darea de seama 2012
TRANSCRIPT
Cuprins:
Planul dării de seamă.................................................................................................3
Introducere.................................................................................................................4
Capitolul I. Caracteristica generală a
întreprinderii...................................................6
Capitolul II. Diagnosticul economico-financiar al întrepriderii S.R.L.,,Sadova-
Vin...........................................................................................................................14
Capitolul III. Analiza activităţii de marketing în cadrul S.R.L.,,Sadova-
Vin’’........................................................................................................................20
Concluzii şi propuneri.............................................................................................26
Anexe.......................................................................................................................28
2
Planul dării de seamă
Introducere
Capitolul I. Caracteristica generală a întreprinderii
S.R.L.,,Sadova-Vin’’
Capitolul II. Diagnosticul economico-financiar al întreprinderii
S.R.L.,,Sadova-Vin’’
Capitolul III. Analiza activităţii de marketing în cadrul
S.R.L.,,Sadova-Vin’’
3
Introducere Marketingul mai mult ca oricare altă funcţiune din firmă, se ocupă de clienţi. Crearea
relaţiilor cu clienţii pe baza valorii şi a satisfacţiei pentru client reprezintă însăşi esenţa gândirii
şi practicii moderne de marketing. În accepțiunea generală, marketingul reprezintă "știința și
arta de a convinge clienții să cumpere"
Marketingul are menirea să evidenţieze „ceea ce se vinde, cum, unde şi cât”, prin identificarea
cerinţelor nesatisfăcute ale consumatorilor, prin creşterea cererii şi satisfacerea acesteia, prin
coordonarea tuturor funcţiilor privind direct sau indirect pe consumatori.În elaborarea strategiei
de dezvoltare a unei firme agricole, un rol important îl are stabilirea strategiei de piaţă. Felul în
care firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile de perspectivă şi acţiunile practice
concrete, caracterizează politica de marketing a firmei, care uneşte într-un tot activitatea tuturor
compartimentelor sale şi se materializează în majoritatea deciziilor acesteia. Până în prezent au
fost elaborate şi dezvoltate numeroase tipuri de strategii de marketing. Strategiile de marketing
se bazează pe trei orientări, şi anume:a) orientarea spre piaţă;b) orientarea spre concurenţă;c)
orientarea socială.
Marketingul este peste tot. În mod formal sau informal, oamenii și organizațiile desfășoară un
mare număr de activități care s-ar putea numi „marketing“. Marketingul bine făcut a devenit din
ce în ce mai mult o componentă vitală pentru succesul în afaceri.
Mulţi oameni cred despre marketing că se referă doar la vînzare şi publicitate. Nici n-ar trebui
să ne mire: în fiecare zi suntem bombardaţi cu reclame de televiziune, reclame în ziare, oferte
directe prin poştă, apeluri telefonice de vînzare şi oferte comerciale pe internet. Dar vînzarea şi
publicitatea nu reprezintă decât „vîrful aisbergului” în materie de marketing. Deşi importante, ele
nu constituie decât două dintre multele funcţii ale marketingului .
Astăzi, marketingul trebuie înţeles nu doar în sensul clasic de "realizare a unei vânzări" ("zis
şi făcut-vândut"), ci şi în sensul nou de satisfacere a nevoilor clientului.
Marketingul este acea funcţie a întreprinderii care indentifică dorinţele şi nevoile clienţilor ,
determină pieţele care pot fi servite cel mai bine şi concep produse, servicii şi programe adecvate
acestor pieţe.
Un specialist în marketing trebuie să fie un specialist bun în toate domenile, fiindcă
activitatea de marketing este o activitate de cunoaştere minuţioasă a pieţei de desfacere, a cererii
pe piaţă, a pieţei concurenţilor etc.
4
Efectuînd practica de producţie la SRL „Sadova -Vin” am avut ocazia de a discuta si de a ma
informa cu privire la marketingul în întreprinderea dată, şi am aflat cît de importantă este
aceasta, cu ce se ocupa specialiştii în marketing ţi care sunt rezultatele acestora.
Scopul principal al acestei lucrări este de caracteriza activitatea de marketing în cadrul
întreprinderii SRL”Sadova-Vin”, pentru a putea efectua o analiza mai detaliată asupra situaţie
economico-financiare a întreprinderii, piaţa de desfacere etc.
Realizarea acestui scop a condiţionat stabilirea anumitor sarcini:
- Determinarea rolului marketingului în activitatea întreprinderii;
- Analizarea şi sistematizarea informaţiei existente la întreprindere;
- Studierea procesului de dezvoltare a marketingului în SRL „Sadova-Vin”;
- Analizarea şi determinarea structurii pieţei de desfacere.
5
Capitolul I
Caracteristica generală a SRL „Sadova- Vin”
Istoria acestei fabrici a început datorită unui grup de oameni ce şi-au aplicat cunoştinţele în
domeniu ce le-au căpătat la orele de studiu din incinta Colegiului Naţional de Vinificaţie şi care
au văzut viitor în amplasarea ei în acest nobil sătuc „Sadova”. Fabrica de vin SRL „Sadova-
Vin” este amplasată pe teritoriul satului pe o suprafaţă de 4 ha. Ea a fost fondată în anul 1990
sub denumirea de Sovhoz Fabrică Sadova. Apoi treptat în anul 2001 s-a transformat în Societatea
cu Răspundere Limitată „Sadova-Vin”, avînd la conducere ca director pe domnul Aghenie Petru
Mihai.Societatea are următoarea adresă juridică: Republica Moldova, raionul Călăraşi, satul
Sadova.
Locul amplasării S.R.L.”SADOVA - VIN”
6
Fig.1. Amplasarea geografică a întreprinderii SRL “Sadova- Vin” Factorul principal de amplasare a acestei întreprinderi anume în Sadova, este prezenţa
materiei prime. De aceea productivitatea întreprinderii corespunde întreprinderilor vinicole
primare. Conform schemei de producere fabrica dispune de secţii de prelucrare a strugurilor cu
capacitatea de 3500 t/sezon şi secţii de prelucrare şi păstrare a vinului brut.
S.R.L. Sadova-Vin este o societate economică de sinestătătoare,constituită în conformitate cu
hotărîrea Guvernului Republicii Moldova nr.500 din 10.09.1991 “Despre aprobarea
Regulamentului societăţilor economice din Republica Moldova”, Legea Republicii Moldova
nr.845-XII din 03.01.1992 “Cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi”, Legea Republicii
Moldova nr.627-XII din 04.07.91 “Cu privire la privatizare”, alte acte normative şi contractul de
constituire a societăţii.
Societatea este constituit în baza cotelor parti- valorice din subunitatea de prelucrare a
strugurilor (fabrică de vin ) a întreprinderii agricole SA “Sadova”, (certificatul înregistrării de
stat nr. 140009780 din 14.02.96 ) şi a acţiunilor de portofoliu, deşinute de SA “Sadova” la: BCA
“Agroindbank”, SA “Carmez”, SA “Fabrica de produse lactate din Călaraşi” şi la fabrica de vin
7
din Horodişte, repartizate participanţilor la privatizarea SA “Sadova” ( în continuare deţinători
de cote valorice).
Întreprinderea S.R.L.”Sadova-Vin” a fost înregistrată la Camera Înregistrării de Stat pe
data de 02.07.2001,cod fiscal 1003601003163,certificat de înregistrare seria MD nr.0004762.
(Anexa311)
Societatea este o persoană juridică, posedă patrimoniu distinct, balantă independentă, cont
de decontare, inclusiv cont valutar, la instituţiile bancare,cît şi ştampila cu propria denumire,
ştampila unghiulară şi formulare de asigurare a activităţii executive şi de dispoziţie, are dreptul
de a se folosi în ordinea stabilită de emblema comercială proprie.
Fabrica de vinuri Sadova este o întreprindere vinicolă contemporană, temporar de formă
mixtă. Întreprinderea se ocupă cu producerea vinului după un ciclu necomplet. Conform sesiunii
de producere, fabrica de vinuri Sadova dispune de secţii de producere şi păstrare a vinului. Mai
dispune de o linie de îmbuteliere ce se ocupă în special cu îmbutelierea vinului alcoolizat
„Izabella” şi este preconizată deschiderea unei noi linii ce se v-a specializa în îmbutelierea apei
minerale, datorită prezenţei pe teritoriul fabricii a unui rezervor de apă minerală, calităţile
curative ale căreia erau înalt apreciate în fosta RSS.
Obiectivele şi direcţiile statutare principale ale activităţii întreprinderii sunt:
Cultura strugurilor, pomusoarelor, fructelor, nucilor şi a altor culturi fructifere pentru
fabricarea băuturilor;
Achiziţionarea, prelucrarea strugurilor, prelucrarea primară a materialului vinicol şi
îmbutelierea lui;
Comerţul cu ridicata şi cu amănuntul al produselor alimentare şi băuturilor alcoolice;
Distilarea,rectificarea şi cupajarea băuturilor alcoolice,fabricarea alcoolului etilic din
materiale,fermentate,fabricarea băuturilor alcoolice distilate,stocarea şi comercializarea
producţiei alcoolice fabricate;
Fabricarea produselor nealcoolice,îmbutelierea apei minerale şi a drojdiilor.
Podgoriile satului Sadova oferă un climat destul de favorabil pentru creşterea şi obţinerea
unor vinuri albe de un buchet minunat cu arome dimerite catifelate de spectru coloristic bogat, de
la verde gălbui spre galben chihlimbariu pentru vinurile albe, şi un roşu granat cu reflexe rubenii
pentru cele roşii, adică a celor ce corespund unui vin standard din inima codrilor.
Deci, fabrica are oarecare avantaje prin poziţia geografică, sortimentul de poamă existent şi
altele. Pe teritoriul raional se cultivă cele mai răspîndite soiuri europene cît şi tradiţionale ce sunt
cerute pe piaţă la o scară înaltă:
Cabernet Sauvignon;
Merlot;
8
Pinot Noir;
Chardonnay;
Sauvignon Blanc;
Aligote;
Muscat;
Izabella ş.a.
O specializare mai deosebită fabrica nu o manifestă din lipsa posiblităţii de a realiza vinul
îmbuteliat, de aceea specializarea întreprinderii e bazată pe producerea vinului brut din soiurile
sus menţionate, aducerea lor pînă la condiţiile cerute de instrucţiunile tehnologice, după care
vinul este expediat în vrac.
Principalele soiuri de poamă aduse la întreprindere sînt Aligote, Sauvignon, Fetesca, Şasla,
Chardonay, Cabernet, Izabella, Moldova, Pinot.
În total fabrica poate primi struguri pînă la limita de 3500 tone şi la necesitate îl poate păstra
în beciuri bine amenajate.
Culesul strugurilor se efectuează atunci cînd ei au atins perioada coacerii tehnice. Unii din
principalii furnizori ai întreprinderii din Sadova sunt particularii.
În ultimii ani a scăzut cantitatea de struguri primită la întreprindere din cauza condiţiilor
nefavorabile în Republica Moldova. Astfel o mare parte de materie primă este prelucrată acolo
unde e mai aproape fabrica sau alte întreprinderi.
Piaţa de realizare a producţiei depinde de contractele întocmite în fiecare an cu diferite
întreprinderi.
COTELE DE PARTICIPARE, CAPITALUL STATUTAR
9
Întreprinderea posedă un Capital Statutar în mărime totală de 5141136 lei compus din 9
Cote de participare cu un număr total de 1197 de copoosesori,reprezentate de următorii
participanţi-colectivi:
Tabelul 1
Nr.
Numele Participantului
colectiv
Mărimea cotei de
participare în
S.R.L. (lei)
Ponderea
în S.R.L.
(%)
Numărul
coposesorilor ai
cotei de participare
1 Gavrilită Gheorghe 84036 1.63 50
2 Racovita Nicolae 63376 1.23 10
3 Aghenie Petru 2285770 44.46 346
4 Aghenie Vasile 2225922 43.30 406
5 Savin Anatolie 120202 2.34 302
6 Bolea Grigore 59108 1.15 10
7 Aghenie Sergiu 72567 1.41 16
8 Aghenie Fiodor 152539 2.97 24
9 Gaber Vasile 77616 1.51 15
TOTAL 5141136 100.00 1197
Sursa: Statutul întreprinderii (Anexa 4)
Capitalul Statutar al Societăţii se formează:
- din contul mijloacelor ,necesare pentru înfăptuirea activităţii initiale a
Societăţii,transmise ei de către Participanţi;
- din contul mijloacelor ,depuse de Participanţi pe parcursul activităţii Societăţii în
contul majorării Capitalului Statutar.
PATRIMONIUL,BENEFICIUL ŞI MIJLOACELE
Patrimoniul şi mijloacele Societăţii se constituie din:
- mijloacele Capitalului Statutar
- creditele(împrumuturile,dotaţiile)instituţiilor bancare şi din alte izvoare;
- veniturile de la încasările pentru producţia realizată,lucrările efectuate şi serviciile
prestate;
- dividendele de la acţiunile şi alte hîrtii de valoare ,deţinător al cărora este
Societatea;
10
- mijloacele,primite de la realizarea patrimoniului,devenit suplimentar.
Mijloacele primite(sumele încasate) de Societate de la producţia realizată,lucrările
efectuate şi serviciile prestate constituie venitul Societăţii şi sunt îndreptate la:
- restituirea cheltuielilor de producţie;
- achitarea plăţilor obligatorii în buget;
- achitarea cu terţe persoane conform contractelor aparte;
- formarea fondurilor Societăţii.
În ordinea restituirii cheltuielilor de producţie Societatea achită:
- cheltuielile materiale (materia primă,transport ş.a.) la fabricarea producţiei
realizate,lucrărilor efectuate şi serviciilor prestate;
- cheltuielilor de muncă (salariile,premiile,plăţile suplimentare ş.a.);
- cotizaţiile pentru asigurarea socială şi medicală,asistenţa socială;
- creditele bancare s.a. alte datorii;
- cheltuielile de producţie suplimentare;
- alte cheltuieli prevăzute de lege.
Conducerea operativă şi de dispoziţie a Societăţii o efectuează organul executiv.Organul
executiv al societăţii este unipersonal (directorul general), care este ales de către Adunarea
Generală din rîndurile Participanţilor Societăţii.
Directorul general are în sarcina sa:
- organizarea activităţii societăţii;
- elaborarea statelor de funcţiuni şi prezentarea lor Adunării generale spre aprobare;
- ţinerea lucrărilor de secretariat şi evidenţei contabile;
- angajarea lucrătorilor (inclusiv a contabilului sef) şi eliberarea lor din post;
- încheierea tranzacţiilor în numele societăţii;
- întărirea dărilor de seamă anuale şi a bilanţului anual şi prezentarea lor la
Adunarea Generală.
Toate relaţiile de producţie şi de alt gen dintre societate şi alte persoane juridice şi fizice se
constituie exclusiv în baza contractelor,încheiate de societate de sinestătător.
Societatea îşi realizează producţia, lucrările şi serviciile, îşi procură materie primă,
materiale,resurse de combustibil şi energie la preţurile şi tarifele stabilite conform legislaţiei
Republicii Moldova, iar în cazurile prevăzute - conform preţurilor contractuale.
Societate crează un fond de asigurare (rezervă în mărime de 15% din capitalul statutar prin
alocarea anuală pînă la mărimea indicată a nu mai puţin de 5% din beneficiul net anual.
Mijloacele fondului de asigurare (rezerva) se folosesc în scopurile şi în mărimea stabilită de
conducerea societăţii.
11
În continuare voi arăta cum are loc organizarea activitătii economice după următoarea
organigramă:
Fig. 2. Organigrama întreprinderii SRL.”Sadova-Vin”
Structura organizatorică S.R.L. "Sadova- Vin" reprezintă divizarea activităţii firmei,
exprimă cerinţa împărţirii activităţii firmei, în compartimente, depozite, divizii, în funcţie de
natura şi importanţa funcţiunilor firmei, a volumului de muncă implicat. Fiecare subdiviziune
organizatorică a firmei serveşte atingerea unor obiective precise şi judicios stabilite. Titularul al
unui post de conducere sau de execuţie şi fiecare compartiment este subordonat nemijlocit unui
singur şef. Interdependenţa minimă presupune ca definirea obiectivelor şi stabilirea sarcinilor,
competenţelor şi responsabilităţilor se fac astfel încît să conducă la reducerea la minim a
dependenţelor şi paralelismelor, permanenţa coducerii presupune ca fiecare post de conducere să
fie prevăzut cu un cadru care să-l poată înlocui în orice moment pe titularul său.
Structura organizatorică este o componentă a structurii generale a întreprinderii şi reflectă
autonomia întreprinderii. Este influienţată de anumiţi factori cum sunt:strategia dezvoltării
întreprinderii,tipul şi complexitatea producţiei,dimensiunea întreprinderii,calitatea resurselor
umane.O structură organizatorică funcţională trebuie să îndeplinească următoarele condiţii:
- să corespundă scopurilor şi obiectivelor generale ale firmei de afaceri internationale;
- să fie suplă (să cuprindă un numar redus de niveluri de conducere);
- să definească cu claritate şi precizie funcţiunile întreprinderii, funcţiile managerului, atribuţiile,
sarcinile şi responsabilităţile angajaţilor;
- să poată fi adaptată cu uşurinţă, la noile obiective ale firmei;
- să fie economică (să necesite cheltuieli cît mai reduse legate de personal).
12
Directorul general
Contabil sef
Şeful secţiei de
construcţie
Şeful secţiei de producere
Mecanic şef
SecretaraŞeful secţiei de marketing
Tehnolog şef
Şefa de laborator
Inginer electric
Inginer tehnic
Structura organizatorică nu este dată pentru totdeauna.Sub impactul schimbărilor
contemporane,se produc modificări importante în conţinutul structurii organizatorice şi se
accelerează considerabil ritmul reorganizărilor structurale.
În afară de clădirile de bază, pe teritoriul fabricii au fost amplasate şi cîteva construcţii
auxiliare. Una din ele ar fi o casă de locuit amenajată cu toate condiţiile ce permit un trai normal.
În deosebi această casă pentru muncitori serveşte de folos în majoritatea cazurilor la sezon, cînd
e nevoie de un număr mai mare de muncitori sau cînd personalul lucrează în două schimburi.
O altă construcţie de mare folos ar fi şi un hambar cu o suprafaţă totală de 250 m2 ce
serveşte atît pentru păstrarea vehiculelor ce deservesc fabrica, cît şi pentru păstrarea utilajului,
materialului de construcţie şi a altor necesităţi. Pe viitor se prevede şi construcţia unei casangerii
de o putere mai mare ce ar putea asigura cu căldură şi apă caldă toate secţiile fabricii. La moment
casangeria e ridicată la un nivel de 30%.
În afară de aceasta, ½ din pămînturile de pe teritoriul fabricii sunt destinate prelucrării ca
teren arabil şi mai dispunem şi de aparataj pentru desamblarea şi asamblarea tehnicii agricole.
Toate relaţiile de produţtie şi de alt gen dintre Societate şi alte persoane juridice şi fizice se
constituie exclusiv în baza contractelor, încheiate de societate de sinestătător.
Socieatatea e în drept să încheie contracte,tranzacţii de orice alt fel prevăzut de lege, să
participe la operaţiile de bursă, licitaţie şi să activeze la bursa şi licitaţie de sinestătător şi prin
intermediul reprezentanţilor săi.
Societatea îşi realizează producţia, lucrările şi serviciile, îşi procură materie primă,
materiale, resurse de combustibil şi energie la preţurile şi tarifele stabilite conform legislaţiei
Republicii Moldova, iar în cazurile prevazute - conform preţurilor contractuale
13
Capitolul II
Diagnosticul economico-financiar a întreprinderii SRL
„Sadova-Vin”
Prin definiţie, analiza economico-financiară este un proces complex de cunoaştere a stării
economico-financiare a unui agent economic, a unei ramuri sau a economiei naţionale în
ansamblul ei, în condiţii concrete de loc şi timp, folosind metode adecvate şi indicatori specifici
în vederea individualizării şi dimensionării factorilor şi cauzelor cu acţiune pozitivă sau negativă,
care au determinat o anumită condiţie economico-financiară.
Analiza financiară constituie un instrument managerial care contribuie la cunoaşterea
situaţiei financiare a întreprinderii, a factorilor şi cauzelor care au determinat-o în vederea 14
fundamentării obiectivelor strategice de menţinere şi de dezvoltare a întreprinderii într-un mediu
concurenţial.
Prin intermediul analizei financiare, se stabileşte punctele forte şi punctele vulnerabile ale
gestiunii financiare, având la bază anumite norme şi criterii, se dă o explicare a cauzelor obţinerii
unor rezultate satisfăcătoare şi se propun măsuri de îmbunătăţire a lor.
Analiza financiară are ca obiectiv evidenţierea modalităţilor de realizare a echilibrului
financiar, a etapelor valorificării capitalului financiar şi treptelor de acumulare bănească, de
formare a rezultatului financiar final.
Diagnosticul financiar constă într-un ansamblu de instrumente şi metode care permit
aprecierea situaţiei financiare şi a performanţelor unei întreprinderi.
Scopul diagnosticului financiar este de a aprecia situaţia financiară a întreprinderii. Pe baza
acestui diagnostic are loc elaborarea unei noi strategii de menţinere şi dezvoltare în mediul
specific economiei locale. În sens general, finalitatea diagnosticului financiar constă în oferirea
de informaţii financiare atît celor din interiorul întreprinderii, cît şi celor interesaţi din afara
acesteia.Cînd problema diagnosticului este pusă din interiorul întreprinderii (diagnostic financiar
intern) utilizatorii pot fi conducătorii, acţionarii actuali sau salariaţii. Obiectivul urmărit în acest
caz este de a detecta eventuale situaţii de dezechilibru financiar şi de a adopta noi decizii de
gestionare a întreprinderii. Aceste decizii se bazează pe identificarea originii şi cauzelor
dezechilibrelor, pe de o parte, iar pe de alta parte, pe stabilirea măsurilor de remediere a
dezechilibrelor. Cînd problema este pusă din exteriorul întreprinderii (diagnostic financiar
extern) utilizatorii pot fi analiştii financiari, actionarii potenţiali, organisme bancare şi financiare
sau chiar statul.
Obiectivul urmărit este capacitatea financiară a întreprinderii de a genera profit,
capacitatea întreprinderii de a-şi onora obligaţiile pe termen scurt sau lung (lichiditatea şi
solvabilitatea întreprinderii), precum şi valoarea întreprinderii. Creşterea gradului de
complexitate a activităţii economice a întreprinderilor, în contextul mecanismelor pieţei, are
implicaţii profunde în procesul de conducere, care nu se poate realiza pe bază de rutină, ci pe o
studiere atentă a realităţii, pe o analiză ştiinţifică care să faciliteze adoptarea deciziilor
corespunzătoare.Ca activitate practică, analiza economico-financiară are un caracter permanent
şi nu constituie un scop în sine , ci un mijloc pentru atingerea unui obiectiv. Ea trebuie să ofere
soluţii pentru fundamentarea corespunzătoare a deciziilor.
Întreprinderea S.R.L. "Sadova - Vin" este amplasată în partea de sud a raionului Călăraşi şi
în zona de centru a republicii. Sediul întreprinderii se află la 20 km de la centrul raional şi în
preajma staţiei de căi ferate din oraşul Călăraşi.
Pentru a analiza amplasarea teritorială a întrprinderii S.R.L. "Sadova - Vin", depărtarea ei faţă de 15
centrele administrativ teritoriale, de punctele de realizare a produselor, aranjăm această
informaţie în următorul tabel:
Tabelul 2
Legăturile administrativo-economice şi caracteristica
căilor de comunicare ale S.R.L. "Sadova- Vin"
Denumirea direcţiilor de
legăturăDenumirea punctelor de livrare
Tipul şi calitatea căilor de comunicaţie
Distanţakm
1. Administrativ-teritorială
b)raională - - -
c)republicană Chişinău, Bălţi Drum asfaltat,bun 50;80
c)internaţională Kiev Drum asfaltat,bun 480
2. Realizarea producţiei
Vin sec Isobella SRL “Suvorov – Vin”, Căuşeni Drum asfaltat,mediu 70
Vin sec alb m/p
Agrovin Bulboaca,sat. Bulboaca, mun.Chişinău
ZAO Kievskii zavod, Kiev
Drum asfaltat,bun65
480
Vin sec alb pentru distilare
ÎM „Colus-Vin”,mun.Chişinău
SA „Barza Albă”,mun.Bălţi Drum asfaltat,bun
50;
80
Mugurel „Nectar- S”,mun.Chişinău Drum asfaltat,mediu 50
Sursa:Elaborată de autor în baza registrului de evidenţă a vînzărilor. În tabelul de mai sus sunt prezentate tipurile de legătură şi denumirea punctelor de livrare
inclusiv şi distanţa în km.
Analizînd tabelul dat putem conchide că S.R.L. "Sadova - Vin" este amplasată avantajos
faţă de centrele de legătură (raion, capitală), aceasta oferindu-i posibilitatea de a-şi realiza
producţia proprie pe pieţile interne.
Pentru a efectua o caracterizare economico-financiară a S.R.L. „Sadova-Vin”, este nevoie
să facem apel la unele grupe de indicatori, care ne-ar permite să efectuăm această caracterizare.
Printre acestia sunt şi componenta,structura şi dinamica producţiei marfă în întreprindere.
Pentru determinarea proporţiei de producţie a întreprinderii se întocmeşte tabelul următor:
Tabelul 3
Componenţa şi dinamica proporţiei de producţie în S.R.L. "Sadova-Vin"
pe anii 2007-2011
16
INDICATORII Anii
2007 2008 2009 2010 2011
1 2 3 4
1) Suprafaţa totală a întreprinderii,
m2
40000 4000 40000 40000 4000
2) Efectivul mediu anual de lucrători încadraţi în muncă, persoane
34 33 32 33 26
3) Venitul din vînzări, lei – total 2918843 5862998 1595898 5788164 4193873
Inclusiv din:
Vînzarea produselor finite 2006967 4740447 1042593 5647121 4160418
Vînzarea mărfurilor 216735 1104936 414735 10860 23458
Prestarea serviciilor (prelucrarea
strugurilor)
695141 17615 138570 130183 9997
4)Mijloace fixe – total 4025528 4282976 4174718 4095655 4540680
Inclusiv:
Cladiri 585630 643072 643072 579864 580135
Constructii speciale 726752 782802 782802 754103 757190
Masini,utilaje,instalatii de transmisie 71108 73134 73134 2576030 3018597
Mijloace de transport 143673 161289 161289 160266 160266
Alte mijloace fixe 2498365 2622679 2514421 24492 24492
Sursa:Rapoarte financiare 2007-2011 (anexa 5)
Comparînd datele întreprinderii pe anii 2007-2011 observăm că unii indicatorii variază,
suprafaţa întreprinderii pe aceşti ani este tot aceeaşi, însă efectivul mediu anual de lucrători
încadraţi în muncă se micşorează, în anul 2009 s-a redus cu o persoană, însă în 2010 revine
iarăşi la 33 de persoane încadrate în muncă în cadrul întreprinderii şi iarăşi în 2011 numărul
acestora scade pînă la 26 de persoane, ceea ce denotă faptul că întreprinderea nu este asigurată pe
deplin cu lucrători. Însă cifra de afaceri în S.R.L. “Sadova-Vin” variază, astfel venitul din
vînzări în anul 2009 faţă de 2008 s-a redus considerabil cu 4276 mii lei , în 2010 faţă de 2009
veniturile din vînzări s-au majorat foarte mult şi anume cu 4192 mii lei, iar în 2011 faţă de 2010
se observă o scădere usoară, de la 5788 mii lei la 4193 mii lei
O condiţie de creştere a eficienţei producţiei obţinute este specializarea.
Mai departe vom analiza specializarea întreprinderii sub aspectul venitului din vînzări.
Acest proces va fi prezentat în tabelul următor.
17
Tabelul 4
Determinarea specializării întreprinderii S.R.L.”Sadova-Vin” sub aspectul venitului din
vînzări pe anii 2007-2011
Denumirea
produselor
Venitul din vînzări,mii lei Structura venitului din vînzări,%
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
Vin sec alb 1642 4083 - - 3711 81,85 86,13 - - 89,20
Vin sec Isobella 364 657 1042 3022 448 18,14 13,86 100 53,51 10,76
Vin sec alb
pentru distilare- - - 2536 - - - - 44,90 -
Mugurel - - - 87 - - - - 1,54 -
TOTAL 2006 4740 1042 5647 4160 100 100 100 100 100
Sursa:Structura venitului din vînzarea produsului finit, contul 611
Conform tabelului de mai sus putem face concluzia că întreprinderea „S.R.L.Sadova-
Vin”este specializată în fabricarea vinurilor seci Isobella. Ponderea veniturilor acestora în totalul
veniturilor din vînzări în anul 2007 constituie 364 mii lei (13,86%), în anul 2008 constituie 657
mii lei(13,86%), în 2009-1042 mii lei(100%), pe cînd în 2010 ea creşte considerabil atingînd
cifra de 3022 mii lei (53,51), însa în 2011 se observă o scădere , ajungînd la 448 mii lei
(10,76%).
În general, după cum se vede din tabelul de mai sus observăm unele majorări dar şi
reduceri, astfel observam ca în anul 2010 întreprinderea dispune de un venit mai mare în
comparaţie cu anii precedenţi şi poate fi considerat anul cu cel mai mare succes,venitul în anul
2010 s-a majorat comparativ cu 2007 cu 3641 mii lei, in 2008 cu 906 mii lei, iar comparativ cu
2009 s-a majorat cu 4604 mii lei, o majorare foarte mare – de la 1042 de mii la 5647 de mii -
fiind destul de semnificativ acest avînt pentru întreprindere.In 2011 se observa o scadere a
venitului in comparatie cu 2010 cu aproximativ 1487 mii lei. Deasemenea cel mai mic venit se
observă la vinul Mugurel cu doar 1,54% înregistrat în anul 2010, iar in anul urmator acesta nici
nu s-a produs.
Pentru efectuarea controlului asupra activităţii financiare societatea numeşte revizorul.
Revizorul face verificarea obligatorie a activităţii economico-financiare anuale a societăţii
şi efectuează controale extraordinare din proprie iniţiativă,la cererea participanţilor care deţin cel
puţin 10% din numărul total de voturi a societăţii.În baza rezultatelor fiecărei verificări,revizorul
va întocmi un raport,semnat de toate persoanele,participante la aceste verificări.
18
Poziţia financiară a unei întreprinderi este influenţată de resursele economice pe care le
controlează, de structura sa financiară, de lichiditatea şi solvabilitatea ei, de capacitatea acesteia
de a se adapta schimbărilor mediului în care îşi desfăşoară activitatea.
Analiza economico-financiară reprezintă un ansamblu de concepte, metode, tehnici,
procedee şi instrumente care asigură tratarea informaţiilor interne şi externe în vederea:
formulării unor aprecieri pertinente referitoare la situaţia economico-financiară; identificării
factorilor, cauzelor şi condiţiilor care au determinat acea situaţie economică a firmei; identificarii
rezervelor interne de îmbunătăţire a activităţii acesteia, din punct de vedere al utilizării eficiente
a resurselor umane, materiale şi financiare.
Obiectivele de bază ale analizei financiare constau în:
1. acumularea informaţiei privind situaţia întreprinderii pe piaţa internă şi externă,
nivelul competitivităţii acesteia;
2. formarea întreprinderii despre cerinţele standardelor şi nivelul concurenţei pe
diferite pieţe;
3. diagnoza şi reglarea activităţii întreprinderii;
4. descoperirea şi mobilizarea rezervelor interne de sporire a performanţelor
financiare;
5. întărirea autonomiei economico-financiare;
6. creşterea eficienţei economice;
7. fundamentarea deciziilor financiare.
Pentru examinarea rentabilitatii se utilizeaza doua categorii de indicatori: profitul si ratele de
rentabilitate. Marimea absoluta a rentabilitatii este reflectata de profit, iar gradul in care capitalul
sau utilizarea resurselor intreprinderii aduc profit este reflectat de rata rentabilitatii (indicator al
marimii relative a rentabilitatii.
Astfel raportul privind rezultatele activităţii financiare pe anii 2007 - 2011 a
S.R.L.”Sadova-Vin” este prezentat în următorul tabel.
Tabelul 5
Analiza rezultatelor financiare în S.R.L. „Sadova-Vin” pe anii 2007- 2011
Nr.deord.
IndicatoriiAnii
Anul 2011 faţă de:
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010
1
Profit până la impozitare, lei
188108 138041 88373 168134 105286 -82822 -32755 16913 -62848
2 Profit net, lei173438 138041 88373 168134 105286 -68152 -32755 16913 -62848
19
3
Rentabilitatea vânzărilor, %
6,44 2,35 5,53 2,90 2,51 - 3,93 0,16 -3,02 -0,39
4Rentabilitate financiară, %
3,14 2,44 1,54 2,85 1,84 -1,3 -0,6 0,3 -1,01
5
Rentabilitate economică, %
1,45 0,94 0,62 1,12 0,72 -0,73 -0,22 0,1 -0,4
6Rentabilitatea generală, %
1,61 1,00 1,62 1,12 0,71 -0,9 -0,29 -0,91 -0,41
Sursa: Elaborată de autor în baza rapoartelor financiare 2008-2010 (anexa 5)
Analizînd datele din tabelul de mai sus observăm o creştere a profitului în anul 2010, faţă
de 2008 cu 30093 lei şi faţă de 2009 cu 79761 lei. Analizînd indicatorii rentabilităţii din tabelul
de mai sus putem spune că întreprinderea nu are pierderi, însa sunt reduceri în anul 2009, cauza
fiind atît condiţiile climaterice cît şi factorii externi şi interni.
Astfel în urma analizei indicatorilor rezultatelor financiare observăm că în perioada de
gestiune rentabilitatea vînzărilor, financiară, economică şi generală s-au majorat comparativ
cu anii precedenţi, ceea ce prezintă o situaţie pozitivă pentru întreprindere.
Din analiza economico-financiară prezentată în acest capitol putem spune că întreprinderea
încă a reuşit să se menţină ca întreprindere cu toate că în ultimii ani a înregisrat unele reduceri în
cadrul activităţii sale.
Datorită gestionării raţionale întreprinderea tinde în continuare spre o dezvoltare amplă a
activităţii sale economice.
Capitolul III
Analiza activităţii de marketing în cadrul întreprinderii SRL „Sadova-Vin”
În situaţia actuală de criză economică în care se afla Republica Moldova, din cauza reducerii
puterii de cumparare a populatiei, are loc o scădere considerabilă a cererii produsele .În aceste
condiţii majoritatea întreprinderilor, inclusiv şi SRL „Sadova-Vin” , nu şi-au format încă o
20
concepţie de marketing matură. Unele investigaţii efectuate permit să constatăm că
întreprinderele producătoare pun accentul principal pe aplicarea unor activităţi de marketing
pasiv, determinate de deplasarea bunurilor din sfera de producţie în sfera de consum şi
organizarea procesului de schimb. În mare masură se comercializează ceea ce se produce şi nu se
produce ceea ce se poate vinde, considerindu-se ca nefiind necesară nici chiar comunicarea între
producator şi cumpărător, informarea consumatorilor potenţiali în condiţiile în care acestora le
este tot mai greu să afle de sinestătător ce mărfuri se comercializează, care le este originea, unde
se pot procura, care din ele sunt mai calitative.
Compartimentul de marketing reprezintă "acea formă organizatorică în cadrul unei unităţi
economice ce are scopul de a coordona activităţile specializate, a căror desfăşurare propune un
complex de instrumente de marketing".
Locul şi rolul lui în organizarea întreprinderii sunt evidentiate de: atributiile ce-i revin, relatiile
acestuia cu conducerea si celelalte compartimente, organizarea lui internă şi personalul cu care
este încadrat.
Implimentarea marketingului în activitatea întreprinderii analizate nu se face la capacitatea
complet necesară, ci prin decizii luate de conducător separat, fără participarea unei secții speciale
de marketing în cadrul întreprinderii. Întreprinderea SRL “Sadova-Vin” nu deţine o activitate
bine structurată de marketing, dar totuşi se iau careva decizii legate de aceasta, şi anume decizii
legate de achiziţionarea strugurilor, de sortimentul acestora.
Posibilităţile de implimentare a compartimentului de marketing în sistemul de conducere a
întreprinderii ar fi una nereuşită, deoarece aceasta dispune de un număr foarte mic de lucrători,
ceea ce nu le-ar permite acest lucru, pe lîngă aceasta în ultima perioadă este tot mai problematică
comercializarea băuturilor alcoolice pe piaţa externă, vînzările sunt foarte mici, ceea ce ar duce
la cheltuieili mult mai mari pentru întreprindere, şi ca rezultat deciziile legate de marketing pot fi
luate de însăşi conducătorul întreprinderii.
Piaţa de desfacere a vinurilor sale este reprezentată de piaţa internă, in prezent intreprinderea
nu are legaturi cu piata externa .
Fiecare firmă trebuie să cunoască care sunt forţele ce afectează nivelul performanţelor sale
economice, pentru a menţine sau a dezvolta schimbul cu pieţele pe care activează.
Totalitatea agenţilor mediului extern al întreprinderii şi ansamblul relaţiilor dezvoltate de
ageţtii economici cu care întreprinderea SRL “Sadova- Vin” intră în legătură directă formează
micromediul întreprinderii.
Forţele care activează în cadrul micromediului întreprinderii sunt:
- furnizorii- în cadrul întreprinderii SRL “Sadova – Vin” principala materie primă
achiziţionată sunt strugurii, furnizorii principali sunt însăşi particularii şi micii
21
proprietari, prestatori de servicii sunt Orange Moldova, SA Moldtelecom, ICS
Red Union Fenosa, mai sunt precum şi furnizori de benzină, motorină, formulare
contabile ,acte de achiziţie.
- Organismele publice- întreprinderea cooperează în activitatea sa cu o serie de
instituţii publice ca administraţiile publice locale, cele rationale.
- Concurenţii- firmele de servicii acţionează în cadrul mediului concomitant cu alte
firme urmărind satisfacerea unor nevoi similare ori diferite cu care intră în relaţii
de concurentă. În calitate de componentă a mediului, concurenţii sunt incluşi în
sfera cercetarilor de marketing, reprezentînd şi un factor strategic deosebit de
important. Diferenţierea serviciului reprezintă un obiectiv şi totodată un mijloc de
luptă anticoncurenţial. Ea se operaţionalizează prin diferenţierea ofertei, imaginii
SRL “Sadova-Vin”. Atingerea rezultatelor dorite în condiţiile numărului mare de
concurenţi pe piaţa vinurilor nu este posibil de realizat fară noi idei, fară
creativitate şi ingeniozitate în producţie. În condiţiile actuale-i economii de piaţă
nu mai poate merge vorba despre exportul produselor vinicole de proastă calitate
şi la mici preţuri. Pentru a fortifica poziţia pe piaţă este necesar de o producţie de
înaltă calitate, recunoscută pe piaţă, deţinînd cele mai bune calităţi pentru a-şi
menţine imaginea pe piaţă. Principalii concurenti ai SlRL “Sadova- Vin” sunt
fabricile de vin din apropierea satului şi anume: Vorniceni, Pituşca, Horodişte
etc.;
Macromediul întreprinderii reprezintă ansamblul factorilor necontrolabili de catre
întreprindere şi constituie o legătură indirect, dar care actionează asupra ei. Mediul demografic
este reprezentat de populaţie şi de structurile sale pe diferite criterii. În spaţial rural are loc o
reducere constant a populaţiei şi o îmbătrinire a ei, aceasta influienţează negativ formarea
personalului întreprindeii, dar nicidecum nu influienţează asupra activităţii acesteia. Mediul
natural este caracteristic zonei de centru a ţării, fiind favorabil pentru viticultură. Referiţte despre
mediul social politic nu există, nu influienţează nici un eveniment ce se produce în politică
asupra deciziilor de marketing. Mediul instituţional include un ansamblu de instituţii şi
reglementări interne de natură juridică, care are ca scop de a participa la unele hotărîri legate de
exportul vinurilor şi alte probleme legate de aceasta. Mediul cultural nu prezintă careva
spacificări.
In domeniul desfacerilor intreprindrea SRL “Sadova-Vin” nu dispune de un success prea
mare, deoarece in present ramine problema exportului pe piata Rusiei, vinurile fiind realizate
doar pe piata interna.
22
Pentru a asigura nivelul adecvat al calităţii produselor şi serviciilor din cadrul intreprinderii
SRL “Sadova-Vin” este implementat un sistem de management al calităţii, în corespundere cu
standardele internaţionale ISO 9000 . Conformarea la cerinţele acestor standarde şi obţinerea
certificatelor de rigoare vor acorda o credibilitate argumentată producţiei SRL “Sadova-Vin”.
Implementarea sistemului de management al calităţii are drept scop garantarea calităţii
promise consumatorului, însă acest lucru nu este suficient pentru a produce vinuri de o calitate
superioară celei actuale. Premisele cele mai importante pentru producerea vinurilor de calitate
superioară sînt calitatea materiei prime (a strugurilor) şi tehnologiile de producere a vinurilor.
Politica de produs- o direcţie principală în activitatea de marketing, pe piaţa mărfurilor de
consum o constituie politica de produs, ce reprezintă calea principală de comunicare dintre firmă
şi piată. Ea reprezintă conduita pe care o adoptă firma referitor la dimensiunile, structura şi
evoluţia gamei de produse şi servicii, ce formează obiectul propriei sala activităţi.
Scopul politicii de produs îl constituie cererea de bunuri materiale ce corespund cerinţelor
consumatorilor.
Obiectivele pe care le urmăreşte politica de produs trebuie să tindă spre satisfacerea
activităţii economice a întreprinderii.
Întreprinderea vinicolă şi-a propus ca obiectiv major ca produsele fabricate în cadrul SRL
“Sadova-Vin” să corespundă tuturor cerinţelor de calitate. Putem menţiona că produsele vinicole
sunt urmărite pe parcursul procesului tehnologic pentru a corespunde standardelor.Toate vinurile
produse de SRL “Sadova-Vin” respectă standardul moldovenesc SM 117. Instrucţiunile
tehnologice sunt normative ce trebuie respectate cu stricteţe şi trebuie reînnoite la fiecare cerere a
Institutului Naţional. Anual are loc controlul lor de către reprezentanţii Ministerului Agriculturii.
În cadrul întreprinderii SRL “Sadova-Vin” gama de produse este foarte slabă, fiind formată
din 4 produse grupate în 2 linii, care vor fi analizate în tabelul de mai jos:
Dimensiunile gamei de produse a SRL “Sadova-Vin"
23
Gama de produse
Linia 1
Vin rosu
Linia 2
Vin alb
Vin Isobella Vin sec alb
Vin Mugurel Vin sec alb pentru distilare
Lărgime = 2 linii
Lungime = 4 linii
După cum observăm din acest tabel gama de produse în cadrul întreprinderii SRL “Sadova-
Vin” este foarte restrîns, fiind format doar din vinuri rosu şi vinuri albe.
Dacă să analizăm ritmul anual de lărgire sortimentală, atunci putem observa că acesta este
negative prin următoarea formulă:
R.a.l.s = 0-1/4=-0,25
Ritmul anual de înnoire sortimentală este 0 deoarece nu au apărut sortimente noi.
Politica de pret - Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixuluia de marketing. El
poate fi modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar
schimbările de preţ atrag de regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul
este şi componenta mixului de marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere. Aceste
două caracteristici, care reprezintă pentru această politică principalul avantaj şi dezavantaj, fac
din această componentă a mixului de marketing o „piatră de încercare” a oricărei conduceri a
întreprinderii. Manevrarea preţului este mult mai frecventă şi vizibilă în cazul unor mutaţii de
proporţii în viaţa societăţii. Prin flexibilitatea să, în cadrul pieţelor unde acţionează jocul cererii
şi ofertei, preţul tinde să ocupe, în astfel de perioade, un loc prioritar în arsenalul strategic şi
tactic al întreprinderii.
Politica de preţ la produsele fabricate de SRL „Sadova- Vin” sunt variabile şi se formează în
baza cheltuielilor pentru materia primă cu luarea în consideraţie a cererii.
Politica de preţ SRL „Sadova- Vin” urmăreşte obţinerea unor cheltuieli de producţie mici şi a
unui preţ de vînzare scăzut. În deciziile pe care le adoptă întreprinderea,clientul ocupă un rol
foarte important, asfel încît ea caută să satisfacă într-un grad cît mai mare cerinţele
consumatorilor.Politica de preţ în marketingul aplicat de SRL “Sadova-Vin” urmăreşte realizarea
unei competitivităţi ridicate cît şi consolidarea poziţiei pe piaţă, astfel încât să se acopere
cheltuielile de producţie, să se asigure un beneficiu corespunzător şi cît mai mare, recuperîndu-se
investiţiile făcute în producţie.
Politica de distribuţie în cadrul întreprinderii are un caracter simplu. Dacă să ne referim la
canalele de disribuţie, atunci ele nu sunt complexe.Tipuri de canale de distribuţie folosite de SRL
„Sadova – Vin sunt următoarele: directe producător- consumator final, unde SRL „Sadova
Vin” îşi livrează singură produsele, iar actul de vînzare- cumpărare realizîndu-se adesea
concomitent cu producerea şi consumarea lor. Produsele vîndute de către întreprindere ajung la
24
fabricile de prelucrare fara apariţia intermediarilor, ceea ce este un avantaj din punct de vedere a
preţului.
Alegerea unei strategii de distribuţie SRL ”Sadova- Vin’’ a facut-o în funcţie de un
anumit număr de factori proprii întreprinderii şi mediului său de activitate:
• Caracteristici privitoare la comerţ: societatea comercializează produse vinicole;
• Caracteristică referitoare la consumatori : număr , structură, răspândire geografică, pretenţii
faţăde produse, preferinţele pentru anumite căi de distribuţie.
• Caracteristici ce se referă la concurenţă : căi de distribuţie şi organisme de distribuţie folositede
concurenţi, felul concurenţilor , numărul concurenţilor, răspândirea lor în teritoriu.
În final deciziile strategice în materie de distribuţie sunt legate de mix-ul de marketing
definitde conducerea întreprinderii.Alegerea unui canal de distribuţie este într-o oarecare măsură
alegerea unui anumit preţ, unui anumit tip de condiţionare a produselor, a unei anumite politici
de comunicare. În timp ce firma încearcă să extindă mărimea totală a pieţei, ea trebuie să se
apere continuu de atacurile concurenţilor săi.
În cazul de faţă S R L ”Sadova- Vin” trebuie să supravegheze îndeaproape acţiunile de
promovare, canalele de distribuţie ale concurenţilor săi.
Politica promotionala.
Eforturile de markenting ale întreprinderii SRL “Sadova- Vin” nu se limitează la urmărirea
producerii bunurilor solicitate de consumator, la distribuirea acestora şi la stabilirea unei politici
de pret adecvate. Ele implică, în aceeaşi măsură o permanentă şi complexă informare a
cumpăratorilor poteţtiali precum şi aţtiunea de sprijinire şi influienţare a procesului de vînzare.
Aceste activităţi, observaţii şi mijloace de desfăşurare specifice şi extrem devariate, formează
conţinutul politicii promoţionale, componentă a mixului firmei SRL “Sadova- Vin”.
Principalele mijloace şi tehnici de comunicare utilizate în politica promoţională sunt :
Relaţiile publice. Activitatea promoţională moderna, relaţiile publice definesc stabilirea de
către întreprinderea SRL „Sadova-Vin” a unor legături constructive cu furnizorii, clienţii,
angajatii proprii etc., şi cultivarea sistematică şi consecventă a unor contacte directe cu diferite
categorii de persoane influiente din conducerea altor firme din ţară şi străinătate, cu comunitatea
locală, reprezentanţi ai puterii politice, lideri de opinie etc., în scopul obţinerii sprijinului
acestora. Relaţiile publice sunt destinate să creeze cele mai potrivite medii pentru succes atît în
interiorul, cît şi exteriorul firmei.
1. Relatii publice pe plan intern, se adresează tuturor categoriilor de personal angajat în
activitatea proprie a întreprinderii şi urmăresc crearea unui climat favorabil de muncă, a
unei colaborări permanente între lucrători, între aceştea şi conducere, pentru ca echilibrul
intern şi buna funcţionare a firmei determină imaginea sa în exterior. În acelaşi timp
25
conducerea firmei poate cunoaşte opiniile şi sugestiile propriilor salariaţi, a caror
valorificare conduce la perfecţionarea activităţii sale.
2. Relatii publice pe plan extern, se adresează numeroaselor categorii de public spre care
firma îşi îndreaptă oferta şi faţă de care trebuie să-şi particularizeze mijloacele şi
instrumentele de acţiune, potrivit specificului şi relaţiilor specifice ale acestora. Pentru
desfăşurarea activităţilor de relaţii publice, firma are la dispoziţie un întreg ansamblu de
tehnici şi instrumente de acţiune.
Aceste instrumente sunt reprezentate de discursuri, conferinţe de presă, vizite de
informare, activităţi de interes social ş.a.
Comercializarea produselor în cadrul întreprinderii SRL” Sadova-Vin” este orientată într-o
singură directie: piaţa internă.
Principalele întreprinderi cu care colaborează SRL”Sadova-Vin” sunt următoarele:
- SRL „Suvorov-Vin”, or. Cauşeni;
- SA „Basarabia- Vin”, or. Chişinău;
- SA „Barza Albă” , or. Bălţi
Programul de marketing trebuie sa fie detaliat, iar acţiunile sale să fie astfel coordonate încît să
asigure desfăşurarea corespunzătoare a activităţii.
CONCLUZII
Sarcina principală a marketingului nu constă numai în a face să crească cererea, dar şi în
încercarea de a acţiona asupra cererii astfel, încît ea să coincidă cu oferta. Marketingul nu trebuie
să se limiteze numai la cercetarea mărfurilor şi serviciilor, fiindcă obiectiv al lui pot servi
organizaţiile şi oamenii. Dar nici nu se poate raporta la marketing orice activitate comercilă şi de
desfacere.
26
În concluzie constatăm că interesul pentru marketing este în creştere, iar înţelegerea corectă a
ceea ce înseamnă acest concept este un process de durată.Marketingul poate juca un rol active
doar în condiţiile în care metodele lui vor fi adaptate la situaţia reală, diferită de cea din ţările în
prezent dezvoltate. Astăzi putem afirma cu certitudine că marketingul a devenit o ştiinţă aplicativ
experimental, integrată în tehnicile cercetării economice din Republica Moldova.Caracterul
interdisciplinary ale marketingului a condus la îmbogăţirea conceptului de teoria conomică cu
noi noţiuni: cererea de mărfuri, oferta de mărfuri, mecanismul de piaţă, mecanismul
transformării nevoilor de consum în cererea de mărfuri. Aceste noţiuni şi cunoştinţe definesc
interdisciplinaritatea marketingului şi deschiderea lui spre toate domeniile de cunoaştere:
îmbinarea fenomenelor de ordin cantitativ cu cele de ordin calitativ în cadrul pieţei, studierea
comportamentului consumatorilor şi efectul acestuia.
La baza cercetărilor cu privire la activitatea de marketing ne-a servit SRL „Sadova- Vin”
în urma căreia putem face următoarele concluzii:
1. SRL „Sadova- Vin” are principala direcţie de activitate achiziţionarea, prelucrarea
strugurilor, şi producerea vinurilor după un ciclu necomplet;
2. Din analiza economico-financiară studiată în cadrul SRL „Sadova –Vin” putem spune
că ea încă a reuşit să se menţină ca întreprindere cu toate că în ultimii ani a înregistrat
unele reduceri în cadrul activităţii sale. Datorită gestionării raţionale întreprinderea
tinde în continuare spre o dezvoltare amplă a activităţii sale economice;
3. Întreprinderea este specializată în producerea vinurilor seci Isobella după un ciclu
necomplet, acestea fiind realizate în vrac;
4. În cadrul activităţii de marketing întreprinderea se ocupă de realizarea unor vinuri de
calitate, fiind formată din 2 linii de produse, şi anume vinuri roşii şi vinuri albe,
încheiind careva contracte mici cu piaţa de desfacere;
5. Politica de preţ la produsele fabricate de SRL „Sadova- Vin” sunt variabile şi se
formează în baza cheltuielilor pentru materia primă cu luarea în consideraţie a cererii.
În baza concluziilor efectuate putem face următoarele recomandări:
- Diversificarea sortimentală pentru cîstigarea unor cote mai mari de piaţă;
- Crearea unor noi puncte de vînzare, pentru cucerirea de noi pieţe de desfacere;
- Satisfacerea cerinţelor consumatorilor la preţuri accesibile;
- Atragerea investiţiilor în domeniul tehnologiilor şi echipamentelor performante, a
celor legate de prelucrarea strugurilor , deoarece baza calităţii vinului e pusă la
prelucrarea primară;
27
- Lărgirea pieţelor de desfacere;
28
Anexe
29