decidi emprender. webinar gratuita: plan de negocios
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Estas slides se realizaron en el marco de la Webinar gratuita: Plan de negocios realizada el 18/12/12 a cargo de la Lic. Gabriela Dobler. www.decidiemprender.blgospot.com @DEmprenderTRANSCRIPT
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Plan de negocios
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TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:
Qué es el Plan de negociosContenidosCómo estructurarlo
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Qué es el Plan de negocios
“Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para
buscar créditos, socios o inversores y sirve como guía
para quienes están al frente de la empresa” (Cómo armar un Plan de Negocios, Terragno y
Lecuona)
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Qué es el Plan de negocios
Comprender el entorno: ya que definimos el
mercado, la competencia, las
estrategias, el posicionamiento
competitivo
Analizar la factibilidad económica y financiera
Definir la visión, misión y objetivos
Planificar las estrategias y su implementación
Cuantificar mediante la proyección de ventas, los presupuestos y los
indicadores
Definir el modelo de negocios y la estructura
organizacional más eficiente
Acceder a las fuentes de
financiamiento
Plan deNegocios
nos ayuda a:
Fuente: “El Plan de negocios” de Antonio Borello, pp.XI, adaptado
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Contenidos
PLAN DENEGOCIOS
PRESUPUESTOS
PROYECCCIONES
ESTUDIODE
MERCADO
IDEA DENEGOCIO
PRODUCCION
ESTRUCT.JUR. IMP.LEGALES
RR HHESTRATEGIA
GLOBAL
MARKETING
PLAN DEACCION
PRODUCTOSERVICIO
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Contenido: Idea de negocio
Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear una empresa rentable.
Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos ante una oportunidad de negocio.
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Contenido: Factibilidad
Técnica: posibilidad de realización.Legal: existencia de algún benefico o alguna una traba legal.Gerencial: capacidad de implementación y gestión.Económica: rentabilidad del negocio.Financiera: disponibilidad de recursos.
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Contenido: El mercado y su estudio
Político - Legal
Pol. Económico Pol. Monetario
Gremial Sind.
TecnológicoSocio Cultural
Empresa
cliente
competidores
mercado proveedores
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Contenido: Plan de marketing
1. Idea de negocio2. Precio, producto,
plaza y publicidad
3. Segmentación4. Diferenciación5. Posicionamiento6. Estrategias de
comunicación
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Contenido: Proyección de ventas
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Contenido: PresupuestosInversión inicial: Estimación de los recursos que se necesitan para poner en marcha el negocio. Listado de algunos (obviamente cada empresa tendrá lo suyo):
Compra o alquiler de inmueble, puesta a punto.Máquinas, herramientas, muebles, computadoras, impresoras, etc.Habilitaciones, altas impositivas y societariasDiseño de logo, web, etc.Inscripción de marca, patentes, etc.Honorarios de asesoramientoCapital de trabajo: materiales, insumos, personal, packaging, etc.
Costos: todo los pagos que tengo que realizar y que hacen a la operatoria normal de la empresa una vez en marcha.
•Costos variables: relacionados con la producción del bien o servicio.
•Costos fijos: se tienen que pagar todos los meses, se venda o no.
•Gastos: son aquellas erogaciones que no estuvieron contempladas en los costos y por lo tanto se toman como pérdida.
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Contenido: Presupuestos
Presupuesto Económico: En el presupuesto económico se proyectan los ingresos y egresos mensuales. Para ello es necesario contar con todos los datos económicos: ventas, compras, pagos, impuestos. Para confeccionarlo se utiliza el precio de venta neto de impuestos. Se anotan todos los ingresos y egresos se hayan pagado o no (devengados).
Presupuesto Financiero (Cashflow): En el presupuesto financiero se registran todos los cobros y pagos (percibido). Es muy útil para estimar faltantes o sobrantes de fondos con anticipación.
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Contenido: Estrategia
Es hacer un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del proyecto.
Para definir la estrategia es necesario saber ¿qué debemos hacer? para ello hay que reunir información, esto es listar las variables que afectan al proyecto y ponderarlas (estructurar la información).
Fortalezas: qué ofrece el proyecto como fortaleza? Qué hace que mi producto/servicio sea el único?
Oportunidades: que ofrece el mercado y que favorece al proyecto.
Debilidades: que tiene el proyecto a nivel interno y que puede generar una desventaja.
Amenazas: provenientes del mercado.
Fortalezas y debilidades refieren al proyecto, son variables que en cierta medida puedo controlar.
Oportunidades y amenazas refieren al entorno, al mercado, son variables que no se pueden controlar.
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Contenido: Estrategia
Fortalezas Debilidades
F D
OportunidadesFO DO
O
AmenazasFA DA
A
Ventajaestratégica
Trampaestratégica
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Contenido: Estrategia
Estrategia se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente,
cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa
para el logro de sus metas y objetivos de expansión y
crecimiento.
(Fuente: www.wikipedia.org)
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Contenido: Estrategia
Pienso estratégicamente cuando puedo definir :
• en dónde estoy• qué variables inciden en mi proyecto (incluyendo los
números)• cómo voy a salir a competir• cómo voy a monitorear y controlar
Hay 3 estrategias genéricas (Michael Porter):
1. Diferenciación con el producto/servicio a través de la creación de un valor agregado.
2. Ser líder en costos y salir con un bajo precio.
3. Enfoque en un segmento del mercado poco explotado.
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Estructura
Quiénes son los socios, qué preparación tienen, cuáles son los roles más importantes, qué características tienen, quiénes los ocuparán? Es muy importante responder estas preguntas y definir el equipo con el que se trabajará, si ya se tiene en los anexos incluir el cv.
Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal de una organización donde se indican los sectores, los niveles, la dependencia jerárquica y la funcional.
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Estructura
Presidentexxx
Alianzaxxx
Equipoxxx
Estudioxxx
Equipoxxx
Equipoxxx
Equipoxxx
Asistentexxx
Secretariaxxx
Colabo-radorxxx
ClienteCliente
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Estructura
Marco jurídico - impositivo
MarcoImpositivo
MarcoSocietario
Solo Con socios
* Emprendedor independiente * Sociedad de Hecho * Sociedad Civil * Sociedad Comercial
* Régimen Especial (Monotributo) * Régimen Especial (Monotributo)* Régimen General * Régimen General
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Indicadores
Punto de Equilibrio: Es el momento en que alcanzo a cubrir los costos. A partir de ahí cualquier ingreso extra que tengo genera ganancia.
VAN: es valuar la rentabilidad del negocio en la actualidad. Hay que determinar una tasa de descuento (d), que es un índice que representa el costo de oportunidad de los recursos cedidos al proyecto.
TIR: es el porcentaje de ganancia que se obtiene por cada peso invertido.
Período de repago: en cuánto tiempo serecupera la inversión.
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SORTEO
1 BECA PARA EL CURSO ON LINE PLAN
DE NEGOCIOS A INICIARSE EN
FEBRERO 2013
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MUCHAS GRACIAS!!!
Decidí emprender es la rama emprendedora de GD Consultora. Ayudamos a los emprendedores mediante tutorías virtuales en los diferentes aspectos del emprendimiento.