1

CNG N THI TT NGHIP MN QUN TR CHIN LC

Cu 1: Chin lc l g? Qun tr chin lc l g? Vai tr ca qun tr chin lc

trong iu hnh doanh nghip? Gii thiu m hnh v cc bc ca qu trnh qun

tr chin lc?

-nh ngha qun tr chin lc ca michel Porter v nh ngha qun tr chin

lc chung

-Vi tr ca qun tr chin lc trong iu hnh doanh nghip

- V m hnh qun tr chin lc gm 5 bc v 3 giai on Trong cc giai on ca qu trnh qun tr chin lc : thc thi chin lc l

giai on kh khn nht?

Cu 2: Mc tiu chin lc l g? Phn loi mc tiu chin lc? Cch thc v

yu cu xc nh h thng mc tiu chin lc ca doanh nghip?

-nh ngha

- Phn loi + Theo v th th bc mc tiu

+ Theo thi gian

+ cc b phn , cc nhm khc nhau trong doanh nghip

+ Cc loi chin lc tng ng

+ Phn cp mc tiu kinh doanh

Cu 3: Cc nh chin lc l ai? H cn c cc k nng g hon thnh tt

nhim v ca mnh

Cc nh qun tr chin lc gm c 3 cp: Cp cao, cp trung, cp thp

K nng ca nh qun tr gm 3 k nng chnh:

+ k nng chuyn mn

+ K nng nhn s

+ K nng nhn thc

Cu 4: Mi trng kinh doanh l g? Mi trng kinh doanh c phn loi nh

th no? Nu cc yu t mi trng kinh doanh? Phn tch mi trng kinh

doanh lm g?

nh ngha: Mi trng kinh doanh l tng th cc yu t, cc nhn t bn

ngoi v bn trong vn ng tng tc ln nhau tc ng trc tip hoc gin tip

ti hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip.

Phn loi mi trng kinh doanh theo cc tiu thc sau:

-Cn c vo phm vi: mi trng kinh doanh gm: mi trng quc t, mi

trng kinh t quc dn, mi trng cnh tranh ni b ngnh v mi trng bn

trong doanh nghip.

-Cn c vo lnh vc c th: mi trng kinh doanh gm mi trng kinh t, mi

trng chnh tr php lut, mi trng vn ho x hi, mi trng cng ngh

-Cn c vo ranh gii gia doanh nghip v bn ngoi phn mi trng kinh

doanh gm mi trng bn ngoi v mi trng bn trong.

Nu cc yu t ca mi trng kinh doanh

2

+ Mi trng kinh t quc t mi trng kinh t quc dn gm cc yu t chnh

tr, php lut, cng ngh, kinh t, vn ha x hi, kinh t, t nhin

+ Mi trng cnh tranh gm 5 yu t: i th cnh tranh trc tip, i th cnh

tranh tim n, nh cung cp, khch hng, sn phm thay th ( m hnh 5 p lc

cnh tranh ca michel. Porter

+ Mi trng ni b doanh nghip gm:Cng tc qun tr, marketing, nhn s ,

ti chnh, nghin cu pht trin, thng tin

Cu 5: Gii thiu m hnh 5 p lc cnh tranh ca michel. Porter v phn tch m

hnh theo quan im ny:

+ i th cnh tranh trc tip

+ i th cnh tranh tim n

+ Nh cung cp

+ Khch hng

+ Sn phm thay th

Cu 6: Hy gii thiu ma trn th phn tng trng ca BCG? u v nhc im

ca ma trn ny

V ma trn BCG v trnh by ni dung

Nu u v nhc im ca ma trn

Cu7: Hy gii thiu ma trn phn tch danh mc vn u t ca mackensey, u

v nhc im ca ma trn ny

V ma trn, trnh by ni dung ma trn theo bng

u v nhc im ca ma trn ny

Cu 8: Hy trnh by cc chin lc cnh tranh c bn trong tng lnh vc kinh

doanh

+ Chin lc dn u chi ph

+ Chin lc khc bit ha sn phm

+ Chin lc tp trung

(Cn nu r mc tiu , cc gii php chin lc, u v nhc im ca tng loi

chin lc)

Cu 9: Hy gii thiu chin lc tng trng tp trung v mi trng p dng ca

chin lc ny

Chin lc tp trung l chin lc tng trng trn c s tp trung vo

nhng im ch yu ca doanh nghip trong tng thi k chin lc c th. Chin

lc ny tp trung n lc khai thac nhng c hi sn c v sn phm ang sn

xut nhng th trng ang tiu th bng cch tt hn cc doanh nghip ang

lm

Chin lc tng trng tp trung c th thc hin bi cc phuwog thc sau:

- Chin lc tp trung khai thc th trng +Tng sc mua sn phm ca khch hng

+Li ko khch hng ca i th cnh tranh

+Mua li i th cnh tranh

3

- Chin lc m rng th trng + Tm kim th trng trn cc a bn mi

+Tm kim th trng mc tiu mi

+Tm kim gi tr s dng mi ca sn phm

Mi trng p dng: cho cc doanh nghip mun tng trng trong ngnh hin ti

Cu 10: Hy gii thiu chin lc tng trng bng con ng lien kt v mi

trng p dng ca chin lc ny

+ u kin p dng chin lc tng trng hi nhp

+ Chin lc hi nhp dc xui chiu

+ Chin lc hi nhp dc ngc chiu

+ Chin lc lin kt theo chiu ngang

( khi nim, u v nhc im)

Cu 11: Hy gii thiu chin lc tng trng a dng ha v mi trng p dng

ca chin lc ny

+ Khi nim

+ Chin lc a dng ha t hp

+ Chin lc a dng ha chiu ngang

+ Chin lc a dng ha ng tm

+ u v nhc im

Cu 12: Hy gii thiu chin lc tng suy gim v mi trng p dng ca chin

lc ny

iu kin p dng chin lc suy gim

+Doanh nghip cn sp xp li tng cng hiu qu sau mt thi gian tng

trng nhanh

+Trong ngnh khng cn c hi tng trng di hn

+Khi nn kinh t ri vo tnh trng khng n nh hoc xut hin nhiu c hi hp

dn hn

Cc hnh thc chin lc suy gim

+ Chin lc ct gim chi ph

+ Chin lc thu hi vn u t

+ Chin lc thu hoch

+ Chin lc gii th

Cu 13; Hy nu ni dung c bn trin khai thc hin chin lc

+ Thit lp mc tiu hng nm

+ m bo cc ngun lc thc hin chin lc

+ Xy dng c cu t chc gn lin vic thc hin chin lc

+ Trin khai vic thc hin chin lc v k hoch iu chnh

Cu 14: Hy nu cc giai on ca qu trnh iu chnh chin lc

+ Xc nh s cn thit phi iu chnh chin lc

+Xc nh s cn tr khi iu chnh chin lc

+Thc hin iu chnh chin lc

+nh gi cc tc ng ca qu trnh iu chnh chin lc