Sector Advisory

6 december 2018

Steven PetersSector Banker Technologie, Media en Telecom

De onstuimige groei vanas-a-service

Strategische dialoog, publicaties, presentaties

2

In 30 minuten

1 Rugwind voor as-a-service in meerdere sectoren

2 As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas

3 Overeenkomsten, verschillen conclusies

1. City-as-a-service

4

Wie weet dat onze economie in 2050 circulair moet zijn?

Wie gelooft dat we in 2050 volledig circulair zijn?

Slechts 9% van onze economie is circulairBron: Circle Economy

Bron: HVA (2017) Measuring the Dutch clothing mountain

Elk jaar gooien we 40 kledingstukken weg, 20% is miskoop

Per jaar 1 mln wasmachines, drogers en vaatwassers bij het afval

30% van de huishoudens bezit twee of meer auto’sBron: CBS

Wij willen best op een andere manier consumeren

Wat kan anders? Vijf circulaire modellen

RecyclingHoogwaardige terugwinning

DeelplatformsIntensiever gebruik

Circulaire productieHernieuwbare materialen

LevensduurverlengingOnderhoud, reparatie

En: product als dienst, product-as-a-service

Producten komen terugMaterialen worden verwerkt

Ondernemer blijft eigenaar productAnder verdienmodel en andere risico’s

Van bezit naar gebruikAnder manier van consumeren

Alles is een dienstAnder soort benadering van de consument

‘Ja,’ zegt 30%, maar ...

Betaalbaar‘Goede verhouding tussen prijs en comfort’

Privacy‘Ik wil mijn data delen als het veilig is’

Vertrouwen‘Heb ik echt altijd vervoer?’

Gemak‘Dan heb ik meer tijd voor andere dingen’

Het gaat de consument niet in 1e instantie om het milieuBron: GfK

City-as-a-Service, een aantal voorbeelden

Per persoon circa 45m2 ruimte, 40% wordt niet gebruikt

Verhuur je woonkamer via een platform

Lease-a-Jeans

Lease je jeans

100% ritgarantie van Amber

Altijd een werkende fiets, voor een vast bedrag per maand

Een fiets die altijd werkt

Voeding op maat voor elk gezinslid

In de maakindustrie zien we dezelfde beweging

Massaal overstappen op as-a-service?

Producten komen terugHoe materialen verwerken?

Ander verdienmodelAndere risico’s

Mindshift bij ondernemerProducten blijven zijn eigendom

FinancieringZoektocht per product

2. As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas

25

In 2012 schreven we over de kansen van cloud

Waarom kiezen gebruikers voor cloud? Flexibiliteit Kosten Betalen voor gebruik Security door derde geregeld Capex -> Opex

2018: verdieping in het Nederlandse saas-landschap

Conclusies Softwaremakers profiteren van de sterke vraag

naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig

businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens

ondernemers

Saas verandert de IT-branche

Software wereldwijde groeimarkt

Software is de snelstgroeiende tak binnen de IT-branche Binnen software wordt de groei gedreven door saas De wereldmarkt voor saas groeit volgens Gartner met 19% per jaar

van USD 59 miljard in 2017 naar USD 100 miljard in 2020

Voorbeeld: Opgericht in 1999 > USD 10 miljard omzet per jaar Groei 25% op jaarbasis

Nederland kent een levendige saas-scene

Het saas-model: meetbaar en voorspelbaar

Belangrijkste metrics saas-bedrijven

Terugverdientijd wordt het meest genoemd in de enquête

Metrics tonen meer dan alleen de financiële kant

VC’s: wereldwijde schaalbaarheid en internationale groei

Uitdagingen voor saas-bedrijven

Hoge groei, uitdaging in verlagen van churn

Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers

Tekort aan ervaring met internationaal opschalen

3. Overeenkomsten, verschillen en conclusies

40

Meer overeenkomsten dan verschillen tussen paas en saas

Overeenkomsten: Andere relatie met je klant, belang klantloyaliteit groeit Extra service Snelle groei vraagt investeringen vooraf Van eenmalige naar terugkerende inkomsten (abonnement of gebruik)

Verschillen Fysiek product vs digitaal product (retouren, grondstoffen) Minder makkelijk schaalbaar

Conclusies

42

Rugwind voor as-a-service in verschillende sectoren Product-as-a-service is een belangrijke model om Nederland circulair te maken Consumenten en bedrijven willen, maar allebei zien uitdagingen

Bedrijven die willen groeien in as-a-service kunnen leren van saas-bedrijven

Softwaremakers profiteren van de sterke vraag naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers