestycyjna [24]
nad morzem [24]
rzeczka [24]
morza [23]
domek [22]
linia brzegowa
jeziora [22]
Źródło: Nieruchomosci-online.pl
STAN CEN
Opracowanie powstało na podstawie danych ofertowych ogłoszeń publikowanych
w portalu Nieruchomosci-online.pl oraz z danych na temat cen ofertowych
i transakcyjnych opracowanych przez NBP z okresu I Q 2016 – III Q 2017.
Zdecydowanie najdroższym miastem jest Sopot, gdzie cena ofertowa metra
kwadratowego mieszkania jednopokojowego wynosi około 13 tys. zł. Sopot
wyprzedza o 4 tys. zł Warszawę, kolejną w rankingu najdroższych miast. Za
Warszawą – pod względem ceny – plasują się Gdynia i Gdańsk z ceną 7 tys. zł. za m.
kw., natomiast na 4. miejscu znajdziemy Kraków, gdzie cena metra kwadratowego
mieszkania jednopokojowego wynosi w okolicach 7 tys. zł. W dalszej kolejności
znajdują się: Wrocław – 6,9 tys. zł/m², Poznań – 6 tys. zł/m² oraz Lublin 5,1 tys. zł/m².
Najtańszymi miastami na naszej liście są Katowice z ceną ofertową za metr
kwadratowy na poziomie 3,9 tys. zł oraz Zielona Góra na poziomie 3,6 tys. zł.
W III kwartale 2017 r. największe różnice w cenach za metr kwadratowy mieszkań
czteropokojowych w porównaniu do kawalerek występowały w Gdańsku (3 tys.
zł/m²) i Warszawie (2,5 tys. zł/m²). W Krakowie, Wrocławiu, Rzeszowie i Poznaniu
różnica między M1 a M4 wynosiła ok. 2 tys. zł/m². W innych miastach różnice
w cenach były mniejsze. W Łodzi, Zielonej Górze, Gorzowie Wielkopolskim
i Koszalinie nie zanotowano istotnych różnic w stawkach za metr kwadratowy
w zależności od liczby pokoi w mieszkaniu.
ZMIANY CEN OFERTOWYCH
Jak zmieniły się ceny ofertowe 2Q 2016 – 3Q 2017 na rynku wtórnym?
Zdecydowanie największe wzrosty cen zanotowano w przypadku mieszkań
trójmiejskich. Ceny znacznie wzrosły – w Gdańsku i w Gdyni o około 800 zł za metr
kwadratowy. Podwyżka cen dotyczyła zarówno kawalerek, jak i mieszkań cztero- czy
pięciopokojowych. Duży wzrost zanotował także Sopot, gdzie średni przyrost cen
mieszkań oscyluje w granicach 2 tys. zł/m².
Przyglądając się wszystkim większym miastom Polski, zauważamy, iż tylko nieliczne
lokalizacje nie odnotowały wzrostów w ciągu badanego okresu.
Zgodnie z danymi z NPB spadek cen ofertowych zanotowały Katowice, gdzie cena od
I kwartału 2016 roku spadła dokładnie o 21 zł/m². Pozostałe miasta od początku
2016 roku zanotowały wzrost cen. Najniższy przyrost zanotowały: Olsztyn – 75 zł/m²,
Kielce – 91 zł/m² oraz Białystok – 109 zł/m².
Tab. 2. Ceny ofertowe mieszkań na rynku wtórnym w PLN/m².
I 2016 II 2016 III 2016 IV 2016 I 2017 II 2017 III 2017 Przyrostcen
I Q 2016 –III Q 2017
Białystok 4 488 4 536 4 578 4 568 4 580 4 597 4 597 109
Bydgoszcz 3 875 3 834 3 909 4 048 4 123 4 195 4 285 410
Gdańsk 6 193 6 319 6 226 6 455 6 566 6 970 7 035 843
Gdynia 6 407 6 795 6 730 6 654 6 822 7 186 7 204 798
Katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3 899 -21
Kielce 4 026 4 004 4 058 4 008 4 091 4 065 4 117 91
Kraków 6 827 6 756 6 837 6 910 6 859 6 992 7 205 377
Lublin 4 947 4 990 4 992 4 980 5 047 5 073 5 102 155
Łódź 3 940 4 009 4 036 4 096 4 149 4 203 4 241 301
Olsztyn 4 374 4 380 4 353 4 384 4 437 4 471 4 449 75
Opole 4 187 4 221 4 366 4 254 4 368 4 515 4 581 394
Poznań 5 939 6 040 6 093 6 123 5 966 6 080 6 052 114
Rzeszów 4 916 4 914 4 954 4 953 4 995 5 023 5 121 205
Szczecin 4 432 4 356 4 396 4 358 4 461 4 469 4 672 240
Warszawa 8 658 8 721 8 778 8 709 8 816 8 885 9 009 351
Wrocław 5 951 5 984 6 062 6 165 6 253 6 267 6 293 342
ZielonaGóra
3 447 3 500 3 526 3 599 3 596 3 599 3 617 170
Źródło: Raport NBP. Baza cen nieruchomości mieszkaniowych
(III Q 2006 – III Q 2017).
STANDARD MIESZKANIA A CENA ZA METR KWADRATOWY
Udział mieszkań oznaczonych jako „do remontu” w całościowej liczbie wszystkich
mieszkań w badanym mieście najwyższy jest w: Łodzi – 27%, Kielcach – 23%,
Olsztynie – 19% i Białymstoku – 14%. Mieszkań oznaczonych jako „do odświeżenia”
najwięcej jest w: Bielsku-Białej – 22%, Opolu – 20%, Łodzi – 19% i Białymstoku – 16%.
Dla porównania najwięcej mieszkań, które są oznaczone jako „w wysokim
standardzie”, znajdziemy w: Gdańsku – 44%, Szczecinie – 38%, Gorzowie
Wielkopolskim – 35%, Warszawie – 30%, Sopocie – 28% i Lublinie – 24%.
Średnia różnica w cenach pomiędzy mieszkaniami oznaczonymi jako „wysoki
standard” a mieszkaniami, które są oznaczone jako „do remontu”, to ok. 1500 zł/m².