darea de seama practica 2013

8/13/2019 Darea de Seama Practica 2013

1/10


2/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

Introducere

*ranzacia n econo/ia de pia 0 proces n care ara noastr s0anscris n /od ireversiil 0 aduce sci/ri sustaniale n condiiile dedesfurare a activitii ntreprinderilor. ndiferent de natura activitiii statutul uridic de profitul n /ri/ea lor ntreprinderile ncep s seafir/e ca rentaili a#eni econo/ici cu o tot /ai lar#a autono/ie fiindoli#ai totodat s se adapteze re#ulilor de oc specifice econo/ieide pia. Creterea co/ple-itii i e-i#entelor pieei caracteristica perioadeiactuale i/pune ntreprinderilor /odaliti noi de i/plicare n /ecanis/ele

pieei. n acest sens ntreprinderile /oderne din /ai /ulte ri au adoptat oviziune nou fa de piaa i au pus n aciune /etode i tenici noi tiinifice deinvesti#are a pieei de adoptare operativ la pia ca i de influena a acesteia.Acest nou de/ers al ntreprinderii /oderne este cunoscut su denu/irea de/ar%etin#.

7n literatura de specialitate ca i n practica econo/ic ter/enul de$ar%etin# i sunt ataate /ai /ulte accepiuni. Deoseirile dintre acesteavizeaz att coninutul concret acoperit de ter/ini n discuie ct i un#iul deaordare a acestuia.

7n caracterizarea $ar%etin#ului specific perioadei actuale se ea ca punctde plecare definiia for/ulat de presti#ioasa Asociaie A/erican de $ar%etin#

potrivit creia prin /ar%etin# se nele#e realizarea activitilor econo/ice caredirieaz flu-ul unurilor i serviciilor de la productor la consu/ator sauutilizator. Aceast definiie este triutar vecii orientri a activitii econo/icen care punctul de privire l constituie nu clientul ci produsele e-istente caretreuie desfurate.

Aceast definiie a fost /untit. Astfel profesorul ). 8."tanton un reputat specialist o nre#istreaz astfel: /ar%etin#ul este unntre# siste/ de activitate econo/ic referitoare la pro#ra/area

preurile pro/ovarea i distriuia produselor i serviciilor /enite ssatisfac cerinele consu/atorilor actuali i poteniali.Cea /ai desinvocat de specialiti este ns definiia dat /ar%etin#ului de P.9otler: activitatea u/an orientat n direcia satisfacerii nevoilor i dorinelor

prin inter/ediul procesului sci/ului.Definiiile /ar%etin#ului dintre care au fost nfiate doar cteva

/ai se/nificative sunt un produs al dezvoltrii practicilor de/ar%etin# dar i al reflectrilor pe plan identic.

' definiie cuprinztoare a /ar%etin#ului ar treui sa cuprindur/toarele ele/ente: o concepie /odern n orientareantreprinderilor concretizate ntr0un ansa/lu coerent de activiti

practice pro#ra/ate i or#anizate prin pro#ra/area i utilizarea unor/etale i tenici tiinifice nu/ai luate /preun aceste trei ele/entee-plic coninutul concret al /ar%etin#ului.

S.A. "Agroma ina"

2


3/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

".A. A#ro/a ina fosta P' Plodseloz/as; /ai /ult de 55 ani n


4/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

deter/inate de el deoarece se distriuie i se pro/oveaz produsul itot lui i se stailete preul. >l este acela care satisface /ultiplele nevoiale consu/atorului i de aceea productorul pentru a0i atin#e scopulfinal 0 oinerea unui profit ct /ai /are 0 treuie s deter/ine natura/ultidi/ensional a cererii de consu/ i s produc doar acele unuri

pe care le solicit cu/prtorii.Astzi este unani/ acceptat faptul c succesul final al unei fir/eesti/at n profitul total depinde n foarte /are /sur de politica de

produs a acesteia.$ultitudinea necesitilor oa/enilor i diversificarea lor continu a

condus la apariia unei /ari varieti de produse care n procesulcrerii i utilizrii lor au co/ponente diferite. Acestea l deter/in pe

productor s adapteze atitudini specifice n scopul crerii unului sauserviciului corespunztor dorinelor consu/atorului. De aceea pentruactivitatea practic este foarte util clasificarea produselor n #rupe ceau caracteristici si/ilare i co/porta/ent si/ilar rspunzndase/ntor aciunilor de /ar%etin#. Clasificarea produselor i0adovedit necesitatea n elaorarea strate#iilor de /ar%etin# deoarece elese focalizeaz pe si/ilitudini ntre #rupe de produse.

".A. ?A#ro$a ina B este una din cele /ai /ari ntreprinderi productoare deutila a#ricol.

Ciclul de via al produselor i elaborarea produselor noi

n aspect i/portant n crearea de strate#ii la nivel de afacere esteutilizarea /odelului ciclului de via al produselor. Produsele au o e-istenli/itat /otiv pentru care nele#erea diferitelor faze din viaa unui produs esteesenial pentru ale#erea strate#iei co/petiionale potrivite. Ciclul de via al

produsului este ilustrat n fi#ura ur/toare:

Pionerat Expansiune Matur i tate Decl in

Fig. 1.1 Ciclul de via al produsului

&


5/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

Etapa de pionierat reprezint etapa de nceput a dezvoltrii i introduceriiunui produs. Eoul produs este proail unic sau neoinuit i are puini concureni.Co/pania treuie s fac investiii se/nificative n producie cercetare i dezvoltare in /ar%etin#.

Etapa de expansiune este etapa n care produsul i0a dovedit succesul iproduse concurente au fost introduse pe pia de al te fir/e.

Etapa de maturitate este etapa n care creterea vnzri lor ncetinetecrete preul pro/ovat de co/petitori i ca rezultat ncep s scad veniturile nete."cad totodat i celtuielile /otiv pentru care produsul continu s fie profitail.

Etapa de declin este etapa n care ncep s scad vnzrile. Fenitulnet continu s scad i se poate aun#e la pierderi.Durata diferitelor etape difer de la un produs la altul. Ciclurile de via ale produsuluireflect natura i potenialul pe pia al produselor sau serviciilor. 'serv/ catendin pentru viitor reducerea vieii produselor trecerile de la o etap la alta facndu0se din ce n ce /ai repede.


6/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

/aorrii preului. $ai os este prezentat #raficul variaiei vnzrilor nete pe operioad de 3 ani 2+1+02+12;:

3844

7470

8620

0

1000

2000

3000

4000

5000

60007000

8000

9000

2010 2011 2012

Volumul vnzrilor pentru S.A. Agromaina 2010!2012"mii lei

Din #raficul prezentat se oserv o cre tere considera il a vo lu/ulu ivnzrilor de pe an ce trece cu 3&44/ii lei n 2+1+ i aun#nd la &62+/ii lei n 2+12.

Creterea volu/ului vnzrilor se datoreaz att creterii cererii deutilae a#ricole pe pia n #eneral dar i faptului c ntreprinderea acapareaz noi

pie i pe plan /ondial .

Pentru a avea o viziune /ai clar /ai os este prezentat o tael undesunt indicate vnzrile variaia asolut i relativ fa de anii

precedeni. De ase/enea se va calcula i deviaia v nzrilor fa de un anreper 2+1+;.

*aelul 1. Folu/ul Fnzrilor.

Perioada Folu/ulvnzrilor/ii lei;

Aaterea fa de perioada precedent

Aaterea fa de anul 2+1+


7/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

Pentru efectuarea unei analize /ai a/ple a vnzrilor suntprezentate datele din taelul de /ai os care reflect infor/a ii desprestructura vnzrilor pe perioada anilor 2+1+02+12.

*aelul 2. "tructura Fnzrilor.ndicatori >fectiv

2+1+lei;

>fectiv2+11lei;

>fectiv2+12lei;

Ponderea H;

2+1+ 2+11 2+12

Fnzri activeopera ionalenete inclusiv:

3&442&+ !4!+3!4 &62+3+! 1++ 1++ 1++

0vnzriproduse finite

34&+145 !41&45( &4&(65( (+52 ((3+ (&4&

0vnzarea/rfurilor

32(54& 2146( !+&63 &5! +2& +&2

0prestarea

serviciilor345&! 3+446 5(!&5 +(1 +42 +!+

Analiznd datele din taelul 2 oserv/ c ponderea /aor nstructura vnzrilor o de ine vnzarea produselor finite i aceasta re/arcndu0se n anul 2+11 ((3+H din volu/ul total de vnzri. '

pondere /ai /ic apar ine vnzrii /rfurilor i prestrii serviciilor +2&H i respectiv +42H.

3480

32934

7418

2130

8489

7059

0#

20#

40#

60#

80#

100#

2010 2011 2012

Vnzri pro$u%e &inite Vnzarea mr&urilor

're%tarea %ervi(iilor

Fig. 1 #tructura vnzrilor nete $%ii lei&.

#tructura vnzrilor dup produse

)


8/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

Fo/ analiza structura vnzrilor dup cate#orii. 7n taelul 3. suntreprezentate cate#oriile de produse finite destinate vnzrii:

*aelul 3.Fnzri dup cate#orii.uc.;Anul

Cate#oria

2+1+ 2+11 2+12

Cultivatoare 62 (! 1+6Al te /a ini i utilae

4! (5 &5

Plu#uri 5 4( 56Piese de sci/ 3&! 564 6+3


9/10

Sch Coala document.

Coala

Semnat #ata

Marketing

6"00 5"88#3"03

34"88

0"12

50"09#

)ultivatoareAlte maini i utila*e'luguri

'ie%e $e %(+im,-emor(i i %emiremor(iAlte o,ie(te $in ma% la%ti(

Fig. ) #tructura vnzrilor pe categorii de produse pentru anul '(11$buc.&.

6"12#

34"84#

0"35#

55#

4"91#3"24#

)ultivatoareAlte maini i utila*e'luguri'ie%e $e %(+im,-emor(i i %emiremor(iAlte o,ie(te $in ma% pla%ti(

Fig. * #tructura vnzrilor pe categorii de produse pentru anul '(1'

$buc.&.

+


10/10

darea de seama practica 2013

Documents