dancefair: van analoog naar digitaal

Dancefair: Digitale strategie voor DJ’sOp weg naar connectie met de eindgebruiker … #vananaloognaardigitaal

Fanship, Conversie en Waarde(c) 2014 DDMCA/Denis Doeland | All rights reserved | contact: [email protected]

mailto:[email protected]


Correlatie tussen Leeftijd, Prestatie en Positie (EDM Monitor 2013)


Begrijpen ... van de keten...



(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: [email protected]

APPARATEN LANDSCHAP INHOUD CONNECTIE INFORMATIE

Tekst Afbeelding

Audio Video

Gestructureerd Semi-gestructureerd

Ongestructureerd

INHOUD LANDSCHAP APPARATENINFORMATIE

PC Labtop

Smartphone Tablet

Phablet TV

Console Objecten

…

Individuen Groepen Bedrijven

Organisaties Merken

Verenigingen Clubs

…

Domein Facebook Google+ Twitter

LinkedIn YouTube

Soundcloud …

CONNECTIE

Tekst Afbeelding

Audio Video

Domein Facebook Google+ Twitter

LinkedIn YouTube

Soundcloud …

Gestructureerd Semi-gestructureerd

Ongestructureerd

Individuen Groepen Bedrijven

Organisaties Merken

Verenigingen Clubs

…

PC Labtop

Smartphone Tablet

Phablet TV

Console Objecten

…



• ‘Long tail’ van netwerken • 250 a 300 netwerken • Verschillende segmenten/functies • Geografisch bepaald • Aanwezigheid vereist

Bron: Global Web Index - Q4 2013

Het internetlandschap



Waarom?



Ecosysteem ...


Constatering ...




Silo’s ...


Ook silo’s op het internet ...



Databases van derden !✓ Spotify, Rdio, Deezer e.d. ✓ Google Music, Amazon Cloud e.d. ✓ Andere diensten en netwerken

‘Er bestaat geen relatie tussen de verschillende databases

binnen het internet’‘Er is niemand die goed inzicht heeft

en dagelijks het internet overziet of inzet’

Website

YouTube

Twitter

Facebook

Google+

App

Website aanverwanten

LinkedIn


.....


Oplossing ...



‘Single Sign On zorgt er voor

dat alle data van fans kan verwerken’

‘Connectie is de heilige graal’

‘bedrijfswaarde’

Databases van derden !✓ Spotify, Rdio, Deezer e.d. ✓ Google Music, Amazon Cloud e.d. ✓ Andere bronnen

Website YoutubeTwitterFacebook Google+ AppWebsite aanverwanten




✓ WiFi ✓ Mobile payments ✓ Website ✓ App ✓ Social Media


De verregaande digitalisering en de distributie van content heeft een revolutie tot stand gebracht met daaraan

(nieuw) gekoppelde business- en waardemodellen.

Waarom?




Content = Relatie = InformatieTraditioneel Digitaal


X X

Push !(6x EBITDA)

Pull !(50x EBITDA)

Connectie !(20x EBITDA)

1

VelenVelen

Relatie (CRP) (relatie, kennis, bekende)

Vertrouwen (TRP)

(vriend, vertrouweling)Conta

ct (G

RP/XR

P)

(hore

n, zie

n, sp

reke

n, co

ntac

t)

Waardemodel content - connection - currency

JijJij

(c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: [email protected]


Tarieven: 1 GRP = 0,30 | 1 XRP = 3,00 | 1 CRP = 6,00 | 1 TRP = 20,00 (in Euro’s)

GRP

XRP

CRP

TRP

Bereik

Ervaring

Relatie

Vertrouwen

Horen, Zien

Connectie, Kennis, Bekende

Vriend, Vertrouweling

Spreken, Contact

Volume Waarde

Categorie Rating

Ecosysteem Bedrijfswaarde Framework

EBITDA multipliers: 1 | 6 | 20 | 50

(c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: [email protected]

Meer

Meer

Minder

Minder



DemografieInteresse



IE =

King =

Fan =

Data =

Waarde

“Waardecreatie bij content (IE) door Internet en Social Media betreft het in

de basis kunnen aanleggen, verspreiden, onderhouden en

optimaliseren van bestaande en nieuwe digitale relaties op de diverse

internet platforms waar (in)direct en op aantoonbare wijze additionele en

toekomstige netto kasstromen gegenereerd worden.”

Definitie✓ Verzamelen van digitale data ✓ Koppelen van databronnen ✓ Screenen van data Facebook, Twitter,

Instagram, Pinterest, Hyves e.d. ✓ Combinaties maken van en met

(bestaande) datasets ✓ Benaderen van co-creators en

merken uit de diverse datastromen ✓ Overeenkomsten aanpassen, relaties

aangaan en uitbreiden

Hoe?


High High High

MidMidMid

Low Low Low

Fansin numbers

Valuein currency

Structured

Unstructured

External Big Data Web, Social Media, App ...

Internal Big Data Tickets, Merchandise, F&B, Newsletter ...




• Tiesto > 100 Mio Euro • Nicky Romero > 27 Mio Euro • Hardwell > 26 Mio Euro• Demografie > 3 Euro • Interesse > 17 Euro• Churn Rate = 25% • Validation = 35%• 10 DJ’s • 6 netwerken bekeken • Overlap bekeken

Pontentiele profielwaarde (EDM Monitor 2013)


De muziekindustrie ...



6 typen rechten = Intellectueel Eigendom

van de Artiest, Band of DJ

Alle facetten hebben met internet te maken

Alle facetten bestrijken het hele internetecosysteem van

de Artiest, Band, DJ

Exploitanten worden dienstverlenende bedrijven



Eindgebruikers willen graag gezien en gehoord worden. Dialoog is hierbij het toverwoord. De eindgebruiker wil als ‘koning’ behandeld worden. Het maken van de daadwerkelijke connectie en

het ‘praten’ met de eindgebruiker is hetgeen waar het over gaat. !

De ontwikkeling van het internet en (mobiele) apparaten resulteert in veranderend gedrag en invloed van de doelgroep ten aanzien van bewustzijn en voorkeur.

Wat?



Internet kent 3 pijlers ...



✓ Speelveld ✓ Vindbaarheid ✓ Waarde



Eigen domein

Eigen sociale

netwerken

Derden domein + sociale

netwerken

Gehele speelveld is internet

Wordt in zĳn geheel geïndexeerd

door zoekmachines



Gehele speelveld is internet


Research

Marketing

Verkoop

Creatie

Communicatie

Klant centraal


Wat?




*Graphic by Brian Solis & Jess3


TijdLocatie

Apparaten

*Graphic by Fred Cavazza

Eigen domein Interface

Push & Pull

Gebruikers zijn leidend



✓ Bedrijf ✓ Internet ✓ Content ✓ Release



✓ Website ✓ Zoekmachines ✓ Blogs / Fora ✓ Social Media ✓ Content



✓ Landschap ordenen ✓ Interfaces inrichten ✓ Content creëren ✓ Connectie maken ✓ Data koppelen




Download gratis via http://www.vananaloognaardigitaal.nu/downloaden/


http://www.vananaloognaardigitaal.nu

Vragen, opmerkingen of contact ...


Denis Doeland Management, Consultancy & Advies

!P: +31 20 4272880 M: +31 6 13520250

E: [email protected] L: linkedin.com/in/denisdoeland

T: @denisdoeland W: denisdoeland.com

W: ddmca.com



dancefair: van analoog naar digitaal

Documents