dansk tysk handelskammer, mette-kathrine kundby: kom ind i e-handlen, på europas største marked
TRANSCRIPT
Kom ind i e-handlen….på Europas største marked
Mette-Kathrine Kundby, vicedirektør Gert Birnbacher, CEO Dansk-Tysk Handelskammer moccompany
International e-handelskonference FDIH, 26. januar 2012
• Tysk udenrigshandelskammer under det tyske erhvervsministerium • Formål at fremme samhandlen mellem Danmark og Tyskland • Medlemsorganisation for over 500 virksomheder og organisationer • Lang række serviceydelser for danske og tyske virksomheder, over 800 kunder årligt • Selvfinansierende non-profit organisation • Stærkt netværk, bl.a. direkte adgang til 80 lokale Handelskamre i Tyskland med 3,6 mio. tyske virksomheder
Dansk-Tysk Handelskammer - hvem er vi?
www.handelskammer.dk
Hvorfor os?
Information
Rådgivning
Netværk
www.handelskammer.dk
• Europæisk vækstmarked • Europas største konsumer marked • 4,2 mio. virksomheder og et af verdens største eksportlande • Købedygtigt naboland og ofte første eksportland • Danske virksomheder og produkter har et godt ry
Hvorfor Tyskland?
www.handelskammer.dk
Kilde: Statistisches Bundesamt Deutschland, 2010.
Dansk eksport til Tyskland
www.handelskammer.dk
Kilde: Statista.de
Målret indsatsen
www.handelskammer.dk
• Sprog If I am selling to you, I speak your language. If I am buying, dann müssen Sie Deutsch sprechen [then you must speak German] (Willy Brandt, tidligere tysk Bundeskanzler)
(Inter)kulturelle forskelle, regionalitet, jura, infrastruktur ect.
Forberedelse er key
www.handelskammer.dk
Gert Birnbacher 15 års erfaring med e – commerce Generelt / konkret Dagligvare handel på nettet 05-09 Grænsehandel / tysk baggrund 2010 – samarbejde med Bang & Regnarsen 2011 – AHK & FDIH rammer 2012 – Lancering januar
Hvordan kommer vi videre?
www.Tyskehandel.dk 1. Generelt 2. BtC 3. BtB 4. Infosites 5. Optimering 1. Nyhedsbrev 2. Cases 3. Værktøjer
4. Tilbud om konsulentbistand 5. Ideer ?
Generelt Markedet Stort, regionalt opdelt…skalerer godt Tyskere handler tysk og taler tysk Postordreland … Discount / Geiz / Private label / …. Web Dårlig stil Besværlig infrastruktur Anden verden
BtC Huskelisten er lang 1. Tyskere handler i tyske shops – de er bedre og billigere (kontor/domæne) 2. Tysk er ikke ”Tankstellendeutsch” 3. De tusind betalingsmåders land - 4. Udbringning max 6 Euro – lager i Tyskland 5. Samarbejde med E-bay og Amazon ? 6. Dybe lommer SEO / SEA udgifter 7. Opdeling / fokus 8. Varegruppe / adfærd giver ny liste 9. Kvinder / mænd 10. e commerce Leitfaden
BtB Synlighed som underleverandør Ex. vindmølledesign Etablering via Schleswig Holstein Niche, niche
Leverandører Sortimentsbredde Konkurrence One stop shopping
Husk at den tyske version osse kommer….
Kontakt
Opsamling - Kom i gang / potentiale !!! - Kom ordentlig i gang - Godt mix mellem DIY og rådgivere - DIY = tyskehandel
Huskelisten – hvad med ønskelisten Forårsseminar Kgs Nytorv maj
Tak ! www.tyskehandel.dk http://tyskehandel.dk.linux80.wannafindserver.dk Mette-Kathrine Kundby, [email protected], 33 41 10 32 Gert Birnbacher, [email protected] 31 32 91 03
Kontakt